组训工作职责
组 训 工 作 职 责
1、 了解公司基本法、司歌、司训、企业精神、经营理念,,仔细研究公司基本法,
用最简便的方式排版成文,打印成册,
2、 组建四大职能小组,分别选出组长和组员,,晨会、增员、业绩、考勤,
3、 了解公司销售险种,与业务伙伴共同探讨险种的优势与卖点,,选择主打产品,
4、 了解公司的在册人力与实际出勤状况,确定公司的实际状况,
5、 了解公司KPI指标、破零率、破千率、5000P,,每个月分为三个阶段,月初
前10天抓破零率,月中10天抓破千率,月末后10天抓5000P绩优人员,
6、 公司职场的策划与布置,,组织公司全员会议,集思广益、共同探讨职场的布
置事宜、家的感觉,
7、 组织公司各项培训教育,
新人培训,新人对行业的认可度,对工作的积极性,对自己未来发展的规划,
衔接教育,公司介绍、产品强化、专业化推销流程、经营日志,
代资考培训,通过率70%以上,,代资考,重点要记忆 + 实例分析要理解,
新人培训
? 认可度,介绍保险行业在中国属于朝阳行业,以国外保险公司的历史悠久为
主线证明,,英国中英310年、法国金盛200年、德国瑞泰150年,
? 积极性,寿险的意义与功用,国内外名人谈保险,寿险工作是伟大而神圣的
工作,用理赔实例加以说明,银行是锦上添花,保险是雪中送炭,白衣天使
的职责是救死扶伤,而保险营销员的职责是为您提供前提和保障,
? 未来发展,成功是需要选择的,只有选对行业跟对人,才能快速的走向成功。
未来发展的规划要分人而异,一个人的性格、理想和抱负是走向成功的先决
条件,选择与机会课件,
衔接教育
? 公 司 简 介, ,公司的实力与认可,
? 产 品 强 化, ,配合险种特色与卖点的打印说明,
? 专业化推销, ,理 论 + 演 练 = 收 获,
? 活 动 管 理, ,主抓经营日志 — 配合课件,
8、 客户联谊会,,产品说明会,
策划主持人、主讲人、客户联谊会功能小组,
主 持 人,形象气质 + 声音 + 随机应变能力,
主 讲 人,熟悉产品,,人性化讲解,
功能小组,积极参与、热情激昂,
9、 创业说明会,
策划主持人、主讲人、创业说明会功能小组,
主 持 人,形象气质 + 声音 + 随机应变能力,
人,人格魅力 + 团队管理能力, 主 讲
功能小组,积极参与、热情激昂,
10、 节假日象征性活动,公司全员集思广益,制定方案、全员参加、力度要大,
11、 挖掘有潜力、有学历的人选,培养做兼职讲师,,性格+知识+阅历+敬业,
组 训 工 作 范 围
增员面谈,增员时要有所筛选、甄别,
同业增员,两利相权取其重,两弊相权取其轻,,合理分析 + 及时追踪,
新人增员,,面试
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
+ 性向测试 + 有效沟通 + 及时追踪,
新人辅导,,见上,
衔接教育,分类教育,,新人教育 + 见上,,老人教育 + 转正后切勿抛弃,
陪访育成, 陪访时以业务员为主讲,组训做好有效补充,无论成功与否,事后
都要认真进行拜访后分析,
晨会经营,,见早会要求 + 寿险营销管理是早会管理,
周单元
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
,做好周单元计划,以一日为单位做好每天的工作,
会报
制度
关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载
,,见会报管理,
职场布置,,见职场布置,
职场文化,,团队精神的体现,
业务推动,分析公司奖励方案找出亮点+团队精神+有效激励,对抗赛,
经营企划,,见何为企划,
KPI指标,关键业绩指标,管理系统是以关键业绩指标为工具,从业绩评价、分
析与计划汇报与指导等三个方面实现
规范
编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载
运作,促进经营管理水平全面提升的一
种管控体系,
, 早 会 部 门
1、 早会内容定人不定题,
2、 早会课程表制作,
3、 经常与业务伙伴沟通,了解早会质量的反馈,
4、 选拔早会主持人,早会功能小组,
5、 早会要求,
? 早会氛围,,有激情、有互动、轻松幽默,
? 早会内容,,专题新颖、有知识含量、以业务伙伴的需求为宗旨,
老业务员需要信息,同业、公司发展,
新业务员需要激励,未来发展规划,
中期业务员需要专业知识,产品强化、推销流程,
? 早会激励,,全体业务员激励,
, 增 员 部 门
1、 公司基本法与公司增员政策,
2、 详细了解增员的利益,,尤其是对主管的利益,
3、 增员的途径,,同业、社会新人,
4、 增员的方法,,创业说明会、公司领导协助、组训协助, 5、 增员的要求,,增员时要有筛选、甄别,
? 同 业 增 员, 了解其出勤状况、个人素质、从业态度,
? 社会新人增员,了解其家庭背景、人脉交际圈、是否勤奋,
, 业 绩 部 门
1、 认真完成公司所下达的营业部指标,具体设定个人的业务指标, 2、 业绩与增员不可分割,利用公司政策大力增员,人力有了,业绩就会提升, 3、 积极主动与业务员进行业务交流和思想沟通,激励指导其成为业务骨干, 4、 各位业务主管带头主抓业绩,并带动组员积极参与公司开展的每次竞赛活动, 5、 公司需要多组织一些业务技能方面的培训,
, 考 勤 部 门
1、 提高员工出勤率,以确保活动率和达成率,
2、 严格按公司基本法大纲执行考勤制度
管理办法
关于高温津贴发放的管理办法稽核管理办法下载并购贷款管理办法下载商业信用卡管理办法下载处方管理办法word下载
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3、 经常保持与迟到、早退、不出勤的伙伴多沟通,了解实际情况是否面临困难,
并热心帮助和关心有困难的业务伙伴,