[精选]国际贸易及管理知识分析规划

DearMiss.Liu:ThanksforyourletterdatedAug.8th,2011andyourlatestcatalogue.Weareinterestedinyourproducts-A101,B102.WouldyouliketoquoteusyourbestpriceonFOBSHENZHEN,CFRTorontoallincluding5%commission?Ifyourpricesarecompetitive,we’llplaceasubstantialorder.Hopeyourearlyreply.BestRegards,JamesMide.1/25/20211国际贸易实务-第四章某公司出口一个20英尺集装箱陶瓷制品，报价资料如下：陶瓷制品每200纸箱装一个20英尺集装箱，每纸箱采购单价为500元，（供货单价中均包括17%的增值税，出口陶瓷制品的退税率为9％）。出口一个20英尺集装箱发生的国内费用有：运杂费800元；商检费150元；报关费50元；港区港杂费650元；公司业务费用1200元;其他费用900元。此外还有：海洋运费：从深圳出口陶瓷餐具至加拿大多伦多，一个20英尺集装箱的包箱费率为l750美元。货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的水渍险、碰损破碎险和战争险，费率分别为：0.5%、0.3%和0.16%。开篇案例第5章货物的价格1/25/20212国际贸易实务-第四章经过计算，该公司的报价分别为：每箱FOB深圳和每箱FOBC5%深圳分别为85.39美元和90.41美元；每箱CFR多伦多和每箱CFRC5%多伦多分别为95.11美元和100.7美元；每箱CIF多伦多和每箱CIFC5％多伦多分别为96.24美元和101.97美元。此案涉及到出口商品的报价核算和含佣价的计算。出口商品如何对外报价，报价时要考虑哪些因素？如何进行成本核算？本章将解决这些问题。 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 客户佣金：成交价格的5%。报价利润：报价的10%。报价汇率：6.25元人民币兑换1美元。请报FOB深圳净价及含佣价、CFR多伦多净价及含佣价和CIF多伦多净价及含佣价。1/25/20213国际贸易实务-第四章学习目标了解国际货物买卖价格的定价原则和作价方法1能结合汇率变动选择合适的计价货币23掌握进出口成本核算的方法，学会计算及合理运用佣金和折扣4明确订立价格条款应注意的一些问题，学会订立价格条款1/25/20214国际贸易实务-第四章5.1货物的作价原则与作价方法5.2计价货币的选择5.3佣金和折扣的运用5.4主要贸易术语的价格构成和换算方法5.5进出口商品成本及报价核算5.6 买卖合同 二手车买卖合同 免费下载二手设备买卖合同协议免费下载房屋买卖合同下载房屋买卖合同免费下载车位买卖合同免费下载 中的价格条款主要讲授内容1/25/20215国际贸易实务-第四章货物价格的表述货物价格的表述包括：计价货币,计价金额,计量单位,贸易术语.例:出口一批商口,数量500公吨,每公吨300美元,上海出口到新加坡,使用CIF贸易术语。USD300perm/tCIFSingapore1/25/20216国际贸易实务-第四章③结合国别、地区政策作价一、货物的基本作价原则④结合购销意图作价5.1货物的作价原则与作价方法⑤结合市场结构作价②参考国际市场价格水平①以成本为依据作价1/25/20217国际贸易实务-第四章①产品因素②成交数量因素此外，还应适当考虑影响价格的各种具体因素③运输距离因素④季节性因素⑤交货地点与交货条件因素⑥支付条件和计价货币因素⑦其他因素5.1货物的作价原则与作价方法1/25/20218国际贸易实务-第四章二、货物的作价方法1、固定价格固定价格即固定作价法，也叫“死价”、“一口价”，是指买卖双方在签订合同时，将货物价格一次“订死”，不再变动。在合同有效期内，即使约定价格与实际市场价格相差很远也不得变更。Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.example：USD100perS/TCIFNewYork1/25/20219国际贸易实务-第四章①待定价格②暂定价格③部分固定价格，部分非固定价格1.明确约定定价时间与定价方法2.只规定作价时间（长期交往，固定交易习惯）二、货物的作价方法2、非固定价格1/25/202110国际贸易实务-第四章暂定价格HK$5000perbale(400lbs)CIFHongKong.Remarks:Theaboveisaprovisionalprice,whichshallbedeterminedthroughnegotiationbetweenthebuyerandtheseller15daysbeforethemonthofshipment.1/25/202111国际贸易实务-第四章3、滑动价格（价格调整条款）先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。在合同中对如何调整价格的办法，则一并具体订明。在国际贸易中，一些加工周期较长的成套设备、大型机械的买卖合同，普遍采用“价格调整条款”。即在订约时只规定初步价格(InitialPrice)，同时规定如原料价格、工资发生变化，卖方保留调整价格的权利。二、货物的作价方法1/25/202112国际贸易实务-第四章通常使用以下公式来调整价格：P1——（调整后）商品交货时的最后价格；P0——签合同时约定的初步价格；a——管理费用和利润在价格中所占的比重；b——原材料成本在价格中所占的比重；c——工资成本在价格中所占的比重；M1——计算最后价格时原材料的平均价格或指数；M0——订约时原材料的平均价格或指数；W1——计算最后价格时工资的平均数或指数；W0——订约时工资的平均数或指数。a、b、c所分别代表的比例，在签合同时确定后固定不变。三者相加，应为100％。1/25/202113国际贸易实务-第四章5.2计价货币的选择计价货币（MoneyofAccount）是指合同中规定用来计算价格的货币。支付货币（moneyofpayment）是指合同中规定用于清偿债务的货币。计价货币与支付货币通常是同一种货币，也可以是不同货币。在国际货物贸易实践中，用来计价和支付的货币，可以是出口国的货币，也可以是进口国的货币，还可以是交易双方同意的第三国货币或某一种记帐单位。原则：（1）必须是自由兑换的货币。（2）出口时用硬货币，进口时用软货币。一、货币的选择1/25/202114国际贸易实务-第四章举例 说明 关于失联党员情况说明岗位说明总经理岗位说明书会计岗位说明书行政主管岗位说明书 某公司购进一套光缆生产线。合同规定:设备初步价格为1000万美元，原材料价格、工资、管理费和利润在设备价格中的比重分别为50％、25％、25％；双方同意按物价指数和工资指数调整最终价格，物价指数和工资指数均为100。在设备交货时，原材料价格指数和工资指数分别上升到115和110，试计算该合同的最终价格。解：＝＝1100万美元1/25/202115国际贸易实务-第四章目前，我国常用的国际计价和结算货币有：美元、欧元、英镑、日元等。随着我国经济和贸易地位的提高，人民币作为计价和结算货币的试点工作已展开。2010年6月，中国人民银行、财政部、商务部、海关总署、税务总局和银监会六个部门联合下发《关于扩大跨境贸易人民币结算试点问题的通知》，将跨境贸易人民币结算的境外地域由港澳、东盟地区扩展到所有国家和地区；增加北京、天津、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江、江苏、浙江、福建、山东、湖北、广西、海南、重庆、四川、云南、西藏、新疆等18个省（自治区、直辖市）为试点地区；试点的20个省（自治区、直辖市）可以以人民币进行跨境货物贸易、服务贸易和其他经常项目结算。这意味着我国跨境贸易人民币结算的试点工作已全面展开，今后以人民币作为我国对外贸易计价和结算货币的做法也会越来越多。161/25/202116国际贸易实务-第四章5.2计价货币的选择二、货币风险的防范1、调整报价或改变币种2、进行外汇保值交易3、订立保值条款4、通过提前（拖延）收付来降低风险1/25/202117国际贸易实务-第四章进行外汇保值交易金融交易是指通过银行或期货市场做外汇买卖或期货交易，以减少本币和外汇汇率变动所带来的风险。目前，可供进出口商选择的用于保值的外汇交易主要有即期、远期外汇交易，掉期、期货和期权交易，货币互换等。181/25/202118国际贸易实务-第四章3、订立保值条款在出口贸易中，可以使用外汇保值条款(ExchangeClause)办法来减少汇率风险。外汇保值条款有四种类型，可根据业务具体情况，选择一种使用。这四种类型是:（1）计价用硬币，支付用软币。支付时按计价货币与支付货币的现行牌价进行支付，以保证收入不致减少。（2）计价与支付都用软币，但签订合同时明确该货币与另一硬币的比价，如支付时这一比价发生变化，则原货价按这一比价的变动幅度进行调整。（3）确定一个软币与硬币的“商定汇率”，如支付时软币与硬币的比价超过“商定汇率”一定幅度时，才对原比价进行调整。（4）采用“一揽子汇率保值”：确定一种货币与另几种货币的算术平均汇率，或用其他计算方式的汇率，按支付当日与另几种货币算术平均汇率或其他汇率的变化作相应调整，折算成原货币支付。1/25/202119国际贸易实务-第四章4、通过提前或拖延收付来降低风险在进口业务操作中，如企业预计外币对本币汇率将上升，则应设法加速支付货款的时间，这样，在外币正式升值前，企业就可以以较少的本币换成外币支付货款，这就叫“提前”。在出口业务操作中，如出口商预计本币的汇率将上升，就设法将收款期限延长，诸如以承兑交单（D/A）或远期信用证方式代替原先的付款交单（D/P）或即期信用证方式。这样，待外汇汇率正式上升时，企业按新的汇价结算，每一单位外币，就可换算到比原先多的本币，这就是所谓的“拖延”。1/25/202120国际贸易实务-第四章123合理利用汇率的买入价和卖出价本币折外币时应该用买入价外币折本币时应该用卖出价以一种外币折另外一种外币，按国际外汇市场牌价折算。（出口商卖，银行买入外币）（出口商买，银行卖出外币）三、计价货币的汇率折算1/25/202121国际贸易实务-第四章我某公司出口1台设备人民币底价1万元/台，当天外汇牌价美元/人民币为8.0664/8.0694，现外商要求改报美元价格，问：我公司该如何报价？如若该设备是我公司在香港分公司生产，原报价10000美元/台，现外商要求改报港币价格。当日美元/港元汇率为7.7910/7.7950。问：如何报价？？算一算5.2计价货币的选择1/25/202122国际贸易实务-第四章解:（1）本币折外币，应用买入价。外币报价＝10000元÷8.0664＝1239.71美元（2）外币折本币，应用卖出价。香港公司本币报价＝10000美元×7.7950=77950港元1/25/202123国际贸易实务-第四章一、佣金1.佣金的含义佣金（Commission）是指卖方或买方付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。此佣金可由卖方支付，也可由买方支付。佣金有“明佣”、“暗佣”两种。5.3佣金和折扣的运用1/25/202124国际贸易实务-第四章2.明佣的表示方法有三种：一是用文字说明。如：USD100perM/TCIFLondonincluding3%Commission二是直接在贸易术语后面加上Commission的缩写字母“C”和所付的佣金率。如：USD100perM/TCIFC3%London三是绝对数表示。如：PaycommissionUSD100perM/T5.3佣金和折扣的运用1/25/202125国际贸易实务-第四章3.净价与含佣价之间的换算净价与含佣价的差别是佣金，它们之间的换算公式如下：净价=含佣价－佣金佣金＝含佣价×佣金率净价＝含佣价－含佣价×佣金率＝含佣价×(1－佣金率)含佣价＝5.3佣金和折扣的运用1/25/202126国际贸易实务-第四章例：我国某出口公司向英国某商人出售一批货物，中方原报价为CIFC3%伦敦850美元，后英商要求改报CIFC5%，问：我方在净收益不变的情况下应如何报价？解：本题已知含佣价CIFC3%为850美元，佣金率为3%，可首先计算净价：净价＝含佣价×(1－佣金率)＝850×（1－3%）＝824.5美元净收益不变，即824.5美元，佣金率为5%时含佣价＝＝＝867.9美元1/25/202127国际贸易实务-第四章4.佣金的计算方法和支付方式在我国进出口业务中，一般是以发票金额(即含佣价)为基数计算佣金的，即发票金额乘以佣金率。例如，每公吨200美元CIFC2%伦敦，发票金额为每公吨200美元，佣金即为每公吨4美元。佣金的支付方式一般有两种方式：一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金；另一种是在委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。无论哪一种支付方式，都应在合同中订明。另外支付佣金时，应防止错付、漏付和重付等失误发生。5.3佣金和折扣的运用1/25/202128国际贸易实务-第四章二、折扣1.折扣的含义折扣(Discount)是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。货价中的折扣，一般应在合同中订明，这种在价格条款中明确表明价格折扣的做法，称为“明扣”；如果单价中没有表明折扣，而由买卖双方另行约定折扣的做法，称为“暗扣”。暗扣一般属于不公平竞争。5.3佣金和折扣的运用1/25/202129国际贸易实务-第四章2.明扣有三种表示方法一是用文字来说明表示。如，USD100perM/TFOBDalianincluding2%discount。二是用绝对数来表示。如DiscountUSD200PerM/T三是在贸易术语中加注“D”(Discount)或“R”(Rebate)和折扣率来表示。如CIFD2%新加坡或CIFR2%伦敦5.3佣金和折扣的运用1/25/202130国际贸易实务-第四章3.折扣的计算方法与支付方法折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。其计算方法如下：折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率折后净价=原价-折扣额=原价（1-折扣率）折扣的支付方法一般是在买方支付货款时预先予以扣除，也有的折扣金额不直接从货价中扣除，而按暗中达成的 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 另行支付给买方，这种做法通常在“暗扣”或“暗佣”时使用。5.3佣金和折扣的运用1/25/202131国际贸易实务-第四章例：CIF伦敦价格为每公吨1000英镑，折扣率2％，则卖方的净收入为多少？解：折扣额＝原价（或含折扣价）×折扣率＝1000×2％＝20英镑折后净价＝原价－折扣额＝1000－20＝980英镑1/25/202132国际贸易实务-第四章不包括佣金或折扣的实际价格称为净价（NetPrice）。为了明确说明成交的价格是净价，可在价格条件中加上净价字样。例如：每公吨200美元CIF净价伦敦（USD200PerMetricTonCIFnetLondon）1/25/202133国际贸易实务-第四章（一）FOB、CFR和CIF的价格构成在我国海运进出口业务中，最常用的贸易术语是FOB、CFR和CIF三种。这些贸易术语的价格构成通常包括进货成本、费用和净利润三方面内容。其中，费用的核算最为复杂，它包括国内费用和国外费用两部分。5.4主要贸易术语的价格构成和换算方法一、主要贸易术语的价格构成1/25/202134国际贸易实务-第四章①加工整理费用②包装费用1.国内费用③保管费用④国内运输费用⑤证件费用⑥装船费⑦贴现利息和手续费等费用⑧预计损耗⑨邮电费(一)FOB、CFR和CIF的价格构成一、主要贸易术语的价格构成1/25/202135国际贸易实务-第四章①国外运费②国外保险费③如有中间商，还应包括将支付给中间代理商的佣金。2.国外费用(一)FOB、CFR和CIF的价格构成一、主要贸易术语的价格构成1/25/202136国际贸易实务-第四章（一）FOB、CFR和CIF的价格构成3.计算公式FOB价格＝进货成本价＋国内费用十净利润CFR价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费十净利润CIF价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋净利润一、主要贸易术语的价格构成1/25/202137国际贸易实务-第四章（二）FCA、CPT和CIP的价格构成随着集装箱运输和国际多式联运的发展，国际商会制定的FCA、CPT和CIP三种贸易术语的适用范围也比较广，它们与上述FOB、CFR和CIF三种贸易术语相类似，其价格构成也包括进货成本、费用和利润三部分。由于这些贸易术语适用的运输方式不同，交货地点和交易方式也有别，故其产生的具体费用就不尽相同。一、主要贸易术语的价格构成1/25/202138国际贸易实务-第四章①加工整理费用②包装费用1.国内费用③保管费用④国内运输费用⑤拼箱费⑥证件费用⑦贴现利息和手续费等费用⑧预计损耗⑨邮电费(二)FCA、CPT和CIP的价格构成一、主要贸易术语的价格构成1/25/202139国际贸易实务-第四章①国外运费②国外保险费③如有中间商，还应包括将支付给中间代理商的佣金。2.国外费用(二)FCA、CPT和CIP的价格构成一、主要贸易术语的价格构成1/25/202140国际贸易实务-第四章（二）FCA、CPT和CIP的价格构成3.计算公式FCA价格＝进货成本价＋国内费用＋净利润CPT价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋净利润CIP价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋净利润一、主要贸易术语的价格构成1/25/202141国际贸易实务-第四章（一）FOB、CFR和CIF三种价格的换算CIF的价格构成为:CIF价格＝FOB价格＋国外运费＋国外保险费这里要特别注意的是，国外保险费是以CIF价格为基础计算的。所以，如果写明保险费的计算办法，则应为:CIF价格＝FOB价格＋CIF价格×投保加成×保险费率十国外运费如已知FOB价格，现改报CFR价格或CIF价格：CFR价格＝FOB价格十国外运费CIF价格＝二、主要贸易术语的价格换算1/25/202142国际贸易实务-第四章（一）FOB、CFR和CIF三种价格的换算如已知CIF价格，现改报FOB价格或CFR价格：FOB价格＝CIF价格－保险费－国外运费＝CIF价格×（l－保险加成×保险费率）－国外运费CFR价格＝CIF价格－保险费＝CIF价格×(l－保险加成×保险费率)如已知CFR价格，现改报FOB价格或CIF价格：FOB价格＝CFR价格－国外运费CIF价格＝二、主要贸易术语的价格换算1/25/202143国际贸易实务-第四章我某进出口公司向爱尔兰出口一批货物，按FOB贸易术语成交，每公吨1200美元。在装运前夕，买方因派船有困难要求我方代订舱和投保一切险和战争险，保险费率分别为0.62%和0.04%，按CIF发票总值的l10%投保。海运运费为每公吨15美元。试问其单价应如何调整?应用何种贸易术语?价格是多少?？算一算1/25/202144国际贸易实务-第四章解：应改报CIF价格。1/25/202145国际贸易实务-第四章（二）FCA、CPT和CIP三种价格的换算CIP的价格构成应为:CIP价格＝FCA价格＋国外保险费＋国外运费＝FCA价格＋CIP价格×投保加成×保险费率＋国外运费这样，如已知FCA价格，改报CPT价格或CIP价格，则:CPT价格＝FCA价格＋国外运费CIP价格＝二、主要贸易术语的价格换算1/25/202146国际贸易实务-第四章（二）FCA、CPT和CIP三种价格的换算如已知CIP价格，现改报FCA价格或CPT价格，则:FCA价格＝CIP价格－保险费－国外运费＝CIP价格×（l－保险加成×保险费率）－国外运费CPT价格＝CIP价格－保险费＝CIP价格×（l－保险加成×保险费率）如已知CPT价格，现改报FCA价格或CIP价格，则：FCA价格＝CPT价格－国外运费CIP价格＝二、主要贸易术语的价格换算1/25/202147国际贸易实务-第四章5.5进出口商品成本及报价核算一、报价依据（一）出口成本构成（二）出口效益核算（三）价格的构成1/25/202148国际贸易实务-第四章1.商品本身的成本，即生产成本、加工成本和采购成本三种类型。2.商品装运出口前的费用，即国内总费用。①国内运输费②包装费③仓储费④认证费⑤港区港杂费⑥商检费⑦捐税⑧贷款利息⑨业务费用⑩银行费用  （一）出口成本构成1/25/202149国际贸易实务-第四章1.出口盈亏率的核算出口商品盈亏率＝×100％＝注意：(1)出口销售人民币净收入是根据出口商品的FOB价格按外汇牌价折成人民币的数额。(2)出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。正数为盈利额，负数为亏损额。（二）出口效益核算1/25/202150国际贸易实务-第四章出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口商品总成本的比率。其中出口总成本包含：原料成本、生产加工费、加工损耗、管理费用、机器损耗、国内运费、税金和杂费等成本。由于目前部分企业仍享有出口退税待遇，所以出口成本中应减掉这部分退税收入。出口商品总成本（退税后）＝出口商品采购成本（含增值税）+定额费用-出口退税收入其中定额费用一般包括生产加工费、银行利息、交通费用、管理费用和仓储费用等。其计算公式为：定额费用＝出口商品采购进价×费用定额率费用定额率为5%～10%。以FOB对外报价时:出口商品盈亏额=出口销售人民币总收入–出口总成本以CIF对外报价时:出口商品盈亏额=出口销售人民币总收入–国际运费－保险费－出口总成本1/25/202151国际贸易实务-第四章例如：某服装进出口公司对外报价为每打USD280CIFNEWYORK，总计300打，原料采购成本（含17%的增值税）为CNY300000，生产加工费CNY200000，加工损耗为2%，管理费用为10%，仓储费用为6%，退税率为12%,运费为每打USD10,保险费为每打USD1，若暂不考虑机器损耗和其他杂费，以买入价USD1=CNY8.2（为美元的买入价）计算该出口商品盈亏率。解：（1）出口销售人民币总收入=280×300×8.2=688800CNY（2）出口商品总成本=300000+200000+300000×(2%+10%+6%)-300000÷（1+17%）×12%=523231CNY（3）出口商品盈亏额=出口销售人民币总收入–出口总成本-运费-保费=688800－523231－10×300×8.2－1×300×8.2=138509CNY（4）出口商品盈亏率=138509/523231×100%=26%从上面的例子中可以看出出口商品的赢利不仅与生产过程的成本有关,而且还与本币和进口国货币的比价有直接关系。1/25/202152国际贸易实务-第四章例：某商品出口总成本为CNY57000,出口后的外汇净收入为US＄10000。设中国银行外汇牌价每100美元合人民币827.27元。则赢利率为多少？〖解〗出口盈亏额＝10000×8.2727－57000＝25727人民币元（为盈利额）则出口商品的盈利率＝×100％＝×100％＝45.1％说明每出口100美元商品盈利45.1美元。1/25/202153国际贸易实务-第四章2.出口换汇成本的核算出口商品的换汇成本是指商品出口净收入l美元所需要的人民币成本。也就是说用多少人民币才能换回1美元。其公式为：意义：（1）比较不同类出口商品的换汇成本以便调整出口商品的结构。（2）对同类商品比较出口到不同国家或地区的换汇成本，以作为选择市场的依据。（3）对同类商品比较不同时期的换汇成本的变化，以利于改善经营管理和采取扭亏为盈的有效措施。换汇成本＝1/25/202154国际贸易实务-第四章例：某公司出口棉袜，每打出口总成本为人民币10元，出口价格为每打5美元CIFC3%某港(设运费为0.35美元，保险费为0.02美元，佣金为0.15美元)，则该商品的换汇成本为多少？〖解〗每打出口总成本＝10元人民币出口外汇净收入＝5－0.35－0.02－0.15＝4.48美元换汇成本＝＝＝2.2元人民币/美元说明每出口2.2元人民币的商品即可换回1美元。换汇成本可以与当时的外汇牌价比较，以判断出口商品是否有利可图。1/25/202155国际贸易实务-第四章3.外汇增值率的计算外汇增值率又叫“创汇率”。它是指成品出口后的外汇净收入与原料外汇成本之间的比率。其计算公式为：外汇增值率＝注意：（1）进口原料不论按何种价格成交，一律应折合成CIF价格计算。（2）成品出口时，不论按何种价格成交，一律应按FOB价格作为成品出口外汇净收入。（3）如果原辅料全系国产的或出口成品中部分辅料是国产的，其外汇成本应比照出口该原辅料的FOB价格计算。1/25/202156国际贸易实务-第四章某进出口公司按CIF价进口原棉一批共花外汇45000美元。经加工为印花布出口，净收入为59000美元。则该笔业务的外汇增殖率为多少？〖解〗外汇增殖率＝＝×100％＝31.1％说明进口1美元的原料加工后再出口，其成品价值相当于1.311美元，增殖31.1％。1/25/202157国际贸易实务-第四章出口商品价格的构成包括出口成本、运费、保险费、佣金和利润。 1.出口成本即：出口成本=采购成本+国内总费用2.运费、保险费和佣金运费：货物出口时支付的海运、陆运或空运费用。保险费：出口商向保险公司购买保险或信用保险所支付的费用。佣金：出口商向中间商支付的为介绍交易提供服务的酬金。3.预期利润利润是交易的最终目的，是价格的重要组成部分，也是商人最为关心的要素。（三）价格的构成1/25/202158国际贸易实务-第四章①成本核算②单位出口商品国内总费用二、出口成本及报价核算③运费核算④保险费核算⑤佣金核算⑥利润核算⑦报价核算5.5进出口商品成本及报价核算1/25/202159国际贸易实务-第四章一、出口成本核算生产成本（制造商，生产型企业）加工成本（加工商）购货成本（贸易商，专业外贸企业）：对于从事对外贸易的出口商而言，购货成本，即贸易商向供货市场上购买货物的支出。然而，供货厂商报出的价格一般包含税收，即增值税。增值税是以商品进入流通环节所发生的增值额为课税对象的一种流转税。许多国家为降低出口商品的成本，增强其产品在国际市场上的竞争力，往往对出口商采取增值税税款全额或按一定比例退还的做法。5.5进出口商品成本及报价核算1/25/202160国际贸易实务-第四章含税购货成本=购货成本=货价＋增值税额=货价＋货价×增值税率=货价×（1＋增值税率）货价=购货成本÷（1＋增值税率）出口退税额=货价×出口退税率实际购货成本=含税购货成本－出口退税额=货价×（1＋增值税率）－货价×出口退税率=货价×（1＋增值税率－出口退税率）=[含税购货成本÷（1＋增值税率）]×（1＋增值税率－出口退税率）含税购货成本=货价×（1＋增值税率）=[含税购货成本÷（1＋增值税率）]×（1＋增值税率）实际购货成本=[含税购货成本÷（1＋增值税率）]×（1＋增值税率－出口退税率）出口退税额=含税购货成本÷（1＋增值税率）×出口退税率1/25/202161国际贸易实务-第四章例：某出口公司采购一批足球，每只足球的购货成本是165元人民币，其中包括17%的增值税，足球出口可以有8%的退税，求每只足球的实际购货成本。实际购货成本=购货成本－出口退税额出口退税额=购货成本÷（1+增值税率）×出口退税率=165-165÷（1+17%）×8%=153.72元/只1/25/202162国际贸易实务-第四章（二）单位出口商品国内总费用　　　方法有两种：第一种方法是将货物装运前的各项费用根据以往的经验进行估算并叠加，然后除以出口商品数量获得单位商品装运前的费用，即：单位出口商品国内总费用=国内总费用÷出口商品数量 第二种方法是采用定额费用率的做法。所谓定额费用率，是指贸易公司在业务操作中对货物装运前发生的费用按公司年度支出规定一个百分比，一般为公司购货成本的3%-10%左右。1/25/202163国际贸易实务-第四章例：假设某出口公司出口某冷冻水产品17吨，每吨的进货价格为5600元人民币，估计该批货物国内运杂费共计1200元，出口商检费300元，报关费100元，港区港杂费950元，其他各种费用共计1500元，另银行手续费为800元，求该水产品国内费用。 解：上例中已估算了装运前各项费用，故采用第一种方法： 每吨冷冻水产品国内费用=各项装运前费用之和÷出口数量=（1200+300+100+950+1500+800）÷17=285.2941元/吨 若采用第二种方法，假定定额费率为进货价的5.5%，则每吨货物国内总费用=5600×5.5%=308元/吨 1/25/202164国际贸易实务-第四章（三）运费核算出口货物的运输通常采用海洋运输方式。而在海运方式中，又可分为班轮运输和租船运输。。在班轮运输中，根据托运货物是否装入集装箱又可区分为件杂货物与集装箱货物两类。件杂货物（散装）运费核算1.运费构成件杂货物海洋运输费主要由基本运费和附加运费两部分。2.运费计算 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 (1)重量法(2)体积法(3)从价法(4)选择法(5)综合法(6)按件法(7)议价法 按货物毛重来计算，以每公吨为运费计算单位，又称重量吨（WeightTon），吨以下取三位小数。费率表上用“W”表示。按货物的体积来计算，以每立方米为运费计算单位，又称尺码吨(MeasurementTon)，立方米以下取小数三位。费率表上以“M”表示；以重量吨或尺码吨计算运费的，统称为运费吨(FreightTon)。按货物FOB总值的一定百分比作为运费计算标准，费率表上以“ADVAL”表示。有以下四种选择方法：W/M为最为常见的选择方法，即在重量法与体积法之间选择；WorADVAL在重量法与从价法之间选择；MorADVAL在体积法与从价法之间选择；W/MorADVAL在重量法、体积法和从价法之间由承运人根据不同的货物，决定具体的选择方法，择高收取运费。按重量吨或尺码吨计收运费外，再加收从价运费，即：W&ADVAL;M&ADVAL按每件为一单位计收临时议定运费1/25/202165国际贸易实务-第四章3.件杂货物海洋运费计算的一般步骤（1）根据货物名称，在运价表中的货物分级表上查到货物的等级和运费计算标准；（2）根据货物的装运港、目的港。找到相应的航线，按货物的等级查到基本运价；（3）查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额（或百分比）及货币种类；（4）根据基本运价和附加费算出实际运价（单位运价）；（5）根据货物的托运数量算出应付的运费总额。 1/25/202166国际贸易实务-第四章例：设某公司拟向韩国出口冻驴肉30公吨，共需装1500箱，每箱毛重25千克，每箱体积为20cmx30cmx40cm，日商来电要求该公司报CFR神户价格，问应如何计算这批货物的运费和CFR价格？（设原为每公吨30美元FOB上海，该航线运费吨的运价为144美元）解：先按冻驴肉的英文(FROZENDONKEY-MEAT)的字母顺序查得该商品为8级货物，征收标准为W/M。又查知该航线没有其他附加费。所以计算如下： 积载系数=（0.2×0.3×0.4）÷0.025=0.96（小于1，故按重货计算，即以W为标准计征运费）每箱运费=144×0.025=3.6美元总运费=3.6×1500=5400美元CFR=FOB+F=30+3.6=33.6美元 1/25/202167国际贸易实务-第四章集装箱货物海洋运费核算1.集装箱的种类及装箱数量在国际货物运输中经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，这里，我们以一个理论算法来确定20英尺和40英尺集装箱装箱数量计算：20英尺集装箱的载重量为17500千克；40英尺集装箱的载重量为24500千克；20英尺集装箱的有效容积为25立方米；40英尺集装箱的有效容积为55立方米。 1/25/202168国际贸易实务-第四章例：某种货物装箱方式是8台装1纸箱，纸箱的尺码是54×44×40厘米，毛重为每箱53千克，试计算该货物集装箱运输出口时的装箱数量。（根据20英尺、40英尺、重量和体积分别计算装箱的最大数量） 解：如果按重量计算，每个20英尺集装箱可装数量为：17500÷53=330.189箱,取整数为330箱,计2640台;每个40英尺集装箱可装数量为:24500÷53=462.264箱,取整数为462箱,计3696台;如果按体积计算,每个20英尺集装箱可装数量为:25÷(0.54×0.44×0.4)=263.07箱,取整数为263箱,计2104台;每个40英尺集装箱可装数量为:55÷(0.54×0.44×0.4)=578.704箱,取整数为578箱,计4624台。 1/25/202169国际贸易实务-第四章2.集装箱货物海运运费的计算方法集装箱货物海运费用根据货量的大小、按拼箱和整箱货分为不同的计算方法：①件杂货基本费率加附加费。即以每运费吨为计算单位，按照传统的件杂货等级费率收取基本运费外，再加收一定的附加费。拼箱货运输运费通常采用这种方法。②包箱费率（BOXRATE）：是以每个集装箱为计算单位。常用于整箱货物运输，常见的集装箱包箱费率有下列三种形式：FAK包箱费率（FREIGHTFORALLKINDS）即对每一集装箱不分货物级别统一收取费率。FCS包箱费率（FREIGHTFORCLASS）是按不同货物等级制订的费率。FCB包箱费率（FREIGHTFORCLASS&BASIS）是按不同货物等级或货类以及计算标准制定的费率。1/25/202170国际贸易实务-第四章（四）保险费核算出口贸易中，在以CIF（或CIP）术语成交的情况下，出口方需计算保险费。具体公式如下：保险金额＝CIF（CIP）货价×（1＋保险加成率）保险费＝保险金额×保险费率保险加成率亦称投保加成率，由买卖合同确定，一般为10%、20%和30%，实践中使用最多的是10%，一般不超过30%。由于保险金额一般是以CIF或CIP价格为基础加成确定的，因此，在已知货价和运费（即CFR或CPT价）时，可按下列公式计算： CIF（或CIP）=CFR（或CPT）价÷[1-（1+投保加成率）×保险费率 ]1/25/202171国际贸易实务-第四章例：向国外出口钢材，已知CFR价为每公吨520美元，现改报CIF价，投保一切险，投保加成10%，试计算CIF价和保险费。 解：查表钢材为指明货物，其每公吨保险费计算如下：(1)查一般货物费率表，到日本的一切险费率为0.25%(2)查指明货物费率表，钢材附加费费率为0.3%实际保险费率=0.25%+0.30%=0.55%CIF=520÷[1–(1+10%)×0.55%]=523.1651美元保险费=保险金额×保险费率=523.1651×(1+10%)×0.55%=3.1651美元1/25/202172国际贸易实务-第四章（五）佣金和银行手续费的核算相关计算公式为：佣金=含佣价×佣金率=报价×佣金率净价=含佣价–含佣价×佣金率=含佣价×（1–佣金率）含佣价=净价÷（1–佣金率）具体到某一价格术语： FOB含佣价=FOB净价÷（1–佣金率）CFR含佣价=CFR净价÷（1–佣金率）CIF含佣价=CIF净价÷（1–佣金率） 但CIF有其特殊性，所以上述CIF含佣价的公式也可以表述如下： CIF含佣价=CIF净价÷[1–佣金率-（1+投保加成率）×保险费率 ]佣金率是由双方商定的。一般而言，含佣价就是一笔交易的对外报价，如FOB价。银行手续费一般也是在报价的基础上按一定百分比计算，例如银行手续费按CFR价的0.5％计。1/25/202173国际贸易实务-第四章例：设CFR为840美元，加成10%投保，保险费率为1.2%，如客户要求改报CIFC5，试求其含佣价格。 解：CIFC5=CFR÷[1–(1+投保加成率)×保险费率–佣金率]=840÷[1-（1+10%）×1.2%-5%]=896.67（美元） 1/25/202174国际贸易实务-第四章我国某出口商品的报价为：USD100persetCFRC3%NewYork。试计算：CFR净价和佣金各为多少？如果对方要求将佣金增加到5%，我方可同意，但出口净收入不变。试问：CFRC5%应如何报价？答：CFR净价=CFRC3%×（1-佣金率）=100×（1-3%）=97美元佣金=100-97=3美元CFRC5%=CFR净价/（1-5%）=97/（1-5%）=102.11美元1/25/202175国际贸易实务-第四章（六）利润核算了解了出口交易的成本和费用，根据不同术语所包含的不同费用再加上预期利润就可以计算出对外报价了。利润由商家自己决定，可以某一固定数额作为单位商品的利润，也可用一定的百分比作为经营的利润率来核算利润额。在用利润率核算利润额时，其计算基础可用某一成本（生产成本、购货成本或出口成本）来核算，也可用销售价格核算。即： 利润额=出口成本×利润率或：利润额=出口报价×利润率 1/25/202176国际贸易实务-第四章例：某贸易公司单位产品的出口包括运费在内的总支出总成本为100美元，假设预期利润率为15%，计算出口价格和利润额。 解：（1）以出口成本为计算利润的基数，那么：出口价格=出口成本+利润额=出口成本+出口成本×利润率=出口成本×（1+利润率）=100×(1+15%)=115（美元）利润额=100×15%=15（美元） （2）以出口销售价格为计算利润的基数，那么：出口价格=出口成本+利润=出口成本+出口价格×利润率出口价格–出口价格×利润率=出口成本出口价格×（1–利润率）=出口成本出口价格=出口成本÷（1–利润率）=100÷(1–15%)=117.65（美元）利润额=出口报价×利润率=117.65×15%=17.65(美元) 1/25/202177国际贸易实务-第四章常用的几种术语的报价可用以下公式：FOB报价＝实际成本＋国内费用＋客户佣金＋银行手续费＋预期利润CFR报价＝实际成本＋国内费用＋出口运费＋客户佣金＋银行手续费＋预期利润CIF报价＝实际成本＋国内费用＋出口运费＋出口保险费＋客户佣金＋银行手续费＋预期利润在等式右边的出口保险费、客户佣金、银行手续费和预期利润的计算以报价本身为基础时，可将要求的报价因子提出并移项，得到下列可运用于三种常见贸易术语的报价计算公式：（七）出口报价核算的实际应用出口报价＝1/25/202178国际贸易实务-第四章实际采购成本＝＝国内费用＝＝18.75元人民币＝54.69元人民币海外运费＝FOB价＝＝533.66元人民币＝85.39美元＝＝FOBC5％价＝＝＝565.05元人民币＝美元＝90.41美元例：根据本章开篇案例的资料1/25/202179国际贸易实务-第四章CFR价＝＝＝594.42元人民币＝＝95.11美元CFRC5％价＝＝629.39元人民币＝＝100.7美元＝1/25/202180国际贸易实务-第四章CIF价＝＝601.48元人民币＝＝96.24美元＝CIFC5％＝元人民币＝637.31元人民币＝101.97美元＝＝1/25/202181国际贸易实务-第四章故该出口商的报价为：每箱FOB深圳和每箱FOBC5%深圳分别为85.39美元和90.41美元；每箱CFR多伦多和每箱CFRC5%多伦多分别为95.11美元和100.7美元；每箱CIF多伦多和每箱CIFC5％多伦多分别为96.24美元和101.97美元。1/25/202182国际贸易实务-第四章例：遥控赛车商品        遥控赛车（TelecontrolRacingCar）货号          18812        包装方式      12辆/纸箱    尺码(CM)      72×36×48     毛/净重      12/9KGS     购货价格      150元/辆    起订量        1个20'FCL    已知遥控赛车的增值税为17%，出口退税为9%，国内费用有：出口包装费15元/纸箱，仓储费5元/纸箱；一个20英尺集装箱的国内运杂费400元，商检费550元，报关费50元，港口费600元，其它费用1400元。海运集装箱包箱费率由上海至纽约每一个20'集装箱为2200美元。保险为发票金额加成10%投保一切险和战争险，费率为分别为0.6%和0.3%。公司要求在报价中包括10％的预期利润，付款方式是即期信用证。（美元汇率为：6.297:1)1/25/202183国际贸易实务-第四章单价计算过程如下:解答：单件包装体积:0.72×0.36×0.48=0.12442立方米，20英尺集装箱包装数:25/0.1244=200纸箱，报价数量:200×12=2400辆成本：含税成本:　150元．退税收入:  [150/(1+17%)]×9%=11.5385元/辆实际成本:  150—11.5385=138.4615元/辆费用：国内费用:  （15×200+5×200+400+550+50+600+1400）/2400=2.9167元/辆出口运费:  2200×6.297/2400=5.772元/辆客户佣金：  报价×3%保险费用：  CIF报价×110%×0.9%利润:  报价×10%1/25/202184国际贸易实务-第四章FOB报价=成本+费用+佣金+利润=138.4615+2.9167+报价×3%+报价×10%所以 FOBC3报价=(138.4615+2.9167)/(1-3%-10%)=162.5036元/辆=25.80美元/辆   CFR报价=成本+费用+佣金+利润 =138.4615+2.9167+5.772+报价×3%+报价×10%所以CFRC3报价=(138.4615+2.9167+5.772)/(1-3%-10%)=169.143元/套=26.86美元/辆CIF报价=成本+费用+佣金+保险费+利润=138.4615+2.9167+5.772+报价×3%+报价×10%+报价×110%×0.9%所以CIFC3报价=(138.4615+2.9167+5.772)/(1-3%-10%-110%×0.9%) =171.089元/辆=27.17美元/辆1/25/202185国际贸易实务-第四章例：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴（一个40英尺集装箱）的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元（含增值税17%），进货总价为90×6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其它各种费用共计1500元。吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0.5%（按成交价计），出口军靴的退税率为14%，海运费：大连～都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并包括3%佣金。若吉信公司的预期利润为成交额的10%，人民币对美元的汇率为6.297：试报每双军靴的CIFC3价格。1/25/202186国际贸易实务-第四章解：（1）实际采购成本=进货成本×[1-退税率÷（1+增值税率）]=90×[1-14%×（1+17%）]=79.2308元/双国内总费用=包装费+（运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其它费用）+进货总价×贷款利率/12×贷款月份=3×6000+（12000+350+150+900+1500）+540000×8%/12×2=18000+14900+7200=40100元。单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.6833元/双（贷款利息通常以进货成本为基础）　银行手续费=成交价×0.5%客户佣金=成交价×3%海运费=3800÷6000×6.297=3.988元/双保险费=CIF报价×110%×0.85%预期利润=成交价×10%　　　1/25/202187国际贸易实务-第四章（2）CIFC3的核算过程：CIFC3=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润=79.2308+6.6833+3.988+CIFC3×3%+CIFC3×0.5%+CIFC3×110%×0.85%+CIFC3×10%=89.9021+CIFC3×（3%+0.5%+0.935%+10%）=89.9021+CIFC3×14.435%CIFC3=89.9021/（1-14.435%）=105.0688元/双CIFC3（美元价）=105.0688/6.297=16.69美元/双1/25/202188国际贸易实务-第四章①进口货物成本的计算公式②进口合同价格三、进口成本及报价核算③进口国内总费用④货物的进口关税⑤应纳消费税⑥应纳增值税⑦进口价格的核算5.5进出口商品成本及报价核算1/25/202189国际贸易实务-第四章（一）进口货物成本的计算公式 FOB进口货物成本=FOB进口合同价+运费+保险费+进口国内费用+进口税费CFR进口货物成本=CFR进口合同价+保险费+进口国内总费用+进口税费CIF进口货物成本=CIF进口合同价+进口国内总费用+进口税费 若进口通过中间商（如代理商等）进行的，还要加上佣金。（二）进口合同价格进口合同价格在进口合同成立之前是一种估价，是买卖双方通过磋商可以取得一致意见的合同价格，有时也是进口方争取以此为基础交易的价格。在合同成立后，就是合同写明的商品价格。1/25/202190国际贸易实务-第四章（三）进口国内总费用 进口国内费用包括的内容有：1.卸货费、驳船费、码头建设费、码头仓租费等费用；2.进口商品的检验费和其他公证费用；3.银行费用，如开证费及其他手续费；4.报关提货费；5.国内运费、仓租费；6.从开证付款至收回货款之间所发生的利息支出；7.其他费用。1/25/202191国际贸易实务-第四章（四）货物进口关税的计算1．进口货物完税价格2．进口货物应纳关税应纳关税额=应纳税进口货物数量×完税后价格×适用关税税率进口货物完税价格由海关以进口货物的成交价格为基础审核确定。进口货物采用CFR价格术语成交，应加保险费组成完税价格。其公式为： 完税价格=CFR÷（1–保险费率） 进口货物采用FOB价格术语成交，应加保险费和运费组成完税价格，其公式为：完税价格=（FOB价+运费）÷（1–保险费率）1/25/202192国际贸易实务-第四章（五）应纳消费税的计算 消费税的计算执行从量税和从价税两种计算方法。1.从价定率消费税征收。我国消费税采用价内税，即计税价格组成中包括消费税税额。因此，单位货物应纳消费税税额=组成计税价格×适用消费税税率组成计税价格=关税完税价格+关税+消费税其中，关税完税价格即上述进口货物完税价格。故公式可整理为： 组成计税价格=[关税完税价格×（1+适用关税税率）]÷（1-适用的消费税税率）2实行从量定额征收应税消费税，以海关核定的应税消费进口数量为计税依据，计算公式为：应纳消费税额=应纳税进口数量×适用定额税率 1/25/202193国际贸易实务-第四章（六）应纳增值税计算 增值税属于价外税，其大小由组成应纳增值税价格与适用的增值税税率计算所得应纳增值税额=增值税组成计税价格×增值税税率增值税组成计税价格=关税完税价格+关税税额+消费税税额1/25/202194国际贸易实务-第四章我国A公司进口雪茄烟100箱，每箱价格折算人民币1500元FOB伦敦，设每箱运费为人民币100元，保险费率为1%，查海关税则，雪茄烟进口关税率为65%，消费税率40%，增值税率17%，国内总费用采用定额费率的方法确定为合同价格的3%。请计算进口总成本。1/25/202195国际贸易实务-第四章CIF=CIF单价×数量=【（FOB+运费）÷（1－保险费率）】×数量=【（1500+100）÷（1－10%）】×100=1616.1616×100=161616.16进口货物国内总费用=1500×100×3%=4500元1/25/202196国际贸易实务-第四章①进口关税进口关税额=完税价格×关税税率=161616.16×65%=105050.51元②应纳消费税额消费税组成计税价格=（关税完税价格+关税税额）÷（1－消费税税率）=（161616.16+105050.51）÷（1－40%）=444444.44元应纳消费税额=消费税组成计税价格×消费税税率=444444.44×40%=177777.78元1/25/202197国际贸易实务-第