硬件及耗材销售人员提成
方案
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下面是某企业拟定的硬件销售人员提成方案,供读者参照。硬件销售人员提成方案一、适用范围本方案适用于对硬件销售人员按年度进行计提的销售提成管理。二、说明企业硬件销售依照详尽销售项目的大小、复杂程度等因素，分为个人销售和小组销售两种模式,其详尽差异以下。（一)个人销售个人销售就是销售人员个人独立完成的销售。（二)小组销售小组销售是指销售人员个人不能够独立完成该销售任务,需要其他部门人员的配合,以组成临时销售小组共同完成销售任务的销售模式。这里需要注意以下两点。1．一个销售小组只能有一名硬件销售人员参加。2．销售总监或硬件销售主管协助销售人员共同完成销售任务不能够算作小组销售，仍旧作为个人销售，按该销售人员的业绩计算提成。三、提成比率设置（一）个人销售提成比率设置企业硬件个人销售模式的提成比率设置以下
表
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所示。硬件个人销售模式提成比率设置表年度销售额（万元）平均利润率个人提成比率15％（含）以下5％15％～30％（含)5.8%70（含)~10030%～50%（含）7。5%50％以上8%15%（含)以下6%15％～30%（含）7.2%100（含）～20030%~50%（含)8.5％50%以上10%15%（含)以下7%15%～30%（含）8.4%200(含）以上30%～50％（含）9。6%50%以上11%1．这里的年度销售额不包括小组销售完成的销售额2．个人提成比率计算的依照是
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签约金额说明3．采用上述提成比率的前提是销售花销在企业计划额度内，若销售花销高出计划额度，则须与硬件销售主管协商决定（二）小组销售提成比率设置企业硬件小组销售模式的提成比率设置以下表所示。硬件小组销售模式提成比率设置表项目销售额（万元）利润率小组提成比率硬件销售人员的提成比率15%（含)以下3％200(含）以下40%15％～30％（含）4%30％～50%（含）5%50%以上5.5%15%（含）以下3。5%15%～30％（含）4。5％200～500（含）35％30％～50％（含）5.5％50％以上6％15％(含）以下4.5％15％～30％（含）5%500以上30%30％～50%（含)5.6%50％以上6.2%1．小组提成比率计算的依照是该销售项目的合同签约金额2．硬件销售人员的提成＝小组的提成总金额×对应的提成比率3．小组销售以项目为单位，单独计算销售提成说明4．小组是企业依照市场需讨情况临时组建的，小组成员会经常变动5．采用上述提成比率的前提是销售花销在企业计划额度内，若花销高出计划额度,则须与硬件销售主管和销售总监协商决定四、提成计算（一）提成计算时间企业硬件销售人员的提成计算时间为每年的1月10日～1月20日。计算上年度1月10日～今年度1月9日时期的销售提成金额。（二）提成计算举例假设企业硬件销售员工李××在2009年1月10日～2010年1月9日时期，以个人销售模式销售硬件产品120万元，平均利润为35％，以小组销售模式完成一个300万元的硬件销售项目,试计算2009年李××的销售提成总数.则2009年李××的销售提成总数计算以下李××的销售提成＝120万元×8。5％＋300万元×3.5%×35%＝13。875（万元）19．3IT耗材销售提成19．3．2IT耗材销售提成方案下面是某企业拟定的IT耗材销售提成方案,供读者参照。IT耗材销售提成方案一、目的1．提高企业IT耗材销售人员的销售积极性。2．
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企业对IT耗材销售的提成管理。3．促进企业IT耗材销售任务的完成。二、适用范围本方案适用于企业专职从事IT耗材销售且拥有最少一年相关工作经验的员工,IT耗材销售经验不满一年且在本企业工作不满三个月的员工不发放提成。三、说明本企业IT耗材销售人员的薪酬设置采用底薪＋提成的形式发放,并保证销售人员的保底薪酬高于当地政府规定的最低薪酬水平。四、提成比率设置依照本企业的现实情况，IT耗材销售提成的比率设置以下表所示.IT耗材销售提成比率表耗材种类售价提成比率9。5折（含）以上1％8。8（含)～9.5折0.98％类耗材8（含）～8.8折0.95%7.5（含)～8折0.92%9.5折（含)以上0.95%8。8（含)～9.5折0.9%类耗材8（含）～8.8折0。85%7.5（含）～8折0.75%9.5折（含)以上1.1％8。8(含）～9.5折1％类耗材8（含）～8.8折0。9％7。5（含)～8折0。8%1．产品种类由企业高层在综合考虑产品市场需求、销售价格、利润空间等因素的条件下拟定,详尽划分以下所示(1）A类耗材是新产品，市场同类产品较少，利润较高（2）B类耗材是成熟产品,利润空间很低，但需求量大说明（3)C类耗材是样式过时产品，市场上出现性价比更高的产品且已经比较成熟，是需要赶忙处理的产品2．提成比率计算的依照是IT耗材的销售额3．折扣的基础是企业IT耗材的一致标价4．实质售价为标价7.5折（含)以下的IT耗材原则上不能够销售，特别情况须向企业销售总监申请，相关提成比率由销售总监决定五、提成计算1．企业IT耗材销售提成计算依照是有效回款额有效回款额＝回款额－直接成本其中，直接成本＝销售人员花销＋支持给第三方式的花销;支持给第三方式的花销包括第三方的佣金、回扣等的花销.2．企业IT耗材销售提成计算公式以下企业IT耗材销售提成＝∑(某类IT耗材的有效回款额×该类IT耗材相应售价对应的提成比率）
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