中国人寿收展基本法

*什么叫“基本法” “根本”大法职责、内容、规范展业（遵循规则）、劳动报酬、保险保障 浅层次考核大法 深层次激励大法*为什么讲基本法？1、书中自有黄金屋，基本法中也有真正的黄金2、让基本法唯我所用，而不是管我所用3、让基本法引领职业发展（职涯规划、目标设定）4、收入与地位的双丰收*基本法内容概述一、职级二、职责三、考核四、利益五、保障 一、职级收展员延长期二档六级三档六级基本法内容概述一、职级二、职责三、考核四、利益五、保障 二、责任—销售系列人员的职责 1.遵守法律、法规及保险代理合同约定的内容； 2.掌握保单的服务功能及其服务区域内的业务情况，有效管理业务清单和客户资料，做好客户资料的保密工作； 3.全面掌握客户与原销售情况，建立客户服务卡，及时更新客户保单信息，定期开展相关客户服务活动，积极开拓二次保单，不断提高区域客户服务满意度； 4.负责续期保单和附加险、卡折式业务的续保工作，协助客户对个人保险业务的咨询、变更、给付等保单保全与服务工作，主动回访客户； 5.按时完成公司规定的有效拜访客户数量和准客户积累工作，认真填写《活动日志》等工具； 6.拓展新单业务，并进行增员和新人辅导； 7.按公司规定准时参加早会、二次早会等会议、 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 和活动； 8.协助开展生调等工作； 9.完成公司委托的其他事宜。基本法内容概述一、职级二、职责三、考核四、利益五、保障 销售系列职级考核——准收展员考核收展人员（含机动收展人员）按季度考核，每年1、4、7、10月为考核月。当季任职未满三个月者，并入下一考核期。准收展员考核周期为三个月，当月15日前签约者，当月起按考核周期进行考核；当月15日后签约者，如在当月举绩则从当月起按考核周期进行考核，如在当月未举绩则从次月起按考核周期进行考核。准收展员升级考核指标：1.考核期内FYC达到1.5M；2.考核期内卡折式新单保费达到800元；3.考核期内推荐人数达到1人。对上述指标中有2项指标未达成者（其中第1项为必达指标），不予升级并解除代理合同。准收展员连续3个月FYC为零或在签约起9个月内按最近三个月累计达成情况进行考核不能升级为收展员者，则解除代理合同。准收展员考核期提前达成升级考核指标者，可提前升级为收展员。1M=FYC500元FYC750+卡800或FYC750+1人销售系列职级考核——不在考核期内的处理准收展员、收展员延长期人员升级为收展员后，如不满一个考核期，并入下一考核期，FYC考核指标按以下 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 执行，其它指标不变。 原职级 考核累计FYC 五个月 四个月 准收展员 3.3M 2.7M 收展员延长期 5.0M 4.0M收展员职级维持考核指标 保单持续率达到90%以上 新单指标： 首次考核：考核期内FYC达到2M 常规考核：考核期内FYC达到3M 考核期内卡折式新单保费达到800元 考核期内推荐人数达到1人收展员晋升高级收展员指标 考核期内保单持续率达到90%以上 考核期内FYC达到6M 考核期内卡折式新单保费达到800元 考核期内推荐人数达到1人收展员晋升准组经理指标 任收展员（含）以上职级满三个月以上 个人保单持续率达到90%以上 个人FYC达到3M且卡折式新单保费达到800元 个人直接推荐人数2人（含）以上 考核时拟建团队人数达到4人 考核时拟建团队中收展有效人力达到2人收展员晋升组经理指标 任收展员（含）以上职级满三个月以上 个人保单持续率达到90%以上 个人FYC达到3M且卡折式新单保费达到800元 升级为组经理前个人直接推荐3人（含）以上 考核时拟建团队人数达到6人 考核时拟建团队中收展有效人力达到3人基本法内容概述一、职级二、职责三、考核四、利益五、保障 收展人员委托报酬如下表做多拿多，高佣金高底薪新人津贴＝新人津贴基数×月参会率系数销售系列收展人员—新人津贴 签约时间 月FYC区间 新人津贴基数（元） 第1－3个月 10M（含）以上 2000 4M（含）—10M 1800 2M（含）—4M 1200 1M（含）—2M 1000 参会率 参会率系数 90%（含）以上 1.0 80%(含)-90% 0.8 70%（含）-80% 0.7 70%以下 0销售系列收展人员--职级津贴销售系列收展人员职级津贴按月发放。职级津贴＝职级津贴基数×（日常考核得分/100）销售系列职级津贴基数标准：销售系列收展人员当月新单FYC为零或参会率低于70%时，职级津贴基数为零。各职级人员职级津贴基数适用于大专学历，本科（含）以上学历人员按照上述标准的110%执行，高中及其他学历按照上述标准的80%执行。机动收展人员职级津贴基数按销售系列收展员职级津贴基数的50%标准执行。收展员延长期人员职级津贴基数按照收展员职级津贴基数标准的50%执行。 销售系列职级 职级津贴基数 收展员 800 高级收展员 1000 收展主任 1300 高级收展主任 1600日常考核得分销售系列收展人员日常考核采用积分制，包括新单业绩、成功增员、参会管理三个定量考核项目，基本分均为100分，权重分别为50%、30%、20%。一、新单业绩新单业绩得分=（月FYC完成额/月FYC责任额）×100分。个人月FYC责任额标准如下：新单业绩分值取整，按四舍五入法计算，新单业绩最高分100分。 职级 月FYC责任额 收展员（首次考核期） 1.0M 收展员（常规考核含延长期） 1.6M 高级收展员 2.2M 收展主任 3.5M 高级收展主任 5.5M日常考核得分二、成功增员本人当月成功增员1人，该项目权重按40%计算；当月成功增员2人，该项目权重按55%计算；当月成功增员3人及以上，该项目权重按70%计算。本人最近三个月内有成功增员则不扣分，该项目权重按30%计算；未能成功增员，该项目扣除30%权重分数。成功增员是指收展新人签约且在3个月内举绩，若签约在上月，举绩在次月，则成功增员计算在次月。日常考核得分三、参会管理销售系列收展人员月参会率对应积分标准：参会管理数据来源于考勤系统参会率＝收展人员实际参会次数/月应参会次数。 参会率 积分 90%（含）以上 100分 80%(含)-90% 80分 70%（含）-80% 60分 70%以下 0分日常考核得分日常考核得分＝新单业绩积分×50%＋成功增员积分×30%＋参会管理积分×20%；销售系列收展人员当月新单FYC为零或参会率低于70%时，职级津贴基数为零。最高日常考核得分＝100×50%＋70＋100×20%=140基本法利益最大化——职级津贴 如果您是本科及以上学历，你的收益将会更大！ 职级 职级津贴基数 月FYC责任额 最高职级津贴 收展员X11（首次考核期） 800 1.0M/500元 1120 收展员（X11/X10） 800/400 1.6M/800元 1120/560 高级收展员X12 1000 2.2M/1100元 1400 收展主任X21 1300 3.5M/1750元 1820 高级收展主任X22 1600 5.5M/2750元 2240*销售系列收展人员--成长津贴 成长津贴按月发放，升级为收展员（含）以上职级的收展人员达到以下条件时，发放成长津贴。未升级为收展员职级的收展人员，不发放成长津贴。 成长津贴发放条件及标准：说明：二次签约者可享受新人成长津贴。直接推荐的当期新单举绩人力是指新人签约后直接推荐的，当期举绩且在核发该津贴时仍在签约状态的人力。 签约月份 新人当月FYC 累计直接推荐新单举绩人力 成长津贴 第4-6个月 1M（含）以上 0 400 第7-9个月 2M（含）以上 1人 500 第10-12个月 2M（含）以上 2人 600 准收展员于签约当月，在收展新兵营训练期间，经考核掌握孤儿保单相关服务理念和技能后公司可发放孤儿保单进行服务拓展，累计发放孤单件数不超过50件。孤单最高50件哦销售系列收展人员—孤单资源销售系列收展人员—续收津贴销售系列收展人员续收津贴按月发放。收展人员孤儿保单总件数原则上不超过240件，续收津贴按240件以内孤单实收件数计发，计算公式为：收展人员续收津贴＝6元×孤单实收件数×保单持续率系数保单持续率系数如下：销售系列收展人员—推荐奖被推荐的人员取得代码后于准收展员期间第一个月新单件数达到1件（含）以上，当月奖励推荐者100元，升级为收展员后次月，奖励推荐者推荐奖200元。销售系列收展人员—育才奖推荐者推荐的人员与公司签约后,按下列标准自次月起对推荐者发放育才奖,育才奖累计发放为12个月。育才奖=被推荐者月FYC×8%×被推荐者职级系数职级系数标准如下:说明：推荐者对被推荐者未履行辅导育才职责时，公司可停发育才奖，该奖项可由实际承担辅导育才工作的收展人员享受。 职级 职级系数 组经理职级(含)以上 2.0 高级收展员(含)以上 1.4 收展员 1.2 准收展员（含收展员延长期） 1.0销售系列收展人员—复效奖复效奖是指对分配时已失效后又复效的主险业务的奖励，奖励标准为每件30元。同一失效保单的复效奖对同一收展员计发一次。基本法内容概述一、职级二、职责三、考核四、利益五、保障 保险保障方面：团体人身保险、团体人意外伤害保险、团体医疗保险：按《关于明确收展人员团体保障有关事宜的通知》（国寿人险苏办发[2010]98号）规定执行养老保险：《国寿销售精英团体养老年金保险（分红型）》自愿办理，个人交费：月FYC、续期佣金、职级津贴、管理津贴合计数提取8%；单位基本缴费标准按下列标准执行：团体保障注：具体保障额度公司每年会另行下文。 职级 险种及保险金额 准收展员 团身险 团意险 团体医疗险 收展员（收展员延长期） 3万 3万 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 一（8500元） 高级收展员 3万 3万 计划一（8500元） 收展主任 5万 3万 计划二（17000元） 高级收展主任 5万 5万 计划二（17000元） 准组经理 5万 5万 计划一（8500元） 组经理 5万 10万 计划一（8500元） 高级组经理 5万 10万 计划一（8500元） 处经理 10万 10万 计划二（17000元） 高级处经理 10万 10万 计划二（17000元） 区经理 10万 20万 计划三（26500元）养老保障 收展员的年资、职级 单位基本缴费标准 任收展员不满一年 个人FYC的8% 任收展员满一年而不满俩年者 个人FYC的8% 任收展员俩年以上者 个人FYC的8% 高级收展员 个人FYC的8% 收展主任、高级收展主任 个人FYC的7% 各级组经理 个人FYC、培育津贴、管理津贴之和的5% 各级处经理 个人FYC、培育津贴、管理津贴之和的5% 区经理 个人FYC、培育津贴、管理津贴之和的5%*谋在当下，赢在未来？ 单打独斗做业务 每月2件主险，健康、养老等传统保障型险种 按全辖件均保费5000元计算（十年期及以上缴费期） 转化为新单佣金收入即FYC2000元 抱团创业建队伍 每月有效增员1人 人人每月2件主险=FYC2000元收展人员委托报酬如下表*发展路演——第一年 收入项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 佣金 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 新人津贴 1800 1800 1800 　 　 　 　 　 　 　 　 　 5400 成长津贴 　 400 400 400 500 500 500 600 600 600 　 　 4500 职级津贴 　 1120 1120 1400 1400 1400 1764 1764 1764 2016 2016 2016 17780 续收津贴 　 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 1320 直管组津贴 　 　 　 　 　 　 1680 1960 2400 2790 3300 3630 15760 所辖组津贴 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 直接培育津贴 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1680 1960 2240 5880 间接培育津贴 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 培育组经理奖 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1000 　 　 1000 新锐组经理奖 　 　 　 　 　 　 400 400 700 700 1000 1000 4200 新锐处经理奖 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 推荐奖 　 100 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3100 育才奖 　 160 320 480 640 800 960 1120 1280 1440 1600 1760 10560 月度直接新增 　 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 　 各月职级 准收展员 收展员 高级收展员 组经理（6、7、8人） 高组（直9、10、11人；育1个组） 　 年收入 　93500*发展路演——第二年 收入项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 佣金 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 新人津贴 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 0 成长津贴 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 0 职级津贴 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 0 续收津贴 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 1440 直管组津贴 3960 4290 4620 4950 5280 5610 6300 6650 7400 7770 8140 8510 73480 所辖组津贴 　 　 　 　 　 　 1800 1800 1800 3600 3600 3600 16200 直接培育津贴 4200 4760 5320 7560 8400 9240 9240 9240 9240 9240 9240 9240 94920 间接培育津贴 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 0 培育组经理奖 1000 　 　 1000 　 　 1000 　 　 1000 　 　 4000 新锐组经理奖 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 0 新锐处经理奖 　 　 　 500 500 500 800 800 800 1000 1000 1000 6900 推荐奖 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 育才奖 1920 1920 1920 1920 1920 1920 1920 1920 1920 1920 1920 1920 23040 月度直接新增 　 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 　 各月职级 高组（直12、13、14人；又育1组） 处经理（直15、16、17人；共育3个组） 处经理（直18、19、20人；共育4个组） 处经理（直21、22、23人；共育5个组） 　 年收入 　247580*路演小结 第一年：增员利益占比43% 第二年：增员利益占比90% 持续每月2件主险，持续每月1个增员，习惯的威力无限大！团队的力量无限大！*中国人寿企业家盈利模式——依托基本法社会人国寿人销售企业家国寿经理人店长营销方法：收入来源：盈利点：FYC增员培育直辖津贴培育津贴保单客户分店直营店店长店员复制*