线下活动策划方案

精选文档精选文档PAGE精选文档.我大概区分了一下阶段：1、策划筹办阶段：拟订详尽的促销计划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，必定要考虑全面，保证促销活动顺利而有效的实行。组织一个策划小组从目的、准备、实行、成本直到成效的评估测定拟订出一整套的方案，交由上层研究决定改正并付诸履行。2、先期的准备阶段：这一阶段要进行的是比较繁琐却特别重要的工作。（1）选择适合的促销时间与地址：特别日期（节假日）、时段、连续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物件配置、奖品赠品发放奖赏规则与数目限制等。（2）器械物件类：现场用到的展台，条幅，拱门，气球，一拉宝，张贴的海报，宣传单（彩印或黑白），音响——听觉的冲击（可用扩音喇叭代替），其余赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参加即赠的奖品、购置抽奖的奖品等等。视整体状况与公司经济实力有选择的、安排好数目的合理准备与使用。（3）人员：促销职工的选择与安排，如要组织节目、游戏、活动则考虑请贵宾、主持人（稍出名气花费要低），请促销员视状况决定数目（建议请大学生，靠谱且低价）。4）宣传造势的准备：若有实力，先期的大规模全方向造势宣传是必不行少的。如想节俭，有些工作也是应当做的，去人口密集的市中心地区发散传单，发放地区与发放数目要预先决定。市内影响力大的媒体（报纸广播电视）投放广告，注意媒介的选择、媒介裸露的频率、成本估算等，以期达到宽泛见告的宣传成效。（5）各方关系的先期协调：保证全部行为活动切合法律法例——市容、城管、工商等部门提前打好招呼，防止到时出现不用要的麻烦。户外活动一定要经过相关部门的同意，广告宣传也必须要有合法的批文。总之，全部可能出现的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 、麻烦预先都要想到，做好对付全部突发事件的准备，省获得时猝不及防。6）总成本估算：物件的准备、人员的花费、协调各方关系、广告宣传花费等等全部成本要有事先的正确估算。7）促销成效的展望：促销目的，展望销售数目销售额。3、履行实行阶段：注意现场氛围的调理与掌控，尽可能多地吸引人气。视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击，以求吸引、刺激、引诱花费者关注与花费。现场的部署要有足够的空间，便于花费者齐集与关注、购置，部署要新奇整齐有冲击力。现场的宣传海报、条幅等要醒目。现场活动，如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参加性，能带动起氛围来。请贵宾、主持人等，要保证以产品为主，全部活动需环绕产品以产品为出发点进行，切忌喧宾夺主。现场的秩序必定要保持好，这就需要我们的工作人员要做好好多工作，如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。仍是上边提到的那句话，一定做好对付各样突发事件的准备。4、促销成效评估总结：假如促销是连续型的就进行阶段性评估，最后整体评估；如促销是短期的，就进行整体的评估总结。评估促销目的能否达到，销量能否达到预期目标，进行媒介成效的评定，进出状况进行正确的核算与剖析。5、善后工作的进行：全部过后工作的办理，花费的结算等等。总析：新品促销，必定要突出主题，突出品牌与诉求点，先想想要达到如何的成效或是追求如何的目的，往常新品促销的目的应当是扩大品牌著名度，扩大短期销售量与销售额。重申产品的诉求点与利益点，即产品的卖点，联合促销常采纳的系列手段，打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分等。踊跃造势与配合以观点营销和事件营销。选择适合的促销手段，合理拟订促销价钱，现场产品合理摆放，做好促销区的卫生工作，保证价'..格标示正确，价钱牌置于醒目的地点，确定宣传单发放及海报的张贴到位，严防产品缺货等。以上是我的一些想法和建议，仅希望对你有必定帮助，仅供参照啊，还望其余业内人士多多发布建议，不足之处请加以指正，呵呵。可是请注意：原创回答，拒绝剽窃转载，请尊敬别人劳动，尊敬自己！增补一下：促销流程模式（1）场所花费：第一我们要考虑到的就是场所花费，由于不一样的场所花费相差好多，即便是同一种场所，也可能由于不一样的地点而花费不一样。2）供货数目：假如我们要和药店或零售商合作，就一定和各个门店谈好所需要的商品数目和合作方式。3）零售价钱控制：有时零售商把你的商品的价钱定的比促销价还低，你的促销就根本没法进行，这只好依靠你和零售商的交流和协调。4）活动过程控制：活动过程控制不只是是我们自己的事情，同时也需要零售商共同辅助参加准备工作。针对促销活动一定做到：1、工具：你要自己准备工具如：马克笔、胶带、图钉等。2、宣传品：（1）种类：海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等。（2）作用：a、节俭时间与说明b、成立优秀的品牌形象c、刺激花费者购置（3）影响宣传品成功的要素。a、陈设点一定醒目、安全b、造型设计，要求简单大方，能够迅速传达信息c、高度地点，太高和太低都不适于阅读d、尺寸大小要和零售商商议好，否则零售商以为你做太大或太小。e、与产品及环境的配合，要考虑到产品及所在环境的状况f、应注意的方面：1有创意、抢眼、超出竞争敌手；2陈设时间会影响到它的成效；3、时效性。3、促销人员培训与管理：有些促销人员是暂时招来的，即便是公司职工，也都要进行本次促销的详细培训。如：1）拟订作业规则。2）活动内容实时间。3）促销人员岗位职责。4）活动现场安排。4、促销赠品。5、活动履行与控制：1）陈设“五比”2）活动现场巡视监控：除了促销人员外，管理人员也要在现场检查主要职能是：a、巡视并能实时办理不测状况；b、保持正常的陈设；'..c、保证宣传品利用；d、促销人员履行 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 。二、促销履行在活动现场巡视时，我们要考虑检查以下问题：1、正确的产品组合：是不是我们正在进行的促销产品；2、正确的形式：促销形式能否正确，产品陈设形式能否正确；3、正确的面位：产品陈设面位是不是促销协议中规定的；4、正确的地点；5、正确的助销工具：助销工具能否有助于增添销量；6、正确的信息传达：7、正确的促销活动信息：以正确的方式传达给花费者。8、正确的销售价钱。同时我们第一要看花费者需要什么？顾客可否保持忠诚取决于他们所要的价值，假如我们想成立忠诚就一定作到以下几点规范。1）公司一定做到无处不在，换句话说，顾客需要时，对公司一定可望不行及。2）公司绝不该诘问、争辩、试图改变顾客的行为。3）取出必定的收益空间减少社会和环境问题。三、促销花费管理要想进行有效的计划与控制，第一要搞清楚哪些活动开销可纳入促销开销项目，而后，再细分促销活动的各样开销，达成这两步以后才可开始有效地进行编制估算的工作。促销估算及控制还要包含以下步骤：1、确定公司的促销目标，即所花的钱能销售多少产品，能赢利多少。2、确认目标及策略以使公司能达到预期的目的。3、决定开销的数目。4、随时认识现场建议，并做好对付突发事件的估算。四、促销人员管理为了能够组建一支有效的促销队伍，我们从促销人员的选择到他们的培训，再对整个促销团队的监察和评估，都要有一套完好的程序来帮助我们完美工作，在这里，我们就介绍一下促销人职工作。1、促销人员的选择：一定有一支充满活力又经验丰富的促销队伍对销售能够说是如虎添翼，所以说促销人员的工作包含以下几个方面：1）产品、卖场保护：保护公司产品的陈设，保证货物摆放。2）促销地址部署：如海报张贴商场卡、吊旗等。3）促销推行：向顾客宣传公司产品，激发顾客的购置欲念。4）实时达成并上交工作报表。2、促销人员的培训。不论多好的产品，多么好的促销活动，假如没有一个好的促销员展现给花费者看，仍旧不会刺激起花费者的购置欲念，促销员的培训能否到位及服务态度的利害直接关系到促销活动的成功与否，因此，对促销人员的培训特别重要，它主要包含以下内容：（1）基本背景及技术培训。a、公司背景和经营理念培训；b、产品知识培训：如产品的卖点，使用 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 等；c、工作程序培训；d、促销员岗位职责培训：包含销售解说、活动解说、实时预靠补货等。'..（2）销售技巧和售后服务方面的培训：a、服务态度与销售技巧的培训：如该顾客打招呼，如何回答顾客的问题，如何判断顾客能否有购置意向，如何对付不礼貌顾客等。*工作态度：互惠互赢，不骄不躁。*说话技巧：明亮沉着的语调，踊跃灵巧的反响。*聆听：认真聆听显示出你对顾客的尊敬。*浅笑和赞叹。*控制时间；在最短的时间内激起顾客对产品的兴趣。*有针对性的寒暄。*真挚的平等每个人：不要把产品功能扩大，要客观奇妙。当你碰到困难时的反响方式及技巧：*当受到客户拒绝时：泰然耳若，有礼貌作别。*当客户对我们的产品和公司提出不满时：我们应放松心情，防止紧张，不行躲避，要正确对待，尊敬客户，认真聆听。*当客户对产品价钱提出太贵时：b、明确赠予赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送。c、明确奖罚制度与奖罚举措，以防止赠品的不送和促销员的渎职等行为。3、促销人员可监控及查核 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 。对促销人员可监控主假如对促销人员的服务态度、方法等进行检查，主要有以下几个方面：*仪表；能否按公司要求等。*用语：能否使用礼貌规范用语。*服务：能否供给一流服务。*行政纪律：如考勤，有无迟到早走，衣着不得体，有无聊天，吃东西等不良行动。*卖场保护。*售后服务：发现问题能否能实时解决。五、活动成效评估促销活动成效的评估是个特别重要的阶段，它不是在促销活动结束后才有，而是贯穿于促销的整个过程。评估活动基安分以下四个方面进行：1、活动所设定目标的达成。2、活动对销售的影响。3、活动的收益评估。4、品牌价值的成立。5、结果剖析：统计、剖析、诊疗。'.