白酒业务员规章制度

白酒业务员规章制度白酒业务员规章制度PAGE/NUMPAGES白酒业务员规章制度白酒业务员规章制度【篇一：白酒业务员 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 】业务员管理制度企业为了规范化业务员的各项行为管理，提高业务员的工作效率，带动企业经济效益，特拟订了业务员管理制度。一、白酒业务员岗位职责1、根据市场营销 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ，达成部门销售指标；2、负责企业产品的销售及推广；3、负责辖区市场信息的收集及竞争敌手的剖析；4、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；5、管理维护客户关系以及客户间的长久战略合作计划；6、负责销售地区内销售活动的策划和履行，达成销售任务。二、白酒业务员入职指引1、入职与试用一用人原则：重选拔重潜质重道德。2、招聘条件：合格的应聘者应具备应聘岗位所要求的年纪、学历、专业、执业资格等条件，同时具备敬业精神协作精神学习精神和创新精神。3、入职。三、白酒业务员管理制度1、团结互帮，互相学习，积极进步，不得拉帮结派，汹酒、赌博。2、严格恪守企业一切规章制度。恪守职业道德，爱岗敬业，做好自律。3、正确办理客户异议，注意工作方式，树立个人形象，打造大禹品牌。4、合理安排工作时间，要有 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 ，日记要有客户详尽档案及客户库存和当月产品消化情况，剖析竞争敌手信息.5、不得擅自截留公款，一经查出严肃办理解决。6、每天回企业后，应积极查对帐目，免得长时间不对帐，发生帐目杂乱现象。四、白酒业务员发货、退货制度1、业务员从企业发出货物欠款一律记业务员名下，企业不另行查核客户，如发生死呆帐，由业务员全部担当。、业务员报货时，一定要报清货物名称、规格、客户的姓名、详细地点、电话、手机等。五、白酒业务员操作流程1、白酒业务员按主管区分的地区、类型对辖区内的客户分别检查登记，并确定网店发展计划。2、白酒业务员拓展新的客户时应详尽认识客户资料，填写《客户档案表》，检查查核经营资证，评估客户销售能力、信用等级。3、商品入户后，业务员应按规定帮助客户不知、陈列商品，保证商品当时收获当日标价上柜。4、白酒业务员收回货款现今或支票，应该天缴纳会计，不得挪用、侵占。5、业务员每天上班应汇报前日工作情况、市场信息及当日工作计划，每个月应书面进行一次个人业务总结。6、业务员拜见客户时应记录好所售商品销售情况，检查认识消费的行为、心理及竞争品牌的销售动向。帮助客户陈列好商品。7、业务员应实时与客户对账，结算货款。超合同规定不实时结清货款者，主管有权停止供货，责成业务员收款。8、部门主管每个月应汇总客户资料、业务员业绩、 工作总结 关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结 报主管经理。六、白酒业务员 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 1、薪资标准：每个月1500元/基数为回款2万元。2、奖金标准：新产品提成为6%，惯例产品为4%。七、白酒业务员年关奖评定制度根据企业拟订年回款计划，详细拟订各业务员年回款任务，每年评出销售标兵，赐予奖赏。年关超额达成回款任务部分在原奖金基础上增加2%点赐予奖赏。八、白酒业务员奖金考查办法按实际月回款金额查核。新产品4%，惯例产品3%。年关达成企业拟订的回款任务后新产品增加2%、惯例产品增加1%。九、本白酒业务员管理制度自发布工之日起开始实行。【篇二：酒类业务员管理制度】酒类业务员管理制度1、严格恪守企业一切规章制度。恪守职业道德，爱岗敬业，做好自律。2、团结互帮，互相学习，积极进步，不得拉帮结派，汹酒、赌博。3、业务员每个月出差不低于（）天，否则按旷工办理，每个月出差天数少一天罚款（）元，超过（）天后扣除当月薪资。4、业务员出差期间，每逢5、10日用当地固定电话向企业汇报，每个月出差前、后到企业登记，以便查核薪资。5、业务员每个月出差回企业后，必须准时上班，每天早（）签到，如有事请假要办理请假手续，经主管审批后方可走开企业。6、业务员出差期间，不得关机，否则每一次关机罚款（）元。7、出差期间应合理安排工作时间，要有工作计划，出差日记要有客户详尽档案及客户库存和当月产品消化情况，剖析竞争敌手信息，每个月要准时交回企业，交回企业后奖10元，未交罚款20元。8、正确办理客户异议，注意工作方式，树立个人形象，打造大禹品牌。9、严格履行企业促销政策，所有促销产品一律不得退货（除质量问题）10、不得发生窜货，如发现窜货每次罚款500元，并担当因窜货发生的一切损失。11、不得擅自截留公款，一经查出移交法律部分解决。12、每个月30日回企业报到，参加每个月例会，不得无故缺席，否则每次罚款100元，（特殊情况除外）。13、每个月出差回企业后，应积极查对帐目，免得长时间不对帐，发生帐目杂乱现象。14、除质量问题的处分企业报销外，药检费及其余一切费用企业不予报销。业务职薪资、奖金、旅差费标准及考查办法标准：1、薪资标准：每个月600元/基数为回款5万元。2、奖金标准：新产品提成为6%，惯例产品为4%。3、旅差费标准：报销往返火车票，其余车票一律不报销。每天补助55元/千公里以内，65元/千公里以外。薪资标准旅差费标准考查办法：2、奖金考查办法：按实际月回款金额查核。新产品4%，惯例产品3%。年关达成企业拟订的回款任务后新产品增加2%、惯例产品增加1%。注：新的薪资、奖金、旅差费标准及考查办法从2006年元月1日起履行。业务员发货、退货制度1、业务员从企业发出货物欠款一律记业务员名下，企业不另行查核客户，如发生死呆帐，由业务员全部担当。2、因限超限载，运费大幅上升，业务员发货时要做到成竹在胸，不能盲目发货，免得造成货物积压、退货、流资不畅。3、业务员定货以传真、短信、电话或当面订货的方式报发货员。4、业务员报货时，一定要报清货物名称、规格、客户的姓名、具体地点、电话、手机及发货方式，是否中转。5、业务员报货后，经主管部门署名后，方可发货，货发出2日内，要实时和发货员及客户进行联系，因发货时可能造成货物不全或丢掉要实时通知发货员及客户。6、除质量问题外，所有发货一律不准退货，如发生退货，按退回货物价值60%计罚款。且要在自发货日期三个月内退回企业。业务员回款考查办法为防备被盗或丢掉货款及收条，各业务员要高度警惕，收条必须复印并保存好，货款要实时汇回企业指定帐号，不准携带现金，如因丢掉或被盗造成的一切损失，由业务员负全部责任，每个月29号为结款日，超过29号回款计入下月回款，29号前回款为当月各项查核的依据。业务员在途资本管理办法随着gmp认证的全面经过，企业资本周转紧张，为盘活资本控制业务员在途，降低业务员市场风险。特拟订以下办法：1、企业根据业务员实际在途资本拟订当月回款任务，最低不能低于原在途30%，部分地区可根据实际情况拟订当月回款任务。2、各业务员在途资本限制增加，当月发货当月回款，业务员当月发货如高于企业拟订的回款任务，最低回款不能低于当月回款任务＋超额发货部分的70%。3、业务员达成企业下达月回款任务，按业务员奖金考查办法进行计奖，未达成当月回款任务除按奖金考查办法查核外，将停止发货，直至达成任务方可发货。业务员年关奖评定办法根据企业拟订年回款计划，详细拟订各业务员年回款任务，每年评出销售标兵，赐予奖赏。年关超额达成回款任务部分在原奖金基础上增加2%点赐予奖赏。本办法从2011年月日起开始履行。企业是一个小型的酒类代理企业；在我到这个企业上任从前，企业内部管理特别的懒散，业务员没有一点激情和冲劲，我清理了两个特别懒散的职工此后，现在节余的业务员在表面上有一定的改良，我现在想在薪资制度上对业务员进行一定的积极性调换，我现在列出企业原有的薪资制度和我想实行的薪资制度，希望能获得指正：原薪资制度：1000元底薪+300保险补助+200元交通、通讯补助+500元绩效查核+销售提成（2%）500元绩效查核：主假如查核平时业务工作展开情况）业务主管薪资制度：700底薪+300保险+500工作查核（评分制度）+500任务查核（任务量50000元回款）+提成工作查核部分为：一、总分为100分；分为：1、市场维护30分；2、市场开发30分；3、工作积极性20分；4、市场效果20分。二、查核方式：分为自我评定；部门综合评定；部门主管评定；公司老总评定；四个方面，根据综合评定：总分低于250分为不合格；250分至300分为及格；300分至350分为优异；350分以上为优异。三、工作查核部散发放方式为：1、不及格为0元；2、及格为200元；3、优异为300元；4、优异为500元。履行该制度的利处为：可以防备个别人员在认为不能达成任务的情况下就不去跑市场或许消极的跑市场【篇三：白酒业务员管理制度】巨野县永立超市业务员管理制度企业为了规范化业务员的各项行为管理，提高业务员的工作效率，带动企业经济效益，特拟订了业务员管理制度。一、业务员岗位职责1、根据市场营销计划，达成部门销售指标；2、负责企业产品的销售及推广；4、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；5、管理维护客户关系以及客户间的长久战略合作计划；6、负责销售地区内销售活动的策划和履行，达成销售任务。二、业务员管理制度1、团结互帮，互相学习，积极进步，不得拉帮结派，汹酒、赌博。2、严格恪守企业一切规章制度。恪守职业道德，爱岗敬业，做好自律。3、正确办理客户异议，注意工作方式，树立个人形象，打造大禹品牌。4、业务员每个月请假不得超过两天，否则按旷工办理，每个月出勤天数少一天罚款60元，超过15天后扣除当月薪资。5、每天早8点签到，如有事请假要办理请假手续，经主管审批后方可走开企业。6、出勤期间，不定期电话接见，接到电话需用最近的客户电话回电，以便查核薪资。7、上班期间，不得关机或不接电话，否则每一次关机或不接电话罚款50元。8、合理安排工作时间，要有工作计划，日记要有客户详尽档案及客户库存和当月产品消化情况，剖析竞争敌手信息.9、不得擅自截留公款，一经查出严肃办理解决。、每天回企业后，应积极查对帐目，免得长时间不对帐，发生帐目杂乱现象。四、业务员发货、退货制度业务员报货时，一定要报清货物名称、规格、客户的姓名、详细地点、电话、手机等。五、业务员操作流程1、白酒业务员按主管区分的地区、类型对辖区内的客户分别检查登记，并确定网店发展计划。2、白酒业务员拓展新的客户时应详尽认识客户资料，填写《客户档案表》，检查查核经营资证，评估客户销售能力、信用等级。3、商品入户后，业务员应按规定帮助客户布置、陈列商品，保证商品当时收获当日标价上柜。4、业务员收回货款现金或支票，应该天缴纳会计，不得挪用、侵占。5、业务员每天上班应汇报前日工作情况、市场信息及当日工作计划，每个月应进行一次个人业务总结。6、业务员拜见客户时应记录好所售商品销售情况，检查认识消费的行为、心理及竞争品牌的销售动向。帮助客户陈列好商品。7、业务员应实时与客户对账，结算货款。超合同规定不实时结清货款者，停止供货，责成业务员收款。