民办高校招生策划案

民办高校招生策划案——招生策划草案策划人:王卿阁二00五年二月八日目录前言………………………………………………………………………………....……3一.市场环境(一)教育环境…………………………………………………………..….……………….…3(二)市场 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 …………………………………………………...……………………..….…3(三)市场推测………………………………………………………………………...….…..5(四)市场定位……………………………………………………………………….…….…6(五)招生对象……………………………………………………………..………….…...…6(六)市场推广策略………………………………………………………………..…....……6二.招生工作部署(一)市场调研………………………………………………………………………...….……7(二)人员培训……………………………………………………………………….……...…8(三)布点原那么及规划…………………………………………………………….………...…8(四)直属点市场环境…………………………………………………………….………...…9(五)各时期工作重点…………………………………………………..……...……….....…14(六)战略部署…………………………………………………..……………...……….....…15三.后勤保证…〔一〕招生宣传资料………………………………………………………………….….…16〔二〕广告支持……………………………………………………………………….….…16〔三〕信息反馈……………………………………………………………….………….…17四.招生工作治理(一)招生团队组织结构……………………………………………………………………17(二)招生工作岗位…………………………………………………………………………17(三)直属招生治理..………………………………………………………………………18(四)代理招生治理..………………………………………………………………………19(五)学生团招生治理..……………………………………………………………………19(六)岗位职责..……………………………………………………………………………20五.风险预警及危机处理〔一〕建立风险预警机制.…………………………………………………………………20〔二〕危机处理措施.………………………………………………………………………21六.招生费用预算〔一〕招生筹备时期.……...……………………………………………………….……21〔二〕招生实战时期.……...………………………………………………………….……22〔三〕招生迎新时期.……………...………………………………………………….……23七．招生工作总日程……………...………………………………………………….……23附录：一.«招生工作人员直属区调查表»…………………………….……………………...……25二.«招生工作人员培训案例提纲»……………………………………………..……..…..…26三.«考生问卷调查»……………………………………………………………..……..…..…27四.«解读〔教发[2004]24号〕文件»……………………………………………..……..…..…28前言：自1987年7月8日原国家教育部颁布«关于社会力量办学的苦干暂行规定»，民办教育产业在我国已走过了十几年的历程，专门是占有重要地位的高等民办教育，在这期间不但积存了惨痛的教训，也制造了中国教育史上的让国外同行唏嘘不已的奇迹。在我国，民办教育作为一种专门的产业来进展,自产生以来一直饱受争议，由于国办教育的公益性特点仍旧主导着人们对教育的传统认识——民办教育的非公共性特点还不能被大多数学生和家长所同意。2003年9月教育部颁布了«中华人民共和国民办教育促进法»，2004年7月又公布«关于取消高等教育学历文凭考试的通知»〔教发[2004]24号〕，明确指出，不再对文凭考试试点省份和机构进行资格审批。按照通知精神，自2005年始，所有进行文凭考试试点的民办高等教育机构，一律终止招收文凭考试学生。看来通过多年的市场厮杀，民办高校市场的调剂作用差不多凸显——办学〝ST股〞将连续的被兼并或者从市场上消逝。新政策的出台会使限于混沌之中的民办教育产业牢牢的抓住这根救命稻草吗？相信重组后的产业格局会在今年的招生市场中有所表达。鉴于近期教育部有关高等民办教育新的法律、政策的出台将会直截了当阻碍到各民办高校2005年的战略规划及市场运作空间。考虑到2005年各民办高校既要落实好打算内指标，又要在自考市场上作足文章，«2005年中国民办高校全国市场招生策划案»将较2004版在市场推广策略、目标生源定位、招生执行等上有所调整。市场环境：我国的民办教育产业，通过各级教育工作者的多年培养，在学科体系建设、师资队伍的培养、教学模式逐步向国办高等院校靠拢。但由于产业化初期过于依靠资本运作，国家的政策扶持也相对滞后，兼以人们在对民办教育的思想认识上还多处于观望态度，民办教育和国办教育的比较差距依旧专门明显。而随着一些受地点政府重点扶持的民办高校在招生数量、培养人才等方面的成功以及对拉动区域经济的作用将民办教育产业推向了一个新时期，并为处于混沌状态的其他民办教育届人士提供了事实参考。而近年来相关法律、法规的出台一定程度上对产业化起到规范市场的作用，产业化的特点将更加明显，产业职能从原先要紧分流剔除高考落榜生源到与地点一般高校争夺优秀人才转变；产业运作开始向治理要效益；向资源整合要效益；向教学质量要效益。Ⅰ.教育环境：近年来，各级政府从政策上、资金上加大了对本省高等教育投入的扶持力度，原先的专业性大学通过兼并或重组升为综合性大学，一些专科院升为本科院校。除硬件和软件的〝升级〞，在招生政策上也不断降低门槛，例如2004年全国有723万参加高考，一般本专科招生约382万人,全国高考平均录用率超过60%，比上年增加61.7万人，增长19％,而增长的要紧生源就来自国办高校的补录和扩招。随着人们生活水平的提高以及社会劳动就业对职员的素养要求标准的提高，以上所列的基数和比例还会不断增加。这将给我国尚不完善的教育产业一次提速进展的良机。Ⅱ.市场分析：依照国家教委2003年的统计，我国现有各级政府所属的一般高校1531所，其中包括纳入打算内的183所民办高校，这将构成学历文凭和自考为考试模式的民办高校的竞争主体。而游离在打算外全国1240多所高等教育机构，随着去年一年的市场洗牌和«中华人民共和国民办教育促进法»«关于取消高等教育学历文凭考试的通知»相继颁布后的自我调剂，能连续在2005年招生市场有所作为者将只是1/4。从历年的高等教育的民办教育市场来看，有实力民办高校要紧把目光锁定在本地的落榜生源，和当地的国办高校组成了进入当地招生市场的〝外籍〞民办高校的要紧竞争对象。外省民办高校多以河南、安徽、江苏、浙江地区进驻为主，生源在通过前两次分流后将会在这些民办高校竞争中落户，这将作为〝外籍〞民办高校推广和宣传的重点。市场推广策略也将围绕这些人的群体特点制定和展开。现依照几组数据对全国各地的教育市场做简要分析：结论一：河北、江苏、湖北、河南、广东、四川的生源数量在全国遥遥领先，属于第一梯队。浙江、安徽、江西、陕西的生源数量高于全国平均水平属于第二梯队。北京、天津、山西、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江、上海、福建、广西、重庆、贵州、云南、西藏、甘肃、青海、宁夏、新疆生源数量较少，属于第三梯队。结论二：江西、陕西、辽宁、福建、广西一般高中生源数量不多，但其他各类中等专业毕业生高于全国平均水平。随着社会进展对人员素养要求的提高，这部分群体会有连续教育的需求的比例越来越多，不容小视。结论三：北京、河北、辽宁、上海、山东、江苏、浙江从高校数量上看属于教育发达地区，生源流淌性较差。黑龙江、安徽、江西、河南、湖南、湖北、四川、陕西高校数量在全国居中、属于平均水平。天津、山西、内蒙古、福建、广西、海南、贵州、重庆、云南、西藏、甘肃、青海、宁夏、新疆高校数量较少，属于教育欠发达地区，生源流淌比例较高。结论四：北京、上海、山东、江西、河南、陕西民办高校数量领先于全国，且由于都有全国知名品牌的民办高校，以上地区〝外向型〞生源相对较少。内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江、浙江、江苏、安徽、福建、湖北、湖南、海南由于民办教育高校因此历年成长率较高。剩下的地区由于天津、河北离北京较近；福建离江西较近；山西离陕西较近；安徽、贵州、宁夏、西藏由于经济水平落后市场培养难度较大。结论五：各地点高校为了顺应近年教育改革都加大了补录、扩招步伐，个别地区甚至显现了〝大跃进〞进展的势头。2004年全国高考平均录用率超过70%远远超过2004年的61％。北京、上海、新疆、江苏、广东等省市自治区的录用率均超过70%，其中广东和宁夏的录用率在全国最高，接近80%，江西、山东、贵州、湖南、青海、广西、内蒙古、西藏、河北等省市自治区的录用率都超过了60%。综合解析以上各组数据得出的结论，并结合近年各民办院校的招生实务中积存的体会、教训，将全国各地的招生市场划分为：一类市场：江苏、、河南、安徽、辽宁二类市场：河北、浙江、四川、湖南、湖北、山东、黑龙江三类市场：吉林、山西、内蒙古、江西、广西、福建四类市场：贵州、云南、重庆、甘肃、宁夏、青海、新疆、海南Ⅲ.市场推测2004年民办教育是个不平凡的一年,也是高等民办教育市场竞争最惨烈的一年，从多所高校突然回光返照式的反扑,到7月份国家教委公布«关于取消高等教育学历文凭考试的通知»，关于不管预备退出的依旧预备进入的意味深长。让投资商们对经营理念和进展规划深刻反省的同时，也对处在市场竞争中的教育投资者从政策上增强了一些信心。下面我仅从民办高等教育市场做些推测:可能性一：在经营理念上，各民办教育机构开始强化走特色进展和品牌战略道路。教育产品和传统商品相同，同质性进展将导致商品过剩，价格恶性竞争，降低服务品质。而从另一角度，国家扶持民办教育的初衷是考虑到优化并合理利用社会上闲置的教育资源以减缓国办高校的压力，但现在大多数学校都在一个较低的层面上生存，势必阻碍那个行业的健康进展。从这几年洗牌教训中可见一斑。国家以后连续出台的政策、法规将会带有更加强烈的规范市场的色彩。鼓舞学校找准定位坚持特色办学。而高校的招生宣传也会侧重于自己的强势专业。例如：外语类：北京美国英语语言学院   翻译外事类：西安翻译学院   财经类：北京金融学院     艺术类：广东亚视演艺职业学院  烹饪类：保定虎振职业技术学院  运算机类：中国治理软件学院  秘书类：北京高等秘书研修学院   汽车类：西安汽车科技学院   旅行类：山东旅行治理专修学院   服饰美容类：江西服装学院。可能性二：在办学思路上，强化素养教育，提升教育附加值。尽管这还只是中国教育改革的主流方向，但会第一表达在差不多机关算尽的民办高校的宣传策略上，消费者跳动的每一个脉搏，商家都会把握的专门及时，并会表达在商品给消费者的感受上，这也是产业化的共性。西安的五大以学风严谨闻名，并按专业安排职业技能培训，在这一点上领先了其他地区。精耕细作是商家的本色，但教育的内涵可不能变，学生和家长仍把学历文凭看得专门重，学生可不能买椟还珠，因此这一点还不大可能对市场格局造成专门大阻碍。可能性三：在市场运作上，开始主动出击，与国办大学分庭抗争。多年以来，在高等教育市场上，民办高校一直扮演着分食国办高校的残羹冷炙的角色。这有着历史的缘故，也有着政策上的不足。民办教育自产生以来一直苦于政策扶持的滞后，2003年9月千呼万唤使出来的«民办教育促进法»的出台只是让翘首已久的各高校空喜悦了一场——法规条文的模糊性让人觉得那个产业也许还远不成熟。近几年，国办高校大量扩招，把这些只剩下满足温饱的口粮田的民办高校逼到了悬崖边，产业升级是同质竞争的唯独出路，满足窝里斗是没有出路的。可能性四：在招生策略上，打算内生源将成民办高等教育的新主战场。关于多数依靠学历文凭教育养家糊口的民办院校，学历文凭考试考试 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 的取消无异于灭顶之灾。只是我们从对«中华人民共和国民办教育促进法»«关于取消高等教育学历文凭考试的通知»的解读，不难推测，这次政府行为的优胜劣汰更多的是支持差不多国家打算内招生资格的民办高校。空白市场将通过扩大民办高校打算内指标和增批新的实力和信誉较好的院校来填补，而到2005年夏季招生之前依旧游离在打算外的〝野战兵团〞只能又回到自考这块〝口粮田〞里自生自灭。可能性五：多年被打入冷宫的〝自考〞将置于死地而后生。尽管关于没有纳入招生打算的民办高校有如此或那样的不利因素，但并不能说这些民办高校在2005年招生市场上无所作为。第一，由于学历文凭考试制度的退出，关于那些低分考生和高考不理想的考生，进入民办高校读自考是重新复读以外的唯独选择。第二，恰恰因为以上种种对游离在打算内之外的民办高校的不利因素，使得多数民办高校更不敢贸然在自考上大做文章。这实际上给有实力并善于市场运作的民办高校欲留了市场空间。2004年也并没有将中国的民办高等教育产业盖棺论定，不管以后相关政策、法规向什么方向倾斜，以市场为导向的宗旨可不能变。2005年以后，对各民办高校而言，争夺生员仍旧是头等大事，假如能有效操纵生源再〝挟天子以令诸侯〞争取纳入国家打算不是没有可能。Ⅳ.市场定位：依照各民办高校在招生市场上的体会和解读其他知名民办院校近年的招生策略，今年生源市场仍旧定位在各类高中和相当于中等学历的各职业技校的毕业生。但会依照生源特点和其他民办院校因应今年的招生市场可能显现的问题，在2005年的招生实施方案中做一些调整，同时既要考虑到大多数参与招生的高校差不多纳入国家招生打算的事实，又要兼顾到自考生源。仍将一般高中毕业生作为要紧生源对象，划为一类生源；重点高中和乡镇高中毕业生划为二类生源；职业高中、各类中专和技校的毕业生划为三类生源；由于各个民办高校在招生工作中适应避重就轻，把要紧经历放在市级以上单位，导致要紧都市民办院校入驻密集，结果形成僧多粥少的局面，而临近的郊县那么因为宣传工作较大，专门少有人问津，甚至有的在校学生因缺少信息找不到民办高校，仍旧在走独木桥。针对以上情形，各民办高校在2005年的招生宣传过程中，在做好市级以上重点都市的宣传工作的同时，有必要将推广重点向郊县倾斜。Ⅴ.招生对象：一般高中应届、往届毕业生〔打算内、自考生源〕成人高中、民办高中、各类中专、技校毕业生〔自考生源〕Ⅵ.市场推广策略中国民办教育的产业化历程差不多风风雨雨走过了十几年，终于要等到了雨过天晴的这一天。民办教育市场也开始从无序过度到有序，更多的扮演和国办高校争夺生源的角色。考虑到有实力的民办高校的招生职能的转变和难以推测的市场环境，推广策略的调整要本着〝工作务实、 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 创新、宣传到位〞的原那么。从以往的招生体会来看，多数有实力的民办高校会选择生源比较集中和经济教好的都市进驻，这种集中的分布一方面迎合了高校招生的共性外，也为一年一度的各级政府、当地媒体、教育机构联袂追杀提供了方便。考虑到地点爱护主义的严峻性，而淡化民办教育的群体特点，大张旗鼓的招生策略有所保留不失为明智之举。前期宣传，务必面面俱到。既不能过于依靠建点所在都市的生源，又不能将一般高中作为唯独的生源。从近年招生结果来看，邻近郊县的生源明显高于市区内的生源。由于大多数民办院校过于依靠市区内生源，造成要紧都市内恶性竞争，当地政府各部门的干扰和媒体的负面报道也更集中，而郊县由于其他院校由于重视不足，成功率相对较高。对往年在市场上处于从属位置的中专、技校和乡镇高中的生源，适当增加宣传力度，由于多数民办高校在招生宣传时厚此薄彼，而拒资深教育专家推测，2004年的中等职业教育〔包括职业高中、一般中专、成人中专、技工学和成人高中校〕毕业生将达到487.58万教育实际生源市场规模将会超过今年。总结历年的招生体会和教训，依照市场反应，对各个时段的宣传策略进行调整，学院的关注率和咨询报名率将会超过往年。进展二级代理，通过学生和老师介绍，进展招生代理，由直属人员直截了当治理，如此将补偿市场上的布局盲点和由于交通问题宣介不利的地区。组织各类宣传活动。分别在高考终止后的第一个星期、成绩发榜和本科分数段公布三个时段，有效利用集团广告支持组织三次大型咨询会。注意观看各个时段〔包括媒体负面报道的阻碍〕直属人员的心理变化，组织各种形式的联谊会，沟通感情、稳固生源。增加和学生面对面的频率，增强学院在家长和学生中的眼球效应。在高考前，对直属区范畴的所有的目标学校，至少进入学校一次，生源较多学校的要重复进入。这将成为获得报名线索和组织后期各类宣介活动的前期铺垫。与其他民办高校保持距离。在宣传过程中，淡化学院的民办性质和商业色彩，注意观看国办大学各时期的动向，及时跟进。本着〝利己〞的原那么，尽可能不要和其他民办大学保持同样的节奏〔高考期间除外〕，幸免群体的负面效应。比如，前期宣传务必做透，那个时期其他民办高校介入较少，学生对我校的关注率较高；除非该地区宣传力度不够或者和其他对手相比明显处于弱势，直属区建点不应和其他对手集合，而应选择交通较好，当地口碑较好的高校邻近。招生工作部署：2004年各大区的招生工作部署将在贯彻学院整体招生策略的前提下，本着〝多招生、招好生〞的原那么，结合各地区人文环境和市场状况，分时期将招生工作落实到位。并在下点之前认真贯彻集团领导的指示，做好招生的前期预备工作，将市场调研、招生人员培训和招生直属点的规划等各项工作做好。Ⅰ.市场调研：该地区有多少一般高中、中专和技校〔包括附属乡镇〕及各个学校的升学率。该地区有多少国办高校及二级院校，有多少民办高校和培训机构。该地区的家长和学生对民办高校的认可度和关注的焦点问题。该地区近年的大多数高考落榜生毕业后的走向。近年介入该地区的其他民办高等院校和招生业绩。该地区的教育环境和近年招生业绩较好的院校及其最新动向。Ⅱ.人员培训：直属人员在整个招生工作过程中直截了当和家长和学生正面接触，从一定意义上讲，他们代表着学院在市场中的形象。不管从商业运作依旧从教育从业者的角度，直属人员的素养都至关重要。针对招生工作的特点，本着提高工作效率的原那么，学院应该在落实各级招生人员进入市场之前对工作人员进行系统的素养培训。让直属人员认同并同意学院的企业文化和招生理念，并增强他们的归属感和责任心。让直属人员了解民办院校的招生 工作流程 财务工作流程表财务工作流程怎么写财务工作流程图财务工作流程及制度公司财务工作流程 和各个招生工作环节的意义。让直属人员了解各个招生工作环节经常显现的问题及处理措施，和每个环节对工作人员的素养要求。对直属人员充实高等教育常识，并使其对民办教育市场有个宏观的认识。让直属人员了解开发代理的途径和技巧和如何和谐代理商的关系。对历届招生工作过程中，容易显现问题的环节，选择几个成功的案例进行讲解，并发动直属人员的创新意识，独立摸索。使其在招生工作中能够主动克服困难，做好每一个工作流程。依照每个招生工作人员的特长和性格，通过归纳和分析历届招生工作案例，有针对性的进行部署，并制定现实可行且行之有效的各个直属点的执行方案。做一种假设——假如让直属人员不考虑教育的公益性特点，单纯从市场营销的角度，针对负面阻碍且竞争猛烈的市场环境，如何拟订一套切实可行的招生执行方案。并将那个执行方案作为对直属人员培训成果检验的考评依据。衔接地点教育关系和学院历届积存的营销网络资源，对有打算内招生资格的民办高校还需要直属了解学院在该地区打算内招生指标，做好理想填报时期的选择考生和动职员作，以提高填报率并最大限度的降低打算内生源流失率。Ⅲ.布点原那么及规划：总结以我国西安、北京等地在全国有较强阻碍力的民办高校近年在招生市场上的体会和教训。并依照各地的人口、经济进展水平及当地教育环境综合分析后，拟设172个直属点分布在15个大区；19个直辖点由后方招办直截了当治理。具体分布如下：地区直属点人口(万)都市人口比例民办高校国办高校平均升学率北京无130078.141127181.3天津无96571.99143755.8河北10678226.08268366.5山西8326834.91214456.8内蒙古5234942.68172762.9辽宁14416254.24347063.2吉林9265949.68114049.5黑龙江11372451.54305350.3上海无134288.35615676.6江苏13716441.49299473.5浙江10455248.6776468.9安徽15641028..3736258.3福建8335041.5773962.4江西10430227.67295069.5山东12910838.65638573.2河南15976823.28316950.2湖北11600540.59177566.7湖南12659929.75236863.9广东无772355.79157782广西8483028.5483867.8海南179040.113952.1重庆1313033.0943457.1四川12862926.7246258.4贵州1378723.8773463.4云南1417623.3673456.4西藏无25918.934464.7陕西无364232.31625753.8甘肃1258124.0153146.3青海149234.7621280.4宁夏158032.4321256.6新疆1188933.8272679.5Ⅳ.各直属点市场环境：序号大区直属点都市人口〔万〕一般高中〔所〕中等职业〔所〕〔1〕河南郑州1775930〔2〕河南开封591910〔3〕河南洛阳1063216〔4〕河南安阳652110〔5〕河南新乡662211〔6〕河南平顶山702312〔7〕河南信阳43147〔8〕河南南阳53189〔9〕河南商丘832814〔10〕河南鹤壁37137〔11〕河南许昌36126〔12〕河南漯河3105〔13〕河南周口36126〔14〕河南驻马店31116〔15〕河南焦作29105〔16〕山东济南2438140〔17〕山东青岛2006633〔18〕山东烟台1033417〔19〕山东威海762513〔20〕山东潍坊1565226〔21〕山东淄博1565225〔22〕山东东营57168〔23〕山东德州36126〔24〕山东聊城38137〔25〕山东泰安662211〔26〕山东济宁53189〔27〕山东临沂872914〔28〕黑龙江哈尔滨2779246〔29〕黑龙江齐齐哈尔1123718〔30〕黑龙江牡丹江652211〔31〕黑龙江佳木斯592010〔32〕黑龙江大庆923116〔33〕黑龙江绥化30107〔34〕黑龙江鸡西762513〔35〕黑龙江鹤岗592011〔36〕黑龙江双鸭山44156〔37〕黑龙江伊春802713〔38〕黑龙江七台河33115〔39〕黑龙江呼伦贝尔2383〔40〕吉林长春2347825〔41〕吉林吉林1254222〔42〕吉林辽源39135〔43〕吉林四平51177〔44〕吉林通化39137〔45〕吉林白山2693〔46〕吉林延吉36125〔47〕吉林白城2894〔48〕吉林松源32115〔49〕山西太原2016734〔50〕山西大同1053517〔51〕山西阳泉502713〔52〕山西长治502714〔53〕山西临汾33116〔54〕山西晋中2795〔55〕山西晋城2074〔56〕山西运城2173〔57〕山西呼和浩特832815〔58〕山西包头1183919〔59〕湖北武汉47515868〔60〕湖北黄石602011〔61〕湖北荆州622110〔62〕湖北宜昌672210〔63〕湖北襄樊852816〔64〕湖北十堰411411〔65〕湖北荆门39136〔66〕湖北鄂州31106〔67〕湖北随州36125〔68〕湖北咸宁2383〔69〕湖北孝感2694〔70〕辽宁沈阳44114771〔71〕辽宁大连2257532〔72〕辽宁鞍山1294327〔73〕辽宁抚顺1294321〔74〕辽宁本溪842813〔75〕辽宁辽阳592011〔76〕辽宁丹东60209〔77〕辽宁营口632110〔78〕辽宁盘锦50178〔79〕辽宁铁岭33115〔80〕辽宁朝阳32116〔81〕辽宁阜新702311〔82〕辽宁葫芦岛50178〔83〕辽宁锦州712413〔84〕辽宁通辽34116〔85〕湖南长沙1625426〔86〕湖南岳阳54189〔87〕湖南株州592010〔88〕湖南湘潭581910〔89〕湖南衡阳662212〔90〕湖南邵阳36126〔91〕湖南梆州30104〔92〕湖南常德46158〔93〕湖南益阳33115〔94〕湖南永州2794〔95〕湖南怀化31105〔96〕湖南娄底2695〔97〕安徽合肥1254221〔98〕安徽淮南903016〔99〕安徽蚌埠561910〔100〕安徽淮北642111〔101〕安徽芜湖692313〔102〕安徽安庄40135〔103〕安徽马鞍山46157〔104〕安徽阜阳41148〔105〕安徽宣城2484〔106〕安徽宿州31115〔107〕安徽滁州29106〔108〕安徽潮湖33115〔109〕安徽池州2794〔110〕安徽六安2895〔111〕安徽毫州30105〔112〕江西南昌1484926〔113〕江西九江43147〔114〕江西景德镇34116〔115〕江西萍乡39136〔116〕江西新余30105〔117〕江西赣州34116〔118〕江西宜春2484〔119〕江西抚州2995〔120〕江西吉安2283〔121〕江西上饶1974〔122〕江苏南京31210451〔123〕江苏苏州1274222〔124〕江苏无锡1725723〔125〕江苏南通832814〔126〕江苏扬州752513〔127〕江苏徐州1354523〔128〕江苏镇江56199〔129〕江苏常州1073617〔130〕江苏连云港551810〔131〕江苏宿迁31116〔132〕江苏盐城2995〔133〕江苏怀安34115〔134〕江苏泰州2894〔135〕浙江杭州2648844〔136〕浙江宁波1103719〔137〕浙江绍兴431411〔138〕浙江嘉兴33116〔139〕浙江湖州37127〔140〕浙江金华29105〔141〕浙江温州592011〔142〕浙江台州2996〔143〕浙江舟山2694〔144〕浙江衢州1974〔145〕福建福州1344524〔146〕福建厦门842815〔147〕福建泉州58168〔148〕福建漳州31115〔149〕福建莆田49169〔150〕福建三明2174〔151〕福建南平2795〔152〕福建龙岩30105〔153〕广西南宁1093618〔154〕广西柳州842814〔155〕广西桂林55189〔156〕广西玉林2074〔157〕广西梧州2795〔158〕广西贵港2384〔159〕广西钦州2074〔160〕广西北海2585〔161〕四川成都2819346〔162〕四川攀枝花51178〔163〕四川自贡49167〔164〕四川泸州43146〔165〕四川内江34114〔166〕四川德阳2895〔167〕四川绵阳54189〔168〕四川广元29105〔169〕四川南充55189〔170〕四川宜宾32115〔171〕四川达州2273〔172〕四川乐山43147〔173〕直辖石家庄2086934〔174〕直辖唐山1575226〔175〕直辖秦皇岛742511〔176〕直辖承德34115〔177〕直辖张家口722413〔178〕直辖邯郸1143517〔179〕直辖邢台50178〔180〕直辖保定832815〔181〕直辖沧州40136〔182〕直辖衡水2484〔183〕直辖赤峰51178〔184〕直辖乌鲁木齐1404725〔185〕直辖银川602011〔186〕直辖兰州1635424〔187〕直辖西宁672213〔188〕直辖贵州1414724〔189〕直辖昆明1645527〔190〕直辖重庆60016075〔191〕直辖海口762513V各时期工作重点：直属人员在前期预备工作差不多就绪后，开始进入市场。直属人员将对市场进行实地考察，并初步建立一定的社会关系；结合当地的市场状况，对前期制定的工作方案进行调整，有打算的落实各项招生执行工作。第一时期〔2004年4月中旬——4月下旬〕：做好宣传的前期预备工作。选择交通便利、费用较低的招待所或民宅，并要注意自身安全，解决建点前办公和住宿问题。开发代理商。各个直属人员在当地初步建立一定的社会关系，通过当地高中或者高校接触对招生工作感爱好的老师，进展由直属人员直截了当操纵的各个招生代理，同时明确代理商在各个时期的工作内容。有选择的进入高中，并通过学生和老师了解当地生源市场填报由大区主任指定的市场调查表〔见附表三〕,并和老师和学生要保持经常联系。第二时期〔2004年5月上旬——5月下旬〕：克服困难，坚决进入学校。在高考之前，对所直属区的所有高中、中专和技校，至少要进入一次。关于容易进入的学校，要重复宣传，增加和毕业生面对面的频率，并选择时机通过学生关心组织小型咨询会。了解各个学校的升学率，确定宣传重点。通过学生和老师介绍，在各个郊县大力开发二级代理商，并相应确定二级报名点，为高考后的考生的咨询、报名和组织中、小型咨询会作好预备。利用赠送试题或和发宣传简章获得学生线索。第三时期〔2004年6月上旬——高考〕：〔一〕选择交通便利，当地口碑较好，价格适中的宾馆作为高考后报名、咨询办公室，比如教委招待所、工商局招待所、市政府宾馆等。并提早10天将宾馆的地址、刻章后，印在报名表上，各郊县的二极报名点，还要单独刻章。〔二〕对纳入国家招生打算的民办高校要做好重点生源高中的前期宣传和理想填报工作。既要提高填报录又要合理划分填报人群。〔详见附录三〕〔三〕筹备高考后的第一次招生咨询会，听取学生和代理商的建议，选择交通较好的学校的大教室或者礼堂作为招生咨询会现场。并进行充分的事前沟通和预备工作，包括场地的确定和布置和咨询会的宣传，咨询会宣传文案由大区主任统一安排，由各个直属速印后，夹在招生简章中在高考现场统一派发。聘请临时工作人员，为高考现场促销做预备。在当地的高校聘请或者代理商举荐诚实可靠、能吃苦耐劳的学生，高考期间在各个高考现场〔重点是郊县的考点〕发招生简章，收集学生线索。收集该直属区其他民办高校线索并通过学生和代理商了解他们的招生动态。第四时期〔2004年6月中旬——7月下旬〕：做好高考后的咨询、报名工作，了解学生和家长关注的问题，及时调整宣传策略；追踪网络报名，咨询和上门咨询的学生；配合各个二级代理商做好高考后的宣传和报名咨询工作。在总结举办第一次咨询会的体会和教训基础上，配合学院在该地区投放的广告组织下一次大型招生咨询会。在成绩发榜或者本科分数段公布后，及时了解学生心理动态，利用前期收集的线索在后期组织中、小型招生咨询会。注意关注当地教委或者其他高校组织的咨询会，选择时机进入咨询会现场，发招生简章。第五时期〔2004年8月上旬——8月下旬〕：组织入学前的招生咨询会，巩固招生成果，最大限度的防止差不多报名的生源流失。通过报名学生组织联谊会或文艺类团体活动，增强学生的归属感。通过家访，重点做好思想起伏的学生和家长的思想工作，增强对学院的认可度。及时了解其他民办高校的返校时刻，给学生打好〝预防针〞，防止同时拿几个学校通知书的学生突然〝蒸发〞，并可视市场状况组织学生提早返校。收火车费，做好学生和家长的工作，强调集体出行的意义。关于想单独到校报道的学生，要及时和学院接待人员联系，防止在火车站流失。Ⅵ战略部署2005年对任何一所想有所作为的额民办院校差不多上不平凡的一年，民办教育产业和其他别的行业一样存在产业的升级换代，而这一次产业调整既表达了市场的自发调剂作用又有政府宏观政策背景。今后随着产业格局的分化，这类调整还会连续，各民办高校如何通过战略调整来适应和规划自己的产业空间成了当前摆在桌面上的难题。〔一〕代理商峰会在招生工作全面部署到位之前，借助媒体的传播作用，达到造势和先声夺人的成效；通过分别在重点生源地区举行代理商会议稳固老代理、收编新代理；通过峰会提高学院的信誉度达到间隔市场的成效。实施细那么：⑴时间：4月中旬——5月上旬⑵地点：A级招生直属点⑶组织人员：直属招生人员、负责区大区主任⑷媒体支持：当地大众平面媒体、全国知名平面教育媒体、相关教育网、电视教育频道⑸宣传策略：峰会前、峰会后〔二〕«招生考试报»进校我们通过认真评估以往各民办高校前期宣传工作成效时发觉，简章的宣传只能达到有效的认知作用。而依照多年以往的招生体会，考前进校宣传时期也是高等民办教育群体负面的高危区。把一部分简章替代成报纸，既起到避嫌的作用又为高考之前的在校生提供了专门好的了解和沟通的平台。实施细那么：⑴发行周期：15天⑵后勤：编辑部、信息中心、物流部⑶发行人员：招生直属、招生代理⑷发行渠道：各地一般高中、重点高中、职业高中、职业技校⑸内容版块：教育专题、专家访谈、心理测试、报考指南、模拟试题、名校举荐、我院视角〔三〕建立招生基地多年来我们一直用心民办高等教育产业的市场拼杀，却忽略了民办教育基础产业链的资源整和，据教育部统计，截止2003年底全国已有民办一般高中2679所，在校生141.37万人；民办中等职业学校1382所，在校生79.38万人。民办高中升学率低以及民办中等职业学校毕业生就业难为我们提供了专门好的合作契机。实施细那么：⑴合作方式：联合办学、联合办班⑵甲方：提供生源⑶乙方：提供师资、项目资源⑷沟通：大区主任、招生直属后勤保证由于目前我国民办教育不管在教学水平依旧阻碍力与国办高校相比都存在明显的弱势，因此大多数民办高校一样会采取主动向目标生源推介的招生策略。而高质量的市场推广需要完善的后勤保证，因此在招生期间，后勤保证体系的建立和完善及其工作效率一定程度上将决定着整个招生团队最终招生业绩。Ⅰ.招生宣传资料作为招生期间不可或缺的招生宣传资料的 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 和制作在整个招生工作中占有重要的地位，她将关系到整个招生工作的推广成效。招生简章和宣传海报的设计和制作要总结历年招生简章的体会并参照其他知名高校的设计风格，最好在设计之前搞一次市场调查。宣传资料要按时、按地、足额邮寄到地，以保证招生人员宣传工作的顺利进行。Ⅱ.广告支持在招生期间,媒体广告的支持至关重要,随着高考成绩发榜和各分数段相继公布,目标生源开始浮出水面,从目前的高等民办教育的现实来看,他们是我们推广的核心人群。而这部分考生既受到地点媒体由于地点爱护主义对〝外籍〞民办院校的封杀；又要受到国家为了教育家长和学生而暴光的每年形形色色的假招生事件的阻碍；还要收到铺天盖地的各民办高校招生广告的阻碍。〔一〕广告推广策略这部分学生处于综合受力的游离环境中，各高校在保证广告及时跟进的前提下，能审时度势的对宣传策略进行策略性的调整至关重要。由于大多数考生缺乏教育和产业常识，因此广告支持最好提早跟进，既能起到培养和教育市场的作用，又能专门好通过宣传我校的特色提早形成市场间隔，甚至一定程度上阻碍着目标生源的最终走向。〔二〕广告执行广告执行要考虑各个招生市场的生源特点和地点主流媒体，并依照宣传内容对平面媒体和电视媒体进行评估和选择；按照各个时期的宣传任务灵活调整形式。各大区主任和直属有义务配合招生办当地的广告执行工作。Ⅲ.信息反馈招生办通过媒体、市场等渠道收集和整理招生期间全国和地点的招生信息，对工作人员的招生工作进行指导和监督，减少因信息闭塞或者缺少判定力而造成的盲目性。招生办一样指派一定数量的信息员协助各个大区主任和直属招生人员建立互动的工作关系，作为招生办和市场沟通的桥梁。招生工作治理Ⅰ招生团队组织结构信息部广告部设计制作部招生办公室市场部网络部接待处Ⅱ招生工作岗位整个招生队伍的组建是以面向全国生源市场为假设，最终招生工作的部署和实施还将参考学院董事会的意见并结合具体民办高校的硬件设施和软件环境进行调整。部门岗位人数岗位职能备注领导招办主任1统筹、规划、治理整个学院的招生工作招生办副主任在大区主任中擢升兼任招办副主任4辅助招生办主任，实行划地区治理信息部部门经理1贯彻并执行招生方案落实各部门的职能分工信息员10负责收集和整理市场上的招生信息广告部部门经理1负责招生工作各时期广告策划媒介1负责软广告的公布和教育新闻的收集、整理广告执1负责各招生时段广告宣传的及时落实设计制作部美工1负责招生简章、海报、媒体广告的设计制作2负责招生宣传品的制作市场部招生直属30负责招生的具体工作，直截了当和学生、家长接触区域主管10协助大区主任负责几个招生直属点的治理学生团40辅助当地招生直属做好招生宣传工作网络部技术支持1负责整个招生办的运算机、网络的爱护网络编辑1负责将各时段招生信息及时编辑在网站上数据员1负责收集和整理网上的报名信息接待处邮寄员1负责把宣传品邮寄到各个招生点在招生工作学生报道时期，将前期招生行将终止的部分职员调到接待处。接站车3注册老师10负责学生返校期间的注册工作接站人员4接待到校参观及报到的学生和家长Ⅲ直属招生治理：各大区将在贯彻集团领导对职员治理的总体思路，对招生直属工作人员本着〝以人为本〞的原那么进行治理。各大区将依照工作人员的特长和特点，扬其所长，通过前期的系统培训，最大限度挖掘其工作潜力，提高工作效率。了解直属的思想动态通过前期的培训和接触，刚刚毕业的工作人员对大学期间的学生生活有个差不多的了解；对差不多有工作体会的直属要了解他们工作内容、辞职的缘故，进而了解他们心态，包括敬业精神和忠诚度。建立定期工作汇报机制依照各个招生点的特点和直属人员的工作态度，大区主任将按照各个时段的工作要求，调整汇报工作内容。汇报频率为每三天至少一次汇报，每天一次短信汇报，不定期进行工作监督通过网络报名数据和该地区近几年的市场反映来判定直属人职员作积极性。大区主任不定期巡点。通过抽查，甚至到当地高中毕业班了解宣传工作落实情形。区域主管负责制任命忠诚度高，有工作体会，有治理能力的直属人员做区域主管。区域主管在执行招生直属的职能的同时，将配合大区主任负责就近几个地区的工作监督；负责和谐所负责区宣传资料的调配等。大区主任能够将区域主观的任免能够列为对直属人员的奖惩机制当中。建立大区奖惩机制对直属人员在各个时段工作内容进行定性和定量的考核和排名，并将排名和奖惩措施在大区公布。奖励条款：关于排名前三名的人员，第一次全区夸奖；一次排名第一名的，奖励；连续两次排名第一，擢升为区域主管；连续三次排名前三名的，擢升为区域主管。惩处条款：关于排名后三名的人员，第一次提出警告；排名最后一名的罚款兼警告；连续两次排名后三位，罚款；连续两次排名最后一名，开除；连续三次最后三名，开除；一次排名后10名的区域主管，撤职。关于在贯彻执行方案和汇报过程中弄虚作假和违反学院规章条例的直属人员，第一次，警告并撤掉区域主管；第二次，罚款；第三次，开除。Ⅳ代理招生治理：近几年，随着高等教育市场开放，全国各地涌现了大量对国办高校扩招、民办高校代理感爱好的非专业招生队伍。他们一样司职教育届和政府的相关部门，同时在当地有良好的社会关系和自己的招生网络。基于代理商在市场开发中的作用，在对直属人员培训科目中增设有关代理商的开发和治理的科目，同时在下市场后认真执行，达到直属和代理两条线同时开发市场的目的。明确代理商在招生各个时期的权益和义务。明确代理商在招生各个时期的工作内容和差不多原那么。与代理商定期沟通或在大区主任协助下组织代理商会议，了解他们在各个招生时段的进展情形和存在的问题，并指导解决方案。除为代理商提供学院的宣传资料外，还要在报名咨询期间和代理商相互配合，举办各种形式的宣介会。监督代理商在市场开发期间勿使其显现有损学院形象和与学院招生思路相违抗的做法。Ⅴ学生团招生治理：总结全国要紧民办高校以往在市场上的招生体会，学生和家长对工作人员的信任度逐年下降，他们更相信差不多在校就读的在校生。解读西安民办高校在全国保持多年名列前茅的招生业绩，除西安市政府的大力支持和良好办学风气的，科学的招生策略也是他们取得成功的重要条件。他们多采取学生配合直属老师在当地开展招生工作。这也成了招生市场上民办教育有别于国办教育的一道专门的风景，对此评判专家们也众说纷纭，现将利弊做简要归纳：优势：〔一〕学生团对当地的地理、民俗、教育状况有更深的了解，在宣传策略上容易抓住家长和学生的心理。〔二〕学生团在当地有专门好的人际关系，能够快速而有效的开展工作。〔三〕由于大多数非专业人士对民办教育还缺乏认识，且地点的招生期间的社会舆论的消极阻碍，使在校生和招生老师和招生代理相比可信度更高。〔四〕学生团在招生工作期间，推广成本相对招生老师要低。劣势：〔一〕学生团招生方法在我国民办教育史上实行多年，随着民办教育的透明度逐年增加，人们对学生团的信任也在逐年降低。〔二〕由于个人能力有限，招生数量专门难达到规模，关于大多还依靠招生数量维系的民办高校，机会风险大大增加。〔三〕由于学生团急功近利的心理，他们经常对学校的宣传不切合实际，长远来看，给学校在社会上造成专门坏的阻碍。〔四〕学生不管在个人素养、推广策略和工作方式都无法和专职招生老师相比，不利于民办教育产业的长远进展。对比学生团招生的优势和劣势，假如将学生团招生和直属招生有机结合，即能够间接辅助招生老师工作，又能够规避学生团的不规范性，但两种招生模式并存的前提是二者合理而有续的责任分工。〔一〕参与招生的学生要服从学生所在地的学院入驻的招生老师和学院招生办的共同领导。〔二〕学生团将对前期宣传盲点的做补偿性宣传，并协助招生老师组织高考后的招生咨询会。〔三〕学生团的奖励制度要和当地招生老师的招生业绩挂钩，以免形成恶性竞争。Ⅵ岗位职责：招生期间的用人机制和岗位职责将严格贯彻传统产业的比较成熟的人事录用和任免程序,并落实各个岗位人员的工作职责.一.大区主任岗位职责：自觉爱护学院的良好形象和声誉,解决所辖区域的地点爱护,关心各直属顺利开展招生工作.负责治理招生人员和招生宣传品的使用,负责招生区域的媒体选择、协助公布及公布后的及时跟踪与信息处理。组建并培训本大区项目营销队伍和进展区域代理商,并制定大区内部的营销网络,积极开展招生宣传工作.负责贯彻实施营销方案,定期对各直属区进行方案执行情形的检查和监督.加强各招生网点的宣传活动，如宣介会、家长会和各类型的咨询会等。及时向学院上级领导和招生办汇报工作进展情形,并同意学院领导的监督.二.区域主管岗位职责：自觉爱护学院的良好想象和声誉,在所负责主管区，关心其他直属人员开展招生宣传工作配合大区主任对主管区各直属点的招生工作进行监督和指导。配合大区主任组织主管区各个工作时段直属人员的工作会议。及时向大区主任和招生办汇报工作进展情形,负责调配主管区的宣传资料。负责关心主管区其他直属和谐返校时期的火车票预定工作，负责安排主管区学生返京后重要直属点的留守工作。履行直属人员招生工作的工作职责。三.直属人员岗位职责：自觉爱护学院的良好形象和声誉，在所直属区开展各个时期招生工作。并负责开发和培训所负责直属区二级代理商工作。负责直属区对各个目标中学前期的招生简章发放、海报张贴工作；负责组织并落实高考期间在各个高考考点的招生简章发放工作。在咨询、报名期间，负责做好学生和家长的心理工作，不准向学生和家长做不实宣传和承诺.关心报名的学生做好火车票统一预定工作,并负责将学生安全带到学校,防止学生中途流失和显现有损我校声誉的行为.协助学院工作人员关心学生做好注册工作.并和核实招生业绩.风险预警及危机处理：由于近几年民办高校招生市场竞争猛烈,专门是各个地区在国家政策支持下,地点政府都将民办教育看成了树立地点形象,进展地点经济，提高本地区教育化水平的重要产业支柱。带有扶持倾向的地点性法律、法规的出台客观上促进了该地区民办教育的进展，但也为地点爱护主义提供了政策土壤。这对我们直属人员下点招生工作带来了专门多不便，为了预防和处理可能对我校招生工作带来苦恼的诸多问题，我们各个大区需要建立一个风险预警系统，并相应提高各个直属人员的危机处理能力。Ⅰ.建立大区内的风险预警系统由大区主任直截了当负责，通过和大区内