—PAGE6——PAGE7—中国人寿保险股份山东省分公司文件国寿人险鲁发〔2022〕22号关于下发“国寿康宁宝贝少儿两全保险〞等三款产品的通知各分公司：为支持一线业务开展，深度挖掘中青年父母这一客户群体的保险需求，培育新的业务增长点，拉动十年期保费规模增长，针对少儿市场，公司开发了国寿康宁宝贝少儿两全保险、国寿康宁宝贝少儿疾病保险、国寿附加豁免保险费重大疾病保险等三款产品〔以下简称“康宁宝贝〞系列〕，现予下发，并就相关事项通知如下：一、销售时间“康宁宝贝〞系列自本文下发之日起上市销售。二、销售规那么〔一〕康宁宝贝〞系列为组合式保障
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，其中国寿康宁宝贝少儿两全保险可以单独销售，但国寿康宁宝贝少儿疾病保险必须与国寿康宁宝贝少儿两全保险组合投保，且国寿康宁宝贝少儿疾病保险保额不得超过国寿康宁宝贝少儿两全保险保额的10倍。〔二〕国寿康宁宝贝少儿两全保险可以与国寿鑫账户两全保险〔万能型〕〔钻石版〕捆绑销售。三、佣金
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国寿康宁宝贝少儿疾病保险交费年期交费年度直接佣金三年交第一年6%第二年3%第三年2%五年交第一年11%第二年6%第三年5%第四、五年0%十年交第一年18%第二、三年9%第四、五年2%以后各年0%国寿康宁宝贝少儿两全保险交费年期交费年度直接佣金三年交第一年6%第二年3%第三年2%五年交第一年11%第二年6%第三年5%第四、五年0%十年交第一年18%第二、三年9%第四、五年2%以后各年0%国寿附加豁免保险费重大疾病保险交费年期交费年度直接佣金三年交第一年6%第二年3%第三年2%五年交第一年11%第二年6%第三年5%第四、五年0%十年交第一年18%第二、三年9%第四、五年2%以后各年0%四、相关要求〔一〕提前部署，把握时机。各分公司要重视“康宁宝贝〞系列产品的上市销售工作，深入研究少儿险市场需求，精心部署新产品相关宣导培训工作，营造良好销售气氛，将“康宁宝贝〞系列产品作为少儿市场新的开发利器，进一步丰富常规销售产品结构。〔二〕深入研究，挖掘亮点。本次下发产品分为两类，两款主险以及一款附加险。各分公司要认真研究产品条款，根据各地实际情况进一步挖掘卖点。1.国寿康宁宝贝少儿两全保险是对鸿运少儿和英才少儿的升级，增加了生存金给付。不同于以往捆绑销售的产品，此款两全险独立于疾病险，即同时投保两全和疾病保险时，发生重疾，仅疾病险终止，只要被保险人生存，可继续领取生存给付至满期，充分为客户着想。此外，通过与国寿鑫账户两全保险〔万能型〕〔钻石版〕产品进行组合，具有较高的生存利益，有利于做高件均，快速上量。少儿两全满期后，作为父母的投保人已达退休年龄，可以通过万能账户累计、局部领取等功能包装成父母的养老产品，满足客户的多元化需求。2.国寿康宁宝贝少儿疾病保险是对公司原有少儿重疾产品的升级，价格低廉、病种全面，特别针对未成年人挑选36种疾病，并对白血病和脑炎后遗症或脑膜炎后遗症进行高倍给付，有助于吸引客户，促进两全险的销售，较瑞鑫典藏版的捆绑组合形式，除保额配比上限外，没有其他限制，不进行捆绑，可以灵活组合，防止了捆绑销售中因重疾险风险保额过高，影响两全险件均保费的提升。3.国寿附加豁免保险费重大疾病保险是公司首款针对投保人发生重疾进行豁免的产品，即投保人发生50种重大疾病、高残或身故均可以豁免产品组合以后各期保险费，为投保人提供了最全面的豁免责任。〔三〕统筹安排，抓住机遇。“康宁宝贝〞系列是一款同时面向新老客户的产品组合，既为销售队伍展业提供了新的拜访借口，也可以进一步挖掘老客户的潜在需求，产品可以进行多种形式的包装，满足家庭的多元保险需求，各分公司要加强新产品上市营销队伍培训工作，深入挖掘少儿险市场潜力，重点强化春节假日期间客户经营与客户开拓，统筹安排业务开展节奏，持续拉动十年期及以上产品销售，助力一季度十年期业务开展。〔四〕合规宣传，防范风险。产品宣传资料和相关培训
课件
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将陆续上传省公司FTP，供分公司下载使用，所有资料严禁在职场外及互联网上传播。该产品在销售过程中如有其它问题，请与省公司个险销售部联系。联系人：杨世杰内线3629。附件：1.国寿康宁宝贝少儿两全保险等三款产品资料2.国寿康宁宝贝少儿两全保险等三款产品业管实务要点3.国寿康宁宝贝少儿两全保险等三款产品标保系数4.国寿康宁宝贝疾病保险〞等三款产品财务处理要点2022年1月25日抄送：总经理室，各部门。承办：个险销售部杨世杰联系方式：(0531)86915088-3629中国人寿山东省分公司办公室2022年1月25日印发
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