[精选]汽车上市营销方案

新车上市营销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 1无论在事业上还是生活上都不想受别人约束,渴望自主、自由的生活事业空间!时代新锐人群的欲望:2汽车正在创.新生活　　　「创」是对“锐者当先”概念的延续;代表勇气,勇于面对挑战的精神表现了目标人群独立，锐意进取,有创造精神,敢做敢为的特性即是一种积极向上,执着乐观的心态，又是代表了开创生活的行为「新生活」是目标人群渴望美好生活的标杆与愿望　　　　　　　　　是事业生活更好更幸福的向往　　　　　　　　　是给自己制定的生活和事业的目标　　　　　　　　　代表着正在享受生活、事业一切都在变好的变化我们要与他们沟通:3他们比大都市的时尚青年，多一些平实特性，少一些做秀喜好，不去追求感官的刺激和过分张扬，但内心充满力量和热情。他们面对所谓外企白领的优越表情时，很坦然。面对各种华丽的上流精英元素时，很清醒。阻碍重重但还是欣然前进的勇气和从容，在大时代变革中亲手创造生活并享受生活。当“锐者当先”的精神的需要以一种生活化的方式表述时:有创新想法、有行动力、有热情的他们，在迎着太阳飞驰时，在与家人在海滩上欢跑时，心中的自我宣言……创意阐述:我创生活!享我所创!&4G.SP/PR策略规划5制造商SP活动（一）进入七、八月促销活动明显增多促销形式买送活动：买车送保险、买车送汽油、买车送大礼包、买车送旅行、买车送电影观摩劵、买车送纪念品、各种类型的试驾．售后服务：夏季空调免费 检测 工程第三方检测合同工程防雷检测合同植筋拉拔检测方案传感器技术课后答案检测机构通用要求培训 、晚间维修保养其它：全国巡展、幸运车主自驾游6制造商SP活动（二）名　　称北京现代“买车送保修”活动时　　间6月19-7月31日地　　点全国详细内容购买北京现代品牌汽车的用户，将获得北京现代随车赠送的2年10万公里的保修名　　称北京奔驰“夏季换季及空调检测服务”活动时　　间7月地　　点全国详细内容●北京奔驰将为广大用户提供夏季换季及空调检测等服务●并在业内首次推出最长达5年10万公里的个性化、系统化车辆养护计划名　　称北京吉普“免费带您驶入2008”活动时　　间7月地　　点全国详细内容购买Jeep4700/4000送2年(4万公里)车辆用油买送服务买送售后服务7制造商SP活动（三）名　　称奇瑞“清凉有约，快乐新体验”服务双周时　　间7月15日—7月31日地　　点全国详细内容●“佳时有约”活动：用户只需提前两小时预约，在傍晚和晚间相应比较清凉的时段到奇瑞服务站进行维修保养，即可享受维修保养工费的优惠●“免费冲凉”服务：空调系统的免费检查及除尘名　　称品牌自由舰“安全再升级”活动时　　间7月地　　点全国详细内容买自由舰可以获得价值2000元的汽车安全大礼包名　　称北京现代雅绅特降价活动时　　间6月－如今地　　点全国详细内容经济型小车雅绅特也加入了官方降价的行列。北京现代近日已宣布，在售的两款雅绅特车型价格下调8000元，价格全面撤入10万元以下。售后服务买送降价8制造商SP活动（四）名　　称广州本田飞度“过足瘾”试驾挑战活动时　　间7月15日－8月12日地　　点全国详细内容参加活动现场获胜者和抢先预订者，可赢得飞度纪念版足球名　　称东风雪铁龙“夏季送清凉”空调免费专业检查活动时　　间6月17日－7月16日地　　点全国详细内容9项空调免费专业检查，工时费由服务站承担，数种纯正备件让利促销，还有3款优惠夏季服务套餐可供选择名　　称东风悦达起亚赛拉图“百名车主风尚游”活动时　　间7月12日至8月地　　点全国详细内容●东风悦达起亚将依据赛拉图在各省的销量，按比例抽出100名自愿报名的幸运车主参与活动●活动期间，幸运车主将聚集青岛，进行崂山自驾游、参加赛拉图周年风尚庆典晚会等活动买送/体验服务体验9制造商SP活动（五）名　　称长安福特“拥有蒙迪欧，精彩任你游”活动时　　间7月1日至8月31日地　　点全国详细内容凡购买福特蒙迪欧指定车型，就能随车获赠一段精彩旅程名　　称“一路有我，华晨汽车”全国巡展活动时　　间5月-8月地　　点全国详细内容免费试车、免费检测月、修车八折等一系列促销活动名　　称上海通用“别克凯越电影鉴赏”活动时　　间7月1日至9月30日地　　点上海、北京、广州、深圳、成都详细内容活动期间，已经订购凯越的潜在车主和参加凯越试乘试驾的消费者，均有机会收到电影观摩券体验服务体验10SP活动小结/观点：一、目前市场上在进行的促销售活动按大类可分为：　　　１、主 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 降价促销　　　２、买送服务　　　　３、买送礼品　　　　４、体验促销降价是市场上最常用的促销手段，同时也是最有效果的手段，７／８月效果最为显著的是雅绅特．主题降价活动推出后大大拉动销售，目前销量已经过万，起不到太大的作用．送保养和保险多是地方经销商操作的常规促销手段，也有一些厂家将其做成全国的主题促销活动如开迪的送７次保养．但这种促销手段效果不佳，主要原因是太常规，给消费者利益不足以打动购买欲．礼品促销多数是为了塑造品牌形象进行的，除非有高价值或强纪念性礼品赠送，否则一般礼品对于汽车消费者而言只是为了增强品牌亲合力，并不能达到拉动销售的直接目的．这种方式近期市面比较流行，增强买前产品体验是最能拉动销售的助销行为之一，如何能在体验车本身行为下对未来拥有车后的生活体验是体验式促销的关键环节．如速腾、ＨＲＶ等品牌的主题试驾广告效果业内反映都很不错11SP活动小结/观点：二、纷繁多样的促销手段目的都在于调动消费者购买的欲望，缺少公关性强的促销活动．完全依赖制造商牵头的促销活动已经同质化，不足以刺激消费者的购车神经．三、作为处于正在成长的民族汽车品牌，应当在所有SP/PR活动中加入品牌建设因素，以多种多样的终端活动拉动销售的同时进行品牌建设．四、体验式SP活动成为新兴的促销活动类别．无论通过终端还是媒体，最大限度的让消费者接触到车子本身或接触到车子给自己未来生活带来的变化是能够对销售带来潜移默化的拉动，同时对品牌也形成具有深远意义的影响．也更适合品牌汽车这种产品力强品牌力弱的产品．重品牌建设；重消费体验；重潜在客户培育；轻让利优惠；轻降价促销是对于产品SP/PR活动的观点12整合传播的两条主线:增强品质信任,消减目标人群品质顾虑塑造标杆人群形象,用标杆人群证言消减目标人群对来自公众舆论的顾虑采取推拉结合的推广方式，线上推动消费者认知，线下经销商积极拉动消费者关注．品质信任&形象证言13BBrandCComm-(Ad)NNewsFFeelingHHarmonyMMeetingI.M.CI.M.C构建设蓝图品质信任形象证言形象提升借力打力精准锁定扩大认知引导舆论促进购买14BBrandCComm-(Ad)NNewsFFeelingHHarmonyMMeetingI.M.CI.M.C构建设蓝图品质信任形象证言形象提升借力打力精准锁定扩大认知引导舆论促进购买汽车全国上市发布会全国上市会的举行,提升了品牌的公众形象利用11月北京车展进行新品新技术展示同旅游卫视合作“锐行天下”自驾游同“车派”和“有多远走多远”两档节目联合全国范围内大型公关活动警察汽车拉力赛联合联想笔记本促销电脑联合营销12月底开展买赠联想笔记本活动,有效的拉动销售,并躲降价的促销行为利用DM通过网络通过工商联名录邮寄黄金周上门试驾“上门试驾”活动,电话预约,专人陪同上门试驾建立车主俱乐部建立官方车主俱乐部,每月组织出游,带车队在城市中巡回展示广告提升品质信任度钻石TVCF线上投放赞助地方汽车栏目,为钻石TVCF投放提供有效支持消费者形态平面广告的线上投放及杂志软性推广配合消费者形态广告投放进行,杂志媒体的消费者形态软性报道举行媒体直线加速赛在1线城市联合几家专业媒体做直线加速比赛,横向比对产品优势.我车我SHOWDIY大赛地方经销商组织流动宣传站1升油,看你跑多远活动谁是汽车的男主角创业故事大赛利用门户网站开展征文及摄影大赛同JackJones进行联合促销行√√√√√√√√15全国大型自驾游活动PR活动1:16活动主题:全国大型自驾游活动活动目的:借助活动,将时代新锐人群的精神风貌展现给公众.通过活动线上线下炒作,达成形象正言的目的,同时深化品牌理念----突破、挑战、锐者当先透过全国性覆盖媒体,量身定做活动专题栏目版块；也就是在线上节目、线下活动中融入品牌精神、产品功能信息，凸现新锐受众人群的生活形态；同时配合对各城市线下活动的媒体报道、专营店的宣传等；造就品牌形象及知名度提升。活动理念:活动时间:０７年３月－０７年６月旅游卫视《有多远，走多远》《汽车派》栏目.　推荐合作媒体:--通过旅游卫视活动宣传广告/网络/4S店/地方报纸/进行活动预热,报名--区域评比出符合参赛标准的选手(可以在网络上进行,也可进行驾驶比赛选出决赛选手)--选出每城市的汽车新锐人。参加北京—昆明、杭州—敦煌、广州—五台山三条(建议路线)--《有多远走多远》&《汽车派》栏目全程跟踪.并交替在两档栏目中报道.专题共5期.每期间10-15分钟--活动结束后旅游卫视编辑专题节目进行播放/同旅游卫视共同举办颁奖晚会。由媒体，参与者，行业专家共同参与，可剪辑成专题片进行新闻报道--获胜的选手的形象将被编辑到汽车最新的广告片中活动概述:18活动流程:旅游卫视敲定方案／ 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 签署各城市选手报名筛选各城市媒体发布会旅游卫视预热各城市选拔赛地方媒体新闻推广确定城市外景拍摄地点并播出资讯三条线路选手集中地方媒体推广报道三条线专题片拍摄路线和景点确定三条线路同时出发旅游卫视跟踪拍摄、地方媒体报道三条线选手到达终点专题片播出、颁奖表彰晚会举行19宣传手段:1、利用关系资源，邀请各地媒体配合地方宣传；各地专营店负责当地电视台、平面媒体报道，充分扩大影响；2、摄制组挑选部分重点城市4S店活动（第二阶段活动；最好出现在电视栏目中）进行拍摄；3、地方媒体报道4S店活动（第二阶段）过程，各城市比赛可制作成光盘，下放专营店现场播放4、决出冠军后所在城市召开媒体见面会，回放活动片断，让冠军作为代言人接受采访，对下一步的大挑战进行憧憬等；5、将集锦送旅游卫视播放或旅游卫视在重点城市拍摄新锐人选拔活动花絮播放；6、《有多远走多远》、《汽车派》栏目组对第三阶段活动跟踪拍摄；7、《有多远走多远》、《汽车派》每日资讯报道第三阶段活动进展；8、门户网站、地方城市平面媒体报道活动花絮20同“Jack＆Jones”进行联合公关活动PR活动2:21活动地点：Bestseller公司全国各大专卖店参加人群：２０－３０岁之间的都市年轻男性活动主题:“酷装，锐车我创生活！”－Jack＆Jones购物抽奖得汽车活动目的:借助品牌主张类同的国际时装品牌来提升汽车的都市新锐形象借助Jack＆Jones遍布全国的终端将汽车的形象和传播概念广泛的传达给受众或潜在受众．创造新的媒介接触环境，以联合促销的形式达成双嬴的目的．对潜在消费者进行品牌教育，培育客户的新生力量．活动时间:2006年1２月初—200７年２月末22合作方式:Jack&Jones:厂商提供多部轿车做为Jack＆Jones品牌促销礼品抽奖礼品,(数量待定5-10部)可在Jack＆Jones终端发送产品宣传单页购买汽车会得到Jack＆Jones购物折扣卡或代金券Bestseller公司配合此项目活动,在终端网点摆放关于此次促销的促销售宣传品,如X展架,海报等.线上Bestseller公司配合在重点城市投放活动广告店内宣传品内出现两个品牌的产品形象及联合促销主题共同举办抽奖仪式Jack&Jones是针对年龄在20岁到35岁之间的喜欢穿着随意、流行和时尚的男士们 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 的。Jack&Jones的设计迎合了国际大都市男士的生活品位，他们喜欢一种独特、轮廓鲜明而朴实的风格，Bestseller公司于1999年将Jack&Jones品牌引入中国，目前已在中国北京、上海等大、中城市开设200余家专卖店。品牌主张：自由独立个性化23“我车我SHOWDIY”汽车内饰装饰大赛PR活动３:24活动地点：在北京、上海、杭州、广州、重庆五大城市4S店开展参加人群：汽车车主，提出购买意向的消费者，杂志、电视台记者。活动主题:“我车我SHOWDIY”汽车内饰装饰大赛活动目的:提升品牌形象,改善消费者对品牌汽车品质的偏见结合“我创生活”这一传播主题,鼓励有创造性的消费者.活动时间:2006年10月初—2006年11月末25在北京、上海、杭州、广州、重庆五大城市4S店开展内饰装饰大赛，以车主报名参加的方式，进行选举，由经销商选定有购买意向的消费者到现场担任群众评委，投票选出优胜者。同时邀请媒体记者加以宣传报道。增加影响力。评选方式：有购买意向的消费者投票，同时请活动当地公证处现场公证,评选出一、二、三等奖及参与奖宣传方式：报纸新闻报道，网络新闻报道．活动方式:奖品设置:一等奖:新马泰七日游；二等奖:全年免费保养；三等奖:进口太阳膜一套；参与奖:车载吸尘器一套评委奖：购车即送全年免费保养261升油，看你能跑多远！---节能试驾大赛PR活动4:27活动地点：在北京、上海、杭州、广州、重庆五大城市4S店开展参加人群：汽车车主，提出购买意向的消费者，杂志、电视台记者。活动主题:1升油，看你能跑多远！---节能试驾大赛活动目的:活动时间:2006年10月初中旬提升公众对汽车的品质信任,利用媒体炒作节能记录.拉近潜在消费者同汽车的距离,增强体验效应借此机会答谢表现优秀的经销商28活动形式先分区域进行比赛,区域经销商旗舰店组织进行比赛,海选出区域冠军,有经销商带对参加全国总决赛总决赛可设定在海南、云南、杭州等旅游地点.可借此机会来答谢区域经销商对活动的支持及对汽车上市帮助.29锐者当先---直线加速赛PR活动5:30活动目的：通过直线加速比赛的形式凸现汽车优秀的发动机动力性能，提升品质信任度，延续上驷对下驷的策略，横向同竞品进行比对并在专业媒体上进行评测报道。活动时间：2006年１１月活动地点：北京金港汽车公园参加人群：专业杂志、电视台汽车专栏记者、社会报名参加的车主。活动内容：伴随品牌汽车的上市，市场反映良好，但是还存在着部分车主对品牌自主研发的发动机技术品质的疑惑，此次活动通过网络、热线、短信等报名形式，把汽车已有的用户和对汽车感兴趣的潜在消费群体集合起来，通过和其他车型，如乐风、雅绅特等进行直线加速比赛，凸现出汽车优秀的动力性能表现，在增强现有车主对品牌品牌信心的同时给潜在消费者近距离体验汽车的机会，进而拉动销售。利用媒体的全面报道产生广泛的社会影响，提升品牌力公关宣传：　　　　　同一家或几家媒体合作，请媒体牵头主办比赛；赛后出行业稿和对比试驾报告，以专家证言的形式来报道出汽车在操控和动力方面的优势．活动主题:锐者当先直线加速赛31第三届中国警察国际汽车拉力赛赛事赞助PR活动６:32主办单位：中国前卫体育协会赛事目的：　中国警察汽车拉力赛每两年一次，明年2007年将是第三届赛事。此拉力赛作为最大规模的公安汽车赛事，是中国中国警察体能、技术、意志的集中体现，是中国警察快速反应能力、协作作战能力的一次全面演练，将全面检阅公安业务及各项警体技能，从而展现出中国警察走科技、素质强警所取得的成就。汽车厂商纷纷倾力支持，因此该赛事堪称是对民族汽车工业的检阅盛会。赛事概况：今年的中国警察汽车拉力赛选定在新疆地区举行，总历程大约7000－7500公里。中国汽车拉力赛选择新疆地区进行主要是因为新疆地区独具特色的地理环境，该地区沙漠多，地况复杂。所以该项赛事选用越野性能强，质量稳定地四驱越野车作为赛事专用车。全国各省、自治区、直辖市公安厅和武警总部以及铁路、交通、民航、林业、海关及香港、澳门特别行政区警署都将派出代表队参赛。赛事全程将由央视媒体做现场直播、每周专题报导，以及全国各省各类媒体参与播报。召开时间：2007年8月赛事简介绍33　赛事赞助赞助目的：通过赞助中国警察国际汽车拉力赛，提升品牌知名度与公信力借用赛事做为宣传平台，造成公关热点和赛事风格相结合，凸显品牌汽车质量稳定，优质性能的品质通过此次和中国权威组织机构合作，接触中国警车市场34赞助方案（暂定）合作方式1：赛事工作专用车赞助形式：赞助品牌汽车10辆及一定额度的赞助费用（具体金额待定）回报形式：　专门为赞助仪式共同召开新闻发布会，　　　　　　在关于赛事报道的发布会中配合做赞助宣传，在媒体宣传中联合使用LOGO　　　　　在赛事中，媒体工作人员出现时，会出现品牌汽车以及logo合作方式2：央视广告投放回报形式：和赛事广告一起打包在央视投放广告，在每次投放中可出现品牌汽车logo背板，5－10　　　　　　秒左右合作方式3：特别活动合作回报形式：在赛事中可根据企业赞助产品安排特别活动。如：品牌表演车队，驾驶人员可身穿警服　　　　　　做系列表演，造出赛事亮点，同时媒体跟踪拍摄并做专题报导。35品牌汽车岁末回馈---买汽车送联想笔记本活动SP活动1:36活动主题:新春新气象，国货当自强---买汽车送联想笔记本活动活动目的:岁末促销多数厂家回选择降价,汽车降价面临挤压自由舰市场空间的风险.为有效躲避新车降价的局面,建议用高价值礼品来代替降价促销.借用联想笔记本品牌优势弥补品牌品牌不足,为汽车注入时尚科技的品牌印象;同时也迎合了我们的目标人群的群体特性.利用高价值礼品强力拉动销售.活动时间:06年圣诞节前夕---07年春节37礼品推荐:联想旭日笔记本电脑价格：约4899元活动传播渠道:广播广告/报纸广告/店内海报活动形式:限时赠送。即在2006年12月25日至07年春节，凡购买品牌汽车顶配车型的用户可获赠价值4899元的联想旭日笔记本电脑一台。购买其他车型可参与抽奖,得笔记本.38SP/PR活动媒介配合原则：39活动媒介配合原则：　重接触点：　　接触点聚焦锁定核心目标人群媒体接触习惯，确保传达有效，确保活动执行时有线上广告支持　深入报道：　　软性公关报道要有深入性，硬广推出同时应加重软性报道　环境影响：　　媒介接触环境是影响传播效果的关键因素，考虑在目标人群经常活动的环境中选择创意　　性强的媒介形式进行投放．如楼宇广告，电梯广告等．脉动式的传播方式，随活动的节奏调整宣传力度和侧重点使消费者感觉汽车的市场活动无处不在！40媒体配合职能：脉动式媒介组合　电视广告杂志广告报纸广告户外广告网络广告各种软性广告终端广告新闻报道品质信任提升概念告知汽车形象展示形象证言生活形态展示概念深化认知活动告知产品深度报道引发大众关注活动报道互动体验生活形态展示活动告知产品功能介绍生活形态展示广播广告41데이터출처：CNRS媒介投放模型06年广告投放设定比例目标人群媒介接触率根据竞品广告投放比例,并参考目标人群媒介接触率得出汽车广告投放比例其中报纸、电视成为重点投放媒体42活动推时间进表10-11月11－12月12－02月　　02－04月　　04－05月　05-06月11月北京车展同旅游卫视合作：“锐行天下”自驾游举行媒体直线加速赛我车我SHOWDIY大赛谁是汽车的男主角创业故事大赛同Jack＆Jones进行联合促销黄金周上门试驾地方经销商组织流动宣传站警察汽车拉力赛联合联想笔记本促销1升油,看你跑多远活动品质信任形象证言43谢谢一月-2109:18:0809:1809:18一月-21一月-2109:1809:1809:18:08一月-21一月-2109:18:082021/1/249:18:089、静夜四无邻，荒居旧业贫。。一月-21一月-21Sunday,January24,202110、雨中黄叶树，灯下白头人。。09:18:0809:18:0809:181/24/20219:18:08AM11、以我独沈久，愧君相见频。。一月-2109:18:0809:18Jan-2124-Jan-2112、故人江海别，几度隔山川。。09:18:0809:18:0809:18Sunday,January24,202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。。一月-21一月-2109:18:0809:18:08January24,202114、他乡生白发，旧国见青山。。24一月20219:18:08上午09:18:08一月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。一月219:18上午一月-2109:18January24,202116、行动出成果，工作出财富。。2021/1/249:18:0809:18:0824January202117、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。9:18:08上午9:18上午09:18:08一月-219、没有失败，只有暂时停止成功！。一月-21一月-21Sunday,January24,202110、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。09:18:0809:18:0809:181/24/20219:18:08AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。一月-2109:18:0809:18Jan-2124-Jan-2112、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。09:18:0809:18:0809:18Sunday,January24,202113、不知香积寺，数里入云峰。。一月-21一月-2109:18:0809:18:08January24,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。24一月20219:18:08上午09:18:08一月-2115、楚塞三湘接，荆门九派通。。。一月219:18上午一月-2109:18January24,202116、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021/1/249:18:0809:18:0824January202117、空山新雨后，天气晚来秋。。9:18:08上午9:18上午09:18:08一月-219、杨柳散和风，青山澹吾虑。。一月-21一月-21Sunday,January24,202110、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:18:0809:18:0809:181/24/20219:18:08AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。一月-2109:18:0809:18Jan-2124-Jan-2112、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:18:0809:18:0809:18Sunday,January24,202113、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。一月-21一月-2109:18:0809:18:08January24,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。24一月20219:18:08上午09:18:08一月-2115、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月219:18上午一月-2109:18January24,202116、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/249:18:0809:18:0824January202117、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:18:08上午9:18上午09:18:08一月-21MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感谢您的下载观看专家告诉