创业之路*目录1创业者创业的项目2创业者的简介3创业者创业的过程4创业者创业项目兴衰的原因*一、创业者创业的项目光伏产业：太阳能是未来最清洁、安全和可靠的能源，发达国家正在把太阳能的开发利用作为能源革命主要内容长期规划，利用太阳能的最佳方式是光伏转换，就是利用光伏效应，使太阳光射到硅材料上产生电流直接发电。以硅材料的应用开发形成的光电转换产业链条称之为“光伏产业”*二、创业者的简介施正荣，男，祖籍江苏扬中市。原无锡尚德电力控股有限公司董事长兼CEO。是中国太阳能光伏产业的领军人物。留学于澳大利亚新南威尔斯大学，师从国际太阳能电池权威、2002年诺贝尔环境奖得主马丁·格林教授。1991年以优秀的多晶硅薄膜太阳电池技术获博士学位。2000年，回国创办无锡尚德太阳能电力有限公司，2005年无锡尚德在美国纽交所上市，以23亿美元身家成为中国的新首富，无锡尚德成为中国最大的光伏企业；2007年，被美国《时代》周刊评为全球环保英雄。2012年8月18日，施正荣辞任尚德CEO。2013年3月6日，再失尚德董事长职务。*三、创业者的创业之路（一）创业起因1999年，正在澳大利亚新南威尔士大学留学施正荣见到了同乡的杨怀进，在异国他乡的他们聊了很多，谈的很投缘。他们谈到了创业，而且是一拍即合，于是他们打算回国创业。2000年，施正荣踏上了回国的旅途，带着10多项专利技术和40多万美元开启了他那充满传奇色彩的追梦之旅。然而，追梦之旅并不平坦。*（二）创业之初创业之初施正荣和他的伙伴杨怀进带着项目
计划
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书，带着笔记本电脑，先到上海技术交易所，向一些上海的太阳能专家和投资人宣讲他对光伏产业的高见，但是并不受到他们的认同，甚至有人对杨怀进说：“你们根本不懂中国国情。”但是，意气风发的施正荣和杨怀进并没有灰心丧气，在上海首战出师不利后，他们又先后去了山东、辽宁、浙江、江苏的许多城市，结果仍然是连连吃了闭门羹。直到有一天，他们来到了无锡。杨怀进对当时的情景记忆犹新：“我们很幸运，在万念俱灰之时终得无锡市政府的支持，特别是无锡市委书记王佳俊的大力支持。”*（三）创业时的转折点2002年9月，由于得到无锡市政府的支持，建立尚德电力控股有限公司的工作进展的很顺利。投产两年之后，尚德就迎来了欧洲太阳能市场的春天。就在尚德第三条生产线投产的同一个月，德国政府更新了“可再生能源法”，对太阳能出台了详细的补贴计划，德国对光伏电池的市场需求瞬间膨胀。而国内的光伏产业只有尚德一家有胃口吞下这块大蛋糕，凭着先进的生产线，尚德很快开始赚钱。*2002年到2003年正是尚德进入收获的季节时，施正荣最早的团队却在分崩离析，杨怀进、张凤鸣、泰德纷纷离开了尚德。创业伙伴的相继离开，给了施正荣很大打击，但他没有退缩，施正荣艰难支撑尚德，一度连工人工资都无法支付，商业伙伴甚至为了几万元搬设备抵债。这是施正荣在创业途中摔的第一个跟头，他开始新审视自己。科技人向管理人转变，市场观念最为重要，要能放下知识分子身段，着力于整合资源。科学家往往推崇技术，而企业家需要考虑的更多，要把握市场走向，其次将好技术转化为好产品，再依靠好的人才，运用好的销售模式去赚钱。但随着他们的离开，尚德也开始变成施正荣一个人的尚德。在无锡市委、市政府的支持和协调下，国有股东纷纷以几倍，甚至十倍以上的投资回报退出，从而为尚德私有化和上市铺平了道路。*2005年9月20日，时任美国纽约证券交易所总经理的詹姆斯突然造访尚德，他问当时正准备去纳斯达克上市的施正荣，为什么不考虑到美国纽交所上市。2005年10月14日，在美国华尔街纽交所门前升起了三面旗帜，从右至左是尚德电力、中国国旗和美国国旗，尚德电力就这样成为当时第一家在美国市场公开上市、融资规模最大的中国民营企业。上市当天尚德电力的股价从15美元涨到了21.2美元，蒸蒸日上的尚德股价也让施正荣在一夜之间，成为了中国首富。*很快，越来越多的人在施正荣这位榜样的带动下，带着大量资本进入到光伏市场淘金。供不应求的状况让所有的光伏企业都开始追逐光伏产品的原料——晶硅。晶硅的价格就像坐了火箭一样，变得不可思议起来。由于从事生产线低端的下游组件，即便技术先进，上游原料短缺现象仍然牵制产能扩张。疯狂上涨的硅料价格让施正荣也坐不住了，尚德毅然与全球多家大型硅料供应商签署了多晶硅合同。尚德一方面大张旗鼓地扩充产能，另一方面也开始章鱼式的外延扩张。虽屡掷重金，换来的却是一个又一个失败。*积重下的失败2006年，尚德与美国MEMC公司签订类似于铁矿石长期协议的多晶硅十年采购供货协议，但后来多晶硅价格暴跌，2011年尚德不得已赔付2.12亿美元取消协议。与此同时，尚德的债台也越筑越高。2007至2008年间，尚德通过各种方式在海外融资近10亿美元，而银行贷款则从2005年的0.56亿美元攀升至2011年的17亿美元。截至2月底，包括工行、农行、中行等在内的9家债权银行对无锡尚德的本外币授信余额折合人民币已达到71亿元。触目惊心的内忧数字面前，尚德遭遇了更致命的外患。中国光伏产能过剩、欧美等主要市场对中国光伏产品进行双反调查，尚德的业绩受到重创。大跃进后，尚德从抛物线的顶端重重摔了下来。它的衰败如崛起一样，速度快得让人猝不及防。**四、创业者兴衰的原因（一）成功的原因1、找准市场前景在创业前一定要看好市场需要什么，有需要才有创造，施正荣看准了光伏这一行业。随着可持续的发展，能源可持续利用是非常重要的,太阳能是未来最清洁、安全和可靠的能源，发达国家正在把太阳能的开发利用作为能源革命主要内容长期规划，光伏产业正日益成为国际上继IT、微电子产业之后又一爆炸式发展的行业。2、坚持不懈的决心3、掌握好技术，打好根基**（二）失败的原因1、市场与生产规模的关系：先市场后工厂，本末不能倒置对于市场的过分乐观使得尚德犯了最基本的错误，无视市场需求，被表面的虚假繁荣所迷惑，进一步大张旗鼓的扩大产能,最终尚德电力的超高产能并没有带来高额利润，而是占据大量资源，最终拖垮了自己。*2、国际与国内市场的关系：两条腿走路，方能走得远过分依赖国外市场，让尚德电力过于被动。欧洲等国家2010年纷纷削减光伏补贴之举，被视作刺破中国光伏产业泡沫的达摩克利斯之剑。雪上加霜的是，2012年11月，美国对中国晶体硅光伏电池片等产品征收18.32%至249.96%的反倾销税，以及介于14.78%至15.97%的反补贴税。欧美“双反”这一突然间的政策变化，在短期内使得欧美市场风云骤变。中国企业措手不及，无法在短期内调整到位。大环境的恶化，让极度依赖出口的中国光伏产业迅速进入“洗牌”阶段，诸多中小企业先行被淘汰，而行业领军人物尚德电力也没有躲过破产的命运。*3、输血与造血的关系：企业可持续发展的根基在于造血，而不是靠输血如果把企业比作一个人，那资金流就是全身流动的血液，必须贯穿始终，不可或缺。一个人想要健康，需要不停的有新鲜血液的补充。一个企业想要做大，需要不停的有充足的资金流运营。企业要学会造血，资金要靠货款回流得来，才能保证采购、生产、销售等一系列
流程
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的健康运作。而如果企业自身不具备造血功能的话，就只能做等待政府和银行输血的病人了。**
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