服装品牌广东市场运营方案

新一系广东市场运营方案 服装品牌广东市场运营方案 一、市场策略及市场布局 1、广东市场的发展采取：“直营+单店加盟+区域授权”的发展策略。 直营：公司在广州自己开设1—2家或者以上的直营店；用以展示公司形象和拓展零售市场； 单店加盟：在广州及其周边区域，采取单店加盟的方式发展加盟商，店面面积从1/4到1/2均可；有我司货柜或者门头； 区域授权：对于广东其他区域，采取区域授权的方式发展具有一定实力的区域代理商；要求有自营店门是我司货柜和门头，并有一定的区域开店数量要求； 2、市场布局： 将广东市场划分为4个板块： 广州板块：含广州市区、番禺、从化、花都、增城、新塘等地； 粤东板块：汕头、潮州、揭阳、梅州、兴宁、河源、惠州等地； 粤西板块：深圳、东莞、中山、江门、肇庆、湛江、茂名、云浮等地； 粤北板块：佛山、顺德、清远、韶关等地； 在广州板块，主要采取“直营+单店加盟”的方式进行运营，同时对于部分散客，也可以采取现款现货的方式进行前期的拓展合作；其他三个板块，主要采取“区域授权”（以城市为主）的拓展模式； 3、销售预估： A、全省单店加盟店： 年度进货额10—20万的门店，发展8家； 年度进货额20—30万的门店，发展5家； 年度进货额30万以上的门店，发展3家； B、区域授权商： 年度进货额40—60万的区域授权商，发展5家； 年度进货额60—80万的区域授权商，发展3家； 年度进货额80万以上的区域授权商，发展2家； 全年全省销售预估：810万——1100万。 二、团队策略 目前对于广东市场，重点工作在于市场的拓展，因此团队构成如下： 1、市场拓展部门：设直营总监1人，区域经理4人；直营店长1人，店员3人； 部门岗位要求： 直营连锁总监：1人，负责整个项目的运营管理工作；负责制定直营零售连锁管理团队的各项制度和体系； 区域直营经理4人，分别为粤西1人、粤东1人、粤北1人、广州1人，负责所辖区域的市场开拓以及直营店的日常经营管理；（前期可以根据实际情况和拓展节奏安排区域直营经理的人数） 直营店长：1人，负责直营店的日常销售经营管理工作； 直营店店员：3人，负责日常销售工作； 2、运营支持部门：仓库主管1人，质检、物流发货3人；（在工厂设独立的广东市场仓，广东市场与其他市场不一样，物流的补货和发货可以预见的是：单多，但是每单数量小）；财务及单据管理人员2人； 仓库主管：1人，负责管理整个广东仓的一切日常事务，合理安排仓库货品的进出以及验货等事宜，并对质检、物流人员进行日常工作指导和管理； 质检、物流发货：3人。负责广东仓的具体货品进仓、发货等工作，及时有效的支持到客户对货品的下单补货需求。 财务与单据管理等工作，可以借助目前统一的公司平台与人员进行协助和支持，不需要另外增加人员； 三、拓展招商政策 1、货品折扣政策 A、直营店：零售价格，当季货品不能低于7折销售；过季货品不能低于4折销售（促销活动所申请货品除外）； B、单店加盟店（含散客—即单纯拿货销售的客户，无我司货柜形象）：过季货品如有促销，则另外计算折扣 单次进货额在30000元以下（含30000元），当季货品按5折出货，过季货品按4.6折出货； 单次进货额在50000元以下（含50000元），当季货品按4.8折出货，过季货品按4.3折出货； 单次进货额超过50000元（含50000元），当季货品按4.5折出货，过季货品按4折出货； C、区域授权商：过季货品如有促销，则另外计算折扣 首批进货额在200000万以上（含200000万），当季货品按4.5折出货；过季货品按4.2折出货； 首批进货额在400000万以上（含400000万），当季货品按4.2折出货，过季货品按照4折出货； 2、年度返利政策：促销货品不计算在年度返利中 A、单店加盟店（不包含散客）： 年进货额在10至20万（含20万），进货额的1%作为返点奖励；在 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 的当年最后一次进货中以货品形式返还； 年进货额在20至30万（含30万），进货额的2%作为返点奖励；在合同的当年最后一次进货中以货品形式返还； 年进货额在30万以上，进货额的3%作为返点奖励；在合同的当年最后一次进货中以货品形式返还； B、区域授权商： 年进货额在40至60万（含60万），进货额的1%作为返点奖励；在合同的当年最后一次进货中以货品形式返还； 年进货额在60至80万（含90万），进货额的2%作为返点奖励；在合同的当年最后一次进货中以货品形式返还； 年进货额在80万以上，进货额的3%作为返点奖励；在合同的当年最后一次进货中以货品形式返还； 3、门头、货柜支持政策 A、新一系欢乐购门头：满3个月，100%支持， 从第4个月以货品形式返还；按照每次进货额的30%分批返还，返完即止。 B、新一系欢乐购货柜：从第6个月开始以货品形式每月返还，返完即止； 1/4店，满6个月，无门头形象，支持货柜10%；有门头形象，支持货柜30%； 1/2店，满6个月，无门头形象，支持货柜30%；有门头形象，支持货柜50%； 100%专卖店，满6个月，支持货柜70%， 四、费用预算 1、人员费用（以年为单位）：含工资、提成、社保等费用； 总监1人：15万年薪；区经4人，8万年薪；店长1人：5万年薪；店员3人：3.6万年薪；广东仓主管1人：3万年薪；质检、发货人员3人，2.4万年薪。 总人数：13人；年度人员费用总计：73万元； 2、店面租赁及装修费用：按目前商业广州商业租赁价格：300元/㎡计算，水电、税收另算。 60平米的铺面：300X60=18000元/月，年租金为：21.6万元； 80平米的铺面：300X80=24000元/月，年租金为：28.8万元； 装修费用为一次性投入，预计为：15万左右；（含人工、货柜、门头以及空天、水电等设施） 3、差旅费用：按照目前公司的区域经理185元/天的补助 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 计算 预计年度出差人次为：600天（按照拓展部门5个人的编制，相当于每人120天）， 差旅补助费用：600X185元=11.1万； 省内交通费用（平均按照100元/单程计算）：600X2X100=12万元； 4、返利支持费用：按照理想状态，即省内每个地级市都有区域授权商或者单店加盟商考虑。 A、返利支持费用： 单店加盟店：按最高进货额计算 年进货额：10—20万，返1%；即：2000元； 年进货额：20—30万，返2%；即：6000元； 年进货额：30万以上，返3%；即：9000元； 区域授权商： 年进货额：40——60万，返1%；即：6000元； 年进货额：60——80万，返2%；即：16000元； 年进货额：80万以上，返3%；即：24000元； B、货柜、门头支持： 门头：100%支持，最贵门头5800元， 货柜： 1/4店，按2—4组货柜计算， 无门头支持10%，即：1200X4X10%=480元； 有门头支持30%，即：1200X4X30%=1440元； 1/2店，按4—8组货柜计算， 无门头支持30%，即：1200X8X30%=2880元； 有门头支持50%，即：1200X8X50%=4800元； 100%专卖店，按12—16组货柜计算：支持70%，即：1200X16X70%=13440元； 小计： 营业性费用（人员、差旅、租金等）年度总计为：73+45+24=142万；其中： 年度人员费用总计：73万元； 租金及装修费用：45万，差旅费用：24万。 返利及支持性费用：约占年回款总额的5%， 返利及支持性费用约为：（810万至1100万）X5%）=40.5万至55万。 整体费用为：142万+（40.5万至55万）=182.5万至197万。 占整个销售总额的：（182.5至197）/（810万至1100万）=22.53%至17.91% 五、工作进度 时间 项目 7月 8月 9月 10月 11月 12月 团队组建 　 　 　 　 　 　 终端形象 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 　 　 　 　 　 　 市场拓展 　 　 　 　 　 　 直营店找铺、开店 　 　 　 　 　 　 备注： 1、7月底完成终端形象设计工作； 2、8月团队组建到位； 3、8月底完成直营店开店工作