奔图打印机渠道关心问题ppt

nullnullnullnullnull伙伴关注null主要内容奔图为什么要做激光打印机？ 奔图为什么能做激光打印机？ 奔图如何在中国市场赢得竞争？奔图的产品线是否齐全？ 奔图的产品质量是否过硬？奔图的营销策略 奔图如何支持合作伙伴更好地盈利？战略产品营销null全球打印市场巨大奔图为什么要做激光打印机中国市场前景远大 全球每年销售规模超过 650亿美元 培育了多家年收入50-200亿美元的打印企业 中国年销量超过500万台 年增长超过 30% 中国市场3-5年将成为全球最大的打印机市场中国打印机市场巨大， 潜力无穷！null奔图为什么要做激光打印机日美韩垄断全球和中国打印机市场特殊商业模式保护专利壁垒保护 整机低价出售 耗材赚取高额利润 十几万项专利保护 null奔图为什么要做激光打印机中国需要自己的打印机！ 中国需要打印机产业 中国“ 七五”计划，国家已经将打印机作为重点支持发展的项目。 2007年，发改委、科技部、商务部又联合发布了《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2007年度）》，将“激光打印机”名列信息产业中“计算机外部设备”中的第一位。 中国的信息安全需要自己的打印机 打印机泄密的案例越来越多 中国需要不受制于人 中国国家 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 的讨论，外国代表的发言： “如果我们退出中国市场，你们中国就没有打印机用了，也不需要再讨论标准了。”null奔图行业破局null中国 China日本 Japan韩国 South Korea美国 U.S.A奔 图 让中国成为全球第四个拥有激光打印机核心技术的国家 奔 图 改变世界打印机产业格局奔图行业破局null 联想投资为战略投资者和合作伙伴工信部 科技部 发改委 广东省 重点扶持企业 奔图（PANTUM）源自珠海赛纳打印股份有限公司《福布斯》 “2011年中国潜力企业榜”第 4 名政府支持公司实力研发优势生产优势产业链优势赛纳是全球最大通用激光耗材制造企业之一 业务范围覆盖80多个国家和地区null1 科技部万钢部长和中国工程院周济院长对自主核心技术的奔图激光打印机的意义和打印品质表示肯定。 奔图激光打印机在2009中国政府采购高峰论坛获认可，财政部国库司詹静涛司长为中国首台自主核心技术打印机签名鼓励。 广东省委书记汪洋在汪东颖总裁的陪同下，参观赛纳的展品。 广东省宋海副省长在省部产学研结合五周年总结大会上听取奔图激光打印机研发成果 汇报 关于vocs治理的情况汇报每日工作汇报下载教师国培汇报文档下载思想汇报Word下载qcc成果汇报ppt免费下载 。政府支持公司实力研发优势生产优势产业链优势null全产业链掌控 --- 垂直整合优势 关键零部件 灵活的产品研发和产品成本优势 政府支持公司实力研发优势生产优势产业链优势null自主拥有200多项专利 两万多项可使用的打印机和耗材的专利 全面掌握中低端激光打印机硬件、软件技术 拥有完整的光机电一体化的打印机核心技术 快速灵活的研发模式拥有200多人的核心研发团队 与国家重点实验室成立了联合实验室 与重点大学成立产学研一体化的研发中心 研 发 优 势政府支持公司实力研发优势生产优势产业链优势团队专利技术null激光硒鼓测试中心奔图打印机产业园政府支持公司实力研发优势生产优势产业链优势生 产 优 势 赛纳在珠海拥有庞大的科技园区，拥有高水准的专业研发、测试与制造中心，丰富的经验。 2010年，赛纳在珠海投入兴建建筑面积超过40万平方米的打印机产业园。null产品 规划 污水管网监理规划下载职业规划大学生职业规划个人职业规划职业规划论文 独特产品产品品质2010年2011年2013年黑白激光黑白MFP彩色激光产品策略null中端黑白A4单功能黑白A4单功能黑白A4低端多功能11Q111Q211Q311Q4产品规划独特产品产品品质产品策略null产品规划独特产品产品品质打造最合适中国各类客户需求的产品 争做细分市场第一 针对政府/军队用户，我们将推出信息安保型的打印机产品策略null产品规划独特产品产品品质产品策略 全面专业的测试 温度/湿度模拟测试 机器疲劳测试 使用优质原 材料 关于××同志的政审材料调查表环保先进个人材料国家普通话测试材料农民专业合作社注销四查四问剖析材料 全球领先原材料 品质保证体系 CCC认证 节能认证 国际品质标准 全球上市产品 满足全球质量标准null产品规划独特产品产品策略产品品质null密集传播：平面6万字/月，网络200篇/月 事件营销：结合社会热点，聚焦行业大事 立体化媒体传播：多种媒体类型组合 媒体资源： 与200家知名媒体的组建俱乐部密集传播的公关传播策略领先服务市场推广 密集传播的公关宣传null领先服务市场推广 网络与平面广告 营销物料null和专业服务伙 伴合作，迅速建立全国服务网络 建立呼叫中心团队 400-060-1888 建立网上服务系统 www.pantum.com领先服务市场推广null领先服务市场推广服务承诺源自于对产品品质、技术和制造能力的信心null渠道支持产品线区隔区域区隔耗材销售服务增值分销/行业分机型 行业代理商提供行业专供机 价格不透明，高报高折耗材跟随奔图整机销售渠道销售 可以销售格之格耗材给地市级经销商提供培训和支持严格的区域市场管理和价格控制 管控串货null奔图取胜之道发挥独特优势 了解中国市场的应用环境 了解中国客户的需求 全产业链优势 快速反应的研发/制造优势 自主创新 政府支持的优势 全球最大兼容耗材厂商的优势 灵活的营销优势创新产品 打造最合适中国市场的产品 打造奔图独特产品 细分市场领先 打造产品成本服务的综合竞争力创新营销 耗材形成奔图的领先优势 政府采购等行业中的加分优势 保护渠道利益最大化的渠道和营 销策略null联想控股有限公司董事长，联想集团有限公司董事局主席柳传志先生高度评价奔图激光打印机的问世： 我衷心的热烈地祝贺奔图打印机的诞生，这是有特殊意义的！ 赛纳以前是以经营打印机耗材为主，在这一业务领域开展工作是非常艰难的，因为HP、佳能这样的公司在这个领域里已经经营了很多年，应该说是盘踞了很多年，能杀进这一领域，而且能以自主知识产权的产品和他们展开竞争，而且还求得发展，谈何容易，但是赛纳做到了！ 但是以汪总为首的赛纳管理团队，并没有停步，而是积极进取，要做具有自主知识产权的激光打印机，不是贴牌销售，是有自主知识产权的，那又是一个有很大难度的挑战。你们用很短的时间开发了样机，开始了批量生产，打破了日美长期垄断这一行业领域的格局，这说明你们不但能胸怀大志的设计自己的发展战略，而且能够步伐坚定地执行这一战略，这非常值得学习！ 虽然后面的路还很长，也可能还很艰难，但我相信你们一定能够过关斩将，达到目的，为国争光。 最后，再一次热烈祝贺奔图激光打印机成功上市！nullPANTUM P1000 P2000 P1050 P2050市场分析市场定位产品卖点产品规划nullA4黑白激光打印机市场分析2010年销量突破300万台，2010年相对2009年增长40.87%产品规划产品卖点市场定位null市场分析产品规划产品卖点市场定位2010年(14-25ppm)各厂家销量情况 总结●2010年在14-25ppm的总销量占A4黑白打印机总销量的90%。 ● 2010年各厂家销量排名是HP(44.76%)、Canon(17.71%)、Lenovo(16.31%)、Xerox(8.41%)、samsung(6.75%)、Brother(3.95%)、Founder(1.06%)、Konica Minolta(0.51%)、Dell(0.35%)、OKI(0.19%)。null市场分析产品规划产品卖点市场定位Pantum P1000Pantum P2000null市场分析产品规划产品卖点市场定位PANTUM _P1000系列&P2000系列规格表null市场分析产品规划产品卖点市场定位5000最大月打印量4倍于同类产品20000null市场分析产品规划产品卖点市场定位null市场分析产品规划产品卖点市场定位20%－30%省null市场分析产品规划产品卖点市场定位中国自主知识产权的打印机奔图打印机的生厂商是一家以技术为基础 ，以联想投资为背景，集研发、设计、 生产、销售为一体的纯内资打印 产品制造企业安全的硬件平台电路和控制软件均为自己设计， 机器内部芯片（SOC）、耗材芯片均系自己 研发没有内嵌无线通讯模块、摄像头或窃听器 可能；从硬件环节上彻底杜绝了被动传输泄密 的风险。安全的软件系统系统集成芯片（SOC）的加密和压缩算法均为自 主研发，即便窃密者截取了打印数据，也难 以还原出打印内容；打印机不提供打印机 固件程序的主机端下载，避免了注入间 谍软件的风险。 安全的过程控制功能 机身芯片中存储的打印信息在关机后自动 消失;可以实行打印机定制制造， 可以实现：追溯打印机使用者；实现特定文件打 印前审核，阻止机密文件进行打印。可设定打印 机的使用时间段；可设定打印机的权限管理。null市场分析产品规划产品卖点市场定位2ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.奔图打印机机身部件采用优质环保材料，使用后废弃耗材高回收 采用专利转印技术，转印率高达95%以上，大大减少了废粉的产生采用瞬间定影技术，降低了定影温度实现了超低耗电量采用先进的成像方式达到了极低的臭氧排放1234null市场分析产品规划产品卖点市场定位稳定耐用保修两年经济实惠安全可靠节能环保null市场分析产品规划产品卖点市场定位P1000 16ppm GDI 8MP3000D 30ppm GDI DuplexM5010 20ppm GDI 3 in1M5000 16ppm GDI 3 in1黑白A4 低端单功能黑白A4 低端多功能黑白A4 中端单功能黑白A4 中端多功能P1050 16ppm GDI 8MBP2000 20ppm GDI 8MBP3030DN 33ppm GDI Duplex NetworkP2050 20ppm GDI 8MBM5050 20ppm GDI 3 in1/LAN20112012P3030DHN 33ppm GDI Duplex Network HDD渠道行业null内容简介null奔图产品保修政策三包政策购机日7日15日60日自购机日起7日内，出现性能性故障，可以免费修、换或退自购机日起8-15日内，出现性能性故障，可以免费修、换或退自购机日起60日内，出现性能性故障，由于备件等原因未能修好，免费换新机1年自购机日起1年内，两次出现性能性（同一）故障维修完成后，第三次出现同样故障，免费更换新机性能性故障： 墨粉不能固化在纸上 打印机不上纸、卡纸 由非消耗品引起的断线、漏字、缺字不符合三包的情况： 发票、保修卡等保修凭证有问题（涂改、不符、缺失等） 非正常损坏 已经维修过的机器 不可抗力导致的故障null奔图产品保修政策一般保修条款不予保修的情况： 非正常损坏的情况 硒鼓自行加粉导致的故障 由非奔图授权机构维修导致的故障 使用非奔图备件维修导致的故障 不能提供有效保修凭证的 不可抗力导致的故障 《保修凭证》上关于“超过规定负荷运行”的说明 关于网站驱动程序 关于打印介质：硫酸纸和胶片纸 null奔图产品保修政策耗材DOA的处理具有DOA申报授权的服务中心检测 运输等原因导致的损坏不属于DOA范围 同时满足以下条件 购买日期在7天之内 已使用量小于10%(即状态监视器显示的碳粉余量不低于90%) 无安装或使用不当造成的损坏null奔图产品保修政策整机DOA的处理具有DOA检测授权的服务中心检测、申报 资料：购机发票、保修卡、真实的用户信息 要求： 申报表的填写必须在发票日期起7日内提出方为有效（行业客户可以按照 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 规定执行） 整机DOA时只更换主机部分，不包括耗材 打印机必须完好，机器序列号、CCC标签保持清洁完整，所有随机资料（包括《使用手册》及保修资料等）、包装材料（包装箱及填充材料）完好无损 附件齐全（电源线及数据线等）null奔图售后服务网点分布网点分布1-3级城市：第三方专业售后服务商，包括阳光雨露、平川互联等 重点城市多网点覆盖：如北京、上海、广州、深圳、成都等城市，至少保证两家以上售后服务网点 四级以下城市由“第三方+代理商”覆盖 null奔图售后服务网点分布服务商加盟条件null奔图售后服务支持奔图的资源null奔图售后服务小结客户满意硬件保障技术保障null| 合作理念奔图视渠道伙伴为公司最大的财富之一，致力于与渠道伙伴建立深层次的亲密合作关系，携手渠道伙伴与奔图共同发展，并分享奔图的成功与辉煌。奔图希望与渠道伙伴精诚合作，通过不懈的努力，共同达成以下目标：合作理念与使命：组建以奔图打印机俱乐部为核心的大奔图体系 Win-winnull成都北京沈阳上海广州长沙奔图建立在全国30多个省份100多个城市的销售网络，筹建在中国市场的打印机营销网络，组建大奔图体系，包括：| 销售网络 西安null| 渠道架构 Place null前期对区域竞争的分析、寻找市场机会 区域市场产能测算和划定 划定核心标准 稳定核心渠道渠道巡展会推广品牌 经销商磨合与选择，点亮城市 区域市场授权 经销商金、银牌体系 建立奔图形象店、店面形象建设 网络、平面媒体推广资源支持帮助合作伙伴提升产能奔图配合分销商积极发展经销合作伙伴每个地级市、县市形成1-2家核心合作伙伴政策支持关键动作目标当地市场平面媒体宣传、物料支持 区域市场秩序价格保护规范，控制窜货 产品促销、奖励支持 产品、技术培训支持 售后服务支持| 渠道发展策略 Place null形象广告奔 图 国际化、大品牌的品牌姿态|营销策略 Promotion null| 营销策略 Price www.pantum.comnull