投标报价策略
程管072 孔凡超 16
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一.投标报价策略的概念
投标报价的策略是指承包商在投标报
价中的总体部署及其竞标手段。
二.常用的投标报价策略
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A.根据投标性质可分为：
1.风险标
2.保险标
B.根据投标效益可分为：
1.赢利标
2.保本标
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1.不平衡报价法
¡ 不平衡报价法是指当工程项目总报价确定后通过调整
内部各个子项的报价，即调高某些子项的报价，同时
也对应调低另一些子项的报价，以期在不提高总价和
不影响中标结果的前提下，能在结算时得到更高的收
益。通常以下几个方面可以采用不平衡报价法：
（1）可以早日收款的项目，如基础工程可以适当提高
单价。
（2）预计工程量会增加的项目，可适当提高单价，预
计工程量可能减少的项目则适当降低单价。
（3）工程
内容
财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容
不清晰的项目，可适当降低单价，待工
程内容明晰后再要求提价。
★不平衡报价的项目不宜过多，调价幅度不宜过大。否
则会引起业主反感，可能影响中标。
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2.多
方案
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报价法
¡ 是指承包商在招标文件或施工图纸不够明确
是采用的一种
方法
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。当工程招标范围不明确
招标文件所列条款不清晰、欠公正、工程验
收
标准
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过于苛刻时，可按多方案报法报价即
按原招标文件报一个价，然后再加以说明如
某条款做某些变动，报价可降低多少，由此
可报出一个较低的总价。这样可以提高标书
的竞争力。
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3.零利润报价法
¡ 下列情况可以考虑零利润方案报价：
（1）中标后，可以将大部分工程分包给报价
较低的一些分包商。
（2）分期建设的项目，先以低价获得首期工
程，然后创造机会在后期工程的实施中赢得
利润。
（3）承包商长期没有在建项目，企业难以维
持生存。
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4.根据招标项目的特点采
用不同的报价.
¡ 下列情况报价可高一些：施工条件差，技术密集型的工程，
而承包商在这方面又有技术专长；特殊工程，如超高，大跨
度的新型结构工程；需赶工的工程；竞争对手少的工程；垫
资或支付条件苛刻的工程。
¡ 下列情况报价可低一些：施工条件好，
工艺
钢结构制作工艺流程车尿素生产工艺流程自动玻璃钢生产工艺2工艺纪律检查制度q345焊接工艺规程
简单，工程量大
而一般公司都可以承揽的工程；承包商急于打入某一市场，
或该市场面临工程结束，机械设备等无工地转移时；投标对
手多，竞争激烈的工程支付条件好的工程。
★承包商还可以结合具体工程情况，采用计日工单价的报价，
可供选择项目的报价，暂定工程量的报价，增加建议方案的
报价，分包商报价的采用等方面制定相应的策略，以最大限
度获取中标机会或赢得最佳经济效益。
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