2012安利奖金制度分析

安利最新奖金 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 分析 一、安利奖金 安利奖金分为9种12项，总拨出率：28.75%。（注：因行政钻石奖金之后三项奖金无实际比例参照，所以只统计到行政钻石奖，但后三项奖金在后面分析中会分别列举。） 二、奖金明细及要求 1、批零利润：20% 安利公司的业务代表，享受销售价的8折优惠进货。 2、市场开拓奖：3%~21%（月结奖金） 以下是安利公司奖金基数及奖金率标准表： 序号 营业额（净） 销售佣金 1 1400元 3% 2 4200元 6% 3 8400元 9% 4 16800元 12% 5 28000元 15% 6 49000元 18% 7 70000元及以上 21% 3、领导奖金：4% （1）当您的一个下线小组净业绩总额达到7万元时，并且其他小组合计净业绩不少于28000时，可得到此奖。 4、红宝石奖金：2% 当您帮您的下线A、B、C三个小组分别达到了21%时，他们就是您的独立部门了，您每个月可以领到这三个小组4%的领导奖金。D、E、F、G等合作伙伴分别只做到3%~18%均未达到21%的，这就是您的小部门，如果这些小部门的月销售总业绩达到140000元的时候，除了可以领您个人销售顾客服务报酬、销售佣金、A、B、C的领导奖金之外，安利公司再发给您小部门业绩总和的2%作为红宝石奖金。 5、明珠奖金：1% 当您培养了A、B、C三组部门当月同时达到7万元时，您除了可以领A、B、C三组的4%领导奖金。而A、B、C三组以下的每个部门，不管深度如何，您每个月都可以领到以下部门总业绩的1%奖金，如果这个下线部门晋升D.D级别了那他的第二代以下的明珠奖金就归他所有了，这项奖金叫明珠奖金。 前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金为月结奖金（顾客服务报酬除外）。当您可以领到明珠奖金时，之前的奖金、佣金、您同时可以得到。 6、翡翠奖金：0.25%（年终奖金） 在介绍翡翠奖金之前，先对以下的定义加以说明 （1）银章销售主任：任何月份个人及其所推荐的小组达到21%以上（A、B、C、D均可）。 （2）金章销售主任：在12个月内有三个月达到银章资格的。 （3）D.D（高级销售主任）：必须在同一个会计年度内，连续12个月中，有六个月整组业绩达到符合银章资格，其中三个月要连续，三个月可以不连续。 7、翡翠高级销售经理 在您的合作伙伴A、B、C、D中有三组做到D.D，并保持6个月，您就符合“翡翠”奖衔资格。您可以领到“翡翠”奖的年终奖金（0.25%×全国符合“翡翠”奖衔的小组当年的营业额总和×分配系数÷符合该奖衔的人数，即为每位翡翠应得的年终奖金）。同时您还可以取得前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。 8、钻石奖金：0.25%（年终奖金） 同个会计年度您帮助您的部门中6组做到D.D以上的级别，您即符合钻石资格。奖金计算是全国钻石组的营业额总和×0.25%×分配系数÷全国符合钻石的人数，同时您还可以得到前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金。 9、行政钻石奖金（EDC）：0.25%（年终奖金） 同一个会计年度，您帮您的部门中7~9组做到D.D以上的级别，您即符合行政钻石资格。奖金计算方式全国符合行政钻石组的年营业额×0.25%得出总额，再依每位符合资格者的合格小组数及合格月数计算每位获得的EDC奖金。同时您还可以得到前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金，钻石奖金。 10、 （1）双钻石奖金 同一个会计年度，您帮您的部门中12组做到D.D以上的级别，您即符合双钻石资格。当您符合双钻石资格您也符合行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、只要您的事业还在发展，顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、同时还可以得到。当您做到双钻石资格时，安利公司在年终时再额外颁发您一项“双钻石单次奖金”人民币13万元。 （2）叁钻石奖金 同一个会计年度，您帮您的部门中15组做到D.D以上的级别，您即符合叁钻石资格。因为您也符合双钻石奖金、行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、其年终奖金也可照领。 当您做到叁钻石资格时，安利公司在年终时再额外颁发您一项“叁钻石单次奖金”人民币25万元。只要您还在不停的发展安利事业，您还可以得到顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。 （3）皇冠奖金 同一个会计年度，您帮您的部门中18组做到D.D以上的级别，您即符合皇冠奖衔资格。因为您也符合叁钻石奖金、双钻石奖金、行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、其年终奖金也可照领。 当您做到皇冠资格时，安利公司在年终时再额外颁发您一项“皇冠单次奖金”人民币50万元。只要您还在不停的发展安利事业，您还可以得到顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。 （4）皇冠大使奖金 这是安利事业中最高的奖衔。 同一个会计年度，帮您的部门中20组做到D.D以上的级别，您即符合皇冠大使奖衔资格，安利公司在年终时再额外颁发您一项“皇冠大使单次奖金”人民币78万元。当您成为皇冠大使得时候，您得年收入奖是8位数，而且前面的数字还不是1。 三、制度分析 在此我们以安利制度为依据，按照其要求以模拟运算的方式进行分析。在计算前首先明确几点： 1、净营业额：安利的奖金计算并不是以实际营业额为基准，而是以扣税后的营业额为计算基准。例如：沐浴露我们购买需要28元，扣除29%的税后余额是19.88元。这个19.88元才是净营业额。 （1）、雅蜜和雅姿系列要扣税29%； （2）、纽崔莱、力齿健和家居 护理 卵巢癌的护理查房优质护理服务内容doc优质护理服务内容肺癌的护理常规消毒供应室优质护理 用品扣15%的税； （3）、其他的附属小零件产品价格随低，但是要扣56.5的税； （4）、安利主要产品系列是纽崔莱、力齿健和家居护理用品以及雅蜜和雅姿，为了公正计算在此我们设定一个中间值：（29%+15%）÷2=22%。此计算中所有业绩为未扣税的营业额，现场进行扣税计算，请注意。 2、得到奖金（1200元以上）要扣除个人所得税。以下计算所得奖金均未扣除个人所得税。 3、本制度分析不考虑20%的批零利润，因为凡经销商向公司定货皆有折扣，此部分属于公司的定价策略，由经销商随意掌握。 4、此模拟运算，假设你一月份加入安利并以最优方式经营。 （一）模拟运算： 1、一月：你加入安利公司，并进货2000元（起步阶段） （2000－2000×22%）×3%=46.8元(市场开拓奖) 2、二月：进货20000元 （20000－20000×22%）×9%=1404元。 3、三月：进货25000元，但是发展了直接下线A、B、C、D、E五位朋友。（晋级为银章销售主任） （1）你：进货25000元 A：进货15000元 B：进货10000元 C：进货20000元 D：进货10000元 E：进货10000元 （2）本月你的小组合计进货：90000元 当月小组收入：（90000—90000×22%）×21%=14742元 （3）当月个人实际收入： A收入：（15000—15000×22%）×9%=1053元 B收入：（10000—10000×22%）×6%=468元 C收入：（20000—20000×22%）×9%=1404元 D收入：（10000—10000×22%）×6%=468元 E收入：（10000—10000×22%）×6%=468元 您收入：14742－1053－468－1404－468－468=10881元 70200×4%=2808元（领导奖） 合计收入：10881+2808=13689元 （4）当月小组总收入：14742+2808=17550元。 4、四月：银章销售主任，得到红宝石奖 （1）你：进货20000元 A：进货90000元（本月晋升为银章销售主任） B：进货60000元 C：进货30000元 D：进货80000元 E：进货20000元 本月你的小组共进货：300000万。 （2）当月小组收入：因为A以达到27%属于独立部门，所以你只能拿到4%的领导奖 （300000－90000）×22%=（210000－210000×22%）×21%=34398元 （3）当月个人实际收入 A收入：（90000－90000×22%）×21%=14742元 70200×4%=2808元（领导奖） A合计收入：14742+2808=17550元 B收入：（60000－60000×22%）×15%=7020元 C收入：（30000－30000×22%）×12%=2808元 D收入：（80000－80000×22%）×18%=11232元 E收入：（20000－20000×22%）×9%=1404元 您收入：34398－7020－2808－11232－1404=12934元 70200×4%=2808（领导奖） 60000+30000+80000+20000=（190000－190000×22%）×2%=2964元（红宝石奖金） 你合计收入：12934+2808+2964=18706元。 （4）当月小组实际收入：57720元。 5、五月：银章销售主任，拿到明珠奖金 （1）本月你的体系进一步壮大（如图） 序号 进货（元） 序号 进货 序号 进货 你 20000 F 30000 M 9000 A 90000 G 20000 N 3000 B 90000 H 20000 U 2000 C 90000 I 5000 X 2000 D 30000 J 3000 P 30000 E 30000 K 3000 S 40000 本月你的小组共进货金额合计 517000 （2）当月小组收入： 因为A、B、C同时达到27%，所以您能拿到4%的领导奖和1%的明珠奖金。 （3）体系分配介绍： 你的下线包括：A、B、C是3个独立部门；D、E、F、N、U、X、P、S，8个小部门。 A下线：G、H、I是3个小部门； B下线：J、K是2个小部门； C下线：M是1个小部门。 （4）当月个人实际收入： 您的大部门收入：90000+90000+90000=（270000－270000×22%）×4%=8424元（领导奖） 20000+20000+5000+3000+3000+9000=（60000－60000×22%）×1%=468元（明珠奖金） 您的大部门合计收入：8424+468=8892元。 您的小部门收入： 20000+30000+30000+30000+3000+2000+2000+30000+40000=187000元。 （187000－187000×22%）×21%=30630.6元（此笔钱并不全是您自己的，里面有，D、E、F、N、U、X、P、S是8个下线的奖金，因为总额固定，所以在此不在深入运算。） 187000—20000=（167000－167000×22%）×2%=2605.2元。(红宝石奖) 您的小部门合计收入：33235.8元。 您总计收入：8892+33235.8=42127.8元。 A收入：90000+20000+20000+5000=（135000－135000×22%）×21%=22113元（计算略） （135000－135000×22%）×4%=4212元 A总计收入：22113 +4212=26325元 B收入：90000+3000+3000=（96000－96000×22%）×21%=15724.8元（计算略） （96000－96000×22%）×4%=2995.2元（领导奖） B总计收入：15724.8+2995.2=18720元。 C收入：90000+9000=（99000－99000×22%）×21%=16216.2元（计算略） 　　　　　　90000+9000=（99000－99000×22%）×4%=3088.8元 C总计收入：16216.2+3088.8=19305元。 6、当月团队实际收入：42127.8+26325+18720+19305=106477.8元 7、六月：晋升为金章销售主任；一直保持此业绩到九月份你晋升为D.D（高级销售主任）。 8、A、B、C三下线从5月份到10月份这6个月，每月保持完成90000元，你11月份晋升为“翡翠高级销售经理”。晋升为“翡翠高级销售经理”，你可得到翡翠年终奖金：（0.25%×全国符合翡翠奖小组当年的营业额总和）÷合格人数=应得奖金（并不是公司的全国业绩）按照最快的做法做到此级别，我们大概需要一年的时间，以下的难度可想而知。 一、奖金制度要素 1、奖金金额的计算是由奖金基数和奖金率的乘积所决定的，所谓奖金基数就是公司产品的价格。奖金基数通常情况下代表净营业额。 2、奖金率就是设定的某个百分比数字，它的高低是由奖金基数多少所决定的。 综合上述并结合安利奖金制度我们知道安利公司的奖金基数与营业额的比例为：1:1.3，如果单看此比例可以说与其他公司相比属于较低水平，（仙妮蕾德为：1:2.6；如新为：1:1.2）但是根据奖金制度要素我们知道虽然奖金基数很重要，但奖金率的高低也很关键。按照安利公司的奖金制度。已知的奖金拨出率28.75%，未知的4笔奖金比例根据已往惯例应该不会超过5%，为了公平起见我们假设他为5%，那安利公司总的奖金率为33.75%，（而仙妮蕾德的奖金率为：68%；如新为：33%）。从此我们不难看出安利的奖金率是最低的，因为奖金金额是由奖金基数和奖金率的乘积所决定的，所以安利的奖金最低。如果单从奖金制度要素来分析一家公司的奖金制度未免有些客观，所以以下我们从安利奖金制度的设计结构入手以模拟运算做参考详细的分析一下安利公司奖金制度。 二、安利奖金制度的结构 奖金制度的结构可简单分为五部分：零售利润、市场拓展奖金、领导奖金、年终奖金及高级别奖励、福利。 1、零售利润： 零售利润通常是每个经销商加入后，直接由零售就可取得的收入。 安利和三生的比较 1、政策扶持 任何一个国家都不愿意一个行业被外资企业垄断。安利属于外资直销企业，像保险业一样受到政策的限制，发展空间有限，何况现在做安利已失去先机。 三生是内资直销公司，利用5000多年的中医药文化，受到国家的重视和扶持。特别是全球金融风暴造成很几千万人失业和640万大学生毕业没有工作，而三生的事业平台可以为国家减轻就业压力，帮助很多人轻松就业。 举例：1978年引进的保险业，在保险法出来之前，外资保险公司占100%市场，保险法出来后，外资保险公司占20%不到。 2、产品优势 安利的保健品现在分四代，以家居用品为主。三生的保健品是以中药保健品为主，第四代的功效性产品，还涵盖衣食住行7大类产品。 从产品价格看，以蛋白粉为例：安利400克252元；三生460克262元（会员有35%的折扣，实际价格170元）。 3、成为经销商资格 安利：加入简单，初级很难赚钱，流失率大，很多人都认为安利是卖产品而不是不卖制度。  三生：普卡只要850元（100PV），钻卡16500元（2000PV），普卡一个月内可以升级成钻卡。加入后，要经历“多劳少得”（学习阶段）、“多劳多得”（熟练阶段）、“少劳多得”（成熟阶段）、“不劳也得”（有钱有闲的阶段）。 4、推荐奖 安利：无 三生：开A、B两个市，拿小区市场业绩的15%（无限代），普卡拿8%，大区市场业绩永不清零。举例：如果你是钻卡，第1个月，推荐2个钻卡，可以拿2100；第2个月，你帮助你推荐的这2个人各自推荐2个人，你可以拿4200元；照此复制下去，第3个月，拿8400元；第4个月，16800元；第5个月，33600元……无限代，自己计算一下。但这项奖金钻卡每周封顶是7万7，要不公司还不被拿垮啊？ 5、级别 安利：业绩每月归零（普通经销商每月必须卖掉2300元的产品，否则拿不到奖金，很多人为了拿奖金，不得不买很多安利产品，这就是很多直销企业的弊端——囤货），不断从头开始。没有资金和人脉的经销商，很难承受下去。 三生：业绩永不清零，而且没有销售任务。级别只升不降，更人性化。 6、零售利润 安利：1800元9%——8万30%。 三生：不管销售多少都是35%的提成，自己消费省钱35%，销售赚钱35% 7、管理部门 安利：要发展20个DD部门才能做到皇冠大使（有钱有闲）。 三生：下级部门少很容易管理和复制。1个市场可以拿复消奖；2个部门收入高，3个部门可以实现有钱有闲的梦想。 8、领导奖 安利：无 三生：拿1至3代的10%，4至8代的5%。（你自己直接推荐的人就是你的第1代）。举例：你从事三生几年中，直接推荐了10人，这10人就是你的第1代；这10个人每人推荐10个，就是100，这100个就是你的第2代；100个每个推荐10个，你的第3代就有1000人，总共你的1至3代就有1110人。如果这1110的平均收入只按3万元计算，公司每年给你的领导奖这一项就有1110*3*10%=333万元。第4至8代，如果你有兴趣，自己算一下。想一下，如果一不小心，你象上海那个卖菜的一样，找了个和谭长发一样非常能干的下一代，你光拿领导奖就可以退休了。 9、加入时机 安利；92、93年就进入中国，市场已经运作15年以上。市场饱和。现在做安利几乎赚不到钱。 三生：平稳期，刚开始运作，就像95年之前做安利的时机一样。 不同的时间段就有不同的机会，不管任何生意，早做永远比晚做强。选择潜力股总比选择已经涨上天的股票好。 10、系统教育（都好，不做比较） 11、负面新闻 安利的负面新闻很多，光是天涯论坛上，就有很多很多篇。如曾经 “我才是传说中的钻石:现在却成了安利人所谓的‘尸体’”一文，让安利公司大伤脑筋，不得不花巨资进行危机公关才平息下来。 网址：http://www.tianya.cn/publicforum/content/free/1/1714624.shtml 当然，三生也有负面新闻，但在天涯等国内著名论坛上几乎找不到。想做三生的请加QQ303326571 总之，安利虽然是20世纪最伟大的直销公司，但是他已经老了，模式陈旧，制度陈旧，产品研发跟不上。生命的终点就是死亡，没有人能活着离开，公司也一样。现在加入安利，注定会成为沙滩上的前浪。三生中国是国内首家拿牌的内资企业，目前正处于高速发展期，在很多方面超过了安利，如没有任务要求，业绩永远不清零。最重要的是，三生中国可以在互联网上运作，运作成本几乎没有，5亿网民更是人脉无限。公司今年5月将在央视黄金时间打广告，现在是加入的最佳时机。选择这样的直销，事业更快成功。打扰之处，请谅解。 想做三生的请加QQ303326571