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100100100100 次心动不如一次行动 直销创业 QQ1071320476QQ1071320476QQ1071320476QQ1071320476 直销分析直销分析直销分析直销分析 直销公司：容易创业直销公司：容易创业直销公司：容易创业直销公司：容易创业 风险低风险低风险低风险低 ���� 不需开设店面之各项投资 ���� 不需销售人员之固定支出 ���� 不需媒体广告之巨额支出 ���� 要有优良产品、注重产品研发 ���� 要注重公司的形象 直销公司直销公司直销公司直销公司-1-1-1-1 ���� 要有与人分享利润的胸襟 ���� 要有诚恳待人的热情 ���� 要对直销有正确的认知 ���� 要重视直销商的教育训练 ���� 直销人员组训需要专业知识 直销商：强调自由、弹性与成长直销商：强调自由、弹性与成长直销商：强调自由、弹性与成长直销商：强调自由、弹性与成长 ���� 没有加入的门坎 ���� 工作非常有弹性 100100100100 次心动不如一次行动 直销创业 QQ1071320476QQ1071320476QQ1071320476QQ1071320476 ���� 可以兼职也可以专职 ���� 获得使用优良产品的机会 直销商直销商直销商直销商-1-1-1-1 ���� 在团体互动中获得成长 ���� 增加学习的机会 ���� 培养企业家的精神 ���� 满足马斯洛的五项需求 与其它通路比较与其它通路比较与其它通路比较与其它通路比较 ���� 利用人员主动推销 ���� 提供到府服务 ���� 强调顾客关系的经营 ���� 建立顾客忠诚度（藉产品和奖金 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ） ���� 将通路成本化为直销奖金 100100100100 次心动不如一次行动 直销创业 QQ1071320476QQ1071320476QQ1071320476QQ1071320476 与其它通路比较与其它通路比较与其它通路比较与其它通路比较-1-1-1-1 ���� 容易建立广大的销售网络 ���� 类似加盟连锁却不需庞大的加盟金 ���� 不受地理环境的限制 ���� 形象竖立靠口碑少做媒体广告 与其它通路比较与其它通路比较与其它通路比较与其它通路比较-2-2-2-2 、 ���� 销售量的成长不如百货公司、量贩店 ���� 资金运用效率高 ���� 产品、价格信息对直销商透明化 ���� 公司营运信息对外封闭 100100100100 次心动不如一次行动 直销创业 QQ1071320476QQ1071320476QQ1071320476QQ1071320476 科士威10大优势 1111、大卖场的优势 科士威商品种类繁多，物美价廉，科士威采取地是地面加网络店铺的 一个空中沃尔玛的模式。 100100100100 次心动不如一次行动 直销创业 QQ1071320476QQ1071320476QQ1071320476QQ1071320476 2222、独家代理权，名优产品，以量制价 比如国内的国美，苏宁电器一般都比大商场的便宜很多，也就是说他 们的商品在其他的地方是买不到这样的价格；只有价格低才能吸引消 费者，因为消费者永远都追求产品好，低价位。 那一般直销产品就不是这样，我们也从没听过有哪一家直销公司比超 市那么便宜的，除了科士威确实找不到一家；一般直销产品都高于成 本价的16161616倍以上（这个是专家经过计算出来的，也就是说如果一家直 销公司如果要开盘，他的产品价格最低要翻16161616番，如果没有翻16161616番， 他就没法开盘，因为所有的直销公司的业绩都来源于产品的销售；而 且一般直销公司经营的产品种类非常少，就像有些公司，比如钙，他 一种产品就开始炒作，他的理念是每个人加入时买几件，然后下面也 是找几个人加入时买几件卖完就算了，没有重复消费，几乎没有想过 能不能留住消费者；这个是很重要的，比如说有一种产品非常好，甚 至可以治癌症，用的好的人，他把癌症都治好了，就不会再用这些产 品，因为他已经把病治好了，就不会再用这些昂贵的药或者保健品； 那么更别说那些用了不起作用的朋友，他们肯定更不会用；为什么这 样讲，因为他们用完了产品没效果，他们会倒着去宣传；他会说这个 100100100100 次心动不如一次行动 直销创业 QQ1071320476QQ1071320476QQ1071320476QQ1071320476 产品贵得惊人，一点效果也没有，这是个负的作用；比如说你在跟别 人介绍这个产品，你说这个产品非常好，别人正要下单买你的产品的 时候，突然有个朋友出来说，我用这个产品就不好，那我相信他说一 句话比你说100100100100句都顶用。其实很多直销公司都是这样把产品吹的神 乎其神，这个跟科士威是有着鲜明的对比，科士威代理的完全是我们 日常生活当中的消费品，也就是我们每个人天天都用得着的；比如教 育网，当你卖了这个这个教育网站之后再也不要了，这个属于一次性 消费。而科士威经营的产品是日常用品，而且是平民价百姓的价格， 家家户户都用得起，不像很对直销产品一样，只针对高端人群。 3333、重复消费 因为他平民化的价位所以可以重复消费，因为他物美价廉，品种繁多， 而且都是知名品牌，所以他可以产生重复消费，属于主动式消费。因 为我们都知道，没有重复消费的公司肯定不会长久；那么在这里边呢 直销公司所经营的产品都非常的高昂，他们的产品就不会产生主动的 消费，所以他们都属于被动式的消费。那么什么叫被动消费？举一个 例子，经营者为了领取奖金不得已购买产品来符合领取奖金的资格， 可是这个产品呢又不是他所需要的；有些经营者甚至为了领取奖金把 买回来的产品送给别人或者亲朋好友，而自己不使用，这就叫被动消 100100100100 次心动不如一次行动 直销创业 QQ1071320476QQ1071320476QQ1071320476QQ1071320476 费。那什么叫主动消费呢？就是说不需要我们来引导他来消费，他自 己看到这个也想消费，看到那个也想买，也就是说在他没有奖金领的 时候他都来购买，这个就是主动消费，或者说他已经符合领取奖金的 资格，那么他还要买更多的产品或者第二次再去买这个产品这个就叫 主动消费。这个就是有别于一般直销公司，而且一般直销公司需要经 营者不断的开发新客户，但是他们在过去开发的老客户却不断的在流 失，当然这个也有很多的因素，比如低价位的影响，质量等等都会造 成老客户的流失，有的是由于公司制度的原因造成领取奖金的资格门 槛比较高导致经营者囤货，还有的直销公司就是当你加入以后，强制 你消费，不管你需不需要你都要被动的去消费，比如优****纳这个公司， 在你加入的时候就需要把你的国际信用卡提供给公司，然后把你的产 品都定好，每个月自动给你寄货过来。这个就有可能形成一个囤货， 包括有些公司制度所决定的比如 AAAA 公司完****公司等等， 4444、家里的黄金 家里的黄金真正实现了生产消费者的理念，而且真正能实现财务自 由，我们都知道要达成财务自由要有两个条件，第一个就是你的网络 组织不断的增加，这个是第一个先决条件，第二个条件就是自己的合 作伙伴都是产品的爱用者，大家都会重复消费，这两个条件缺一不可。 100100100100 次心动不如一次行动 直销创业 QQ1071320476QQ1071320476QQ1071320476QQ1071320476 所有的直销公司都说实现生产消费者的理念，可是他的产品贵得惊人 连自己都不想去重复消费，我们想象一下，我们的顾客和消费者能不 能去重复消费？自己不认可，顾客更不认可；说到这个生产消费者这 个理念他的定义就是：在消费的同时又可以产生利润。其实我们每个 人家里都有黄金，看我们会不会去开发；举个例子，我们每个人每天 都在消费，也离不开消费，如果你天天去商场去超市购物，或者说去 楼下的小卖铺购物，那么我们就是消费者； 如果说我们加入科士威， 你自己就是一个生产消费者，因为你成为业主之后，可以在科士威里 购买物美价廉的产品，只要科士威里有的产品我们都可以在科士威里 选购，然后你把这个模式复制给你的合作伙伴和你的顾客，让他们也 来消费科士威的产品，那么你自己就成了生产消费者，也就是说我们 所做的事情就是开发家里的黄金。什么是生产消费者呢，我们再可以 举一个例子，买房与租房，我要住房，到底是我买房划算还是租房划 算？这个买房和租房就是消费者与生产消费者的根本区别，为什么这 样讲？比如说我有10101010万块钱，我租一套房子每个月租金是1000100010001000元，一 年就12000120001200012000，也就说不到10101010年我的10101010万块钱的净资产就变成了零，也 就是说我的10101010万块钱不够租10101010年的房子的；可是如果换一个方式，我 去买房，可能说10101010万块钱又不够，但是我可以分期付款，每个月租房 的钱用来供自己的房子，10101010年20202020年以后这个房子就变成了我的净资 产。这个买房和租房就是消费者与生产消费者的根本区别。家里的黄 金的先决条件必须是重复消费的产品，产品种类多才可以，大多数直 销公司的产品只有几十种甚至几种，局限性非常大，重复消费几率很 100100100100 次心动不如一次行动 直销创业 QQ1071320476QQ1071320476QQ1071320476QQ1071320476 小。 5555、超市折扣店 科士威在马来西亚业绩超过安利很大原因取决于他有专卖店，在马来 西亚以经营有500500500500多加专卖店，台湾也已经有200200200200家了，加上其他国家 已经有1000100010001000多家的专卖店，包括香港，澳门和澳洲都已经相继开了分 公司和店铺。包括香港在内的很多国家已经开放了业主申请的专卖 店，这种店铺的形式让业主可以零风险来经营；另外一个就是可以当 作一个传统的生意来经营，让不懂直销的人也可以从事也可以赚钱。 另外一个就是公司还有联惠商家，那这个联惠商家就是可以让商家和 业主收入倍增，什么是联惠商家？比如说你是香港的业主，你自己可 以找到一个销量好的，销售任何商品的店铺（并不是指科士威的店铺） 不如说麦当劳，肯德基，百货公司等等都可以；你可以跟他谈想不想 成为联惠商家，当然他会问你成为联惠商家有条件？有什么好处？那 么你可以跟他讲你不需要交一分钱就可以成为联惠商家，但是有一个 100100100100 次心动不如一次行动 直销创业 QQ1071320476QQ1071320476QQ1071320476QQ1071320476 条件，就是你是否愿意把你所有产品按照产品价格分出百分之10101010给科 士威公司，也就是说当科士威业主去你店铺里购买商品的时候商家得 到准确的价格是百分之90909090，但是业主去那里买的话一样是原价，多出 的百分之10101010给科士威公司，为什么会这样呢？因为科士威公司把百分 之10101010的利润分为几部分：第一个就是百分之6666，所有的科士威业主和 你的顾客来这个店里购买商品的时候，他就给你百分之6666的业绩（比 如你购买了10000100001000010000元的商品，公司给你600600600600元的净营业额的业绩，也就 是 EVEVEVEV 值，按花出去的钱换算成美元然后折算成业绩也就是说商家拿 出百分之10101010的其中的百分之60606060给了实际购买产品的人；另外百分之4444 科士威公司拿去一半，然后呢，因为是你介绍的联惠商家，所以剩下 的百分之2222给了介绍联惠商家的人。比如你介绍了联惠商家，当有个 科士威业主买了100100100100美元的商品，他得到了6666个 EVEVEVEV，另外科士威把这 个百分之10101010中的百分之20202020给了你，大家想像一下，他就可以把所有的 跨行业，跨区域的一些商家组成一个商业联盟，也就是说你到哪里去 消费跟你的业绩是息息相关的，商家阔大了营业额，当然非常高兴， 不用花一分钱，并且科士威公司在网上给他做免费的宣传，这个就是 联惠商家的优势。 6666、联名信用卡 100100100100 次心动不如一次行动 直销创业 QQ1071320476QQ1071320476QQ1071320476QQ1071320476 这个也叫白金卡，他可以把我们日常消费转变成业绩，其实这一点就 是说只要你能够把你的消费通过白金卡来支付你就会产生额外的收 入把我们日常消费转变成业绩，比如你去安利购买安利的产品，通过 白金卡来支付，公司根据你刷的金额给你业绩 EVEVEVEV 和竞标用的 CVPCVPCVPCVP， 所以说只要你合作伙伴去刷卡消费你就有钱赚。 7777、电子商务的优势 电子商务可以让陌生的人才可以主动找上门，就像我们高深老师一样 在网上找到我们台湾的刘老师，我也是在网上找到高深老师，我们之 间都互相不认识，通过电子商务互联网我们成了合作伙伴，包括很多 朋友通过网上网下都可以推荐，这个就是电子商务的一个优势。网下 就是通过亲朋好友和周边的人群推荐成为自己的合作伙伴。当然我们 自己也得做一些宣传，让陌生的朋友成为自己的合作伙伴。很多直销 公司也说是电子商务，但是很多是伪电子商务。比如很多公司只有一 款商品你买货通过网上汇款过去，你就可以收到货，这个也是电子商 务？这个不叫电子商务；真正的电子商务有3333点一定要符合：1111就是物 流（全球物流宅配到位）2222就是要有非常好的金流（全球点对点的直 100100100100 次心动不如一次行动 直销创业 QQ1071320476QQ1071320476QQ1071320476QQ1071320476 接把奖金打到每个人的账户）3333就是有正规的信息流。 8888、整合直销 直销产品价格非常高，最起码比一般超市百货要贵几倍以上，而且需 要经营者囤货，卖货，送货，还有业绩的要求责任额也是比较高，经 常参加所谓的培训，比如有很多的公司你没有去培训你的业绩就上不 去，如果没有培训大家可以想象一下安利和如新这些公司会怎么样？ 再有就是产品比较单一；那科士威的产品性价比非常高，产品几乎不 怎么赚钱，公司只是赚取的是业主续约费用和业绩沉淀，这一点也足 够公司赚取的收入，也体现了蔡总裁的聪明之处，就像蔡总所说的只 有产品便宜才能留住消费者，因为消费者就喜欢物美价廉，产品越多 越好，越便宜越好，留住消费者就留住了经营者，因为经营者赚到钱 了一定会续约，蔡总讲的科士威的目标在全球有1000100010001000的业主，每个业 主不用多，给我100100100100多元已经是赚翻了，所以公司的理念不在产品上 赚钱，这是逆向行为，这是其他公司所做不到的。 9999、人人都可以经营的事业 这个优势在其他直销公司里面就不具备，为什么这样讲呢？中国现在 有10101010几家公司拿到了直销牌照，可是拿到了直销牌照的公司，他给了 你很多的界限，比如说北京的宝健9999 规定 关于下班后关闭电源的规定党章中关于入党时间的规定公务员考核规定下载规定办法文件下载宁波关于闷顶的规定 你在北京市的8888城区以内运 作，你跨省运作是不合法，从广义的一个说法就是从事没有牌照的公 司就不合法，但是科士威目前在中国完全是电子商务，每个人都是消 100100100100 次心动不如一次行动 直销创业 QQ1071320476QQ1071320476QQ1071320476QQ1071320476 费者，规避了这个风险；在国内有很多人不能从事直销，比如说教师， 学生，护士，医生，公务员等等都不可以来从事；但是电子商务就可 以，所以所有的人都可以来从事。而且针对人人都可以经营的事业来 说，他还具备另一个条件，就是时时刻刻都在赢利的生意，兼职也可 以赚钱，坐在家里也可以赚钱，蔡总分享讲过，这个是连哑巴都可以 做的生意，为什么这样讲，因为即使他不会讲话，可以借助一些工具 （光盘，资料。录音或者自己的合作伙伴等等）也可以成功，人人都 适合，因为他是消费者。 10101010全球经营一体化 因为组织不脱离，业绩不封顶，他是一个真正长久的财富管道；全球 经营一体化----组织不脱离，业绩不封顶，直销中最难做到的是：重复 消费，留住经营者，让经营者快速容易的赚到钱，eCoswayeCoswayeCoswayeCosway 做到了这 一点，因为业主首次消费会额外获得80808080美元业绩，不用推荐就可以赚 到奖金，每个会员都是一个连锁店；入门费用低谁都能参与的优势。 如果你是聪慧之人你就会明白 eCoswayeCoswayeCoswayeCosway的优势了，这也是： 为什么众多直销精英转身经营 eCoswayeCoswayeCoswayeCosway； 为什么许多新创业者选择经营 eCoswayeCoswayeCoswayeCosway； 为什么很多企业白领兼职经营 eCoswayeCoswayeCoswayeCosway； 100100100100 次心动不如一次行动 直销创业 QQ1071320476QQ1071320476QQ1071320476QQ1071320476 为什么那么多大学生愿意经营 eCoswayeCoswayeCoswayeCosway； 为什么失业下岗人员专心经营 eCoswayeCoswayeCoswayeCosway； 的原因所在！！！