如何学习高端白酒的成功营销
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发布日期：2011-6-24 10:03:52
随着中国经济继续快速稳定发展，消费水平的日益提升，高端酒类市场越来越成为酒类企业追捧的对象。继水井坊、国窖1573等为代
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的高端白酒品牌成功运作，越来越多的白酒企业开始进军高端白酒市场.
随着中国经济继续快速稳定发展，消费水平的日益提升，高端酒类市场越来越成为酒类企业追捧的对象。继水井坊、国窖1573等为代表的高端白酒品牌成功运作，越来越多的白酒企业开始进军高端白酒市场。
如贵州醇酒厂也推出高端品牌“水墨金州”。葡萄酒本身就作为最能彰显消费者贵族身份的酒类产品，在高端市场也不断升温，以张裕为代表的国内葡萄酒品牌在高端市场上不断从洋品牌手中抢占市场，长城葡萄酒借奥运会之机又推天价“奥运酒”欲跻身世界高端酒市场更是把民族葡萄酒品牌在高端酒市场上推到一个新高度。
就连消费群体最平民大众化的黄酒、啤酒也跃跃欲试，也不断开发高端产品，开拓高端市场。如黄酒龙头企业绍兴“古越龙山”和五粮液子品牌“金六福”合作，推出30年、40年、50年三款陈年黄酒，大举进军高端酒市场，极品黄酒每斤卖数千元。
多个酒种齐上阵，向高端市场迈进，风风火火，好不热闹。然而高端酒真得是那么容易就能做成功吗？一些盲目进军高端酒市场的企业并没有获得理想的表现，也让高端酒市场鱼龙混杂，显得浮躁无比。
制造概念猛炒作
在高端酒市场上许多企业的优势不是自主创新而是跟风和模仿，比如在高端白酒市场，有些企业看到水井坊、国窖1573的成功也开始跟风和模仿，也搞个这个坊，哪个窖，看到茅台窖藏年份酒的成功，也搞个30年、50年窖藏，结果是没有任何差异性。
名星广告乱轰炸
有些企业想通过名星的身份给品牌注入高贵的基因，这无可厚非，但过度地强调名星效应和广告效应使品牌充满铜臭味，象个暴发户。
靠包装哗众取宠
一些企业深深懂得货卖一张皮的道理，但却顾此失彼，没有在产品品质差异性方面做足功课，而是在包装方面大费心血。某企业做高端白酒使用高档钧瓷做包装，虽然瓶形设计得非常艺术，瓶子本身就是一件价值不错的艺术品，可产品的品质却没有多少差异性。让消费者感觉到无非是花高价买了一件瓷器，倒不如花更少的钱直接去买一件更具艺术价值的瓷器。
高价并非高价值
高端酒必然是高价格，但高价格是高价值的彰显，而不是通过高价值也彰显高价值。而有一些高端酒企业盲目地追求高价格，但品牌缺乏文化内涵，内在品质缺乏差异性，不能给消费者带来超越期望的价值感，高价格也就成是空间楼阁。比如在笔者在市场上看到过16万元一瓶的天价葡萄酒，虽然是进口品牌，但并 牌，销售状况肯定是有价无市。一瓶价值4.3万元的国窖1573至尊酒在SOHU网上商城叫卖，也不知道买者有几何？
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