陌拜圣经：1 推销员推动世界
2．活在客户当中
3 过程很痛苦，结果很快乐
4．伟人之所以伟大，是因为你弯腰。客户你之所以伟大，是因为你害怕恐惧，像有求于他
5．我们没有陌生客户，只有还没开发出来的客户
6．要具备传教士的精神
7．要有打肉博战的功夫
8．只有身经百战，才能百炼成钢
1． 一开始就冲刺
2． 买不买是客户的事，说不说和说不说得好是我们的责任。
3． 把每一次的拜访机会都要360度的放大。客户周边一起拜访
4． 善于
总结
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和改变。陌拜锻炼勇气，而不是炼成交技巧。
5． 努力没有结果：要么方法不对，要么量还不够
6． 百不如一见
7． 走出去，说出来，把钱收回来
8． 对公司对产品要有绝对的自信
9． 你的热情，勤奋等比技巧更重要
10． 量大一定有质优
1． 穿着整齐
2． 干净大方的公文包
3． 两支笔，五张白纸。
4． 笔记本一本，公司的杂志带几本或带几张公司的报纸。
5． 课程宣传资料
6． 片花的准备
7．
合同
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协议
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，小礼物准备
8． 记录本，计算器，名片盒
9． 近期说明会入场券，邀请函
10． 有价值的工具，管理小贴士等
1． 最好一开始，新老配，不要一个人去。相互鼓励与检讨
2． 怎么走，从上往下走。（我们刚刚从楼上下来，他们推荐说你们公司做得不错，顺便来看看，你们公司负责培训的HR或老板有没有在，我们为他提供一些相关资料，麻烦您帮我通知一下）从远到近走。
3． 把握原则，随机应变。（可以从旁边部门了解到要找的部门负责人）
4． 见不到面也要记录到公司的相关信息
5． 在收款时还要卖票
6． 每次拜访都要有百分之百的机会。
7． 360度销售技巧（拜访：您旁边的公司已经跟我们合作了~~，不知道您这边有没有这方面的需求，转介绍，再成交，组合拳运用：先卖大的产品再卖票，我知道您可能对我们公司还不是很了解，今天马上要您做这个决定可能有点难度，假如有一些试听的体验课程您还是愿意了解的对吗？所以~~。
8． 大胆提要求
9． 调节情绪
10． 太棒了。
1． 陌拜先的准备，最好先约好一家客户（刚刚正好从您旁边的A公司出来，他对我们公司的产品和合作方式很有兴趣，所以我想不知道我们的产品能不能帮助到您。）
2． 客户今天拒绝我们，并不代表永远不需要。（今天您不需要，没有关系，反正您公司也一直在，我也一直在影响力，这是我的名片，您有任何需要都可以随时打我电话，谢谢）
3． 先不要直接卖票，先来领袖的风采
4． 客户有兴趣，就让他参加说明会
5． 了解到相关信息，为下次拜访做好准备
6． 学会自我介绍（我是~~，影响力训练的，很高兴能拜访到您。我们公司是一家有十年历史的专业培训机构）
7． 过门卫。神情自若的进去，不要通过门卫，不要东张西望或者说直接找业务，边走边说。
8． 过前台。中午吃饭时，或者下午下班的时候更合适，态度要和气，坦言相告，先自我介绍，可以说我是哪个供应商介绍的，听说贵公司有培训这方面的规划，我不知您这边负责培训的是哪一位呢？今天要不是客户推荐，我也不会直接冒昧的进来，老总在吗？这个课程更适合高层参加，请问老总在吗？您可以帮我在这里填写一下相关资料吗，我可以帮他预留一张VIP座位。可以要一张名片吗？今天资料不全，我直接寄资料给她，她全名是什么呢？如果见到负责人，先不要站着讲，要找个地方座下来。您好，王经理，利用十分钟左右的时间，介绍一下我们10年在苏州和周边地区安排的课程，不知道对您这边做明年的培训规划有没有一些帮助。
9． 易发久老师的课程已经上过了；请问您上过哪些课程呢？我们除了易老师还有几百位其他老师，今天很有缘，我把相关资料也带来了。
10． 客户要个性的课程只是表象。问题背后都是共性的问题，课程不是没有针对性，而是对个性的理解不同
11． 你们影响力很烦，经常接到你们公司电话：哦，王总，真是不好意思打扰到您，可能是因为您还不是我们的会员，没有被我们业务员保护起来；或者是说您公司太大了，我们业务员太容易找到您了。
12． 竞争对手的产品更便宜：我们除了价格之外还在意公司的品牌和课程品质是吗？
13． 你们业务人员水平不高：关键是我们老师水平高就可以了
14． 我要货比三家：证明对学习很认真，欢迎您比较，才能选择最合作最好的，比较课程价格，品质和服务的同时还关注公司的历史，市场当中的客户群和口碑您说是吗？
15． 老板订了其他培训公司的课程：没有关系，我把相关资料留给您，为您增加一份选择，您可以抽空对我们做一个了解，我相信每家公司都有自己的特色。
16． 我们公司很特殊，你们没有我们要的课：王总您可以来听听，那怕是拓展一些思路
17． 我们现在不需要：您今天不需要，我可能相信，但是您说永远不需要，我就觉得不可思议，在今天咨讯这么发达的时代~~
18． 公司小：小不是问题，重要的是重视程度
19． 我们内训：正好我们的外训课程作为补充
20． 公开课程人太多：人多效果会更好，但是人多最好是到得比较早一点座前面好
21． 参加了课程但是效果不好：情况正常，就像我们吃饭会吃到沙子，但是不会因为这样就不吃饭了。
22． 我们要的课程你们已经没有了：您为什么要安排他们上这些课程呢？综合学习才能综合成长。
23． 考虑考虑再说：您是考虑人数呢？还是考虑让谁来参加呢？
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