nullnull香飘飘相关信息null香飘飘奶茶是浙江香飘飘食品有限公司生产的杯装奶茶，主要生产基地在浙江湖州。自2005年底开始，短短5年时间，已经成为国内主要杯装奶茶的代名词。其创新性的用椰果包代替了传统的珍珠，在口感和热量控制上深受女性消费者的喜爱。香飘飘概况香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一，为了满足和适应当今人们快节奏的生活需要，公司一直致力于方便类食品的研发、生产和销售，先后开发出“香飘飘”、“磨坊农庄“等品牌二十余种系列的奶茶、速食年糕和休闲花生产品，销售范围覆盖全国所有省、市、自治区和直辖市。香飘飘食品有限公司：http://www.zjxpp.com/index.aspnull口味：原味、草莓、咖啡、香麦、香芋、绿茶、咖啡、巧克力 愿景：做中国奶茶行业领军者 创食品行业最受欢迎品牌null“定位”成就香飘飘——只做杯装奶茶07年，特劳特（中国）公司的邓德隆先生提出：只做杯装奶茶，砍掉其它所有业务，使香飘飘成为奶茶品类的第一名和代名词
公司董事长蒋建旗先生果断放弃了已经投了2000多万的、已经在生产线上的方便年糕，也放弃了瓶装奶茶的500万定金
放弃了奶茶店、房地产，整个团队从老板到所有的员工，集中精力聚焦于杯装奶茶。
null品牌策略品牌故事：致力展示自己的个性，采用了人们喜闻乐见的宣传方式—为品牌讲故事，创作了一个关于香飘飘奶茶的品牌故事
品牌命名：直截了当地占据奶茶第一感知特性—香，并完全符合命名的基本原则：简洁、清晰，好听、易记
品牌识别：突出“热饮”的视觉符号—袅袅“热气”组成的蝴蝶翅膀
null产品策略—差异化杯装方便奶茶的发明者是大名鼎鼎的立顿，其不足之处是只有茶汤，没有可以咀嚼的珍珠或是椰果，而消费者喜欢喝珍珠奶茶，很大程度上是享受一种咀嚼的乐趣，在体验经济时代，产品的娱乐价值已经远大于其固有的功能，奶茶就是一种娱乐化消费倾向明显的产品。
在认真研究消费者心理及需求的基础上，香飘飘通过对细节上的价值创新策略，使的其相对竞品有以下优点：
香飘飘采用了比竞品更大的杯子，显得量足，实惠；纸杯用纸考究，外观精美，有档次感和价值感
在原料上，采用椰果包代替了珍珠包，体现了两大优点：首先，使奶茶的制作过程更加便利；其次，椰果是经过特殊加工的，呈条形，易吸食、味道好、有嚼头null产品策略—差异化
香飘飘考虑到包装的要求，率先采用“折叠吸管”，方便使用
采用了创意来自星巴克咖啡的、凸显价值的“高盖”
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
根据中国人节庆有送礼的习惯，香飘飘是第一家采用“奶茶礼品装”的企业。定价为38元~40元亲情送礼，在江浙、湖北、湖南一带特别风行
null价格策略—溢价香飘飘奶茶上市之前没有直接竞争的产品做定价参考，定价只能从间接、可替代的竞争对手的定价出发，做出比较合理的定价。这个参考对手就是街边奶茶铺的冲调奶茶。
最终确定3.5元价格切割奶茶铺5~8元价格空当，突出工业化大规模生产的优势。
当时风行的街边奶茶铺的现场冲调奶茶普遍的价格是5元~8元，根据奶茶品类的基本判断，奶茶必然会成为大众化的、日常化的冲调热饮，所以，价格可以定一个大众化的价格。但对企业来说，这样的价格策略已经属于溢价策略了，利润率很好，可以反过来推动终端的销售热情，推动销售null渠道策略—以点带面根据奶茶的特性，香飘飘上市初期选定杭州、南京、郑州、北京等几个具有辐射能力的大中城市，做深做透后，再向周边城市辐射
大学生是香飘飘重要目标消费群，在第一波的渠道攻势中，集中优势资源，主攻校园周边的便利店，先占领校园市场，等到形成流行热潮时，才将渠道逐步扩展到周边居民区的便利店和商超
消费者在网吧的选择少，香飘飘发现了其中的机会，如果每次选择的都是香飘飘，这样很快会网吧的消费者就会形成购买习惯—“奶茶就选香飘飘”。
渠道布局-寻找合适的省级代理商，大力建分销
采用“盘中盘”模式 势能渠道：城市、学校
null终端陈列：细节中见功力香飘飘奶茶不仅将渠道渗透到二三级城市，甚至在一些小县城的超市里，你都能随时看到陈好和那对隐形的翅膀
香飘飘奶茶在终端陈列的位置选择上很有讲究。或者放在超市一进门的醒目处，或者在展架的中部，还有一种情况是陈列在收银台旁边的展架上
奶茶、口香糖这类产品，消费者的决策过程随机性很大，香飘飘选择将产品放在消费者方便易得的地方，是一个颇为聪明的选择，这样可以大大提升香飘飘奶茶无意间被购买的概率null发展快速2008年广告语“香飘飘奶茶，一年卖出3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈”，到2010年，可绕地球三圈null三大奶茶营销策略1、香飘飘细节营销抢占市场
大杯子，量足、实惠
纸杯用纸考究，外观精美，有档次感和价值感
定制了双节组合式的吸管，方便使用
用椰果包代替了珍珠，可温水冲泡null2、优乐美创新营销笼络年轻人
优乐美是果冻巨头喜之郎旗下的奶茶品牌，但是由于优乐美在广告中并不打出喜之郎的标志，这就大大增加了优乐美在消费者心中的独立度
优乐美奶茶和校内网合作推出免费礼品赠送，将群与礼物相结合的方式，由赞助商提供礼物，在礼物中心的相关地方添加群链接
校内网的用户众多，达到了好几千万，当 “天凉了，给你的好友一杯暖暖的奶茶吧！”这条消息出现在校内网用户个人礼物页面上后，据统计，一天的活动后，校内网共有652315人赠送礼物给好友，也就是说有652315人收到了校内礼物“优乐美奶茶”。这种营销的效果非常好。
三大奶茶营销策略null3、立顿品质第一立于不败
“立顿”是全球最大的茶叶品牌。
它既是茶叶专家的代表，又象征了一种国际的、时尚的、都市化的生活。100多年来，立顿始终保持着历代相传的优良品质和芳香美味，而立顿奶茶也很好地继承了这一点。
b. 立顿奶茶的成功得益于其产品形态的创新，以经典对抗流行，以文化底蕴对抗速食文化，根据不同国家的市场特点，推出不同的新产品。
例:在中国市场，当奶茶受到消费者初步认同后，立顿立刻推出了全新的立顿奶茶香浓口味：口感香浓原味、纯正幼滑；立顿奶茶清新怡神口味：口感清新怡神、自然清香；立顿奶茶金装倍醇口味，金装倍醇、口感双倍幼滑。null3、立顿品质第一立于不败
C、立顿的研发队伍十分注重对茶叶本身质量的提升。
众所周知，奶茶还是以茶为主，如何选用更好的茶种，给消费者生产出更健康、更美味的奶茶，是立顿研发队伍所有任务中的重中之重。
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