销售个人
总结
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总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务,一般情况下不转接进主要负责人,这种情况一般会出现以下这几种1、你们搭建公司的,我们不需要,直接挂。2、喔,我们今年不参加会展,然后挂。3、我们主要负责人员出差去了,要一个月以后回来。别的一切不方便告知。挂。4、你们是搭建公司,你们要不发一份
材料
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过来吧或者发一份邮件过来。我们看看。前面的二种情况,常出现,碰到这类的,一般的销售人员,心里都不舒适,客人一个再见都不会说,差点就说出你们以后不要打之类的话题,白己挂下也会骂人起来,没
方法
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,没有人是脾气好成这样,发泄吧,下一个还是有希望的。后面二种情况,对于我们销售来说,是个希望,但这是外
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上的,希望不可能有,一个月以后,会展都开完了,或邮件发过去,都会被他们当垃圾处理。但此类的问题常常出现,本人发现几个比拟有效的方法,针对总台,碰到第1个问题,首先,不说出白己是那个单位的,直接到展台负责人,在此之前,要了解客户参加过什么会展,进期客户单位有什么好的事情,总知,了解越具体越好。总台一定要知道本公司是什么单位,你可以说出是主办方,了解最近的贵单位的展台落实情况,沟通一些重要的事情。话说到这里,一般接的进去,假如前台就是负责展台的人,或者他也了解,那可以跟他说说,他们对去年的会展情况满不满足,今年参加的情况现在到那里了,然后问一下他们展台是
标准
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展台,还是大型展台,进一步的了解后,在做具体后的预备。要知道大型展台才是我们主要客户。假如前台将转进去,那一定要在前台转前,问清楚会展负责人的名字,那个部门的,这个很重要,没问到,也不用但心,转进去就一切都好起来了。