终端拜访八步骤

终端拜访八步骤终端拜访八个步骤第一步：准备工作，时间1分钟1、月/周工作重点2、回顾线路客户资料3、回顾上次拜访承诺4、问题及解决方法5、POP和宣传品6、本日工作重点做事情一定要有计划性，只有准备充足了，才能提高效率，才能使目标更明确，才能使方向更清晰。在出门前想好拜访路线能提高工作效率，出门的时候要带上POP及宣传的产品，每天都把要做的事情分重要的，次重要的，一定要把重要的事情先做好。第二步：打招呼，时间2分钟1、保持微笑，精神饱满，语言充满热情2、察颜观色，提问积极，明确决策人3、前期承诺的解决第三步：店情察看，时间5分钟...

终端拜访八个步骤第一步：准备工作，时间1分钟1、月/周工作重点2、回顾线路客户资料3、回顾上次拜访承诺4、问题及解决方法5、POP和宣传品6、本日工作重点做事情一定要有计划性，只有准备充足了，才能提高效率，才能使目标更明确，才能使方向更清晰。在出门前想好拜访路线能提高工作效率，出门的时候要带上POP及宣传的产品，每天都把要做的事情分重要的，次重要的，一定要把重要的事情先做好。第二步：打招呼，时间2分钟1、保持微笑，精神饱满，语言充满热情2、察颜观色，提问积极，明确决策人3、前期承诺的解决第三步：店情察看，时间5分钟1、公司产品品项2、陈列位置，陈列面，POP张贴情况3、库存情况，建议零售点保持安全库存4、产品价格和效期5、竞争对手状况第四步：陈列改善，时间3分钟1、显眼的位置和尽量多的陈列面2、集中陈列，公司品项齐全3、张贴POP和摆放宣传品4、产品清洁5、清晰的价格牌自己动手或者要求店员帮我们调整好产品的陈列面，必要时可以给点小礼品给店员；同时找到合适的位置张贴POP第五步：产品推广，时间4分钟1、结合市场部要求，进行产品卖点，定位的教育2、新产品介绍3、促销活动的推广和跟进实施效果第六步：促进购买，时间1分钟1、回顾客户销售记录2、结合当日库存，建议客户进货3、品项推广第七步：回顾与总结，时间2分钟1、回顾拜访计划及达成情况当日拜访目标问题处理结果前期承诺的解决促销活动情况跟进2、下次拜访的安排回顾拜访前所做的计划，在这间店是否已经完成，有没有完成拉单任务；有没有遗留问题没有解决，有哪些问题需要下次拜访时解决。第八步：行政工作，时间2分钟1、填写拜访记录2、竞品情况汇总3、客户情况汇总4、问题的汇报给了多少赠品，需要药店工作人员签名的，做好这些工作后再离开药店。

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