区域经理的述职报告

区域经理的述职报告区域经理的述职报告范文　　区域经理应该怎么写好一份呢？下面给大家了区域经理的，欢送阅读!　　我于xx年9月任第二分区（现在第一分区）区域经理，3年来，在总经理的正确领导下，在团队所有兄弟姐妹们的大力支持下，较好地完成了各项工作任务，个人述职报告。在业务拓展、团队管理、团队思想教育培训等方面取得了一定成绩。下面就三年来做的主要工作做简要总结，不妥之处请批评指正。　　　　三年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学习。一方面积极参加公司组织的各种培训学习活动，同时主动学习顾总经理的几个重要讲话和总公司下发的有关团队建设和业务拓展的学习材料，培养自己的团队管理与业务拓展能力。对经营管理理论学习，更是常抓不懈，由于公司生意开展迅速，副业工程不断开展，效劳辐射的范围越来越广，深感责任重大，除了积极参加各种培训外，利用了业余时间学习专业理论、管理哲学、营销边缘理论及金融专业知识，三年来用业余时间撰写具有业务指导性的文章十数篇，分别在各大分公司培训资料使用，起到了一定的导向作用。　　　　我想做为公司的主要负责人之一，抓好团队的教育培训和业务开展是我的中心工作，任何时候都不能有丝毫的放松，三年来围绕这个中心抓好几项具体工作：　　1、科学 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。三年来业务开展方案都是在大量调查研究根底上，根据总公司和顾总经理的指导思想，结合相关部门意见制定而成。　　2、做好推动。业务方案能否落实，关键在推动。三年来先后组织实施了很多重大的团队文化教育和培训、业务推动活动，都到达了很好的推动效果。xx年9至11月，由于团队事业开展遇到瓶颈，为了尽快突破瓶颈，在顾总的指挥下，带着管理组经过精心筹划和准备，在东湖召开公司第一次全体股东融资发动大会。在一场神秘的“钓金鱼”游戏中翻开了大家的思维格局，当天所有股东承诺遵照顾总教的 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 ，尽全力融资，当月团队融资近xx万，在x总的培训指导下，我和副总xx组织第一轮广告宣传，一天之内顺利建立网销和电销系统，当月x家连锁店总利润突破x万。副业工程也如火如荼开展起来，当年分店一下子开到x家，团队成员开展到xx人。在xx总的英明领导和管理组狠抓培训下，半年内公司资产爆发到xx多万。　　3、搞好总结。业务方案、业务推动、搞好总结，促销活动、副业经营是提高业绩的关键。三年来坚持不失信于人的诚信原那么，每一项活动结束后，及时总结并如期安排落实相关决策，特别是竞赛活动中的承诺，没有让一位店长失望。当去基层公司巡视各分店店长时，他们讲到“我们不是为了别的，我们连续加班十几天就是看看总公司的人说话算不算话。”在一次巡回报告会上曾经承诺但凡在本月能够连续完成日销售额到达xx元者，我都要亲自去看望他。由此使我备感诚信的重要性和因此产生的强大能量，基于这一点，三年来在这一方面坚持做到了说到做到，决不失信于人，也正因为如此，在xx多名股东当中建立了良好的信誉，形成比拟强劲的.凝聚力和向心力。　　　　队伍管理工作是个人业务工作的又一项中心工作之一，顾总曾经指出：抓队伍就是抓业务。两年来在队伍管理问题上煞费了心思。xx年的队伍是在xx年业务规模急速扩张时建立起来的，当时公司生意刚刚稳步开展，顾总为追求更高的梦想，为团队以后更大开展寻找更好的出路，提出辞职，由于担忧顾总辞职，我们群龙无首，不利于团队事业的开展。我们一再挽留，顾总执意要辞职，于是我们不顾xx总反对，一下子招收了xx名学员，担忧团队盲目扩张会出状况，顾总才留下来了。由于连锁店生意开展太快，副业工程也翻开市场，人手虽然充足，但是在团队思想教育和业务培训这一块全由顾总一人负责，因为我们开展过快，管理这一块出现问题，队伍出现了非常不稳定的状况。当时感到有千斤压力，面对现状做了以下几个方面的工作：　　一是全面了解情况。到任的第三天便带着工作组下基层，深入一线和新学员面对面交谈。数天的调查研究根本摸清了影响队伍稳定的六大因素即新学员缺乏、业务素质低、思想观念不统。　　1、执行力太差、分工不合理、不严等。　　2、对症下药。根据上述问题，经zz总经理同意，迅速召开区域经理管理工作会议，通报情况、研究对策。团队各级管理组根据各自存在的不同问题，有针对性地进行解决，并指出了严格按照“应急管理方法”办事，使各分区团队的管理顺利实现 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 化。　　xx年6月，根据各部门的工作情况和全系统一年多的思想和制度的准备和成熟情况，总公司开展了一系列教训培训课程和召开了七次公司高层管理组重大会议，统一了所有员工的思想观念和目标，为实施新的开展方案打下了坚实的根底，同时就各级股东的相关待遇和奖励问题，总公司连发了相关文件，我们又组成工作组两次进行巡回交叉检查，催促落实，有些问题会同总公司财务部门也有效地得到了落实，在股东当中引起了强烈反响。这期间还借助推行促销活动，增加了活动量，加之后来公司组织的“孝心感恩实践行”活动，影响力越来越广，生意越做越大，收入增加，队伍稳定，工作得到了有效解决。　　3、 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 行为、赏罚清楚：队伍稳定不能一味迁就姑息，一方面正确引导，下发xx员工行为操守和违规违纪处分方法；一方面又对于不良行为坚决进行处理。特别在xx年下半年竞争最为剧烈的时候，对一些人摇摆不定、离心离德，及时提出了“讲清利害、诚心挽留、热情欢送、不再接收”的应对策略，起到一定的稳定作用。后来一些人单干一段时间后又想回来，根据形势变化又提出“可以接收”，对极个别人坚持拒收。这样有张有驰、区别对待的策略，在最剧烈的人才竞争时段起到了重要作用。　　4、亲情管理。两年来，利用各种时机和条件同全公司一半以上的股东直接见面和交流。任何时候都以一个兄弟般的身份和亲情对待店长学员，最广泛地向他们传承公司的文化、观念和开展前景，结下了深厚的友谊，树立了良好的公司形象。这一切也在队伍管理中也起到了十分重要的作用。　　5、抓好三支队伍，即组训讲师队伍、主管队伍、精英队伍，通过有效的工作，目前培训600多人、培训师x余人、一级管理组成员x人、二级管理组x人、三级管理组x人，销售精英数百人。　　　　三年来，教育训练始终处于业务开展的前沿，支持着业务开展和队伍管理。一是组训队伍的培训。至今不能忘记的是xx年8月，公司第一期以自己的力量培训，为期x天有x人参加的组训班。由于准备充分、训练严格、内容充实、全程跟踪，培训收到了显著效果，这支队伍目前都作为各级团队中的中坚力量，在支撑着团队的经营。目前组训力量已到达近100余人。二是管理组培训。两年来最大限度的培训管理队伍，近百人接受了不同内容的培训。三是讲师培训。为了使培训制度化、系统化、标准化，同时也为了节约培训本钱，经过两年的努力，已建立起x多人的专兼职讲师队伍，这项工作走在了全系统前列。四是经理的培训，协同人力资源部、物流部、网销部、电销部，先后举办了不同类别的管理人员培训班，使全公司营销管理人员的综合素质得到了有效的提高。　　　　为了使我个人业务工作有一个长足长远的开展，先后抓好几件大的根底工作。　　一是管理工作。通过检查、评比，目前近x人的股东和数千名会员队伍全部按照总公司和巡检部的要求建立了标准的个人档案。　　二是信息通报工作。自xx年8月创立了“工作一周报战略研讨会”，至今已有近百期，及时通报情况、交流信息，加快了信息传承和互相促进，特别是去年开通了“信息直通车”，受到全公司基层分店的普遍欢送。　　三是建立了xx会员组织。先后建立的区域经理业务开展研究会，并于xx年11月召开第一次年会；成立【xx精英俱乐部】，下辖四个分会。建立了“xx孝心感恩基金会”和“大学生勤工俭学会”，使股东有了自己的组织，补充和完善了公司的企业文化。四是建立了完善的表报制度，保证了业务数据 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 的科学有效性。五是推行“两个标准”，为业务的长足开展和产能的提高提供了有效的工具。　　六、新营销筹划方案的试点工作的成功，为各分公司贯彻执行团队决策、为管理队伍走向正规化、科学化打下坚实根底。　　七、开好了两个大会。一是xx年的“促销风暴”和xx年5月份首届公司“xx开展规划战略部署大会”的成功召开，为业务开展和队伍管理起到典范作用。　　八、抓好了团队建设，综合素质日渐提高，尽力使管理人员有能力驾驭日益剧烈的竞争形势。目前全公司所有团队团结协作、遵守纪律、士气高涨，都能登台讲课，都可以独立工作。　　总之，三年来做了一些工作，收到了一些绩效，但要特别感谢的是xx总经理和xx团队所有家人和xx的所有会员、粉丝的支持，没有他们的支持就不可能有今天这样的局面，还要特别感谢我的副手xx对我工作的极大支持和无私奉献，感谢全公司所有家人对我工作的理解和支持，再次谢谢他们。　　工作中我还有不少缺乏之处，比方考虑问题不够深入细致，深入基层不够，加之两年来有一半的时间在外开拓市场，和兄弟姐妹们沟通交流时间少等，请大家多批评。另一方面我自已也要不断的加以改良。面对日益剧烈的市场形势，队伍管理、业务开展任务十分艰巨，愿和兄弟姐妹们共同努力，把公司的全面开展推向更高层面。