百事公司市场解析总结报告

百事公司市场解析 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 报告百事公司市场解析总结报告蒆螃薂膂芈腿PAGEPAGE/NUMPAGESPAGE6百事公司市场解析总结报告PAGE实训项目二百事企业市场解析报告年级专业：连锁3122指导老师：吕凯姓名：陈康日期：2013年5月一、百事企业背景百事企业是世界上最成功的花费品企业之一，在全世界200多个国家和地域拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全世界第四大食品和饮料企业。在2004年宣告的《财产》杂志全世界500强排名中，百事企业位列第166位，并于近来连续两年被评为《财产》“全世界最受欣赏的饮料企业”第一名。在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值企业品牌”中百事企业位列在前十名。2003年8月《商业周刊》评比的全世界最有价值品牌的排名中，百事企业旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。百事企业的前身百事可乐企业创立于1898年。百事可乐企业于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）企业合并，构成了百事企业。为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营要点在中心品牌方面，百事企业曾于1997年10月作出重要战略调整，将拥有必胜客（PizzaHut）、肯德基（KFC）和TacoBell的餐厅从企业分别出去，使之成为一家独立的上市企业，即百胜全世界企业，现企业名为YUM！）,这也以便会合精力进行品牌建设和品牌营销。1999年，百事企业将其百事可乐罐装百事企业是世界上最成功的消费品企业之一，在全世界200多个国家和地域拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全世界第四大食品和饮料企业。在2004年宣告的《财产》杂志全世界500强排名中，百事企业位列第166位，并于近来连续两年被评为《财产》“全世界最受欣赏的饮料企业”第一名。在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值企业品牌”中百事企业位列在前十名。2003年8月《商业周刊》评比的全世界最有价值品牌的排名中，百事企业旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。百事企业的前身百事可乐企业创立于1898年。百事可乐企业于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）企业合并，构成了百事企业。二、市场解析的目的跟着社会经济的发展，人们对饮料，休闲食品，快餐需求愈来愈大，市场潜力巨大，但生活水平提升时，人们对饮食健康愈来愈侧重，对糖和脂肪这两种东西愈来愈遇到人们恐惧。人们对健康的关注、对快餐和零食的禁忌，已威迫了白事帝国的根本。面对日趋变化的市场，对市场进行调研，解析市场，更好的掌握市场动向，适应市场变化。针对市场的变化，拟定对付方案；发现潜伏市场，开发新产品。市场解析的主要目的是研究商品的潜伏销售量，开辟潜伏市场，安排好商品地域之间的合理分配，以及企业经营商品的地域市场据有率。经过市场解析，可以更好地认识市场的商品供应和需求的比率关系，采纳正确的经营战略，满足市场需要，提升企业经营活动的经济效益。三、市场环境解析1、市场需求解析饮料、休闲食品和快餐曾是百事三大主营业务，在欧美，休闲食品是百事企业的主要利润本源之一。在花费者市场据有很大的比重。百事进军快餐行业，借此来提升中心产品的竞争地位。此中百事可乐的主要花费集体是年轻一代，这是它与爽口可乐最大的差异。人们对健康的关注、对快餐和零食的禁忌，已威迫到了百事帝国的根本。所以在饮料的选择上，人们也更偏向于非碳酸类的健康型饮料，假如汁、茶饮料等。休闲食品占到了百事企业收入的54%和营运利润35%。百事企业旗下的产品—百事可乐、激浪、乐事薯片、立体脆、桂格麦片等年售额均超出十亿美元。在饮料领域，碳酸饮料还是百事可乐和爽口可乐两大巨头的主要利润本源，利润远高于非碳酸饮料的利润。在中国市场，百事向来是主打产品，与中国碳酸饮料行业5%的增加率对比，百事的成长速度是同行业的近四倍。固然非碳酸饮料假如汁、水等在中国内陆市场份额日趋增大，百事在此领域的权利有对于碳酸饮料还有待壮大.宏观环境解析政治和法律要素：食品饮料行业管理政策日趋完美（比方我国2008年12月1日推行的中华人民共和国《饮料公则》提出新的要求。对饮料的增添剂还有特别元素的含量有了新的指标。这些增添剂的规划和包装的透明化为饮料行业是稳固友善发展供应了优异的竞争环境）经济环境：a、中国国内生产总值增加，我国的生产水平连续增加，人们的生活水平不停提升，花费水平连续增加；b、花费者物价指数增加，从近几年中国的花费者物价指数统计上看，物价连续上升，人均收入及居民花费水平不停提升，这些带动企业的发展，为企业提升宏大市场；c、工业生产与效益不停提升，此刻科技发展极快，企业采纳规模化生产，产质量量也有大幅度提升，增强企业竞争力。社会和文化要素：a、生活方式，21世纪人们开始追求健康绿色环保的生活，最主要的是在饮食方面要求无增添剂、无色素、无防腐剂等。b、购买习惯，现代花费者的购买欲念好多都是取决购买方便性，快捷性。好多花费习惯常常和花费者的性别，年龄，职业，文化涵养，个人喜好，以及经济条件相关。技术要素：a、技术工艺，生产技术是衡量一个企业能否有先进性，特别是对制造业来说至关重要，所以与之相关的中心生产技术应与研发应当作为企业关注的焦点，认识国内外生产技术中心方向，提升市场竞争力十分要点。b、包装技术，外面包装是吸引花费者的一个主要部分，有些花费者依据产品的外面包装来选择产品，生产者应当经过包装技术来吸引花费者购买欲念。包装要与时代要求符合，要倡议绿色环保。3、微观环境解析以中国的数据看，国内饮料市场已经进入了一个多元化的发展期间，依据中国银联工业协会1002年的最新统计，市场上的碳酸饮料占30%（目前，爽口可乐与百事可乐据有了国内市场的98%），非碳酸饮料占70%，此中水占40%，果汁和茶分别占10%，其余饮料占10%。为了掌握市场，早在1998年，百事企业通盘收买了世界有名的康纳果汁饮料企业，以近一步增强饮料产品在世界各地的主导地位。2000年12月，百事企业以134亿元收买了世界有名的桂格燕麦企业，桂格拥有在美国特别成功的佳得乐运动型饮料。这项收买使百事企业跻出身界非碳酸饮料行业的头把交椅。让百事头痛的是，人们渴求健康，却沉迷于坏的饮食习惯。百事以前试着生产“无无脂椒盐脆饼干”，但失掉了一部分喜爱“全脂椒盐脆饼干”的客户。从1981年与中国政府签约在深圳兴建百事可乐灌装厂起，碳酸饮料向来是百事在中国的主打产品。到现在，百事企业在中国各地建立了40家合资、合作和独资企业，百事企业直接投资凑近8亿美元。百事（中国）投资有限企业流传总监杨美虹表示，2002年百事可乐系统比2001年同比实现了19%的增加。与中国碳酸饮料行业5%的增加率对比，百事成长速度是同行业的近四倍。四、竞争对手解析百事可乐经营的主要对手是饮料市场的其余现有竞争者和潜伏竞争者。其中，现有竞争者包含外来竞争者和当地竞争者。外来的爽口可乐是百事可乐最大的现有竞争者。百事企业是世界上最成功的花费品企业之一，可谓爽口可乐最大的竞争者。两个企业一起形成了可乐市场的寡头垄断。对于两家寡头来说，互相之间的抢夺在所不免。但因为两个企业的产品各有自己的特点，使得他们拥有各自的花费集体。而垄断的存在，决定了这两个花费集体是比较稳固的。爽口可乐的优势：.（1）身为全世界最大的软性饮料业巨人，拥有大厂优势及强盛的全世界竞争力，依赖强势行销能力及企业广告，使其品牌形象深植人心，已成为花费者生活之一部分。（2)此中心产品的神奇配方极度保密，使其产品流行100年后而不衰。(3).拥有四种营销利器，广告、资助、促销活动，以及合作店牌。且销售渠道相当完好(特别是自动售货机的设置)，并拥有快餐业（以麦当劳为首）的强盛销售渠道。(4)作业流程标准化，经过一系列的标准化生产节约生产成本，提升生产效率。（5）爽口可乐企业具创新及高度研发能力，最具代表性为健怡爽口可乐的推出，一上市即造成风潮。（6）专注于饮料业的爽口可乐把精力所有投入了主业，使它们可以把主业做得千锤百炼。它们在发展任何饮品的时候都可以利用原有品牌的销售渠道，从而使新产品得以迅速打开市场，同时也可以大大节约成本。所以，就产品组合的宽度而言，爽口可乐产品组合特别的单纯，这样他在饮料市场经营的风险就会特别的小：市场已经相当作熟，花费集体也已存在，特别是很多花费者其实不会随意调换口胃，这就相当大的降低了销售风险。爽口可乐是百事的主要竞争对手，但还有好多小点的竞争对手，康师傅、一致、汇源、哇哈哈、农民山泉、乐百氏、椰树、王老吉、健力宝、达利园，他们都据有一部分市场。五、品牌解析百事企业的旗下品牌有七喜、乐事、激浪、立体脆、美年达，北冰洋等等。百事是国际有名品牌，在欧美，休闲食品是百事企业的主要利润，百事在欧美市场据有着相当的份额。在中国爽口可乐是他最大的竞争对手。百事品牌的理念是“渴盼望无穷”，倡议年轻人踊跃进步的生活态度，寓意是对年轻人来说，机遇和理想有着无穷多的空间，他们可以尽兴联想和追求。为推行这一理念，百事选择了足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借助杰克逊、郭富城、王菲等一大量明星作为品牌代言人，全力倡议企业文化所倡议的精神。百事可乐包装：经典的蓝色,红白蓝的色彩搭配；优异的区隔性:假如遭受竞品的歹意模拟竞争,可以形成优异区隔和自我保护；年轻化:时髦,炫,代表时髦潮流；.适用性:留有足够的可供阶段性促销文字地点,但在无促销时也要有完好的形象；运输,保留的安全和方便；制作和罐装的成本考虑。品牌素质和广告：年轻化定位位全明星声势；音乐营销；借力体育；蓝色风暴。企业文化：以人为本、回报社会，重视结果即“蓝色”文化多元化的品牌策略：目前，百事可乐国际企业在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪；就产品组合的宽度而言，百事的产品组合远比爽口可乐要丰富；爽口可乐企业的经营特别单纯，不过从事饮料业，而百事企业除了饮料外，还涉及运动用品，快餐以及休闲食品。六、结论百事可乐企业主要以百事可乐和休闲小食品为主要利润本源，是多元化品牌战略，这这战略需要投资较大，企业不可以会合精神。产品组合不够合理，市场定位比较正确，但针对集体太单一。建议：进行市场细分，进行正确的市场定位，依据市场需求，将产品进行分品位，做出产品组合。投资新产品开发，依据人们对绿色健康的需求，开发拥有特点的新产品。在广告宣传上侧重文化特点，和地域文化差异。在产品包装上要表现企业文化的同时也要注意现代文化，适应时代发展。