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硬件及耗材销售人员提成方案

硬件及耗材销售人员提成方案硬件及耗材销售人员提成方案硬件及耗材销售人员提成方案硬件及耗材销售人员提成方案硬件及耗材销售人员提成方案下边是某公司制定的硬件销售人员提成方案，供读者参照。硬件销售人员提成方案一、合用范围本方案合用于对硬件销售人员按年度进行计提的销售提成管理。二、说明公司硬件销售依据详细销售项目的大小、复杂程度等要素，分为个人销售和小组销售两种模式，其详细差别以下。（一)个人销售个人销售就是销售人员个人独立达成的销售。（二）小组销售小组销售是指销售人员个人不可以独立达成该销售任务，需要其余部门人员的配合,以构成临时销售小组共同达成...

硬件及耗材销售人员提成方案硬件及耗材销售人员提成方案硬件及耗材销售人员提成方案硬件及耗材销售人员提成方案下边是某公司制定的硬件销售人员提成方案，供读者参照。硬件销售人员提成方案一、合用范围本方案合用于对硬件销售人员按年度进行计提的销售提成管理。二、说明公司硬件销售依据详细销售项目的大小、复杂程度等要素，分为个人销售和小组销售两种模式，其详细差别以下。（一)个人销售个人销售就是销售人员个人独立达成的销售。（二）小组销售小组销售是指销售人员个人不可以独立达成该销售任务，需要其余部门人员的配合,以构成临时销售小组共同达成销售任务的销售模式。这里需要注意以下两点。1．一个销售小组只好有一名硬件销售人员参加.2．销售总监或硬件销售主管辅助销售人员共同达成销售任务不可以算作小组销售，依旧作为个人销售，按该销售人员的业绩计算提成。三、提成比率设置（一）个人销售提成比率设置公司硬件个人销售模式的提成比率设置以下表所示.硬件个人销售模式提成比率设置表年度销售额（万元）均匀收益率个人提成比率15％（含)以下5%15％～30％（含）5。8％70（含）～10030%～50%（含）7。5%50%以上8%15%（含）以下6%15%～30%（含）7.2％100(含）～20030％~50％（含）8。5%50％以上10%15％（含）以下7%15%～30％（含）8.4%（含）以上30%～50%(含）9.6％50%以上11%1．这里的年度销售额不包含小组销售达成的销售额2．个人提成比率计算的依照是合同签约金额说明3．采纳上述提成比率的前提是销售花费在公司计划额度内，若销售花费超出计划额度，则须与硬件销售主管磋商决定（二）小组销售提成比率设置公司硬件小组销售模式的提成比率设置以下表所示。硬件小组销售模式提成比率设置表项目销售额(万元）收益率小组提成比率硬件销售人员的提成比率15%（含)以下3％200（含）以下40％15%～30％（含）4％30％~50％（含）5%50%以上5。5%15%（含)以下3.5％15%～30%（含）4.5%200~500（含）35%30％~50％(含)5.5％50%以上6％15％（含）以下4.5%15%～30％（含)5%500以上30%30％~50%（含）5.6％50％以上6.2%1．小组提成比率计算的依照是该销售项目的合同签约金额2．硬件销售人员的提成＝小组的提成总金额×对应的提成比率3．小组销售以项目为单位，独自计算销售提成说明4．小组是公司依据市场需讨状况暂时组建的,小构成员会常常改动5．采纳上述提成比率的前提是销售花费在公司计划额度内，若花费超出计划额度，则须与硬件销售主管和销售总监磋商决定四、提成计算（一）提成计算时间公司硬件销售人员的提成计算时间为每年的1月10日～1月20日。计算上年度1月10日~今年度1月9日时期的销售提成金额。(二）提成计算举例假定公司硬件销售职工李××在2009年1月10日～2010年1月9日时期,以个人销售模式销售硬件产品120万元，均匀收益为35％,以小组销售模式达成一个300万元的硬件销售项目，试计算2009年李××的销售提成总数。则2009年李××的销售提成总数计算以下李××的销售提成＝120万元×8。5%＋300万元×3。5%×35％＝13。875（万元）19．3IT耗材销售提成19．3．2IT耗材销售提成方案下边是某公司制定的IT耗材销售提成方案,供读者参照.IT耗材销售提成方案一、目的1．提升公司IT耗材销售人员的销售踊跃性.2．规范公司对IT耗材销售的提成管理。3．促使公司IT耗材销售任务的达成。二、合用范围本方案合用于公司专职从事IT耗材销售且拥有最少一年有关工作经验的职工,IT耗材销售经验不满一年且在本公司工作不满三个月的职工不发放提成。三、说明本公司IT耗材销售人员的薪酬设置采纳底薪＋提成的形式发放，并保证销售人员的保底薪酬高于当地政府规定的最低薪酬水平。四、提成比率设置依据本公司的现真相况，IT耗材销售提成的比率设置以下表所示。IT耗材销售提成比率表耗材种类售价提成比率9.5折（含)以上1%8.8(含）～9.5折0。98%类耗材8（含)~8.8折0。95%7.5（含）～8折0。92%9.5折（含)以上0.95%8。8(含）～9.5折0.9％类耗材8(含)～8。8折0。85％7。5(含)～8折0。75％9。5折（含）以上1.1%8.8（含）~9。5折1％类耗材8（含）~8。8折0。9％7.5（含）～8折0.8％1．产品种类由公司高层在综合考虑产品市场需求、销售价钱、收益空间等要素的条件下制定，详细区分以下所示（1）A类耗材是新产品，市场同类产品较少，收益较高(2)B类耗材是成熟产品，收益空间很低，但需求量大说明（3）C类耗材是款式过时产品，市场上出现性价比更高的产品且已经比较成熟,是需要赶快处理的产品2．提成比率计算的依照是IT耗材的销售额3．折扣的基础是公司IT耗材的一致标价4．实质售价为标价7。5折（含)以下的IT耗材原则上不可以销售，特别状况须向公司销售总监申请,有关提成比率由销售总监决定五、提成计算1．公司IT耗材销售提成计算依照是有效回款额有效回款额＝回款额－直接成本此中,直接成本＝销售人员花费＋支持给第三方式的花费；支持给第三方式的花费包含第三方的佣金、回扣等的花费.2．公司IT耗材销售提成计算公式以下公司IT耗材销售提成＝∑（某类IT耗材的有效回款额×该类IT耗材相应售价对应的提成比率）

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