如何把梳子推销给和尚

如何把梳子推销给和尚如何把梳子推销给和尚营销技巧课程 093>.05.04 , 这是一个营销经典案例《案例》说从前有两位推销员，姓名无从考证，暂且就叫张三和李四吧，他们每天走村串巷，到处推销梳子。一天，二人结伴外出，无意中经过一处寺院，望着人来人往的，张三大失所望:“唉，怎么会跑到这个地方，哪有和尚会买梳子呢,”，于是打道回府。李四刚看到寺院招牌时也非常失望，但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神告诉自己“既来之，则安之，不行动怎会有结果呢,事在人为” ～于是，径直走进了寺院，在见到方丈时心里已想...

如何把梳子推销给和尚营销技巧课程 093>.05.04 , 这是一个营销经典案例《案例》说从前有两位推销员，姓名无从考证，暂且就叫张三和李四吧，他们每天走村串巷，到处推销梳子。一天，二人结伴外出，无意中经过一处寺院，望着人来人往的，张三大失所望:“唉，怎么会跑到这个地方，哪有和尚会买梳子呢,”，于是打道回府。李四刚看到寺院招牌时也非常失望，但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神告诉自己“既来之，则安之，不行动怎会有结果呢,事在人为” ～于是，径直走进了寺院，在见到方丈时心里已想好了沟通的切入点。见面施礼后，李四先声夺人:“方丈，您身为寺院主持，可知做了一件对佛大不敬的事情呢,” 方丈一听，满脸诧异，诚惶诚恐地问道:“敢问施主，老纳有何过失,” “每天如此多的善男信女风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，而您却对此视而不见，难道没有失礼吗,” 方丈一听，顿时惭愧万分，“阿弥陀佛，请问施主有何高见,” “方丈勿急，只需您安排梳洗间一处，备上几把梳子，令香客们梳洗干净再拜佛即可～” “多谢施主，老纳明日安排人下山买梳子。” “不用如此麻烦，我已为您备好了一批梳子，低价给您，也算是我对佛尽些心意吧～” 经商讨，李四以每把3元的价格卖给了老和尚10把梳子。李四回到住所，恰巧让张三看见。“嗨，李四，和尚们买梳子了吗,”张三调侃道。 “买了，不过不多，仅仅十把而已。” “什么～十把梳子卖给了和尚,”张三瞪大了眼睛，张开的嘴巴久久不能合拢，“这怎么可能呢,和尚也会买梳子, 于是李四一五一十将推销过程告诉了张三，张三听完恍然大悟，“原来如此，自愧不如啊，佩服佩服～” “为什么我会放弃这个好机会呢, 老和尚真是慷慨啊，一下子就买十把梳子，还有没有机会让他买下更多而且价格更高的梳子呢,”脑筋一转，计上心来，当天晚上便与梳子店老板商量，连夜赶制了100把梳子，并在每把梳子上都画了一个憨态可掬的小和尚，署上了寺院的名字。第二天一早，张三带着100把特制梳子来到了寺院。找到方丈后，深施一礼，“方丈，您是否想过振兴佛门，让我们的寺院名声远播、香火更盛呢,” “阿弥陀佛，当然愿意，不知施主有何高见,” “据我调查，本地方圆百里共有五处寺庙，每处均有良好服务，竞争激烈啊～像您昨天所安排的香客梳洗服务，别的寺庙早在两个月前就有了，要想让香火更盛，名声更大，我们还要为香客多做一些别人没做的事情啊～” 香火旺盛 “请问施主，我院还能多做些什么呢,” “方丈，香客们来去匆匆，如果能让他们空手而来，有获而去，岂不妙哉, “阿弥陀佛，本寺又有何物可赠呢,” “方丈，我为贵院量身定做了 100 把精致工艺梳，每把梳子上均有贵院字号，并画有可爱的小和尚，拜佛香客中不乏达官显贵，豪绅名流，临别以梳子相赠，一来高僧赠梳，别有深意，二来他们获此有纪念价值的工艺梳，更感寺院服务之细致，这样很快让贵院名声远扬，更会有人慕名求梳，香火岂不愈来愈盛吗,” 方丈听后，频频点头，张三遂以每把5元的价格卖出100把梳子。张三大功告成，兴冲冲地回来与李四炫耀。李四听完，悄然离开，当晚也与梳子店老板密谈。一个月后的某天清晨，李四携带1000把梳子再次拜见方丈。双方施礼后，李四首先问了方丈原来购买张三梳子的赠送情况，看到方丈对以往合作非常满意，便话锋一转，深施一礼:“方丈，我今天要帮您做一件功德无量的大好事～” 方丈询问起原因，李四将自己的宏伟蓝图向方丈道明:“寺院年久失修，诸多佛像破旧不堪，重修寺院，重塑佛像金身早已是方丈夙愿，然而无钱难以铭志。”如何让寺院在方丈有生之年获得大笔资助呢?李四拿出自己的1000把梳子，分成了二组，一组梳子写有“功德梳”，另一组写有“智慧梳”，比起以前方丈所买的梳子，更显精致大方。李四对方丈建议:”在寺院大堂贴出告示:凡来本院香客，如捐助10元善款，可获高僧施法的智慧梳一把，天天梳理头发，智慧源源不断;如捐助20元善款，可获方丈亲自施法的功德梳一把，一旦拥有，功德常在，一生平安„如按每天3000香客计算，若有1000人购智慧梳，1000人购功德梳，每天可得善款3万元，扣除梳子成本每把8元，可净得善款1.4万元。如此算来，每月即可筹得善款四十多万元，不出一年，方丈您的梦想便能成真，岂不功德无量?” 李四讲的兴致勃勃，方丈听的心花怒放，二人一拍即合，当即购下1000把梳子，并签订长期供货协议。这座寺院就成了李四的超级专卖店。启示 1、同样是一枝玫瑰花，悲观者看到的是刺，乐观者看到的是花，不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运，而推销高手必备的基本心态就是积极的心态，即使只有一线希望，也要全力以赴去争取。 2.摸准沟通对象的心理特点，尽快找准切入点，迅速引起对方注意和好奇。针对老和尚宽容仁和的品质，讲话语气略重，并无不妥，反而会引起对方充分的重视。 3.客户主动询问解决方案时，已经很好地介入了销售环节，此时就是销售的良机。成交绿灯闪现，立刻顺水推舟，很快促成。成功的推销应该让客户感觉购买决定是自己做的，而不是别人强迫的。 4.有启发，有思考，就有更好的结局。始终以客户需求为导向，紧紧抓住客户的消费心理，大胆设想，小心求证，逐步引导，最终一定能够实现理想的目标。市场营销的历史是不断学习大胆尝试，反复实践，逐步提升的进程营销技巧是从这个进程中总结和发展出来的谢谢祝大家在今后的合作中相互启发，相互学习共同提高技巧，个个成为高手

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