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等等等 看您耐心有多少; 买买买 XX给您最优惠。 整个活动分三场,也就是可以选择一个月的三个周六,三个人气最旺 www.3722.cn中国最庞大的数据库下载 www.3722.cn中国最庞大的数据库下载 的日子。进行三场有一定连续性的活动,目的是吸引人们的关注度,调动人们的好奇心。 活动按照以下四个步骤进行:玩车―――试车(讲车)――――卖车 通过三场活动的举行,一步一步的调动人们的参与心理。待等到最后时刻再卖车。 七、主题的选择 www.3722.cn中国最庞大的数据库下载 www.3722.cn中国最庞大的数据库下载 在每一个活动下,我们都会精心的策划出节目中所需要的穿插节目。 八、媒体策划 在我们的活动举办中,我公司建议贵公司应在活动前、活动中、活动后采用媒体进行宣传。 对于媒体的选择,我公司建议贵公司有以下几个建议: 1、媒体选择: 报纸:《北京青年报》、《北京晚报》、 户外:可以选择“XX驾驶的班车” www.3722.cn中国最庞大的数据库下载 www.3722.cn中国最庞大的数据库下载 宣传单页:制作一些精美的宣传单页,既可以在活动当天进行发放,也可以在驾驶在北京的报名处进行发放。 易拉宝(或是X型展架):在活动当天或是活动举办前在XX驾校的各报名处摆放 2、广告形式:硬性广告、软性广告宣传。 九、费用预算 www.3722.cn中国最庞大的数据库下载 www.3722.cn中国最庞大的数据库下载 www.3722.cn中国最庞大的数据库下载
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分类:企业经营
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