制度对比ppt课件

【直销 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 简史】市面上各类型的直销公司制度，综合归纳起来可以分成两大类：一种是销售型，一种是消费型。销售型的公司比较注重直销商(经销商)，消费型的公司则以消费者为导向。制度的模式有级差、矩阵、双轨、T90、混合式制度。1、级差制代表公司安利。诞生于上个世纪50-60年代，级差制，是指设置有多个级别，根据业绩一级级向上升，收入呈级差扩大的奖金制度。它的奖金主要分为两类：销售奖金、领导奖金。传统级差制度曾经对直销企业的发展起过相当的积极作用，但是级差制度的一些弊端：（1）运作成本高：包括时间成本、资金成本、管理成本、人力资源成本；（2）前期启动速度较慢；（3）横排 要求 对教师党员的评价套管和固井爆破片与爆破装置仓库管理基本要求三甲医院都需要复审吗 较多；（4）领导奖金时小组业绩有压力；（5）脱离和归零令人难堪。2、矩阵制代表公司美乐家，诞生于上个世纪70-80年代，是指限制前排数量宽深一定，按固定深度领取奖金的制度。矩阵制其所具有的优点包括：（1）发展容易：推荐人数少，超出的人数将“溢出”到较低的阶级；（2）复制与管理方便：只要辅导少数几个下级就可以了。在1996年美国直销公司收入排行榜中，采用矩阵制度美乐家稳居第一，可见制度的变革力量！矩阵制的缺点如下：（1）容易吸收懒人，公司和上属的业绩几乎都由最低层提供，中上层的人都处于等待拿钱的不活跃状态；（2）优秀的直销商获利不高，成长受到限制，泛泛之辈收入更大，优秀的人投入的时间和精力得不到相应的回报；3、双轨制代表公司优莎纳，主要诞生年代：90年代。双轨制的优点是：  （1）优化的排线设计使直销商运作轻松，上级容易帮助下级。（2）完全按两边业绩情况获得收入；前期收入比较快。其缺点是：（1）排线设计有爆盘的危机；（2）养懒人，不能充分发挥直销人的潜能；（3）大象腿现象，不能获得相应报偿，这是双轨制最苦恼的事；（4）封顶现象不能让有能力的人获得想要的收益；4、T90制度美商公司FORMOR（富尔）是这种制度的代表。该制度诞生于上个世纪90年代。（1）T90的优点：T90也是级差制度的一种变型，按积分，第一代提15%，第二代提45%，两代拨出60%。它第二代的高拨出比率保证了在初期获得稳定的奖金，中期收入丰厚，高阶收入稳定。（2）T90的缺陷T90制的设计理念是让90%从事直销事业的人都可以成功，实际上这是不可能的。同时，同样两个制度，总拨比相同的情况下，前面拨出越多后面拨出就越少，所以T90累积财富比较难。5、混合式制度这样的公司比较多，主要诞生年代为20世纪末。混合式制度以级差制度为核心，又克服了级差制度的缺点，结合了上述各种制度的优点。但是由于仍然有严格的等级，以及具有“先到先得懒人较多”的缺点，虽然是制度发展的一个趋势，但是仍然没有真正摆脱人性的束缚。6、一组数字在谈到下一个制度之前，我们先引用很多人曾经引用的一个案例：两代之各种制度收益率的对比，以第一代4个人，第二代16个人为模型，在业绩相同的情况下（净营业额相同）采用级差制的安利的收益是——100美元；采用矩阵制的美乐家收益是——140美元；采用混合阶层制的慕立达是——84美元；如新公司是——100美元；采用双轨制的优莎纳是——200美元；采用T90奖金制度的富尔公司是——780美金（此处值得商榷）；如果上面的计算方法是正确的，华莱有可能是10万人民币！【分段式循环矩阵制度】上面的华莱公司就是湖南华莱生物科技有限公司，采用的是当今时代人性、均富的分段式循环矩阵制度，时间是21世纪第一个10年。1、制度的设计理念从管理角度出发，本制度限制了前排个数（宽度）和层数（深度），以便集中精力管理好自己的前排，同时，打破原来的管理界限，按照完成的业绩多少、时间先后和空间位置来决定一个下属是否可以先期领取奖金，真正实现了一种向下激励的符合人性的行为；而且，该制度还有丰厚的领导奖金，居高位者可以获得组织体系内新增的消费业绩奖金。2、制度的独特优点不能用过去的思维模式来简单的理解华莱奖金制度，因为本制度的许多特点解决了以往制度的弊端，“多劳多得、少劳少得”是传统制度的初衷，华莱的制度具有“多劳更多得，少劳帮人得”的特点！（1）消费型制度好：消费为主，自然没有了销售压力，每个人天生就是消费者，但是消费者却不是天生的推销员。（2）同工而不同酬：同样的付出不一样的回报，很少的业绩就能获得高额的回报，因为制度本身鼓励业绩完成最多最早的伙伴提前获得高昂的报酬。（3）宽深数量适中：每个人2个前排而且4层排满即有资格领取奖金，使直销商得以压缩管理时间和精力，以带好队伍；（4）业绩考核较少：最少考核一条线，就有机会领取高额奖金，双轨的“大象腿”苦恼不再有。（5）强者帮助弱者：旁线团队业绩共享，有能力者可以帮助弱者；（6）激励后来伙伴：没有严格意义上的上下属业绩关系，更能激发人的本性，努力超越上属；（7）实现真正帮助：上级需要实实在在地帮助下级做出业绩，自己才可能在高位获得更多的回报；（8）人性均富制度：上属领取高额奖金后，会在最下层重新排队，下属依次轮流领奖金。（9）奖金产生公开：阳光下的奖金产生过程，公司想克扣都没办法作弊。3、制度合乎人性通过上面的分析我们知道，华莱的奖金制度跟以往直销制度大大不同，这种循环矩阵制度挑战着传统直销制度的神经，华莱的奖金制度切合人性。（1）谁不想短期内获得巨额的奖金？时间已经验证：公司自运作到现在，诞生了无数个10万得主。（2）谁不喜欢一个按照秒来发放薪水的公司？制度运行的规则决定了奖金按秒产生，而且公司从不拖欠奖金。（3）谁不想赚一个固定数字的奖金？人们对比例已经没有概念了。（4）谁不想超越上属让先到者抬轿子？都想。（5）谁不想获得上属真正的帮助？上属不帮忙，就喝西北风。（6）谁喜欢有陷阱的制度？没人喜欢，拒绝诱惑和欺骗。（7）谁喜欢为公司或者网头设计的制度？判断一种制度的适合与否，还要看是为谁设计的制度，华莱制度不是寡头制度，是真正的平民制度！4、好制度的标准一个优秀的制度需要符合哪些特征呢？华莱是否是这样的制度？（1）对于消费者：最后一个购买和加入的人也不会吃亏，这需要有效的产品和合理的定价，此外，用此制度行销的产品本身要有让消费者有重复消费的欲望。（2）对于新人：前期门槛相对要低，制度能短期获利，而且最好是获大利，一个在相当长时期内看不到钱的制度是不符合人性的，人不能永远生活在幻想中。（3）对于努力经营者：让努力的人获得和他所付出的努力成正比的回报，他的收入应该和其加入时间的早晚没关系，他可以超越不够努力的上级事业伙伴。（4）对于高级直销商：公司能永续经营，奖金不封顶，并拨出高额奖金。（5）人脉资源的利用：优秀的制度应该把人脉资源利用到最大限度，最少人脉获利，又不限宽度，获得更丰富的级差奖金，以及高额的领袖奖金。（6）奖金沉淀和拨出：在直销商心目中，公司拨出固定比值的奖金自己凭本事去挣，这要比拿不到所有直销商也都拿不到公司独吞，要好很多。一个优秀的制度，总的实际拨出比率不会太高或太低。（7）网络发展速度：如果一个月你的组织没有新人加入，那这个网络就要完蛋，这些制度的特征普遍是高门槛、高团队压力。（8）遥远的数字还是可信的收入：如果您冲着公司说的几百万几千万奖金而选择，多半是重复着一个又一个的难民故事，而十万二十万似乎更现实，人们更容易赚到具体的数字而非提成比例这样更黏住直销伙伴！每一种制度的诞生在当时都意味着一种革命性变革的到来，同时也造就了一批批的百万富翁、千万富翁！我们生活在一个能创造奇迹的年代，作为世界直销业最后的处女地——中国，华莱正凭借其划时代的制度，在不经意间就掀起了创富风暴，中国直销业重新洗牌的时刻正在到来，让我们拭目以待！一茶惊世，万首翘盼。究竟是什么音符传唱着益阳黑茶这部经典绝唱？一曰源远流长之时空美；二曰神奇功效之药理美；三曰粗犷精雅之工艺美；四曰人茶合一之文化美；五曰久储弥珍之收藏美。可谓，黑茶“五美”俏天下。源远流长之时空美益阳和安化是中国黑茶发祥地与中心产地。从这里出发有过纵横万里的茶路，有着口耳相传、穿越时空的诸多故事。益阳黑茶是历史的产物，是时间与空间交汇的结晶。品益阳黑茶，先品时空美。益阳黑茶起源的具体时间已不可考，显然历史渊源极深。唐•五代时就有“潭邵之间有渠江，中有茶……”“渠江薄片”，“其色如铁”等记载。“渠江薄片”即安化黑茶，成名要早于在明代定为贡茶的福建大红袍和清代定为贡茶的西湖龙井、普洱茶、君山银针。安化黑茶成为历代朝廷贡茶后，其间演绎着几多传奇。益阳安化曾有8大茶叶专业镇，300家茶行，10万茶工，生产场景何等辉煌；黑茶曾随文成公主陪嫁吐蕃，被百姓奉为“神饼”，民族团结使者何等荣耀；这里曾发生过历史上绝无仅有的茶叶战争，茶之狼烟何等壮烈；如今还拥有千年前梅王留下的或是宋朝茶商军留下的“最后马帮”，跨越千年何等坚韧……益阳黑茶有着多少传奇，谁也无法理清，你只有到益阳来感受这无限神奇。益阳黑茶走出深山老林的路径因时而易，唯有境内的茶马古道却是无法移植、无法复制的标识。益阳安化，一个典型与世隔绝的深山老林区，可茶叶香飘并未因朝代更替、战事爆发而停滞，运茶队伍总是顽强地挺进。明朝时，黑茶就分甘引、陕引、花卷茶3种外销，行销至晋、陕、甘、青、宁、蒙、新疆等地区，走出了原始而又壮观的“船舱马背”式的茶马古道。历经世道沧桑的茶马古道，虽随着现代交通工具的出现而谢幕，但在安化山区仍然留下了不可磨灭的痕迹：长长的石板街、斑驳的老石、干涸的路坑都是“茶马蹄印”。它们诉说着往事也憧憬着未来，“化蝶”为经典的旅游“卖点”。益阳黑茶作为边销茶的主要茶类而被边区人民誉为“生命之饮”。千百年来，地处边疆的西北游牧民族，终年看不到水果、蔬菜，人们以牛肉、羊肉、奶酪为主食，不易消化。他们对付高脂高胆固醇，吸收矿物质、维生素就靠黑茶。“以其腥肉之食，非茶不消；青稞之热，非茶不解”，从而“倚茶为命”，誉为“生命之饮”。这就是当时黑茶为何走俏边疆的原因了。由此，衍生出政治上的“以茶治边”和军事上的“茶马互市”，客观上推动着民族的相互交往，成为民族团结的重要因素。久储弥珍之收藏美作为商品的黑茶，有消费和收藏两大市场，这是它能有广阔前景的一大优势。黑茶久储弥珍，愈储愈老，愈老愈俏。品益阳黑茶，兼蓄收藏美。存储益阳黑茶在于提升品质。研究表明，黑茶在存放过程中，由于微生物作用、湿热作用和自动氧化作用等综合因素的影响，内含成分发生系列变化，使茶品质风味和保健功效得以提升。首先说说微生物作用。据温琼英教授试验分析，黑茶成品的微生物以酵母菌和黑曲霉为主体，茯砖茶以冠散囊菌为主体，通过它们的代谢作用，与茶叶中的其他小分子化合物发生聚合，形成一系列新的对口感和功能有利的化学成分。其次说说温热作用和自动氧化作用。在黑茶存储过程中，茶叶吸潮氧化，春夏秋冬四季的天气变化都会使茶叶中的活性成分发生氧化、分解和新的聚合，使黑茶口感愈显平和，陈香味突出，汤色变浓，保健更加显著。存储黑茶，品质更佳。存储益阳黑茶在于增加价值。收藏黑茶可以增值。增值空间大的黑茶品在于“三个字”：“老”、“少”、“好”。“老”，就是具有年代久远的黑茶品，比如20世纪40年代生产的黑砖茶，50年代生产的千两茶和“三尖茶”，60年代初期的花砖茶，因为这些茶是湖南紧压茶的起始产品，具有“文物”意义；“少”，就是生产量小的茶品，“物以稀为贵”，茶品批量越小，求购的人就越多，升值空间自然越大；“好”，就是品牌茶，目前，各种黑茶充斥市场，令人眼花缭乱，要选择质量过得硬、富有艺术性、具有内在名牌价值的茶品，收藏价值必将随品牌价值的提升而提升。存储益阳黑茶在于彰显品位。自唐代安化茶成为贡茶之后，历经五代、宋、元、明、清，朝朝都受到帝王之家、王公显贵的追逐。历史的风云早已将封建王朝荡尽，但是，益阳黑茶的皇气还在，它的贵族品质没有散去，它的高雅尊荣早已浸透到了人们的骨髓里。无论是收藏界还是平常人家都倾心于益阳黑茶的收藏。谁家里有了益阳黑茶，就好像有了镇家之宝，来客都会高看三分。就是在国外，益阳黑茶的地位也十分显赫，被称为“宫廷古茶”，主要用于重大喜庆和社交活动中待客或馈赠亲朋好友。益阳黑茶尊贵，收藏它就是畅想一份历史的尊荣，彰显主人的文化品位.神奇功效之药理美科学家预言，21世纪是茶的世纪。益阳黑茶，在人们平时喝茶解渴时，不知不觉享用它的神奇功效。品益阳黑茶，即享药理美。益阳黑茶内含物丰富。益阳黑茶的营养成份包括矿物质元素、蛋白质、氨基酸、糖类、维生素；药效成分包括茶多酚、有机酸等。据测定，黑茶中茶多糖含量最高、活性最强，对降低血糖、血脂，抗血凝、血栓有明显作用；黑茶中微量元素含量比其他茶类高，其中氟对预防龋齿和老年骨质疏松有出色效果，硒能刺激免疫蛋白及抗体的产生，增强人体免疫力，抑制癌细胞的发生和扩展；茶多酚、茶皂素具有活血、降胆固醇、杀菌消炎、抗凝活性、抗癌、抗辐射和降血压等各种功能。黑茶有“三增三抗”之奇效，能增力、增智、增美，能抗辐射、抗衰老、抗高脂高糖之疾病，被我国少数民族称之为“消食茶”，日本人称之为“瘦身茶”，韩国人称之为“美容茶”。益阳黑茶内含物特别。益阳黑茶中所特有菌种----冠突散囊菌，俗称“金花”，在低倍电子显微镜下观看，就像一层层金灿灿的鱼子堆在一起。冠突散囊菌属曲霉类，富含15种氨基酸，具有最广泛的泌酶特性，具有很强的提高胃蛋白酶、胰蛋白酶、淀粉酚的活性和抑制脂肪酶活性的能力。所谓“茶好金花开，花多茶质好”。近几年，日本专家还在茯砖茶中提炼出了一种比黄金还贵重的保健品，这使益阳黑茶平添了一层神秘和尊贵的色彩。益阳黑茶奇效就在身边。茶作为药剂使用，在三国的《广雅》、宋代的《圣济总录》、元代的《寿老养亲新书》、明代的《本草纲目》等医书中均有记载。笔者是喝黑茶的最大受益者。去年“八一”建军节，益阳市委市政府请国防科大将军班40名学员品黑茶，省军区副司令员黄明开少将介绍说，省军区机关将一年来喝黑茶的团级以上军官进行两次体检对照，发现血糖、血脂、血压均有十分明显的下降。在日本研究微生物18年的著名微生物学家王志伟近年回到祖国，主要从事益阳茯砖茶金花菌的生成原理和保健功能的研究，他认为，益阳茯茶是世界上最神奇的健康饮品，具有很高的科研价值。粗犷精雅之工艺美黑茶是中国六大茶类中加工过程最为复杂的一类，安化“千两茶”制作技艺被列入第二批国家级非物质文化遗产名录。益阳黑茶粗雅相宜的独特工艺，是益阳人民千百年智慧和经验的结晶。品益阳黑茶，赏析工艺美。益阳黑茶外形粗犷。益阳黑茶包装大多是用竹篾、棕片、蓼叶、木箱、牛皮纸等天然材质，体现了生茶、茶成品与大自然不离不弃。“百两茶”、“千两茶”由于原料含花白梗，成茶身上经捆压成花纹，用篾捆束成花格篓包装，被取名为花卷。被誉为世界茶王的“千两茶”长165厘米，柱径25厘米，重37.25千克。有诗云：“貌似树干却是茶，神奇之棒谁敢攀。骆驼路上铃声响，半年釜饮已到家”，益阳黑茶粗犷大气逼人而来。益阳黑茶流程精妙。黑茶一般要经过杀青、揉捻（初揉和复揉）、沤堆、松柴明火等四大工艺、几十道工序。黑茶分为粗制和精制两大制法。精制制法按照品种不同分为黑砖茶制法、花砖茶制法、茯砖茶制法、花卷茶（千两茶）制法、“三尖”茶制法等。益阳黑茶有一种独到工艺环节值得一提：茯砖茶的“发花”，通过“进烘？调温排湿？检查发花，及时干燥？出烘和包装”，砖内形成“金花”，即冠突散囊菌。益阳黑茶依靠精妙的流程，让茶叶充分吸附天然材质之香气和天地雾露、阳光之精气于体内，是谓“精华之灵”。益阳黑茶色味大雅。开汤品评益阳黑茶，是品茶人自己的大雅之作。将茶块敲散放入专用壶，冲入开水，盖上壶盖，初泡30秒，即沥出茶汤洗具，叫“洗茶”；再冲入开水，冲泡2？3分钟，然后品茗。品茗分“三步走”，享受独到情趣。先观其色：发现汤色橙红带艳、明亮见底，如琥珀，胜洋酒；次闻其香：将品茗杯端至近鼻孔处，深吸一口，香气开阔上扬，或陈香或醇香；再尝滋味：先细啜一口，让茶汤充满口腔，感受入口时的刺激感，第二口多啜一些，让茶汤从舌面滑向两颊牙缝处，使“舌面生津”，第三啜则回味茶汤，让茶汤充分接触舌的后根部位，作短暂停留后吞入，或涩或甘便可得之。“三啜”益阳黑茶，就似三咏“葡萄美酒夜光杯”了。人茶合一之文化美益阳黑茶文化历史久远，底蕴深厚，既有丰富的物质载体，又有丰富的精神内涵，其显著特点就是人茶合一。品益阳黑茶，诵读文化美。茶亭茶馆，益阳黑茶文化的基本物质载体。茶亭，“亭者，停也，停憩游行也”。古时茶农用肩挑、马驮黑毛尖茶，翻山越岭运送到资水沿岸的古镇茶市。为供运茶人、远行人歇歇脚，停憩饮茶解渴，就兴建茶亭。人们喝着茶水，品着茶香，说着茶道，唱着茶歌，传着茶风。随着经济的发展，出现了茶馆，呈现出“有茶有座有趣”的另一番景致。益阳黑茶文化物质载体除了茶亭茶馆外，还有风雨廊桥、茶碑、茶钟、雕花门窗、茶竹筒、擂茶器具、迎奥运茶火炬等众多实物，样样实物都有黑茶文化的脉动，记录着黑茶文化的繁荣和变迁。茶道商道，益阳黑茶文化的重要内涵。历史上，经销益阳黑茶的主要客商有晋茶商、陕茶商、甘茶商和本地茶商，他们都坚持商道茶道的统一，操守着以德治茶、以义兴茶的要义。《行商遗要》中记道：“为商贾，把天理，常存心上”，“俟进山（进安化），逐款事，安置齐备”，“制黑茶，逐宗事，慢慢张张”，可见茶道商道浑然融合。与此同时，许多客商慷慨捐赠捐建，造福乡邻。有资料记载，安化风雨廊桥80多座，多为客商捐赠主建。茶道商道的统一，经典地诠释着商道中社会责任之内涵，既有着深刻的历史意义，又有着深远的现实影响。歌舞诗赋，益阳黑茶文化的艺术形态。益阳有关黑茶的歌舞诗赋作品众多，精彩纷呈。在采茶时节，采茶男女青年对唱情歌，休息时同饮竹筒茶传情，有歌佐证：茶满竹筒日落坡，日移花影采茶多，哥妹对歌口中渴，共饮竹茶甜心窝。进茶亭茶馆，茶对联令人思绪翩翩：天上天下天外事侃到哪里算哪里，一口一杯一流茶喝至何时是何时。2007年10月，在第四届中国国际茶业博览会上，“安化千两茶歌舞”茶艺表演以巧妙的构思、创新的手法、全新的观感、独特的舞姿征服观众，获最佳表演奖。茶禅一味，益阳黑茶文化的最高意境。益阳黑茶与禅结缘的脉胳十分清晰。明朝建文帝到桃江浮丘寺做制茶和尚后，民间“赐茶”习俗流传至今。佛（道）教文化融入益阳黑茶，经历史长河演绎，形成了有益阳特色的茶禅文化。禅是人生宇宙之本性，心灵之原态；而本色做人既是禅之要旨又是茶之追求。品茶、品位、品心、品人生，即茶即禅，即禅即茶；一壶茶在手，观自在，守本心，洗心灵尘埃，抚心灵伤痕，浇心中忘念，还你一颗平常心；茶至灵来，灵来神往，禅现其中。饮“茶禅一味”的益阳黑茶，即可让心灵充分休憩。此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！