水果营销策划方案

水果营销筹划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 　　方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的方案。下面是收集的水果营销筹划方案，希望对您有所帮助!　　海源营销筹划通过对水果罐头的全方位市场调研，找到制约水果罐头企业开展的核心问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，找出解决营销问题的方法，得到参谋给予的建议，从而确定改善问题的方向，审核企业的经营理念是否符合中国食品行业开展的科学规律。　　水果罐头市场分析主要分行业状况分析，消费者分析，销售渠道分析和竞争对手分析等十八个版块。　　一、水果罐头行业状况分析　　(1)行业的市场现状;　　(2)该类产品的市场容量;　　(3)行业市场格局;　　(4)行业的市场前景;　　(5)开展趋势分析等。　　二、水果罐头消费者分析　　(1)认为该类产品最好的品牌，原因;　　(2)购置最多的品牌，原因;　　(3)是否知道本公司品牌;　　(4)本公司的品牌形象如何;　　(5)为本公司的整体品牌形象评分;　　(6)品牌形象市场分析　　三、水果罐头消费需求分析　　(1)购置该类产品的主要品牌;　　(2)选择购置该品牌的主要原因;　　(3)购置该类产品最主要能满足您的哪些需求;　　(4)购置该类产品关键因素;　　(5)是否购置过本品牌;　　(6)选择购置本品牌的主要原因;　　(7)为不购置本品牌;　　(8)为什么选择这个品牌，而不是其它品牌;　　(9)喜欢购置什么样的该类产品;　　(10)现有的产品有哪些缺乏;　　(11)您心中理想的产品是什么样的;　　(12)希望厂家推出什么样的产品;　　(13)购置该类产品主要受哪些因素的影响;　　(14)购置该类产品的决策过程是如何形成的。　　四、水果罐头消费习惯分析　　(1)食用该类产品有多长时间了;　　(2)吃该类产品主要目的是什么。　　(3)每天食用该类产品的时间;　　(4)您食用该类产品最多的场合;　　(5)食用该类产品的方式;　　(6)每月该类产品的消费量;　　(7)每月该类产品的花费;　　(8)购置该类产品的地点、方式;　　(9)购置该类产品的频次;　　(10)每次购置该类产品的数量;　　(11)食用该类产品最多的季节;　　(12)家里主要是谁负责购置该类产品;　　五、水果罐头消费者的个人特征分析　　(1)性别?　　(2)年龄?　　(3)职业?　　(4)文化程度?　　(5)家庭收入?　　(6)人口?　　(7)兴趣好等。　　六、水果罐头品牌定位分析　　(1)消费者认为本公司是什么样的食品公司;　　(2)哪种品牌定位更好;　　(3)本品牌现在是国际品牌，全国品牌还是国内区域品牌;　　(4)未来的品牌如何定位;　　(5)品牌定位对公司开展的影响。　　七、水果罐头产品口味市场分析　　(1)您最喜欢吃哪种口味的该类产品。　　(2)您认为哪个品牌(种类)的产品口味最好。　　(3)您认为本品牌的口味如何。　　(4)您认为本品牌哪个产品的口味最好。　　(5)口味对您购置该类产品有哪些影响。　　八、水果罐头产品包装分析　　(1)您最喜欢吃哪种包装、容量的该类产品?　　(2)您认为哪个品牌的产品包装最好?　　(3)您认为本品牌的包装如何?　　(4)该类产品质量好主要 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 现在哪几个方面;　　(5)包装对您购置该类产品有哪些影响;　　(6)本品牌在口味和包装方面与其它品牌相比有哪些优点与缺乏;　　(7)您认为本公司推出什么样新包装的产品会受消费者的欢送。　　九、水果罐头价格市场分析　　(1)您一般是购置哪个价位的该类产品?　　(2)您认为目前该类产品的价格是否适宜?　　(3)对于各种容量包装的该类产品心理价位分别是多少?　　(4)您认为本公司产品的定价是否适宜?　　(5)价格对您购置该类产品有哪些影响?　　十、水果罐头销售渠道分析　　(1)购置该类产品的主要地点;　　(2)购置该类产品的主要方式;　　(3)产品摆放位置对购置的影响;　　(4)卖场促销对您购置该类产品有哪些影响;　　(5)您认为的卖场布置和促销活动的效果会最好;　　(6)您认为该品牌应怎样做卖场布置和促销。　　十一、水果罐头广告分析　　(1)哪个该类产品品牌的广告做的最好，原因;　　(2)您能记住哪些该类产品的广告：　　广告语广告画面人物音乐等;　　(3)您认为本公司的广告做的如何;　　(4)您能记住几条本公司产品广告;　　(5)广告对您购置该类产品有哪些影响;　　(6)您看电视的时间、频道;　　(7)您最喜欢看的电视节目;　　(8)您最喜欢看的报纸、栏目。　　十二、水果罐头促销、公关分析　　(1)能记住哪个该类品牌的促销活动(内容)，您的评价;　　(2)能记住哪个该类品牌的公关活动(内容)，您的评价;　　(3)您能记住哪些本产品的促销、公关活动;　　(4)您认为本品牌应该怎样做促销、公关活动，效果才会好。　　十三、水果罐头经销商市场分析　　(1)给该类产品品牌排名;　　(2)为本公司的整体品牌形象评分;　　(3)经销商认为本公司是一个什么样的公司;　　(4)本公司哪种品牌定位更好;　　(5)现在的本公司是国际品牌、全国品牌还是区域品牌;　　(6)未来的本品牌如何定位;　　(7)品牌定位对本公司开展的影响。　　(8)品牌市场分析　　十四、水果罐头品牌态势市场分析　　(1)本品牌在行业中的位置;　　(2)本品牌开展过程与趋势;　　(3)本品牌今后的开展方向。　　十五、水果罐头销售市场分析　　(1)销售该类产品的品牌企业;　　(2)销售排在前三位的该类产品品牌，　　(3)主要品牌的优劣势比拟;　　(4)主要该类品牌销售政策优劣势比拟;　　(5)主要该类品牌营销策略优劣势比拟;　　(6)影响该类产品销售的主要因素;　　(7)增加该类产品销售量的方式有哪些;　　(8)该类产品、市场的开展趋势;　　(9)本品牌营销策略优劣势;　　(10)影响本产品销售的主要因素;　　(11)增加本产品销售量的方式有哪些。　　十六、水果罐头企业内部的情况分析　　(1)公司标识　　(2)企业文化　　(3)营销理念　　(4)管理水平　　(5)员工素质　　(6)技术水准　　(7)产品质量　　(8)售后效劳　　(9)开展前景等;　　十七、水果罐头竞争对手市场分析　　(1)品牌定位;　　(2)产品类别;　　(3)产品定位;　　(4)目标市场;　　(5)各类产品的价格;　　(6)产品卖点;　　(7)销售区域;　　(8)市场进入策略;　　(9)广告策略;　　(10)促销、公关策略;　　(11)销售政策;　　(12)销售状况;　　(13)企业的开展动态等。　　十八、水果罐头产品品牌的SWOT分析　　(1)与竞争品牌相比，本品牌的优势分析;　　(2)与竞争品牌相比，本品牌的劣势分析;　　(3)本品牌的市场时机分析;　　(4)本品牌的市场威胁分析。　　海源营销筹划效劳模式：　　一、企划托管　　海源食品营销筹划团队领衔，针对相对成熟，需要品牌管理及战略提升的企业，依据企业的具体情况，提供品牌企划+营销企划托管效劳，囊括品牌管理、品牌传播、阶段招商等，为企业强力打造品牌营销筹划战略效劳。　　二、工程托管　　针对企业某个阶段或具体工程的企划营销效劳需求，由海源食品营销设计团队和企业品牌营销筹划团队领衔，提供品牌企划+营销企划托管效劳，囊括新品上市、展会营销、活动推广等，帮助企业迅速实现业绩倍增。　　三、参谋式效劳　　海源食品营销筹划团队领衔，针对企业需要品牌管理及战略提升的企业，依据企业的具体情况，针对企业需求，选择效劳工程;我们在提供执行方案的同时，针对每一项效劳做出指导或 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 ;效劳形式：针对企业需求制定方案，提供数次后续指导和培训;(根据企业情况协商)为你的企业提供专业视角，为企业的利益提供专业的意见和解决方案以及增值效劳。　　四、保姆式效劳　　海源食品营销筹划团队对企业进行全面系统分析后确定效劳工程，主要包括：企业战略制定、品牌筹划、企业形象定位、产品管理、促销政策制定、组织成立及 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 确定、人事管理考核及日常管理问题进行深入式探讨，并拿出解决方案;每月召开1-2次高管内部座谈会，针对性讨论问题并拿出具体解决方案;并对相关人员进行至少每月1次针对性指导和培训。为你提供企业全方位的管理咨询，团队建设等专业化效劳。　　五、全案托管效劳　　基于“企划托管”之上全体系、全程孵化效劳。智力资本+人力资本+实战经验，提供多元化嫁接渠道、优势资源整合平台。解决企业品牌营销筹划、企业执行团队、人才培养等企业全案问题，并搭建资本运营系统效劳平台，让企业效益快速提升。使你的企业以最低的经营风险实现利益最大化。　　一、分级销售　　当前果品市场上果品总量是是供过于求的，但是从品质的角度讲，高品质的水果的供不应求的。在果品销售中，存在一个按果品质量划分销售市场的设置：以山东的晚熟桃寿桃为例，最优质的寿桃是供出口的，价格一般在4元/公斤以上(xx年收购价格行情，下同)，一级寿桃主要销往广州、深圳、北京等国内的大型都市，价格大致在3.6/公斤左右;二级果主要销往济南、郑州、石家庄这样的省会级中等城市，价格大致在2.4元/公斤;三级果主要销往地县级中小城市，价格大致在1.6元/公斤;剩余的作为次级果主要在乡镇和农村市场销售，价格大致在1.2元/公斤。按质量划分销售市场并因势利导的前提是有充足的产量，形成一定的规模才好这样操作。　　二、区域销售　　北方生产的水果除满足本地消费以外，还有大约一半的份额参与国内与国际果品市场流通。当前国内市场存在一个严重的南果北运和北果南运的大趋势，北方的苹果、梨、桃在南方市场是抢手货，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市场是抢手货，浩浩荡荡的果品都运动在运输线上，火车、汽车、飞机、轮船运输环节的竞争也是果品市场竞争的关键局部。在北方市场内部。果品价格的差价主要是城乡价格的差异，在南北方市场价格的差价，还包括很多地域差异。南北方的划分一般是以长江为分界线的，但是在中国与东盟达成农产品零关税并实施以后，我国北方水果的南方市场无形中扩伸到地球赤道附近，北方果品的市场容量在理论上扩大了许多。认清国内果品市场的大流通割据对于审时度势地开拓与占领市场有很大的裨益。　　三、时差销售　　时差销售有两个含义：一是开展成熟时间果品上市空挡的水果，一是运用科技手段人为错开水果上市时间。作为前者，需要深入调查当前果品生产的布局情况，不仅要看一个省内早中晚时期成熟水果的搭配比例，还要看一个区域(多省间)水果种植的早中晚品种搭配情况，知己也要知彼，才能有的放矢。对山东的地理气候来说，就桃子来说，我们认为现在早中熟品种过多，而中晚熟品种相对较少。作为后者，主要是采取催熟、延迟成熟、保鲜储藏等手段，错开大批量水果成熟上市时间，获得更好的经济效益。随着科技水平的提高水果保鲜储存的比例预计今后将大幅度增加。　　四、超市联营销售　　现代市场的开展趋势已经逐步从市场批发到超市连锁经营开展，特别是在一些大中城市，超市经营逐步占据市场零售的大比重。随着市场竞争的加剧和市场竞争的逐步标准，果品商参与果品生产与果农参与果品终端市场经营将成为两头向中间看齐的大趋势。特别是，国内市场逐步严格农产品(食品)质量准入制度以后，果品市场对果品的质量标准将越来越严格，果品商对采购的果品质量的将越来越重视。果品商与果农之间建立利益共同体，互相参与生产与经营过程，将取得双方双赢的局面。　　五、品牌销售　　市场竞争的最终结局是在某一行业经过剧烈竞争之后存在为数不多的几个大型航母企业和为数众多的小型特色企业。在果品市场的竞争中，品牌的作用将更加显现和突出。一个好的品牌，代表着信誉，代表着质量，代表着形象。以品牌的无形辐射力量开拓和占据果品市场，以不断的科技进步来提升果品质量，以不断文化延伸开拓更多的市场，这些都是品牌的重大作用。　　六、专卖连锁销售　　当规模、质量、销售网络形成一体，果业品牌深入市场深入消费者心中的时候，水果专卖经营将成为不可阻挡的开展趋势。从源头上联接前家万户的果农，从流通环节上联接产地与市场，从终端市场上反应给果农。形成你中有我，我中有你的利益合作格局，果品生产就不是简单的农业领域的农产品生产与流通，而是市场经济领域的各类资源的组织搭配与分工问题。模板,内容仅供参考