VIP会员维护
制度
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VIP
为了能给本公司VIP提供优质的服务,保护VIP权利,充分展现本公司VIP客人的特殊待遇,提升公司VIP卡的办理数量及维护人自身收益,维护人应注
重细节,因维护细节是决定成败的重要因素,做好工作应该从点点滴滴开始,做
事要雷厉风行,清楚明白公司客户既是我们衣食父母,只有维护好公司的VIP客户才能使自己的收益能够得到长足的发展。
一、VIP客人的分类
A类VIP ——每月消费6次、平均消费3000元或月消费超过18000者;
B类VIP ——每月消费4次、平均消费2500元或月消费超过10000者;
C类VIP ——每月消费2次、平均消费2000元或月消费超过4000者;
D类VIP ——每月消费1次、平均消费1500元;
二、VIP顾客的维护
标准
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及要求
A级VIP的维护需达到以下标准:
1、周一及周五各发短信一条;(内容以祝福、笑话、问候为主)
2、变天下雨时的短信问候;
3、牢记VIP生日,为他准备的生日礼品(到公司申请)。
4、传统节日的问候。如:中秋、端午、重阳、春节、圣诞。
5、投其所好的问候及拜访。如:陪同钓鱼、养花、下棋等或对其爱好的
小窍门共同分享。
6、VIP订房时亲自到门口迎接。
7、为VIP准备专用酒具。
8、根据VIP的爱好提前做好安排。(提前准备好酒水、果盘、小吃)
9、联系公司干部到该VIP房敬酒。(要求最少3名干部)
10、协助VIP买单及VIP的续费。
11、纪录VIP的积分,并及时协助VIP兑换礼品。
B级VIP的维护需达到以下标准:
1、周一及周五各发短信一条;(内容以祝福、笑话、问候为主)
2、变天下雨时的短信问候;
3、牢记VIP生日,为他准备的生日礼品(到公司申请)。
4、传统节日的问候。如:中秋、端午、重阳、春节、圣诞
5、VIP订房时亲自到门口迎接。
6、为VIP准备专用酒具。
7、根据VIP的爱好提前做好安排。(提前准备好酒水、果盘、小吃)
8、联系公司干部到该VIP房敬酒。(要求最少2名干部)
9、协助VIP买单及VIP的续费。
10、纪录VIP的积分,并及时协助VIP兑换礼品。
C、D级VIP的维护需达到以下标准:
1、周一及周五各发短信一条;(内容以祝福、笑话、问候为主)
2、牢记VIP生日,为他准备的生日礼品(到公司申请)。
3、传统节日的问候。如:中秋、端午、重阳、春节、圣诞
4、VIP订房时亲自到门口迎接。
5、为VIP准备专用酒具。
6、根据VIP的爱好提前做好安排。(提前准备好酒水、果盘、小吃)
7、联系公司干部到该VIP房敬酒。(要求最少1名干部)
8、协助VIP买单及VIP的续费。
9、纪录VIP的积分,并及时协助VIP兑换礼品。
三、VIP顾客的维护要领
a、一期维护:
时间:购买VIP卡后的第3天;
方式:电话拜访或短信拜访;
目的:1、感谢顾客加入本公司VIP,一般用寒暄的方式的解决;
2、避免退卡;
3、邀请VIP到本公司领取酒卷及相关礼品。
b、二期维护:
时间:购买VIP卡的第15天;
方式:电话拜访;
目的:1、了解顾客在本公司的消费情况,对公司服务是否满意;
2、用心聆听,对VIP提出的
建议
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详细登记,以便下次能邀请前来
消费。
c、三期维护:
时间:购买VIP卡后的第30天;
方式:电话拜访;
目的:1、根据VIP在本公司的消费情况,根据以往该VIP的消费情况,
引导VIP参加公司的VIP活动,优惠活动等;
2、加深同VIP顾客的感情,用亲情服务打动顾客;
d、日常维护:
时间:每周一和周五;
方式:短信拜访。
目的: 1、有计划的培养铁杆顾客,同时为公司活动
宣传
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打好坚实的基础;
内容以祝福、笑话、问候为主;
三、VIP顾客的特殊维护:
VIP顾客的特殊维护其实也没有什么特殊的地方,重点是做在细节方面,只
要你平时想着你的VIP,了解你VIP的爱好、饮食、生日、日常安排等等,你就
能做到特殊维护。VIP的特殊维护主要做到以下几方面就行: 1、特殊VIP的特殊
护理
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。变天下雨的问候;
2、VIP特殊日子的拜访。如:生日、你第一次和VIP认识的日子等 3、传统节日的问候。如:中秋、端午、重阳、春节、圣诞 4、投其所好的问候及拜访。如:陪同钓鱼、养花、下棋等或对其爱好的小
窍门共同分享
四、取消VIP维护人的标准
1、 VIP对每次消费满意,如VIP对消费有异议或有任何投诉,公司将取
消VIP维护人资格。
2、 VIP一月内无一次消费,公司将取消本VIP维护人的资格。
3、 未达到以上VIP维护的标准及要求。
五、维护VIP奖励标准
1、 VIP维护人有优先值该VIP房的权利。
2、 VIP每月消费达3500及以上,公司奖励VIP维护人3%的酒水提成
3、 VIP每月消费2500—3499,公司奖励VIP维护人2%的酒水提成。
4、 VIP每月消费2000—2499,公司奖励VIP维护人1%的酒水提成。
VIP服务要有一颗真诚、厚道的心,再好VIP拜访计划,如果你(客服人员)
不执行,也是枉然。我们要做到“四心”“六勤”。四心——爱心、细心、耐心、
恒心,六勤——眼勤、手勤、嘴勤、耳勤、脚勤、脑勤。