关于五粮液市场营销策略的分析 五粮液最早

关于五粮液市场营销策略的分析 五粮液最早 关于五粮液市场营销策略的分析 五粮 液最早 本文话 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 :五粮液最早 中国文化 消费者心理 全球金 融危机的影响 白酒 产品 关于五粮液市场营销策略的分析摘要本文将从五粮液集团 的整体认识来进行市场分析，其中重点研究五粮液的市场策 略上。接下来对五粮液的现状做了基本分析，指出了五粮液 的竞争优势、劣势、机会及威胁，并结合中国特有的酒文化， 提出了对于未来的营销发展策略建议。最后，文章指出了五 粮液在2012市场前景可能遇到的问题，本文认为只要其充 分做好市场的先期调查，并在保持自身特点的基础上，结合 中国文化不断改善设施及服务，那么五粮液在白酒行业里一 定会保持一级的位置。关键字:五粮液;白酒行业;中庸思 想The Analysis ofMarketing Strategies of Wuliangye AlcoholsABSTRACTThis article from the overall understanding of theWuliangye Group to conduct market analysis, which the Wuliangyefocus on market strategy. Next, the basic analysis of the status ofthe Wuliangye, pointed out the the Wuliangye competitive strengths,weaknesses, opportunities and threats, combined with a unique wineculture in China and proposed recommendations for the futuredevelopment strategy of marketing. Finally, the article points outthat Wuliangye may be encountered in the 2012 market outlook, inthis article as long as its to do all the preliminary investigationof the market, and continue to improve facilities and services onthe basis of maintaining their owncharacteristics, combined with the Chinese culture, then Wuliangyeliquor industry will maintain a level position.Keywords: Wuliangye; the liquor industry; Doctrine of theMean目录一、五粮液及五粮液集团公司简单 介绍...1二、五粮液及五粮液集团的现状...1(一)销售状况...2 (二)市场前景...2(三)产品竞争力...2三、五粮液当前的 营销策略...3(一)五粮液产品定位策略...3(二)五粮液产 品 宣传 免费孕前优生健康检查孕期保健知识宣传1冬季预防流感知识宣传手足口病防知识宣传森林防火宣传内容 策略...3(三)五粮液产品竞争策略...4四、五粮液的 SWOT分析...5(一)五粮液的优势...51.. 品牌优势...52.. 规 模优势...53.. 技术优势...54.. 营销优势...5(二)五粮液的劣 势...5(三)五粮液的机会...6(四)五粮液的威胁...6五、关 于五粮液未来营销策略的改进建议...6六、结论...7参考文 献...7五粮液，既是企业名称又是产品名称。五粮液的酒文 化和 企业文化 企业文化与人力资源环保科技有限公司介绍企业调查企业文化企业文化体系构建框架高职企业文化管理 之间的重合、交叉、延展和分离，构成了五粮 液独有的特色文化，而且在五粮液的产品营销中又蕴含了中国诸子百家文化之精髓，使得五粮液在产品营销方面更中国化，更加有中国特色，并且通过这种特色文化使产品得到众人的认可，因此五粮液产品的营销不仅赢在品质，同时也赢在文化。本文试图通过对五粮液营销活动的剖析，以总结其成功的经验，希望对其他企业会有所启发和借鉴。一、五粮液及五粮液集团公司简单介绍五粮液是中国最著名的白酒之一(是中国驰名商标，享有“名酒之乡”美称的四川省宜宾市，是宜宾五粮酒的故乡。五粮液的雏形可追溯到600年前的陈氏秘方，1909年，陈氏秘方的传人，“利川永”烤酒作坊老板邓子均，将此洒送给当地团练局文书杨惠泉品尝，他认为此酒色、香、味均佳，又是用5种粮食酿造而成，使人闻名领味。从此，这种杂粮酒便以五粮液享于世人，流芳至今。蜚声中外、誉满神州的四川宜宾五粮液酒厂所产的交杯牌、五粮液牌五粮液，在中国浓香型酒中独树一帜，为四川省的六朵金花(泸州特曲、郎酒、剑南春、全兴大曲、五粮液、沱牌曲酒)之一。它以“香气悠久，滋味醇厚，进口甘美，入喉净爽，各味谐调，恰到好处”的风格。宜宾五粮液，喷香浓郁，醇厚甘美，回味悠长，以优质糯米、大米、高粱、小麦、玉米五粮为原料酿制而得名。它是宜宾酒厂用“五粮配方，小麦制曲，人工培窖，双轮低温发酵，量质摘酒，按质拼坛，分级储存，精心勾兑”的独特技术和悠久的传统工艺精酿而 成，不仅在国内驰名遐迩，而且远销国外。一般只适合公款消费。普通人民买不起的。五粮液集团有限公司位于“万里长江第一城”——中国西南腹地的四川省宜宾市北面的岷江之滨。其前由50年代初几家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“五粮液集团有限公司”。五粮液集团有限公司是以五粮液及其系列酒的生产经营为主，同时生产经营精密塑胶制品、成套小汽车模具、大中小高精尖注射和冲压模具，以及生物工程、药业、印刷、电子、物流运输和相关服务业等多元发展，是一家具有深厚企业文化的现代企业集团。五粮液酒，自1915年获巴拿马万国博览会金奖，五粮液酒又相继在世界各地的博览会上，共获39次金奖。1995年再获巴拿马第十三届国际贸易博览会金奖，铸就了五粮液“八十年金牌不倒”的辉煌业绩;2002年6月，在巴拿马“第20届国际商展”上又一次荣获白酒类唯一金奖，续写了五粮液百年荣誉。同时，五粮液酒还四次蝉联“国家名酒”称号;荣获国家优质产品金质奖章;其商标“五粮液”1991年被评为首届中国“10大驰名商标”;1995，企业在第50届世界统计大会上，荣获“中国酒业大王”称号;2003年再度获得“全国质量管理奖”，是国内唯一两度荣获该奖的企业。二、五粮液及五粮液集团的现状随着市场经济的高速发展，越来越多的人选择了商业这片土地。而白酒作为1种高度数饮料，在人 际交往中起着非常重要的沟通和联系作用，已经成为商业宴会上不可缺少的产品。面对这样的1个机遇，我国白酒行业可谓是群雄争霸，白酒市场竞争日益激烈，这对于白酒企业既是机遇又是挑战。近五年来，我国白酒行业一直保持着良好的发展态势，其中销售总量以及利润总量额增速均超过20%。2009年金融风暴来袭，白酒行业却在低迷经济中独树一帜，依然保持着超过25%的增长速度。随着白酒行业复苏进程的加快，白酒企业纷纷圈地扩张，导致产能过剩。同时，由于白酒企业纷纷加大市场扩张，又导致资金链断裂。2010年是白酒行业经济高速发展的转折年，这一年对于整个行业来说，进行经济结构性调整是大势所趋。