erp沙盘实训报告总结

精品文档 erp沙盘实训报告总结 经过整整三天的ERP沙盘实训终于结束了，可我依然沉浸在在那紧张又充实的实训过程中。这次实训让我们在实际操作中体验激烈的市场竞争，体验承担经营与责任。不仅培养了我们逻辑思维能力，还培养了我们谨慎的分析决策能力以及互相竞争合作与学习精神。我从中学到了很多在课堂上学不到的东西，让我受益匪浅。 一、企业认知 首先通过这次训练让我对ERP沙盘有了初步的了解。我知道了企业经营模拟中的角色，包括CEO，财务主管，营销主管，采购主管，生产主管。而我的小组是第8组，共7个人。所以职务和其 职责 岗位职责下载项目部各岗位职责下载项目部各岗位职责下载建筑公司岗位职责下载社工督导职责.docx 分别为1个CEO是张某，他主管整个公司的运营并且操作电脑，2个管财务填写公司的经营流程和财务报表，2个属于营销机构负责将公司的产品卖出去，一个是采购主管周某负责采购产品所需的原材料，一个是生产主管柏某负责生产产品。然后将公司的名字既定为鸿远集团有限责任公司，一切准备就绪，大家就开始准备为实习努力，通过不同的分工协作，希望实现模拟公司的利润最大化。 二、心得体会 本次培训过程中我印象最深的内容是小组成员对于企业经营流程规划的不知所措。其中包括我们在生产什么 1 / 41 精品文档 产品上徘徊、在借长期贷款年限上犹豫、在购买多少原材料上绞尽脑汁等等。因为我们是初次接触沙盘实训，虽然在第一天上午老师有给我们讲解操作，可是一时间无法明白要领，不能融会贯通。刚开始就因为对电脑流程的不清 楚，导致还没借到长期贷款就开始经营了，不得已只得重新来过。尽管我们从头到尾小心谨慎的进行电子操作，但还是重做了5、6次。而实训老师一次一次耐心的指导与鼓励，让我们重拾了即将破碎的信心。 在5年的企业经营结束后，我们总结了公司在经营过程中的错误，首先由于前一年考虑不周到使原材料订购数量不足，导致了无法供应下一年的生产，主要是在第2、3两年的第一季度无法生产P2产品，其次在刚开始选择长期贷款的年限上只借贷了3年，使我们企业在做到第三年时不仅要对生产的产品提供资金，还要还长贷，一年复一年要用到的资金越来越多，导致最后的破产。为了能将这个实训坚持到底，老师只得给我们小组注资。所以在整个企业的竞争还没结束我们公司已经处于末流了，是10个小组中的最后一名。 这个实训给个了我不小的启事:我意识到在整个过程中最值得慎重考虑的是采购部门。采购主管是一个非常重要的职务，一旦有所失误，那损失可是连锁的。如果原材料采购的有剩余，那对资金的占用是一种浪费，对有负债的 2 / 41 精品文档 公司更是一种恶性的循环，假如采购的原材料不足，那直接的就影响到了生产，没有了原材料，生产线就将停止生产，对生产线的空闲是一种浪费，生产线停止了生产，全年的 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 生产数就会不能达到，产品的数量就会不足，将不能完成订单，没有产品的情况下就得给订单支付违约金，给别人支付了违约金之后还得继续向别人提供产品，又或者没有原材料也可紧急采购，又需要一笔资金，而这加起来是一笔不小的数目。这样又会导致财政的紧缩。一环扣一环的。所以在生产制造型企业的运转流程，营销、生产、采购、财务、环环紧扣，息息相关。无论哪一步都不能出差错。 俗话说:世上没有后悔药。但是如果有机会让我们小组继续经营或重来的话，我们会吸取前面的教训，综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，注意几个主要问题，即广告投放;销售会议与订单争取;厂房购买、出售与租赁;生产线购买、转产与维修、出售;产品生产;原材料采购;产品研发;融资贷款与贴现;新市场的开拓/ISO资格认证投资。 在实训的最后总结中，我们聆听了其他小组的经验与教训。我知道了他们能有好的成绩源于开头的良好准备，他们知道如何为公司争取更多的资金，也许有运气的成分在里面，但依旧离不开小组的团结合作、坚持不懈和小心谨慎。而相较于我们小组，不论在精神方面还是合作方面都不如其他组，因为在经营到最艰难的第三年时，曾想过要放 3 / 41 精品文档 弃的，不过经一番思想斗争后，又重新回到了各自的岗位上了。在没有资金的第三年，我们想尽办法筹措资金，变卖厂房、贴现、卖产品，终于撑过了这艰辛的一年，到底4年虽然破产了，但通过老师的注资，依然没放弃，将公司经营到了最后。这其中艰辛曲折的经历和不折不挠的坚持让自己很感动。 这3天紧张的实训让我感悟颇多。让我明白了在规划一个活动、一次经营中，缜密的心思、严谨的步骤、合作默契的团队、大胆小心的操作有多么重要。尤其当我们总入社会中参加工作后，每一步的决定对于你都十分的重要，它不会像我们这次的沙盘实训中的电子操作一样，出错可以让老师刷新重来。所以这些经验告诉我们要认真地对待每一次工作，为不留下遗憾而努力奋斗。 ERP沙盘模拟实训 心得体会 学生姓名: 学 籍 号: 班 级: 专 业: 指导教师: 日 期: ERP沙盘模拟实训心得体会 2009年12月21日，我们开始了ERP沙盘模拟实训。 我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，两周的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。 4 / 41 精品文档 不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。 在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事 5 / 41 精品文档 情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。 上机的第一天，老师很明智的让我们进行了练习，我们可以根据自己的想法任意操作，如果遭遇破产就请老师帮我们回复最初的状态。这是一种很好的练习方法，因为在实际的操作过程中才能发现平时不会注意却又是非常重要的操作，只有经过失败才能找到最佳的投资 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，才能牢牢记住该做的事情。虽然在前一天我们小组经过了一番讨论，自以为没有什么大的问题，谁知一上机就手忙脚乱。因为不熟悉操作，一上来就错过了年初的长期贷款，建造生产线的时候不知道每一个季度都要投资，结果导致生产线都只是建造了一季度就停滞在那，浪费了宝贵的时间，而已经建成的生产线又没有进行生产， 有是一大损失，最后一季度，我们竟然忘记了开发市场，结果可想而知，即使投放了大笔的广告费都无济于事，没有开发市场就不可能拿到订单。总的来说，第一次的上机是惨不忍睹的结局，但是我们从中明白了很多步骤的操作规定，这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助，在以后的几天中有的组出现了我们第一天的情况，可是正式经营已经开始了，他们只能自认倒霉了。 在第二次上机前，我们有一天的时间讨论策略，由于有了第一天上机时的经验，我们对接下来的经营制定了 6 / 41 精品文档 详细的计划。我们小组的成员聚在一起，商讨贷款的额度，生产线的建设，产品的开发与市场的开拓，每一项的工作被我们具体的分析到位，并列出了前两年的经营表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上机的时候，由于我们的事先准备，我们很快就完成了第一年的经营，沾沾自喜的我们马上被一个残酷的事实击倒了，由于我们的权益只剩下29M，我们在第二年中将无法得到长期贷款和短期贷款。我们开始精打细算，试图从每一个步骤省下钱来，在第二年的经营中，我们拼尽全力，不惜放弃一些产品的开发，放弃更多的利益实施应收账款的贴现。在这个时候，很多的组都出现了更为严重的事情，权益为0，面临破产，在不得已的情况下，老师给每一个小组追加了资金，才使很多组不至于破产。在我们战战兢兢的经营完第二年的时候，我们惊奇的发现，即使老师不给我们追加资金，我们还是能继续经营的，而且第三年我们还有更多的应收账款可以到帐，这师我们着实高兴了一回。 在接下来的经营中，我们同样遇到了很多的情况，但总的来说，我们小组的情况还算不错，虽然老师一再追加资金才使我们生存下来，但是我们小组还是以200多分的成绩位列第一。其实我们觉得，最后的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战 7 / 41 精品文档 场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，也许你很聪明，也许你很有能力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。 我们是初出茅庐的一代，需要学习的还很多，通过这次的实训，相信每个人得到的不仅仅是实训的学分而已，在模拟的世界，老师可以让你重新开始，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。实训结束了，我们的路刚刚开始。 ERP沙盘实训总结报告 商学院 信管121 徐颖 12318121 营销总监 一、 实习目的。从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。 二、 模拟经营过程及成果。在模拟经营的几年当中，我们从中总结了很多经验教训。实训期间，第一年，投入适量广告费，取得产品的本地龙头，拿到两张广告单，平 8 / 41 精品文档 稳起步，在广告费以及市场的占领方面有较大优势，这一年，我们的经营很顺利，与其他组比较，我们的差距可以达到一年。第二年，我们在产品研发认证和市场开拓方面做了相应改进，引进了新的生产线为下年生产做了充分准备。这年我们接单比较少。并且借了长期贷款，在今后的两年还款压力会很大。总体说，这一年经营平稳，是蓄势待发的一年。第三年，去年充足的库存商品保证了今年产品的生产。本年广告费投的不够理智，造成非常大的浪费。但是所有者权益是由变卖厂房得来的，对于后期的生产会有影响。在产品的的研发方面，不盲目跟风，量力而行。第四年，能灵活运用新政策，租入四条柔性线，产能得以保证。接了五张单，使得收入增加，所有者权益增加，解除了破产危机。但是国际市场未开发，从今年起在该市场不具备竞争力。P4产品未研发，在该产品的竞争中丧失了机会。第五年，利用广告费拿了四张单，且产能充足，向其他组出售了产品。去年年末没有剩余的库存商品，但生产线上还有，下一季开始就能产出，根据政策优惠全部换成柔性线，为生产提供充分保证。而下一年市场将出现供大于求，对于生产线的规划应有相应调整。今年所有者权益进一步增加，利润有所增加，整体局面较好。最后一年，产能估算不够精确，生产线开始闲置,但总体经营平稳,还有不少收益,总算有惊无险,未来几年的发展形式应该非常明朗。 9 / 41 精品文档 三、模拟经营经验与教训。 我们小组在赛前的总体规划是平稳经营，稳中求胜。我们组的一大特点就是相对保守在学习的过程中，我们的保守在最开始给我们带来了与其他小组的差距。在比赛当中，我们需要学会运用这个保守，换句话说就是理智，该出手时还是要出手的。不盲目跟风不恶性竞争，求稳妥经营，这就是我们的初步计划。具体来说，首先研发p1产品和p2产品，对区域、国内和亚洲市场进行开拓，根据经验放弃国籍市场，ISO全部开始认证。还是利用原材料采取批量采购的方式，以利于满足后期的先进需求。慢慢更新购入新生产线，在第一年底借长贷，便于之后的发展。 我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错的成绩，可是到了第四年也是最关键的一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也将使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，最终公司在这一年里所有者权益达到244，虽然没有达到理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题和宝贵的临场经验。这对我们以后的发展有着相当积极的作用。 10 / 41 精品文档 四 、个人所担任职责总结。在实训过程中，我所担任销售总监一职。我的 日常业务:?对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策;?根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策?模拟在市场中的竞标过程;?刺探同行敌情，抢攻市场;?建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。 营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息有了充分的了解，并加以分析和判断后，才能做出适当的战略计划。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议;又要与生产总监有效的沟通，听 取生产总监的规划方案，然后进行营销规划;还要与财务总监商议广告费用等支出;同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。 我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不及时，没有做出及时正确预测。开始时，没有对区域市场进行仔细全面分析，所有没有及时进行开拓，致使到公司的最后权益没有达到理想目标。 五 、个人小结和心得。经过六年的经营，我们的 11 / 41 精品文档 ERP模拟实验终于顺利的完成。让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。我们深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。 在这短短的一周里，让我们体验了一个企业的运作过程。ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。通过ERP沙盘模拟实验使我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。 从这次实训中,我知道作为一名营销总监,首先要有一个整体观念，我们必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息有了充分的了解，并加以分析和判断后，才能做出适当的战略计划。在实验中可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行调研与分析，结合各年情况，作出合理决策。 12 / 41 精品文档 对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还是只是实验，预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，销售，每一步都必须经过深思熟虑，准确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于现在的收益，要同时制定规划好短期和长期计划。通过学习，我们获得知识自然不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好准备，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。 沙盘模拟与传统的课堂灌输授课方式截然不同，它是通过直观的企业经营沙 盘，来模拟企业运行状况，注重实战技能的传授，强调演练与实践，让学生练中学、学后用，既能调动学生的主观能动性，又可以让学生身临其境，亲身感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷，并在此过程中体悟企业经营管理的关键。有时候，大家为某一个决策会争得面红耳赤、不可开交，但最后总能达成一致。在激烈的市场竞争中，尽管各企业都会派出“商业间谍”刺探对方军情，但学生们意识到企业间的协作是必不可少的，每个企业在前进过程中总是避免不了出现这样或那样的困难，相互帮助就有渡过危机的可能，所以做市场不是独赢而是共赢。 13 / 41 精品文档 ERP沙盘实训总结报告 专业年级: 09级国贸班 学 号: 09262008 姓 名: 刘峰 团 队: U1 生产总监 指导老师: 郑毅敏 一、实验过程 第一年，我们开始创建生产线，共建了四条自动生产线，投入的资金比较多，经过第一周的观察，我们发现所有的小组大多把生产集中在P2上，这样必然导致P2的订单争抢十分激烈，所以我们决定避开这个竞争，第一年开始研发P1和P3，经过间谍系统，我们更加确定了我们的作法，这个还是和上次一样，大多的组把生产集中在了P2上，只有一个组跟我们做了同样的决定，这就意味着我们只用投少量的广告就能拿到P1和P3的订单。果然，不就系统发出公告:P2生产过于集中，如果不转产，会有大量公司破产，我们窃喜了好一阵，第一年结束时我们按照计划只投了少量的P3广告，订货会时P2的订单争抢的比预料的还要激烈，有些组投的广告较少，甚至拿不到一个订单。 第二年，最开始我们申请长期贷款，这跟我们为期六年的经营有关，长期贷款的还款期限是五年，第二年申请就意味着在第七年才用还，我们决定利用这个算是系统漏 14 / 41 精品文档 洞吧。由于我们拿到了很好的订单，而且都是区域市场的，很顺利的交了订单后，销售收入名列前茅，当时我们就有预料我们是区域市场的市场老大，这样我们有处在一个良性循环中，这年年底我们任然只需要很少的广告就能提前拿订单，但是在第二年，我们却犯了一个巨大的错误，或许是第一年的成功冲昏了我们的头脑，我们从第二年第三季度开始研发P4，并且申请了ISO9000和ISO14000两个市场认证，这都大量的损耗了我们的权益，为了能尽早的生产P4，我们也开始订购P4的原材料，这些为以后的困难埋下了伏笔。在投放广告是，由于我们是市场老大，所以只需投放1M就可以优先选单，但是我们在选单时却出现了失误，因为第二年我们已经有了库存商品，为了能尽快的收回资金，在选单是我们更加注重的是账期，而没有注意产品数量的多少，这样我们虽然在第三能很快的收回部分资金，却没有拿到更多的产品订单，使得生产线出现闲置，浪费了资源。 第三年，我们在第二年失误产生的影响逐渐的凸显出来 ，首先是一年8M的P4研发费用，然后是市场认证费用，生产线折旧的费用，我们又没有拿到足够的订单，这些都是的我们的资金链随时处在断裂的边缘，不过由于第一年的家底还在，我们还是紧紧张张的过了下来，但是前期的优势也被我们损耗的差不多了。年底时，我们只能抽出很少的钱来投放广告了，良性循环变长了恶性循环。 15 / 41 精品文档 在当年结束时，我们意外的被通知以破产，原因是权益为负，这是我们才恍然大悟，前期我们关注的重点一直在现金上，却忘了公司破产的原因不只是现金为负，资不抵债，还有一个是股东权益为负。在管理系统上查找原因是发现最大的权益流失点在P4上，我们过早的研发了P4，这就产生了一系列附带的影响，要为P4买原材料，申请市场认证，开拓市场，这都使得我们的权益大量流失。公司没法继续经营了，我们只能申请老师注资，我们为自己的失误付出了代价。 第四年时，由于得到了注资，这时前期的失误却给我们带了机遇，首先是P4的研发，我们在第四年有了生产P4的资格，这在所有的公司里面是绝无仅有的，意味着没有任何一家公司会给我们争夺P4的订单，并且我们有ISO9000和ISO14000两个市场认证，产品的价格也会比其他公司高，这一切都让我们对公司的未来充满希望，由于第三年资金相对紧张，我们广告投入量较少，所以这一年我们生产不是很紧张，可以开始生产P4，希望能在地五年大赚一笔。在年底投放广告是，由于其他组都还没有生产P4，我们只需投很少的广告就能拿到订单，不会存在竞争的，事实上我们也这样做了。但是在第四年结束后的订货会上，现实却跟我们一记迎头痛击，整个第五年，系统只投放了一个P4的订单，而当时的市场老大也已经在研发P4，第五年可以生产， 16 / 41 精品文档 自然拿了订单，我们空手而归，所有的计划被彻底打乱，第五年又是困难的一年。 第五年，由于没有拿到P4的订单，其他的订单我们由于广告投放的少，也没有拿到很好的，只能降低生产，较少开支，以求平稳的度过第五年，由于资金比较紧张，我们也不得不放弃了P4的生产，也就意味着我们前期那么多的投入全部白费，在P4的战略上我们一败涂地。还好，我们平稳的度过了第五年，但是我们的收入很低，也就意味着我们公司最后不可能取得什么好的成绩了，只凭第六年一年的经营不可能使的我们公司的权益有很大程度的增加。 第六年，这是公司经营的最后一年，基本上所有公司的情况已经定型，查看了一下，只有很少的公司没有申请注资，也就是说我们中绝大多数公司全破产了，每个组在第六年经营的策略也有了变化，除了完成订单外，都在想方设法增加自己公司的权益，以求得到更高的分数，适用最多的方法是买厂房，由于没有下一年的经营了，现金可以毫无顾忌的“挥霍”，我们组也是，最终我们都平稳的过完了这一年。 二、实验总结 经过六年经营，虽然最后的成绩不是十分理想，但是我们依然得到了很多东西，这些都比最后的得分更加重要: 17 / 41 精品文档 1. 重视团队合作 观察所有的小组，没有任何一个是考一个人的力量完成经营的， 在遇到问题时我们没有在意自己的职务，每个人都是总裁，都是财务总监，模拟实验是这样，现实中经营一家公司我觉得更应该是这样，这并不是说没有分工，而是我们真的把自己融入公司，有主人翁意识，只有这样，公司才能长远的发展。 2. 用“发展”的眼光看问题 ERP不仅需要对企业短期经营进行规划，而且要进行长远规划;不仅要精确完成每个部门的工作，而且要求把每一步的经营放到整个供应链上来思考。因此，不论是一个团队的CEO还是其他成员，都必须统筹思考，用发展的眼光看问题。任何资源不仅要合理运用到当前的每一步，而且要保证将来运营时不会出现断裂问题。我们小组在每年结束之余都会一起讨论下一年的发展计划，依据我们的生产线，来预测我们在下一年里我们应该拿多少订单，下多少广告费用，这对于一个企业来说尤为重要。 3.居安思危，拥有忧患意识 公司在经营中会遇到各种各样的风险，即使提前做好预测工作，我们也必须知道在实际操作中所作的方案都必须适应环境的变动，规则的变动和竞争态势都是不能预料 18 / 41 精品文档 的，企业发展中关于风险和收益永远是个问题，是追求高利益高风险，还是追求平稳发展，做出选择前要慎思慎行，做出选择后责必须勇于承担灵活应对。最重要就是将所有可以控制的因素把握好，将不确定因素的干扰降到最小。经营公司最忌讳的就是得意忘形，也就是我们公司在第二年所犯的错误。 ERP沙盘实训总结报告 专业年级: 011级经济学 学 号: xxxxxx 姓 名: xxxx 团队成员: CEO: xx 财务总监: xx 生产总监: xx 销售总监: xx 采购总监: xx 日 期:014年9月20日 一、 经营目的 从经营中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。 二、 模拟经营过程及成果 19 / 41 精品文档 在模拟经营的几年当中，我们从中总结了很多经验教训，为我们以后的比赛也积累了不少有用的知识。比赛期间，第一年，投入800万广告费，以一百万的差距失去了本地市场老大的位置，这就是我作为营销总监的失误之处，没有去发挥间谍的作用。拿到一张广告单，平稳起步。在第一年间，我们开发了半自动全自动生产线各一条，手工线一条。借了6000万的长期借款。在第一年我们得到了一张订单，销售价款2600万，第一年算是平稳度过。 第二年，开始了订货会，因为第一年市场开发的失误，所以没能够在区域市场拿订单，只能在本地市场拿到p1产品的订单，投入600万的广告费，拿到了1900万的订单，并且开始开发柔性生产线，收到上年的销售价款2600万，在第二年的第二季度开始开发p2产品，在此时就落后了其他组一步，还有就是市场的开拓也落后了其他组一步，导致了我们后期的订单量不足，并且还有大量的期间费用支付，现金流开始萎缩。但是我们组并没有痛定思痛，而是开始失去经营的信心，大家相互之间出现了矛盾。并酝酿出了第三年的天价广告费，为我们的后期的出卖产权埋下了伏笔。 第三年，就是我们经营最困难的时候，因为一些组员之间的矛盾，和大家对经营失去的信心，天价广告费1300万就出现了。加上柔性生产线的开发，和产品的开发， 20 / 41 精品文档 大量的期间费用，导致了我们现金流断裂。在这一年里，我们拿到了2张订单，总销售额4500万，但是也仅仅够我们支付各种期间费用，出现了年末没有库存现金，并且也没有去申请贴现，又为下一年的无订单状况留下了浓重的一笔。 第四年，我们无库存现金，无广告费支付，无订单，并且于第三季度卖了厂房，第四年无任何作为，中断了产品的研发，市场的开拓，所有者权益大幅下降，还有一笔长贷的支付，我们决定出售产权，获得注资。第四年，是这次模拟经营中最失败最无所作为的一年，因此我深刻的认识到，组员之间的团结才是一个团队最重要的东西，并不是一个人就能改变的，因为这次的失误，在第五年我们团队认识到了团结的重要性，这也许也是一种收获，虽然代价有些大。 第五年我们已经落后其他组不是一步两步了，而是差距很巨大。第五年我们投入了500万的广告费，拿到了一份还算满意的订单吧，但是也无法弥补我们先前的失误，在第五年，我们团队意识到了团结的重要性，组员之间开始精诚合作，各司其职，经营状况有所好转，并且再次开始了我们的产品的研发，市场的开拓。第五年虽然我们都意识到，我们的产权很难再买回来，但是我们还是为之努力了，这一年是我们感触最多的一年，回顾了过去的四年，我们找出了我们经营的失误之处，找到了经营失败的关键。 第六年，我们投入了600万的广告费，拿到了三 21 / 41 精品文档 张订单，认真的开始了最后 一年的经营，最后终于实现了扭亏为盈，但是盈利能力不足，还了两笔贷款后，已经无力买回产权，最终以倒数第三的成绩完成了六年的沙盘模拟，在这次为期不长的模拟中，我们领略了失败的味道，但是也收获了很多，团队的合作，课后的推演，课前的准备都是一个企业要成功的必备因素。 ERP沙盘模拟实习心得体会 学院:经济管理学院 年级专业:09农村区域发展 组别:F 姓名:柴鹏学号:2009221职务:采购总监012年，大三下学期我们开始了ERP沙盘模拟实习。 我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味。在比赛开始之前学姐就告诉我们F组在前两次都是冠军组;果不其然，我们F组在班级比赛中荣获了第一名，我很荣幸的是我在我们团体中担任采购总监。两周的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。 不管是在实习过程中还是实习结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的CEO还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的 22 / 41 精品文档 时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。 在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。 实习的第一天，老师很告诉了我们实习规则。并带着我们做了起始年的保守经营，让我们学会了基本的操作方法，让我们在实际操作中减少了很多不必要的麻烦。在我 23 / 41 精品文档 们组的认真听讲，团结协作下我们组在全班中每一年度完成速度最快，效率最高，每一次 的年度报表也是做的最快最好;就连下一年度的广告投资也是在其他组还没完成上一年度的工作我们就上交了。而且在广告投资上我们的分析也是比较理想的。 唯一不理想的一次是在第二年度生产P2时由于产品的研发到获得生产资格时间上的疏忽导致了未能完成我们接的单子。当时，我们只考虑到我们投入的生产线可以完成生产。最终我们违约了，市场地位没能保住老大，并且还得接受违约金惩罚。在第二年，我们是亏损巨大的。同时我们组决定研发P3，购买先进的生产线，要在技术上领先，生产效率上领先。当我们可以生产P3时我们决定不再生产P2，我们就只生产P1和P3，P3作为我们的主要产品。由于我们在第一年市场开发时我们就把所有的市场投资了，所以我们还坚持生产P1。当时我个人还在想，其实我们没必要开发国际市场，但最终的结果证明大家都有这样想的，大都没投资国际市场只有E组和我们投资了，刚好E组生产的事P2和我们没有竞争。故开发国际市场对我们的P1产品的销售利润有很大的帮助。 当最后，一年第四季度结果公开时我们感到惊讶的是居然B组的所有者权益和盈利都略高于我们。原来他们的财务是很不清楚的，并且变卖了所有生产线。而我们依然 24 / 41 精品文档 保存这我们先进的生产线，并且我们在这六年来所借的高利贷是最少的，我们开发了所有的市场最终的综合成绩上远远高于B组。最终名列第一。 作为采购总监的我最重要的还是要根据我们的生产线的实际情况预测好我们的下一季度的生产，并做好原料采购，下好每一个季度的订单。其实做好原料采购也是我们组获胜的关键之一。有了合理的采购就不会使得资金流转不足，不过多的占用流动资金。 总之，在本次实习比赛中我们获胜的关键在于我们组员的齐心协力，团结协助。对市场的很好把握和广告的投入合理。每一个环节、每一个角色都决定着我们承办的关键。 其实我们觉得，最后的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，也许你很聪明，也许你很有能力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。 最终，谢谢我们组全体成员的协作，谢谢老师和学长学姐的帮助，让我们在本次实习课程中学到很多课本上 25 / 41 精品文档 学不到的东西。 ERP沙盘实训总结 一、实训过程: 通过这些日子的分组训练，致使我有了很大的进步，对于之前很多不了解的部分也有了更深的了解，在各个方面的操作也变得更加熟练，战略意识、心理素质、管理能力等都有很大的提升。 在分组训练时，我被分配到第二小组，刚开始很自大，认为自己什么都懂，结果却令自己大失所望，总是犯小错误，导致权益上不来，不能贷款，到处贴现来补资金的空缺，甚至于企业破产的现象也是时常出现。 在6年的经营过程中体会最深的是现金吃紧，首先是广告费的大额投入，然后是生产线的投产，新产品的开发，原材料的购买等等一切都离不开现金，刚开始我对现金需求估算错误，经常在节约财务费用的方面考虑，同时没有做严格的现金预算，在选用贷款融资方案时，常常采用的是短期贷款。这个决策导致这6年来常常是借新债还旧债，偶尔还要通过贴现厂房、出售库存或停产渡过难关，同时这个不合理的财务决策还耗费了大量的财务费用。 提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个沙盘模拟中至关重要的一步，俗话说:万事开头难。首先根据生产线的数量，预测产能，为抢单做数据支持。根据市场情况和企业的生产力，以及对竞争对手的预测分析，来确定广告费 26 / 41 精品文档 的支出。当选单排名出来之后，便根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。除了特殊情况以外，不建议只选择一种产品或一个市场进行大额投资。如我曾经在第六年P1的区域市场砸进30W的广告费，但收益却不尽人心。 市场的拓展，和产品的研发。分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，对不同的市场 和不同的产品做出不同的资金投入。 资金的运作。可以说整个沙盘模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款，保证流动资金不会断流。在资金收入与支出方面一定要准确，不要有少收钱或多支出的现象，说不定就因为1W的资金空缺，就造成满盘皆输的结果～ 二、经营总结: 、战略意识: 作为一名优秀的管理者，必须拥有良好地战略意识，保证企业的生存和发展的方向，明确目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，做出正确的预期，为企业的生存与发展指明方向。战略不但要有长期的目标，也要有短期的目标，所以本小组在一开始就看中了P2市场，并及时开拓相关市场，同时立足于P1，提供资金，这就是长期战略和短期战术的一 27 / 41 精品文档 个结合。 、管理能力: 管理能力是每个管理者必须拥有的基础，若是管理者不能够管理好一个团队，那这个管理者一定是失败的，这个团队也一定是失败的。沙盘的每一个小组就代表着各个企业，所以管理能了也是沙盘中非常重要的一项能力。 、操作细心: 在实训过程中，每一个细节都是非常重要的，正所谓:细节决定成败。每一步的细节都要准确无误，哪怕只是一步出错，都有可能导致要用十步来补救，甚至于满盘皆输～ 、企业家素质: 沙盘模拟的企业面向的市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求我们要有良好的抗压能力，保持着危机意识，具有一定的责任心。有一次，本小组由于前期对市场前景和资金过于乐观，致使小组陷入困境。经过许久的冥思苦想，几度面临放弃，但最后还是顶住了压力，使小组存活下来。 、知识结构: 沙盘所代表的企业的正常运作中，包括了生产、销售、财务、物流等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出 28 / 41 精品文档 有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。 、 创新精神: 正所谓:穷则变，变则通。创新是发展的根本。只一点在沙盘模拟的企业中体现的淋漓尽致，我们常说:每一偶最好的发展路线，只有最适合的发展路线～所以一成不变的企业是失败的。企业需要根据市场的改变来取得最优的商机，然后根据这些商机来更改企业的未来发展，根据这些来进行创新。 、 团队合作精神: 由于这些天都是一人一个小组训练，导致思路跟不上，操作速度慢，所以我觉得团队是非常重要的，一个良好的团队能完善企业的经营管理，使得企业的发展更进一步。管理者应有团队合作的精神，在分配任务是要对事不对人。 任何企业都禁忌管理者独断专行，因为这样是非常危险的。其实沙盘模拟的企业也是这样，更何况一个人也不可能面面俱到，所以团队就变得至关重要。 、纸上谈兵: 虽然纸上谈兵是用来讽刺他人只懂得理论而没有实际行动的贬义词，但在沙盘模拟中，如果没有在“纸上谈 29 / 41 精品文档 兵”，那么即便有满脑子的方案，如果没有写在纸上，那这些方案在实际操作中也会错误百出。如在开始时，我只是一味的在脑子里酝酿方案，没有写于纸上，在执行时就乱了阵脚，后来经过老师的提醒，我把所有的方案都写在纸上一一研究衡量，结果取得了很好的效果，错误率也降低了不少企业的前景就变得可以预测了。 三、实训感受: 这一周的实训看似很短却是很长，长的是每一年或是每个季度都要精打细算，谨慎考虑着每一个步骤。短的是只用一周的时间来摸索也还来不及去学习更深入的知识就结束了。虽然只是这样短的时间，但对于我来说却是收获颇多。我学会了怎么样用科学的角度去分析市场、开拓市场、最终得到市场的核心。沙盘模拟使我在学习过程中接近企业实战，短短一周中会遇到企业经营中和实际操作中经常出现的各种典型问题，促使我必须去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在激烈竞争的过程中极大地激发了我学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。这次沙盘实训中，让我好像身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险时的紧张、侥幸渡过难关后的窃喜?? 从这次的沙盘模拟实训中我了解到，沙盘的 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 思路是充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企 30 / 41 精品文档 业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理 团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展 负责的决策。在成功与失败的体验中，学到管理知识，掌握 管理技巧，感受管理真谛;加强了我们之间的沟通与理解， 体验团队协作精神，从而全面提高我们经营管理的素质与能 力。经过这次的沙盘实训我总结了不管做什么事情都要踏踏 实实，开头要有目标有规划，中间一定得细心操作，最后不 能虎头蛇尾，这样才能成功。 ERP沙盘实训报告 目录 一、实训环 境 ................................................................................................................................... 二、实训目 的 ................................................................................................................................... 三、实训要 求 ................................................ 31 / 41 精品文档 ................................................................................... 四、实训过 程 ................................................................................................................................... 1、制定公司总体战 略 ............................................................................................................. 分析市场，制定战略规 划 ................................................................................... 分析市场信 息 ....................................................................................................... 制定营销战 略 ....................................................................................................... 小组讨论确定方 32 / 41 精品文档 案 ............................................................................................... 产品研发及市场开 拓 ........................................................................................... 2、根据具体情况进行广告投放以及订单选 择 ..................................................................... 3、各产品市场分 析 ................................................................................................................. 五、生产规 划: ............................................................................................................................... 六、实训心 得 ................................................................................................................................... 一、实训环境 1、实训地点:第四实训楼B310 33 / 41 精品文档 2、实训时间:2011年12月19日~2011-12月23日 3、实训环境:ERP沙盘模拟 教材 民兵爆破地雷教材pdf初中剪纸校本课程教材衍纸校本课程教材排球校本教材中国舞蹈家协会第四版四级教材 套件 二、实训目的 在实训模拟中学习和认识ERP沙盘及其在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，通过模拟企业经营运作全过程，直探经营本质，要求学生根据现代企业管理知识对企业经营和未来市场环境变化，分别做出发展战略、生产、产品研发、营销等方面的决策，提高学生的综合知识的理解、掌握和运用能力，体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道，为学生将来选择就业岗位提供一定基本知识。 三、实训要求 1、要求学生分组分角色模拟学习ERP沙盘，小组成员的角色分别为公司总裁、运营总监、财务总监、营销总监等; 2、在模拟实训中，要求学生开发产品，开拓市场领域及ISO认证，顺利经过七年的经营，在没有破产的情况下老师根据权益判分并给出名次。 3、学生自行决策、经营企业的全部业务，每年根据实训规则进行年终总结，共连续经营七年; 34 / 41 精品文档 4、实训结束后，学生针对该实训写一份实训报告。 四、实训过程 1、制定公司总体战略 分析市场，制定战略规划 收集目标市场信息:我们详细地研究过每个市场每个产品每一年的大致需求量以及产品价格和毛利润，，为小组讨论提供了详实的最原始资料。 分析市场信息 对原始资料进行仔细的分析。根据各商品在各市场的总的需求量以及可能的订单个数，估计出订单的可能的产品数量。通过商品的大致的价格确定商品在各市场盈利状况。将4种不同商品分别加总，对其总需求及盈利有一个大致的了解。 制定营销战略 根据市场信息制定公司的营销战略。 小组讨论确定方案 小组制定大致销售战略，根据生产线计算出大致生产能力以及所需的生产线以及原材料等，并判断资金能否正常周转。根据财务的计算做出相应的细微调整，制定最终方案交由CEO最终裁定。 产品研发及市场开拓 根据已经确定好的销售大战略制定相应的详细的 35 / 41 精品文档 研发产品计划以及市场开拓时间。 2、根据具体情况进行广告投放以及订单选择 根据每年每个市场的产品订单，综合考虑生产线的生产能力以及每个季度可能的存货，并结合上一年市场情况以及总体战略走向制定市场的制定详细的订单选取策略，并依托策略做出具体的广告投放方案，在订货会中由市场和生产总结根据市场和生产实际状况拿单。并记录订单交货时间及账期，方便小组讨论进行下一年的财务预算。 3、各产品市场分析 Crystal:Crystal产品在第2~5年依然保持了一个较高的价格水品，本公司主打产品。 五、生产规划: 1、产品选择 选择比较平稳的Crystal产品。 2、厂房选择 选择原始的厂房，租法华厂房安装一条全自动的生产线。 3、生产线选择 由于手工生产线，它的生产周期太长，不适合于发展;而柔性生产线又过于昂贵，影响现金流，更会影响对权益的控制;在半自动与全自动之间，由于空间因素的影响，全自动的优势显而易见。所以在七年的发展中，除非特殊情 36 / 41 精品文档 况外，我公司决定选择全自动生产线。 4、市场开发与ISO 随着产能的提升，少量的市场不能为我公司提供足够的订单，而有些订单中的ISO又决定着是否可以选择该订单，况且有ISO认证的订单价格往往高一些，另外根据老师的讲解和企业长期的发展考虑，所以有必要开发所有的市场和ISO。 六、实训心得 一个星期紧张刺激的沙盘演练已经成为过去，在不知不觉中，我们“梦飞扬电脑公司”已经一起走过了“七年”的风风雨雨，一起亲身体验了沙盘的紧张与刺激。此次沙盘演练使我们真正地感受到沙盘的魅力所在。 在这“七年”的风雨中，我们一起走过了第一年的混乱与迷惘，第 二、第三年的失误和负利润，第四年的经营回升，但是还是负利润， 第五年的大丰收订单使公司生产经营逐渐走上轨道。“七年”的经营很快成为过去，但是却给我们留下了一段美好的回忆。在这七年的经营过程中，我们碰到了一个又一个的困难，然而大家同心协力，一起坚持了过来。其实模拟沙盘其实就是考我们的预算能力的多，“七年”的经营有几点使我感触颇深。 37 / 41 精品文档 第一，在进入沙盘之前，一定要充分地了解沙盘规则，深刻地理解每一条规则，只有理解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措。在遇到难题的时候，碰到困境的时候，才能冷静地处理各种情况，使企业不至于走向破产。我们第一年的经营就因为对规则的不了解，导致出现决策上的失误，使我们错失了良好的市场机遇。 第二，沙盘开始之前，团队要分工好各自的职责，每个人都要充分的融入角色，不管你的职务是什么，当沙盘开始的时候，你就要当自己就是在真正的公司中经营。只有让自己融入角色之中，才能从公司经营的角度去思考问题，解决问题。同时，只有每个人都各司其职，才能使整个公司的生产经营有序地执行。 第三，对外部市场要有一个清晰，全面地预测和估计，只有掌握了市场需求情况，才能决策公司未来几年的经营方向，才能制定出公司的经营战略目标。经过这一星期的企业模拟，我感觉企业的投资无非就是一种“赌”与“拼”。 每一年初的小组讨论，其实就是企业在赌与拼前的一次商讨，商量我们企业在这一年内，应该赌广告费用、拼抢订单;如果我们在这一年中赌赢的话，那我们在这一年内就有得拼，而且好可以拼的不是 太辛苦就赌赢。换句话说，企业投资的“赌”，就是 38 / 41 精品文档 开发，生产线的开发、产品的开发;严格点说，就是赌团队合作的成果，企业的命运。经过六年的经营，发现要在这个充满极大未知因素的大环境内获胜，必须具备三个主要的条件:其一就是判断的准，其实在开始投广告费用时就是在赌你的是否投的准;其二是看你的团队合作的能力，说到底，无论你在赌什么前，团队成员都要拿出自己的本事，发表自己的看法，并综合所有的意见而汇集成企业一年的策略，如果团队成员有能力，那提出的意见、结果都基本上符合自己公司的赌资，使自己的企业有足够的赌资去拼;其三就是镇定的果断，赌肯定有很多的差数，所以即使你可以完全估计出本年所发生的事情，但也不一定完全按着你所想的走。所以，遇到没有遇到过的情况一定要镇静，而且经过商量后一定要果断的决策，否则时机不待人。企业如果要想真正的发展下去，而且长久的发展经营下去，必须具备敢赌敢拼的勇气。 第四，根据外部市场的需求状况，要适时地调整生产线状况，在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求。在这个过程中，一定要准确的协调好市场、生产和资金之间的相互关系。只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下去，不管哪一个方面出现小差错，都有可能使公司面临破产的危机。而且一定要保证公司有足够的现金可以周转经营。 39 / 41 精品文档 第五，要根据未来可能的市场情况，对公司的经营战略进行定位，做好总的规划和每一年开始之前的经营计划，通过正确的决策和规划可以使公司能尽快的占领市场，最大限度的赢取利润。 在经营公司的过程中，我担任的是公司的营运总监。作为一名营运总监，或许我没有具体对某个模块进行很深入的研究，但是我要时时刻刻了解我们公司的每一个环节，了解公司每年的资金状况、生产能力、市场需求，只有在充分的对各种环境的熟悉之后，才能做出正确的决策。在这个过程中，我深切地感受到团队合作的重要性，只有大家一起很好地相互协调与合作，才能使公司在长远的未来有更好的发展。小组中每一个成员对这门课程的专注，他们身上的热情，使我们彼此之间不断的融合，我们大家之间已经建立了一种宝贵的情谊，虽然是短短的一星期，但是我们却实实在在的一起经历了“七年”的风雨。一起担忧，一起欢乐，一起冥思苦想，一起把公司从困境中带出来。如果模拟实训继续下去的话，我们一定要抓好广告上投入，在做好本地市场的基础上，继续拓展自己的生产能力，开拓开发亚洲和国际市场和Ruby和Sapphire产品，严格预算，真正做到纯盈利。 一星期的沙盘体验，让我成长了许多。在这个过程中，我学到了很多书本上所无法学到的知识，真切地感受到公司经营的实际状况，这将对我以后走进社会，走进企业，有很大的 40 / 41 精品文档 帮助。还领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的～同时感谢ERP使我收获了这么多，感谢亲爱的老师对我们悉心的指导，感谢可爱的组员。 最后，用一句话来总结我的沙盘体会:“我们累，但我们充实、快乐、有收获～” 41 / 41