上市
方案
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要求
书写上市方案的基本要求
第一部分:上市基础
包含:当地市场状况
1( 市场调查内容
1) 地理位置、人口状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯; 2) 人文环境:市场购买力、中档白酒消费习惯，3A店和中档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化的素养等;
3) 经销商的基本情况:公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料:
4) 导入市场渠道方式:特殊渠道、商超、名烟名酒店、窗口渠道; 5) 导入时间及重点渠道的确定;
6) 地方媒体选择:目标消费最关注的媒体及播出费用、时间，其它媒体的收费情况; 7) 促销员薪酬:主要是竞品公司的促销员的薪酬;
8) 主要竞品对手:了解主要竞争对手的价格体系、操作方法、奖励政策、促销手段及与合作伙伴的关系;
9) 费用调查:目标市场的终端进场费、促销费;
10) 其它:当地市场个性化的情况(特别是最省费用且有效的促销形式和促销活动方案)。 2( 销售费用和销售目标:包含公司的市场机会点，上市的原则，市场规划 1) 销售费用预测:公关策划活动及所需费用;确定选择的主要宣传媒体及投入的频率和由此产生的费用;预备进行的商超、酒店的数量和由此产生的费用;促销员的费用;预计进行的促销活动及所需费用;其它费用。
2) 销售目标计划:A:品种计划:根据市场
调研报告
关于民族工作的调研报告关于就业的调研报告XX公司人才现状调研报告XX村综治维稳工作的调研报告干部职工思想状况调研报告
及与代理商协调、沟通，确定首批进货的品种、规格;B:销售渠道的划分:
特供渠道:政府、部队、其它社会团体组织等;商超渠道:卖场的选择、网点的建设、促销活动;餐饮渠道:网点数、促销人员的设定、促销手段;零售渠道:网点数、促销品的选择; 3) 目标市场销售额计划:由公司将销售计划细分到年度月度的具体计划方案，每月销售任务细分到每个渠道、卖场、网点，落实到每个到销售人员身上，并制定相应得市场
管理办法
关于高温津贴发放的管理办法稽核管理办法下载并购贷款管理办法下载商业信用卡管理办法下载处方管理办法word下载
。
第二部分 工作开展安排:渠道建设策略和进度，各渠道目标:
1( 确定进店、进场的数量 ;
2( 根据市场调查结果，并且结合经销商的实际情况，然后应对我方的谈判力量作一个评判，拟定谈判计划，对于不同的卖场给与不同的谈判周期;
3( 注意事项:1)卖场级别。2)当地行情影响力。3)社会背景。 4( 铺货:根据产品制定适合当地市场的产品利润空间和适销通路，对卖场进行铺货。 5( 其他通路安排:名烟名酒店，团购特区等。
第三部分:造势和氛围促销。
A:相应的广宣支持:广告目标，目标群体品牌知名度，大众知名度，品牌偏好度广告策略。 1( 广告阶段投放计划
2( 广告活动计划具体安排:电视，报纸， 户外，车体。
B:促销安排:年度，季度，月度各阶段，各层面，各渠道促销系列活动安排。 促销的原则:
1( 优化配置资源:尽量整合公司以外的各种资源。
2( 成本合理投放:能达到什么效果，作阶段性评估，以免造成不必要的损失。 3( 信息传递实际上就是一个告知过程，促销的形式有很多种，其实运用哪一种都可
以，都没有绝对的对与错之分。但是实施的过程和技术的变化却很大，所以，市场销售人员
在做促销的时候应考虑的因素是:
1) 在清晰自身资源的情况下，考虑促销力度。
2) 消费者感兴趣程度和理解程度。
3) 对品牌建设有无负面影响(品牌形象的影响、产品价格的影响、对通路利润的影
响以及后续销售的影响)。
第四部分 整体各项工作安排推进进度
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
第五部分 团队建设
1( 我公司
人力资源
卫生院人力资源管理制度人力资源管理咨询——主要流程人力资源管理课程教学大纲某公司人力资源分析报告护理人力资源调配方案及措施
的安排
2( 经销商人力资源的安排
第六部分 整体费用的计算
1( 各项费用的计算
2( 投入产出比例
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