暑期健身房顾问实习报告　

暑期健身房顾问实习报告　暑期健身房顾问实习报告　暑期健身房顾问实习报告作为一名大学生,我们不仅仅要把学习搞好,还要在实践中去不断的锻炼自己,增强自己的实际能力。在这个假期我进行了为期两周的社会实践,日子虽短,但也颇有收获。这次是在一个健身房里做会籍顾问。说实话,在做这件工作之前我还真的没听过健身会籍顾问这一说法,也不知道它到底是干什么的。这次锻炼是让自己系统的学习了一下,也知道了所谓的销售一行是真的不简单。。所谓的健身会籍顾问问, 其实就是健身中心里的是销售人员里.在我们俱乐部分为俱内外场的.外场比较辛苦,就是先做外场展,也就是...

暑期健身房顾问实习报告　暑期健身房顾问实习报告作为一名大学生,我们不仅仅要把学习搞好,还要在实践中去不断的锻炼自己,增强自己的实际能力。在这个假期我进行了为期两周的社会实践,日子虽短,但也颇有收获。这次是在一个健身房里做会籍顾问。说实话,在做这件工作之前我还真的没听过健身会籍顾问这一说法,也不知道它到底是干什么的。这次锻炼是让自己系统的学习了一下,也知道了所谓的销售一行是真的不简单。。所谓的健身会籍顾问问, 其实就是健身中心里的是销售人员里.在我们俱乐部分为俱内外场的.外场比较辛苦,就是先做外场展,也就是作为的发传展单要电话号码,发传单不是要重要的,关键的在于要来重有用的有电话号码,然后回到办公室再打电话,约顾到客。之后就是,客带客参观,介绍俱乐部,发展其入,会,维护客户和俱乐部之会间间的关系.总而言之我的感感受就是,有点麻烦了,需需要脸皮超厚的人才能来做。做培训了一天就开始始上场了。做这一行之前我先把它百度了一下,了我解一下它的大概工作状况解,结,果,百度的结果让我汗颜汗(百度上讲会籍顾问工作的难度在逐工渐加大,成功率较低,个别时候低成至至约1%。人均日带顾客 2 人。 ) 我呢,一开始还不信,信誓旦,旦的以为自己可以旦做好,但做了几天后我发现,成但功率简直不单单是功1%,连连这个点都达不到。我绝对对没撒谎,经过自己这俩周周的实践, 1 / 4 得出结论,成功率是很小很小的,这点功我指的是在广范围内我所遇人群的成功率。人一开始始,先做外展。外展,也叫叫室外宣传,是用来发展新新会员的一种方式我所要做的是了解我做们俱乐部和宣传单页的内容,我们的宣服务项目,健身规模,服我们的卡种都有哪些,里面们的器材包括哪些,分别是的锻炼什锻么的。说实话外展这这是最难做的一部分,我们需要在人流量们多的步行街街或者是银座门前边吆喝边边发传单还要过滤出有兴趣的顾客,当场问人家要趣电话号码,这往往是最尴电尬的时尬候,因为大多数人都都不会给你电话号码的。有很多人会在我有面前直接不不接传单,更有的把传单接着就扔了,还有点连看接我我们都不看一眼,如果再碰碰到挺热的天,坏了,那就更难要就到了。有的时候我我为了一个电话号码会和人人家说上好几分钟,什么方方式都用上了,比如我会说说(我看您的身材那么好,,肯定是经常锻炼的吧,来我们健身房看看吧,第来一一次是免费体验的,如果好的话就留下来锻炼,觉好得得不好呢,就当成是散步了,看您那么有健身意识了何必错过这个机会呢,况何且且这也影响到我的个人业绩,再说,电话号码是我绩留留的,肯定不会给您打骚扰的,您就给我留个号码扰吧。如果有优惠活动了,吧我我会及时通知您的。)哎,,反正能说的我都说了,能能把电话号码要来就可以了。几率是我发了30张传单最多有一个给电话单号码的的。真悲催。号码要来来了,第二步就是打电话了了,把要来的电话给客户打,问什么时候可以过来打看看看,客户的 2 / 4 一贯反应都是是(嗯,好的,有时间我就就去的)。但是,有时间??那到底是神马时候呢?这这个就不知道了。所以第二二天就接着打,后来我学聪明了,直接跟客户约好聪几几点过来,到点我就打,但通常情况来的人是很少但的的。几率是打10个电话号号码来一个人。这使得顾客都会有习惯性的排斥拒客绝绝,我打的次数多了,就会会直接挂掉我电话,有的一听到我的声音就开始一挂,很有很多直接把我拖黑,名单里。更有甚者对我说名((你以后别再给我打骚扰了了,我不去的)哎,又一个个悲催的工作。终于,客户来了,这个时候我,开始给顾客介绍,带他在开健身房健里转一圈再坐下好好的谈谈,这个时候是比好较轻松地,但是,较要做的事,必须逼单,因为健身事是是一种冲动性的消费,在顾顾客有意向的时候让他签单单时最好办的,他一旦回家家后再说想想那就很难再说动他了。通常来的人当说中中10个事可以办3个单的。的最后,签单了,那可是我最兴奋的事情了那,努,力终于有回报了,客人终于递上信用卡了,这人时我会给他写时一份合同,这这可是我最高兴的时刻了。。说句实话,做会籍顾问真的不是好做的,特顾别累,确切的是必须磨练别嘴皮子嘴跟脸皮,必须脸皮超超厚才能要电话号码,也必须脸皮很厚的必一个电话接接一个电话的打,还要学会会怎要跟客户交流怎样抓住住客户的心思,说话的时候候要讲究技巧,针对不同性格的客性户说不同的话。我必须要有耐心,也要与我毅力,在大热天里毅走在步行街上发传单是很不好受行的、有的时候我为了跟一的个个 3 / 4 客户我会一天发一条短信信,那几天下雨,就会给人人家发短信说雨天路滑,开车小心。天热了就发天开气炎热,注意防暑。气给开店的发生意兴荣,给学生店发在学习的同时别忘记给发自自己放松一下。顾客来了,会陪他们聊会儿天,和,那些老会员聊那聊,熟悉了就就让他们帮忙介绍朋友或者快到期的续卡。反正者过得是很充实的,我也不知得道道自己居然可以也能做到为了一为单生意电话短信追踪很多天。踪最让我自豪的不是自己在豪这里签了几几单的生意,很重要的一点是,我在一起实习的几点个个同学中做的是最认真的那个。有的时候经理会跟那我们一起我出去,后来就让我们几个自己出去,这时我候,他们都会跑到候大公园里面坐着的一课。里难忘忘的一次实践结束了,但这这段经历会伴随着我继续走走下去,帮助自己在未来的的旅途中更好地成长。阅读更多第一范文网社会实读践践报告,暑期灯饰公司打工工社会实践报告暑期电子经经销部社会实践总结报告大大学生办公室文员暑期社会会实践报告寒假服装店售货货员社会实践报告转载请注注明来源。原文地址,/html/shixi/h20160830/ 2 4 / 4

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