（精选）房产销售流程及相关表格大全

（精选）房产销售流程及相关表格大全 房产销售流程及相关表格大全 1.房屋销售详细流程 ___________________________________________________________ 2 2.销售的整体工作流程 _________________________________________________________ 3 3.现场接待业务流程 ___________________________________________________________ 5 4.客户下订业务流程 ___________________________________________________________ 6 5.客户认购业务流程 ___________________________________________________________ 7 6.签订《商品房买卖 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 》业务流程 _____________________________________________ 8 7.协议录入流程 _______________________________________________________________ 9 8.协议优惠流程 _______________________________________________________________ 9 9.协议交款流程 ______________________________________________________________ 10 10.退订业务流程 _____________________________________________________________ 11 11.协议退房流程(未交定金) _________________________________________________ 12 12.协议退房流程(定金已付) _________________________________________________ 12 13.协议退款及违约金流程 _____________________________________________________ 13 14.交款、报账业务流程 _______________________________________________________ 14 15.合同录入流程 _____________________________________________________________ 15 16.合同优惠流程 _____________________________________________________________ 16 17.合同交款流程 _____________________________________________________________ 17 18.合同退房流程(未交房款) _________________________________________________ 18 19.合同退房流程(已交房款) _________________________________________________ 19 21.合同违约金流程 ___________________________________________________________ 20 1.售楼处固定财产统计表 ______________________________________________________ 21 2.售楼处财产月统计表 ________________________________________________________ 22 3.销售预测表 ________________________________________________________________ 24 4.销售人员目标管理表 ________________________________________________________ 25 5.月别重点行动目标表 ________________________________________________________ 26 6.客户进场登记表 ____________________________________________________________ 26 7.装修标准一览表 ____________________________________________________________ 27 8.销售价目表 ________________________________________________________________ 28 9.按揭贷款月供额表 __________________________________________________________ 29 10.付款方式一览表 ___________________________________________________________ 30 11.项目销售计价表 ___________________________________________________________ 31 12.现场销控表 _______________________________________________________________ 32 13.保留楼盘控制表 ___________________________________________________________ 33 14.促销活动时间安排表 _______________________________________________________ 35 15.促销活动广告宣传计划表 ___________________________________________________ 35 16.促销活动人员安排表 _______________________________________________________ 36 17.促销人员培训计划表 _______________________________________________________ 36 18.促销活动费用预算表 _______________________________________________________ 37 19.促销人员行动计划表 _______________________________________________________ 37 20.促销计划执行表 ___________________________________________________________ 38 21.促销期间电话记录表 _______________________________________________________ 39 22.促销阶段周报表 ___________________________________________________________ 39 23.促销楼盘月销售状况评估表 _________________________________________________ 40 24.促销效果评估表 ___________________________________________________________ 40 25.销售日报统计报表 _________________________________________________________ 41 26.销售情况周报表 ___________________________________________________________ 42 27.本周来访人数统计表 _______________________________________________________ 43 28.销售情况月报表 ___________________________________________________________ 44 1.房屋销售详细流程 合同退房流程(有退款) 合同合同 退房 退款 fang 违约金 收取 正常销售流程 合同协议 优惠 优惠 协议开合同结合同 录入 始 交款 束 录入 协议 交款 合同退房流程(无退款) 违约金收合同 取 退房 fang 协议退房流程 协议 2.销售的整体工作流程 工地接待 现场接待 广告客户接待 关系客户接待 参排认合业行企项观除购同主业业目客客客客关关关关户 户 户 户 系系系系 客客客客 户 户 户 户 初 访 认 购 促 销 认 购 再 访 认 购 签付投客 约 款 诉户 处联 理 谊 3.现场接待业务流程 1、问候客户，“欢迎参观”。 2、了解是否有其他业务人员接待过，是否来过电话，有 顾 客 来 访 谁接的,如系老客户或回访客户，应由接待过的业务 员接待。 3、向客户介绍项目概况。 置业顾问 4、解答客户的提问。 5、递送项目资料。 6、如客户有意向，现场逼其下定。 7、填写来客接待表，为分析客户特征提供基础资料。 8、送客户出门，并约定下次来访时间 9、整理客户资料，做客户分类，分析是否有效客户 10、电话追访，约定来访时间，催促其尽快下定 4.客户下订业务流程 客 户 1、 顾客来访，有意下订，先向柜台确定房号是否出售， 如未出售，向顾客 说明 关于失联党员情况说明岗位说明总经理岗位说明书会计岗位说明书行政主管岗位说明书 购房程序。 2、领取预约单，解释预约单内容。 置业顾问 3、根据客户所订房号填写预约单，一式三联。 4、请客户签字。 5、业务员签字。 1、 审核预约单。 2、 核对销控，是否保留单位。 销 售 经 理 3、 签字,转收银员。 陪同客户到收银组交订金。 置业顾问 1、审查价格、房号、面积等是否有误。 2、审查无误后，签字、盖销售专用章。 收 银 员 3、收款 5、收银组留财务联存根联;客户联交销售人员返客户; 说明:小订不出收据，客户凭小订单可以退款。 1、 将预约单客户联交给客户，并提醒其妥善保管 2、向顾客说明保留期限 置业顾问 3、送客户 4、整理客户资料 5、向销售主管和经理汇报情况，及时调整 5.客户认购业务流程 客 户 1、 问候 2、深入介绍项目以及销售政策，解答客户提问，促进 客户落定。 3、客户明确大定意向后，、领取认购书，请客户阅读 认购单 范本 协议范本下载族谱范本下载临帖范本下载公司章程范本下载监理月检范本下载 ，解释认购书条款。 4、如遇到疑难问题或特殊情况，随时请示销售经理。 置业顾问 5、按规定填写认购书一式三份。 6、请客户签字，加盖手印 7、业务员签字 8、收回预约单客户联 1、审核认购书 销 售 经 理 2、签字 3、调整销控 陪同客户到收银组交定金 置业顾问 1、 审核认购书 2、 审核无误后签字、加盖合同专用章 3、 收回预约单客户联 4、收款、开收款收据(开票金额包括抵顶认购金的小 订订金) 收 银 员 5、认购书客户联及收据客户联交销售人员返客户;认 购书及收据的财务联当日汇总后上交财务部;认购 书存根联，预约单客户联、收据存根联由收银组留 存以便对帐 1、将认购书客户联及收据客户联交给客户，并提醒其 妥善保管 置业顾问 2、向顾客说明保留期限等 3、送客户 4、整理客户资料 6.签订《商品房买卖合同》业务流程 客 户 1、电话预约签约日期，提前作好合同，如客户有特殊 情况不能按期签约，请示销售经理。 2、主动为客户解释《商品房买卖合同》及其补充协议 书，解答客户提问。如遇到疑难问题或客户特殊要求， 置业顾问 应及时请示销售经理，或由销售经理出面帮助协调解 决;销售经理不能解决或不便时，请示营销部经理解 决。 4、请客户签字、加盖手印。 5、收回认购书客户联 1、审核合同 2、签字 销售经理 3、销售经理不在时，请示销售经理同意后，由营销部 经理审核并签字 4、调整销控 置业顾问 陪同客户到收银组交房款 1、审查价格、房号、面积等是否有误，如有折扣，审 核请示报告卡 2、审核认可后盖合同专用章和法人代表名章 3、收回定购书客户联 收 银 员 4、收款、开房款收据(按实际交款金额开收据，定金 收据不作废，合并计算为房款。如客户房款未交足， 应当由客户打欠条做应收款处理。) 合同交由备案员进行合同备案。 备案员 1、将合同交给客户，并提醒其妥善保管 2、如系一次性付款客户，向客户说明所购房号的封顶、 竣工日期，确认客户电话，以便安排参加有关活动。 置业顾问 如系按揭贷款客户，向客户提供按揭须知，说明按 揭贷款手续及其办理时间要求，确认客户联系方式以 便联络。 如系分期付款客户，向客户说明分期付款期限，确 认客户联系方式以便联系。 3、感谢客户，并向客户祝贺 7.协议录入流程 未售房屋查询 协议信息录入 开始 结束 根据输入的条件，查询符在协议录入界面中，根据 合条件的未售房屋，在结房屋的基本信息、客户信 果列表中选择要签订协息、付款信息等，录入协 议的房屋，执行“协议录议的基本信息和付款计 入”即可(详细内容看操划(详细内容看操作手册 中的协议录入界面)。 作手册中的协议录入的 查询界面)。 8.协议优惠流程 未签优惠协议查询 优惠信息录入 开始 结束 根据输入的条件，查询符在优惠录入界面中，根据 合条件的未签优惠的协实际情况，填入优惠的部 议信息，在结果列表中选门、金额、日期等信息(详 9.协议交款流程 未缴定金协交款通知交款通知交款通知凭证号录开结 议查询 单录入 单打印 单确认 入 始 束 在协议查询界输入协议交款在协议交款单在协议交款单在协议交款单 面中，查询协的具体信息，管理功能中，管理功能中，管理功能中， 议状态为“订提交后台数据查询相应的交查询相应的交查询相应的交 房”的协议，库(详细内容款单，执行打款单，执行“交款单，执行“凭 在结果列表中见手册的录入印功能。 款单确认”功证号录入”功 点击右键，执界面)。 能即可。 能即可把相应 行“协议交款注:虚线框内的财务凭证号 单录入”即可。 的工作由财务录入交款单 人员进行处理 中。 10.退订业务流程 客 户 1、问候 2、客户提出退单(小订) 置业顾问 3、了解客户退单原因 1、了解情况，做说服工作，签字。 销售经理 2、调整销控 陪同客户退款。 置业顾问 1、收回预约单客户联，在预约单上加盖“退款”或“作 废”章 收 银 员 2、退还订金交给客户 3、反馈销售，调整销控。 1、送客户 置业顾问 2、整理/记录/分析退单情况 3、向销售经理汇报(销售经理做客户分析) 11.协议退房流程(未交定金) 协议查询 退房信息录入 开始 结束 在协议查询界面中，查询在协议修改界面中，修改 协议状态为“订房”的协协议的状态为“退房”，并 议，在结果列表中点击右且输入退房类型、退房原 键，执行“协议修改”进因、退房日期，提交修改 入协议修改界面。 即可(详细内容见手册的 协议修改界面)。 12.协议退房流程(定金已付) 协议查询 退房信息录协议退款及违约金开始 结束 入 处理 13.协议退款及违约金流程 应退未退查协议退款协议退款单协议退款确凭证号设置 开结 询 单录入 打印 认 始 束 在协议应退在应退未退在协议退款在协议退款设置相应退 未退查询界查询结果列管理界面中管理窗口中款单的财务 面中，输入查表中，选择要查到相应的查询到相应凭证号。 询条件，查询退款的协议，退款通知单退款单。 相应的协议，点鼠标右键，即可打印，交对于未确认注:虚线框内 具体查询界执行“协议退由客户进行退款的通知的操作由财 面见操作手款单录入”进退款操作。 单进行退款务人员进行 册。 入退款单录确认操作如处理 入界面，输入下，录入实际 相应的内容，的退款金额， 提交即可生则协议的定 成退款通知金与实际退 单。 款额的差自 动转为协议 退房的违约 金。 14.交款、报账业务流程 置业顾问 1、通知客户交定金(大定)和房款时，应告明以下几 种交款方式，由客户选择: 1.1 银行卡转帐方式，持转帐回单办理交款手续 1.2 将现金直接缴入公司银行帐户,持现金缴帐单 办理交款手续 1.3 持同城转帐支票或现金支票办理交款手续 1.4 直接缴现金 2、陪同客户到收银组办理交款手续 1、客户以任何一种交款方式交款都应积极配合收取; 2、当日收入的房款在每日下午17:00与财务部进行 清算，由财务人员存入公司财务部指定银行帐户或银 行卡帐号。17:00以后所收款项列为第二天收入。 收 银 员 3、每日下午19:00收银编制当日销售、收款报表一 式三份，经销售经理审核，和财务部办理交接签字手 续后，一份报主管副总;一份附相关定单、合同、收 据等凭证报财务部;一份由收银留存。 1、审核收款日报、相关收据、记录，清点房款;与收 银组办理交接手续，双方在收款日报一式三份上签字; 财 务 部 2、查收当日款项，并进行房款的存储，如有问题，立 即处理; 3、定期检查收银组保管的收据。 15.合同录入流程 订房协议查合同信息录开始:进入合同管理合同录结束 询 入 模块 入 根据输入的条件，查在合同录入界面中， 询符合条件的订房根据房屋的基本信 状态的协议，在结果息、客户信息、付款 列表中选择要签订信息等，录入合同的 合同的房屋，执行基本信息和付款计 “合同录入”即可划(详细内容看操作 (详细内容看操作手册中的合同录入 界面)。 手册中的合同录入 的查询界面)。 16.合同优惠流程 未签优惠合同查询 优惠信息录入 开始 结束 根据输入的条件，查询符在优惠录入界面中，根据 合条件的未签优惠的合实际情况，填入优惠的部 同信息，在结果列表中选门、金额、日期等信息(详 择要签优惠的合同，执行细内容看操作手册中的 优惠录入界面)。 “优惠添加”即可(详细 内容看操作手册中合同 优惠添加的查询界面)。 17.合同交款流程 合同交款流程根据 付款计划执行多次 合同查询 交款通知交款通知交款通知凭证号录开始 结束 单录入 单打印 单确认 入 18.合同退房流程(未交房款) 违约金录入 合同查询 退房信息录入 开始 结束 进入“违约金录入”在“合同查询”界面在合同修改界面中， 界面，先查询退房的中，查询合同状态为修改合同的状态为 合同信息，在结果列“订房”的合同，在“退房”，并且输入退 表中选择相应合同，结果列表中点击右房类型、退房原因、 点鼠标右键，执行“违键，执行“合同修改”退房日期，提交修改 约金录入”，输入违约进入合同修改界面。 即可(详细内容见手 金的类型和金额及日册的协议修改界面)。 期即可 19.合同退房流程(已交房款) 合同退款流程 违约金录入 合同查询 退房信息录入 开始 结束 在“合同查询”界在合同修改界面具体操作见下面的进入“违约金录入” 合同退款流程 界面，先查询退房面中，查询合同状中，修改合同的状 的合同信息，选择态为“订房”的合态为“退房”，并且 相应的合同，点鼠同，在结果列表中输入退房类型、退 标右键，执行“违点击右键，执行“合房原因、退房日期， 约金录入”，输入违同修改”进入合同提交修改即可(详 修改界面。 约金的类型和金额细内容见手册的协 及日期即可 议修改界面)。 20.合同退款流程 合同退款流程根据 实际情况可执行多 次 应退未退查合同退款合同退款单打合同退款 凭证号设置 开始 结束 21.合同违约金流程 违约合同查询 违约金录入 开始 结束 进入“违约金录入”，根在违约金录入界面中，输 据输入的条件，查询符合入违约金的类型和金额 及日期即可。 条件的违约合同，在结果 列表中选择要录入违约 金的合同，点鼠标右键， 1.售楼处固定财产统计表 售楼处 年 月 日 序号 物品名称 已有数量 所需数量 备注 2.售楼处财产月统计表 售楼处 年 月 日 序号 物品名称 已有数量 所需数量 领用人 领用数量 备注 3.销售预测表 月 份 月 份 月 份 月 份 月 份 销售预测 估计值 实际值 估计值 实际值 估计值 实际值 估计值 实际值 估计值 实际值 产品: 期间: 累计: 产品: 期间: 累计: 产品: 期间: 累计: 产品: 期间: 累计: 产品: 期间: 累计: 4.销售人员目标管理表 本年度 月份 月份 月份 月份 月份 月份 销售员 销售目 金额 % 金额 % 金额 % 金额 % 金额 % 金额 % 标 5.月别重点行动目标表 总经理 经理 科长 组长 姓名 本月销售方针及计划 重点销售商品 重点拜访客户名单 新开拓客户名单 1、 1、 1、 2、 2、 2、 3、 3、 3、 4、 4、 4、 5、 5、 5、 6.客户进场登记表 日期:________年______月______日 欲购买户型 年龄层销售跟进编号 日期 姓名 联系电话 现住区域 信息途径 备注 及面积 次 人 7.装修标准一览表 项 目 内 容 外 墙 内 墙 天 花 地 面 门 扇 窗 户 阳 台 厨 房 浴 室 电 视 电 话 煤 气 供 水 供 电 公 共 设 施 8.销售价目表 __________年______月______日 执行 单位:元 A 座 B座 户型编号 01 02 03 04 05 06 01 02 03 04 05 06 销售面积 户 型 朝 向 楼 层 单 价 2 总 价 单 价 3 总 价 单 价 4 总 价 单 价 5 总 价 单 价 6 总 价 单 价 7 总 价 单 价 8 总 价 单 价 9 总 价 单 价 10 总 价 单 价 11 总 价 单 价 12 总 价 9.按揭贷款月供额表 年 数 期 数 (月) 利 率 ( % ) 月供贷款 ( 元 ) 1 12 2 24 3 36 4 48 5 60 6 72 7 84 8 96 9 108 10 120 11 132 12 144 13 156 14 168 15 180 16 192 17 204 18 216 19 228 20 240 21 252 22 264 23 276 24 288 25 300 26 312 27 324 28 336 29 348 30 360 10.付款方式一览表 付款方式 一次性付款 分期付款 银行按揭付款 轻松付款 手 续 折 折 折 折 签署认购书时付定金 签署认购书后十天内 ____月 ____日前共同签署《房地 产 预售合同》 房款70, 2个月 4个月 6个月 8个月 10个月 12个月 收到《收楼通知书》 付清5, 14天内付清 元 11.项目销售计价表 拟购买 座 楼 单位 面积: 平方米 朝向: 原价: 付款方式 一次性付款 银行按揭付款 分期付款 折 轻松付款 折 折 折 手续 元 元 元 元 签署认购书时付定金 元 签署认购书后十天内缴付30, 缴付20, 缴付20, ____月 元 元 元 ____日前共同签署 《房地产 税费: 税费: 税费: 预售合同》 元 元 元 缴付30, 缴付150, 缴付10, 二个月内 元 元 元 缴付20, 缴付70, 缴付30, 四个月内 元 元 元 缴付40, 银行办理按揭: 元分四期 5年月供 房款70, 月 日前 元 月 日前 10年月供 月 日前 元 月 日前 15年月供 元 每期付10% 20年月供 元 元 30年月供 元 收到《售楼通知书》 付清5, 14天内付清 元 12.现场销控表 单 A B C D E 元 建筑面 积 景 观 户型 楼层 6楼 7楼 8楼 9楼 10楼 11楼 12楼 13楼 14楼 15楼 16楼 17楼 18楼 19楼 20楼 21楼 22楼 13.保留楼盘控制表 序 楼 客 户 姓 名 销 售 代 表 预 定 时 间 保留截止时间 备 注 号 号 14.促销活动时间安排表 时 间 促 销 活 动 内 容 安 排 制表人:__________ 填表日期:__________年______月______日 15.促销活动广告宣传计划表 时 间 地 点 资 料 操 作 方 式 媒 体 选 择 宣 传 重 点 推 售 范 围 目 的 费 用 制表人:__________ 填表日期:__________年______月______日 16.促销活动人员安排表 时 间 人 员 安 排 工 作 范 围 制表人:__________ 填表日期:__________年______月______日 17.促销人员培训计划表 时 间 地 点 内 容 培 训 人 备 注 制表人:__________ 填表日期:_________年______月______日 18.促销活动费用预算表 费 用 项 目 规 格 数 量 单 价 总 价 备 注 制表人:__________ 填表日期:_________年______月______日 19.促销人员行动计划表 年 月 日 至 年 月 日 重点目 标 重点销售商 品 重点拜访客户 名单 重 点 行 动 目 标 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 1、 2、 3、 1、 2、 3、 1、 2、 3、 说明: 1、该表主要用促销人员个人制定行动计划。 2、为统一管理，企业负责人(或销售主管)应留存一份，编制成册，以便平时监督考察之用。 20.促销计划执行表 序 内 容 内 容 细 化 备 注 号 1 促销目标 2 促销措施 3 总体部署 4 可能出现问题 5 相应补救措施 6 可行性分析 7 实施前提 制表人:__________ 填表日期:__________年______月______日 21.促销期间电话记录表 信 息 来 源 日期 姓名 记录 备注 电话 日报 晚报 电视 电台 单张 介绍 制表人:__________ 填表日期:__________年______月 ______日 22.促销阶段周报表 时 间 上周促销情本周促销目效果评估 原因 具体安排 况 标 月 日 星期 一 二 三 四 五 六 日 备 注 制表人:__________ 填表日期:__________年______月______日 23.促销楼盘月销售状况评估表 内容 单位 面积 单价 数量 销售率 效果评估 促销楼盘 制表人:__________ 填表日期:__________年______月 ______日 24.促销效果评估表 楼盘名称: ________________ 促销日期 媒体选择 投放力度 重点诉求 来访来电 销售情况 制表人:__________ 填表日期:__________年______月______日 25.销售日报统计报表 销售员销售员销售员销售员销售员销售员销售员销售人员 合 计 A B C D E F G 共接待客户组数 客户 新A 其中客 客户户 B 客户 C 客户 A 老客户 客B 户 客户 C 接听电话组数 留有电话组数 电话跟踪组数 回访客户组数 单 位 销面 积 售情合同金额 况 回款金额 欠款金额 26.销售情况周报表 __________年 第_____周 ______月______日 至 ______月______日 星期星期星期星期星期星期星期总 累 星 期 一 二 三 四 五 六 日 计 计 接 听 电 话 留 有 电 话 A 接待其 B 来访C 客中 户 D 单 位 销面 积 售情合同金额 况 订 金 注: A、代表普通客户，仅拿资料或看楼盘; B、代表老客户，多次看过该楼盘; C、代表有购买意图客户，详细了解楼盘情况及观看样板房; D、代表实客，讨论价格及折扣。 27.本周来访人数统计表 星 期 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 总 计 累 计 到访人数 查询电话 平均逗留 时间 销售主管: 28.销售情况月报表 A、 便于控制公司销售 B、 谁人填写 公司管理部销售人员、主管 C、 何时填写及呈交 每个工作月最后一个工作周。 呈报分公司经理 D、 如何填写 地 区 —— 管理的地域。 月 份 —— 工作月份。 填 报 人 —— 填报人姓名。 号 —— 客户编号应与客户资料卡编号相同。 编 月初库存 —— 当月月初库存。 本月库存 —— 当月取得的有效订单。 销 量 —— 本月订单，月初存货,现时存货。 单 位 —— 平方米 【每月销售报告】 日期: 年 月 日 1、 本月市场情况: ____________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ 2、 销售目标: 销售实绩: 达成比率: ____________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ 3、 达成的原因(或未达成的原因): ____________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ 4、 销售数量和金额: (1)_______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ (2)________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ (3)________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ __________________ (4)________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ 5、 滞销楼盘情况: (1)________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ (2)_______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ (3) _________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ (4)________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ 6、 滞销原因: ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ 7、 畅销原因: ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ 8、 消费者有何新情况: ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ 9、 销售商有何新情况: ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ 10、竞争对手情报(附材料): ____________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 11、下月应当注意,该进的事项: ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ 12、要求本公司有关部门及所属部门主管支持和服务的事项 ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ 13、本月培训(含会议培训)工作: ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ 填表人: 报分公司经理: 【填表说明】 A、 目 的 ——分公司经理具体了解各部门销售主管、销售人员的工作进度，了解客户生意情况，在销售策略上 可作相应调整，以 提高公司运作效率。 ——销售主管、销售人员能掌握个人工作进度，是当地调整工作力度和方法，以达到工作目标。 本公司楼盘销售情况 本 月 上 月 下月(估品 名 规 格 实际销对比 销售指实际销对比 销售指计) 售 ?% 标 售 ?% 标 填表人: 负责区域: 工作年月: 年 月 B、 总结与建议 1、 本月楼盘广告、人员培训、会议等工作总结: _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________________ 2、 竞争对手楼盘价格、促销、广告等信息: _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________________ 3、 本地顾客对本公司及竞争者楼盘的反馈 意见 文理分科指导河道管理范围浙江建筑工程概算定额教材专家评审意见党员教师互相批评意见 和消费行为: _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________________ 4、 本地经济发展及相关政策: _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________________ 5、 工作建议及要求: _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________________ 6、 下月 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 (大纲) _______________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________ 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