葡萄酒营销方案

葡萄酒营销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 正文: 一、市场分析 (一)企业目标与现状: 1.企业目标: Davidwine Collection希望站在全球的角度上，把全球最一流的莫奈斯德尔葡萄酒推广到全世界，同时把传统的葡萄酒典雅文化和欧式生活哲学引入市场，让上等的葡萄酒滋养协调我们的饮食和让我们体会该葡萄酒所带来的身心愉悦。 2.企业现状 1) 基本信息: Davidwine Collection是目前国内最知名的西班牙轻奢侈葡萄酒品牌。此品牌从2013年进入中国，已在大中华地区(含港澳台)最权威的品酒师中已树立起一流和专业的威望。Davidwine Collection亲自在华设立办事处并清关进口，并非由“全国总代理”引入中国。同时Davidwine Collection CEO为西班牙法定产区D.O.胡米亚产区副主席，同时也是唯一一位担任中国两大专业葡萄酒展葡萄酒评比大赛专业评委。 在经营模式方面，目前主要已传统经销商渠道铺开，一般由经销商铺去终端渠道。 Davidwine APP为目前国内“第一个”外国品牌酒庄专属APP。 2) 品牌战略: Davidwine Collection的品牌战略定位主要由3部分组成:轻奢侈(可承受的奢侈品)，环球企业形象，生活的伴侣。 , “轻奢侈品牌”定位:是对于产品的市场定位而言，用于区分Davidwine Collection与其它劣质杂牌的葡萄酒的差别，同时也有别于行内价格虚高的 葡萄酒。 , “全球企业形象”定位:是对于Davidwine Collection与普通葡萄酒酒商 的区别，该定位的得出则源自于企业自身的实力所在。在行内人士会把 Davidwine Collection与酩悦香槟相提并论的原因是在于在国内销售的葡 萄酒有上万款，但只有Davidwine Collection与酩悦香槟会通过大型活动 去推广自有品牌。 , “生活伴侣”定位:是Davidwine Collection家族对葡萄酒的传释，在国 内目前，葡萄酒饮用尚处于在特殊场合在使用的产品;而在欧洲，葡萄酒已 发展到成为日常生活的一部分，也是欧洲一直引以为傲的欧式生活哲学(the art of living)的其中一个重要环节。Davidwine Collection除了把全球 最一流的莫纳斯德尔葡萄酒带进中国市场，同时也有责任把传统的葡萄酒典 雅文化和欧式生活哲学引入市场。 (二)市场分析与评价 1.市场规模与构成: 1) 市场规模 2014年我国葡萄酒消费量15.8亿升。从人均消费量看，中国大陆人均葡萄酒消费量仅为1.24升，远低于香港、日本、新加坡人均消费量，我国葡萄酒消费量提升空间巨大。 2) 市场构成 在中国的葡萄酒市场，竞争对手可从国产葡萄酒与进口葡萄酒进行区分。国产葡萄酒主要为 张裕、雅尊、长城和王朝几个品牌，进口葡萄酒主要为国、西班牙、意大利、德国、美国、智利、阿根廷、英国、澳大利亚等国家的葡萄酒。 国产葡萄酒大致形成张裕、雅尊、长城和王朝的市场领导者，进口葡萄酒则有拉菲，卡思黛乐，加州乐事等拥有强大品牌价值的企业。 因此，结合david wine的品牌定位，张裕、王朝、加州乐事成为了david wine的主要竞争者。 2.宏观环境、微观环境分析: 1) 宏观分析: , 人口现状 据中国统计局网站发布的相关数据，至2014年末中国总人口136782万人，其中男性人口为70079万人，女性人口为66703万人。从年龄结构上看，0~14岁人口为22558万人，15~64岁人口为100469万人，65岁及以上人口为13755万人。从此看出，青少年与中年人的市场十分可观。 据10月13日，瑞信研究院(Credit Suisse Research Institute)发表第六份年度《全球财富报告》称， 全球最富裕的三个国家分别为美国、中国及日本。2015年中国取代日本成为全球第二富有的国家。同时，目前中国中产阶级人数已增长至全球首位，达1.09亿名。个人认为，中产阶级普遍年收入在10~60万左右，并且在中国具有增长态势，其市场前景巨大。 , 政治政策 根据澳大利亚外交贸易部发布的“中国关税减免承诺时间表(Explanatory Schedule of Chinese Tariff Commitments)”，对于起泡酒以及小于2L容器的进口葡萄酒，关税将由14%，在第一年降至11.2%，第二年降至8.4%，第三年降至5.6%，第四年降至2.8%，预计将在2019年降至0。对于散装葡萄酒，关税减免方案为从20%每年逐步递减至16%、12%、8%和4%，并在2019年降至0。自贸协定的签署意味着，中国消费者将有望在市面上看到品种更多、价格更便宜的澳大利亚葡萄酒。海关数据显示，澳大利亚是中国第二大进口葡萄酒来源，仅次于法国。2015年前4个月，澳大利亚葡萄酒进口量同比上升48%，进口额则激增90%。 国家税务总局近期修订了《葡萄酒消费税管理办法》，今后纳税人从葡萄酒生产企业购进、进口葡萄酒连续生产应税葡萄酒的，准予从葡萄酒消费税应纳税额中扣除所耗用应税葡萄酒已纳消费税税款，减轻了办税负担并提高了办税效率。 2012年下旬，国家颁布了“禁酒令”，这对中国白酒行业带来了创伤，但对于葡萄酒行业来说也许是个机遇。 , 经济现状 据中国统计局网站发布的相关数据，2014年国内生产总值636138.7亿元。2010~2014年的数据显示酒类居民消费价格指数从2011年开始逐年递减。从购买情况上看，2012年城镇居民家庭人均购买酒数量6.9千克，购。酒数量是城镇居民家庭平均每人全年购买主要商品数量中除牛羊肉以外最少的。从行业上看，2013年限额以上餐饮业法人企业数26743个，企业数从2010年~2013年逐年上升。2013年餐饮业企业营业额4533.33亿元，其中内资餐饮业企业和正餐服务业企业占比最多。农业数据显示2013年葡萄产量1155万吨，2010~2013年年产量逐年增张。 据光明日报报道，经济增长实现目标，但面临下行压力。从需求方面看，消费、投资和净出口增速都有不同程度下降。从供给方面看，规模以上工业增加值延续回落趋势，全年累计同比增长8.3%，增速同比回落1.4个百分点。 消费增长小幅回落，出现新的消费热点。2014年，社会消费品零售总额累计26.24万亿元，同比增长12%，增速同比下降1.1个百分点。特别是餐饮业收入增长疲弱，2012年餐饮业平均增速为14%，2013年徘徊在8%~9%，2014年恢复到9%~10%。但是，网络零售保持旺盛，信息消费快速增长。2014年，全国限额以上单位网上零售额累计增长56.2%，通讯器材零售额累计同比增长32.7%，增速同比加快12.3个百分点。 外贸形势疲弱，吸收外资和对外投资平稳增长。2014年，进出口总值4.3万亿美元，同比增长3.4%。其中，出口2.3亿美元，同比增长6.1%;进口1.96亿美元，同比增长0.4%;贸易顺差3824.6亿美元，同比增长47.7%。相比2013年，进出口、出口和进口增速分别下降4.15、1.72和6.84个百分点。2014年，全国外商投资新设立企业23778家，同比增长4.4%;实际使用外资金额1195.6亿美元，同比增长1.7%(未含金融业数据)。新增对外直接投资1029亿美元，同比增长14.1%，继续保持世界第三位。 农业农村经济发展较快。农业现代化水平稳步提高，农业科技进步贡献率超过56%。但是，目前国内主要农产品价格已经超过进口价格，继续提价遇到了“天花板”，农业生产补贴也遇到了“天花板”。与此同时，农业成本仍处在上升通道，农业资源禀赋先天不足，生态环境承载能力接近极限。 服务业快速发展。2014年，中国服务业实现增加值30.7万亿元，同比增长8.1%;增加值占GDP比重达到48.2%，同比提高2.1个百分点。前三季度，批发和零售业累计同比增长7.0%，增速同比下滑0.2个百分点;住宿和餐饮业累计同比增长6.2%，增速同比提高1.1个百分点;其他服务业累计同比增长7.6%，增速同比下滑1.4个百分点。 , 社会文化 中国是个多民族的国家，也是一个多元化的国家。祖国母亲富有着历史悠久源远流长的民族文化。单从饮品文化来说，茶文化是中国最古老的饮品文化，也象征着每家每户餐桌上的佳饮。近年来，全球信息化的趋势，当代青少年接触的新事物居多，对饮料的需求大幅度上升，渐渐淡化了对茶文化的了解。再谈谈酒 文化，酒是中国热情好客的必备饮品，也是每逢佳节送礼的首选，主要是昂贵的白酒。这与西方国家有所不同，而且饮酒方式也不同。随着中国的经济发展迅速，应酬餐桌上的白酒频频出现，以“一口干”的形式表达诚意的显现屡见不鲜。这样的饮酒方式大大的伤害了人们的身体。近几年来，食品安全问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 频频爆发引发人们对自身健康的专注度大大提升，更加注重养生。那么餐桌上的酒类很可能会换上葡萄酒，从而替代伤身体的烈性白酒，况且葡萄酒还有一定的养生价值。 , 自然环境 中国较多在中国河北省、山东省等地区因土质、气温、光照等自然因素较为盛产葡萄。葡萄是个抗盐碱化较强的水果，面对中国土质盐碱化问题也具有一定的优势。据法国媒体4月28日报道，当地时间4月27日，中国成全球第二大葡萄种植区 仍有较大发展空间。国际葡萄与葡萄酒组织(OIV)公布的一则数据显示，中国2014年葡萄种植面积达79.9万公顷，以微略的优势超过拥有79.2公顷的法国成为世界第二大葡萄产区，名次仅落后于拥有102.1万公顷的西班牙。从此看来，中国种植葡萄的产业发展空间很大。进口国家是否可以考虑在中国地区开设果园呢。 2015年其他重大事件 据中国日报网9月23日电(记者 鞠传江)9月22日，中国最大的葡萄酒企业张裕公司在西班牙马德里“欧洲之星”摩天大酒店对外宣布:完成收购西班牙里奥哈产区最具影响力之一的葡萄酒公司——爱欧公爵(Marques del Atrio)。 深圳晚报讯9月17日 近日，波尔多官方中文网站正式上线，它将完美沿袭全球网站权威而翔实的葡萄酒及产区知识，更好地融入中国特有的社交工具。全新上线的三大板块“甄选佳酿”、“美酒生活”以及“葡萄酒教育”，以符合中国年轻消费群体阅读及社交习惯为基准，通过视频、互动等多元化方式，引导消费者完成一系列的选酒、购买、品鉴、教育、旅游等体验，并力求与中国数百家优质的进口商合作伙伴及认证讲师无缝衔接。 新西兰葡萄产量减少 品质提高。春季的霜冻影响使得新西兰葡萄产量减少，但随后温暖而干燥的夏天明显提高了葡萄品质。 2) 微观环境 , 企业文化: David WINE 葡萄酒源自于一个专业农业和商贸的世代家族。 自1938年至今一直在工作上兢兢业业;在质量上精益求精;在产品上不断创新。拥有70多年的种植业、采摘业、加工业和经销业的宝贵经验和阅历是产品具有高品质和阅历的基石和保证。 正如大卫的祖父所说的:“饮用上等的葡萄酒不仅能滋养协调我们的饮食，更能让我们体会该葡萄酒所带来的身心愉悦”这正是品质优秀的葡萄酒所具有的非凡使命。 该品牌的葡萄酒优雅柔滑、刚劲深浓、赏心悦目等特色的完美组合，使消费者能尽情享用不同类型的葡萄酒。 , 目标市场定位与描述 Davidwine的目标市场定位于时尚、有稳定收入、追求高端生活品质和个性化生活方式的中高端商务人士。这类人群大多为高级白领、企业高管和私营业主，一般接受良好的教育，有稳定且收入不错的工作，喜欢接受新兴文化和新兴事物，追求富有挑战、新奇和变化的生活，有较敏感的时尚触觉。对于品牌有着自己独特的定位，他们重视的是品质和品位。他们渴望获得他人的尊重，对个人成就有很高的期待，为了成功而甘愿冒风险，认为责任比享受更重要，期待被他人视作领袖，更重视生活的质量。 , 顾客 中国是葡萄酒的新兴市场，截止至2015年，在历经三年多的进口葡萄酒行业调整期后，中国的消费者的消费行为发生了巨大的变化，葡萄酒开始与个人的社会身份及地位联系起来。消费品类、消费人群、消费场合、消费目的和消费者的品牌意识都发生了改变。及时地抓住这些变化并且迎合这些变化，才能有良好的销路。 中国葡萄酒市场有年轻化倾向。随着越来越多的年轻人对葡萄酒消费习惯的养成，葡萄酒逐渐从高大上的晚宴成为日常饮料，新兴年轻群体对葡萄酒的消费需求正在加大。“葡萄酒是百搭品，跟什么都能配。从酒吧到运动场、从商务宴请到私人聚会，甚至自己独饮，任何场合都可以喝。”“葡萄酒购买容易、价位不高、性别中立，现在是我们聚会的首选。”众多年轻消费者道出了自己对葡萄酒的看法。 顾客不在一味追求名酒庄葡萄酒。随着中国经济的发展，互联网的发展使信息交流变得容易，消费者自身品鉴能力提升，不再一味追捧葡萄酒传统酿造国家(如法国)的名庄葡萄酒，选择时更青睐口感丰富、酒体柔顺的产品。 , 消费渠道 葡萄酒生产商—个体批发商—零售商—消费者 葡萄酒生产商—商超、卖场-消费者 葡萄酒生产商-餐饮店-消费者 葡萄酒生产商-电商-消费者 葡萄酒生产商-专卖店、酒窖-消费者 , 竞争对手与竞争者 根据《商情快消指数日报》在2015年07月31日发布的中国葡萄酒市场占有率排名，第一名是张裕，张裕连续7年问鼎葡萄酒榜首，占比超过三分之一，比2014年增加5个百分点;王朝排名第二;加州乐事首次摘得探花，成为进口葡萄酒中首个进入前三的品牌。 以下是对前三个品牌的分析: 张裕: 张裕集团有限公司其前身是1892年由我国近代爱国华侨张弼士先生创办的烟台张裕酿酒公司，至今已有111年的历史。她是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家，也是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。集团公司总资产22.9亿元，净资产14.8亿元，主要产品有葡萄酒、白兰地、起泡酒、保健酒四大系列数十个品种，年生产能力10万余吨，产品品质得到了美国、比利时等世界二十多个国家和地区的认可。张裕占据中国整个红酒市场产量29.5%左右的市场张裕商标是全国驰名商标。集团旗下的张裕葡萄酿酒股份有限公司，是国内同行业第一家上市公司。张裕下一个五年战略发展目标是，进入世界葡萄酒业20强。 为在葡萄酒高端市场大有作为，张裕公司于近日对其麾下的张裕卡斯特酒庄推出的一款新品，采取了一种全新的直销模式:“整桶订购”，预计每桶售价8万元左右。张裕将采用一对一的营销模式和个性化的服务方式，向处于消费金字塔顶端的高端葡萄酒消费群体进行直销。 王朝 中法合营王朝葡萄酿酒有限公司于1980年在天津创立，是中国第二家、天津市第一家中外合资企业，投资总额为137.6万元人民币，当年产量为10万瓶。 “王朝”葡萄酒可以说从成立之初的起点比较高，当时国内的传统葡萄酒企业的产品还主要以甜酒为主，“王朝”是中国第一家专业化生产干型酒 的葡萄酒企业。而且，投产后产品屡获殊荣。公司成立后，王朝凭借在生产 工艺 钢结构制作工艺流程车尿素生产工艺流程自动玻璃钢生产工艺2工艺纪律检查制度q345焊接工艺规程 和品牌管理上的优势，在市场上站稳了脚跟。 上世纪90年代初席卷全国的白兰地消费热潮，不论是为主要外方合作者法国人头马还是王朝都带来了初步的成功，更为重要的是进一步加强了双方在中国市场作大作强的决心。2004年以来，王朝葡萄酒实现营业额8.35亿元，年实现利税逾3.4亿元，净利润1.75亿元，营业额与净利润同比分别增长16%和28%，年产量为3万吨，约合3000万瓶。现今，王朝共生产葡萄酒、白兰地和香槟酒3个系列超过50种酒精饮料产品，拥有超过70人的销售队伍以及200个分销商。正像其宣传口号“酒的王朝”那样，25年的市场拼搏，王朝葡萄酒在中国葡萄酒市场上成就了其坚实的、具有优势的市场竞争地位。 加州乐事: 广受世界各地欢迎的美国加州乐事(Carlo Rossi)葡萄酒，始创于1974年美国加州，以酿酒师卡露?乐事命名，是美国入门葡萄酒市场的开山鼻祖，也是美国销量最高的瓶装餐酒品牌。其中的白葡萄酒口味清新，充满果香，冰镇饮用更令人心旷神怡。不论是犒赏自己还是与亲朋分享，佐食海鲜还是配合小食，加州乐事冰白葡萄酒都是不容错过的杯中佳品。 美国原瓶进口加州乐事，就像一个可靠的朋友，拥有进口产品的质素，淡雅葡萄芬芳和醇和口感，能创造出温馨而轻松的气氛——好像一个小小的惊喜或犒赏。 加州乐事只选用加州理想气候环境下孕育的葡萄精心酿制而成，口味柔顺醇美，值得细细品味。品尝过加州乐事葡萄酒的顾客，大部分都很喜爱它的味道:香醇、容易入口、不太酸。加州乐事由世界第三大酒庄美国嘉露酒庄出品，是世界销售量第二大的瓶装餐酒。采用加州上佳天然环境所孕育的葡萄精心酿造的“加州乐事”葡萄酒由加州原瓶进口，是畅销世界66个国家及地区、全球销量 领先的葡萄酒品牌，“品味‘加州乐事’，回味人生乐事”，只要手握一杯芳香馥郁的“加州乐事”葡萄美酒，细意玩味当中的酒趣，生活中令人莞尔的琐碎片断，便会如酒中一串气泡在脑海中缓缓冒升，口里还在品味“加州乐事”，心里却已在回味人生的乐事。 3.SWOT分析 优势: 劣势: 1. Davidwine葡萄酒有着宝贵经历和1. 产品力(产品价格属于高端葡萄酒 阅历(自1938年至今，70多年的价位 )不足。现在的中国市场正处 种植、酿造和销售方面的丰富经于调整期，消费者比较偏向价格低 验)，严格的品质控制和价格优势的葡萄酒，而Davidwine葡萄酒的 (直接控制原材料种植，采摘，加价格在200-400之间。进入市场比 工酿造储存工艺，亲自一站式完成较困难。 西班牙出口到中国清关进口的流2. 在中国市场上，Davidwine品牌知 程)。 名度不高。消费者对这一品牌毫无 了解，如何推广品牌成一个问题。 3. Davidwine葡萄酒作为西班牙葡萄 酒，在文化上和中国的文化有一定 的区别。 机会: 威胁: 1. 葡萄酒行业短期复苏强劲，长期仍1. 国际葡萄酒市场的低迷使得包括中 具备较高成长性。 国在内的亚洲国家成为葡萄酒竞争2. 中国政府有降低葡萄酒关税的倾的主战场，中国无疑将成为这以市 向，有利于降低成本。 场的热门，各个葡萄酒商都想在中3. 媒体对于饮用葡萄酒有益健康的报国市场上占有一席之地。这为 道也对葡萄酒的消费产生了推波助Davidwine这个葡萄酒商提出了有 澜的作用。据有关数据显示，50岁巨大挑战。 以上人群饮用葡萄酒大部分是出于 养生的目的。随着人口的老龄化， 更多的老年人放弃喝白酒而选择葡 萄酒。 4. 葡萄酒的消费群体更倾向于年轻一 代的消费者。随着葡萄酒成本的降 低和生活水平的提高，消费者会购 买更多葡萄酒。 二、营销策划 (一)营销目标与预期效果 1.营销目标: 通过各种营销手段，使中国消费者知道并基本了解到Davidwine这个品牌，增大Davidwine在中国的市场份额，使得Davidwine Collection葡萄酒的销售上升。同时，传达一种高雅愉悦的葡萄酒文化，还有宣传葡萄酒与生活结合的生活习惯，让消费者更加了解葡萄酒和我们Davidwine的品牌文化。 2.预期效果: Davidwine在中国市场上的知名度上升，并且逐渐被消费者所接受，销售额有明显上升。消费者逐渐习惯在日常生活饮用葡萄酒，并且了解到了葡萄酒的好处。 (二)目标市场定位与描述 1. 定位: Davidwine的目标市场定位于时尚、有稳定收入、追求高端生活品质和个性化生活方式的中高端商务人士。 2. 描述: 这类人群大多为高级白领、企业高管和私营业主，一般接受良好的教育，有稳定且收入不错的工作，喜欢接受新兴文化和新兴事物，追求富有挑战、新奇和变化的生活，有较敏感的时尚触觉。对于品牌有着自己独特的定位，他们重视的是品质和品位。他们渴望获得他人的尊重，对个人成就有很高的期待，为了成功而甘愿冒风险，认为责任比享受更重要，期待被他人视作领袖，更重视生活的质量。 (三) 营销方案与组合描述 1. 产品策略 该品牌葡萄酒的优雅柔滑、刚劲深浓、善心悦目等特色的完美结合，时消费者能尽情享用不同类型的葡萄酒。 1) 现有系列: 1.2008年新酿:樱桃红色，酒体饱满，新鲜的芳香，成熟的红色浆果的香气，坚果味，入口浓郁，清新，圆润，均衡，回味悠长。 2.2006年佳酿:深樱桃红色，果味十足，佳酿特有的水果甜香，入口柔软，醇厚，深色果体，坚果味，略带焦糖味，甜香草味及特有的橡木芳香。 3.2005年珍藏:明亮的深樱桃红，成熟的水果香味，特有的香甜，滑爽的橡木味，入口香醇，宽广，果味型，略带焦味，成熟的单宁。 4.2004特级珍藏:深樱桃红，果香十足，果体成熟，巧克力，较复杂的焦糖味，口味的强劲浓郁感突出，特有的水果型，酒体结构均衡，回味长久。 5.2005 David 精髓:清澈的石榴红和紫色，香味浓郁，成熟浆果，特有的可可，黑莓，李子，香草，浓郁的橡木味新型混合型。令人口感舒适愉悦，成熟的单宁，丝质般柔软顺滑，完美的平衡组合。 2) 主要策略: , 二维码: 在产品的报装上加上二维码。消费者通过手机扫描二维码，能得知该葡萄酒的各种 信息，例如产地、葡萄种类、口感、酿制年份、所采用的橡木桶、最佳食物搭配等等基本信息。在基本信息的基础上，我们还可以在页面上设置连接，介绍David Wine的企业文化和相关活动。为了鼓励消费者扫描二维码和主动去了解David Wine，我们可以举行一些活动，例如，抽奖活动。 (抽奖活动:在页面上显示一个转盘。每当消费者阅读完David Wine的相关信息，就有一次参加抽奖的机会。奖品可以为:一瓶David Wine的葡萄酒、一次到David Wine直营店学习葡萄酒知识的机会、一次到David Wine直营店品尝葡萄酒的机会、葡萄酒产品的代金券、成为David Wine会员的资格等等。) , 推出不同意义的礼盒装: 在节假日，如何选择适合的产品送人是一个头疼的问题。如果在这时候推出葡萄酒的礼盒装，在原有的包装上，加以修饰，在给这个礼盒装赋予一种特别的意义，既能满足送礼的需求，又能使送礼人在送礼的基础上表达一种特别的祝愿 或者共同的生活品味。例如，在端午节的时候，可以推出美食与酒结合或者葡萄酒对我们饮食的滋养意义的礼盒，传达一种粽子与葡萄酒结合的搭配，让消费者觉得在吃粽子的同时喝葡萄酒能帮助我们更好地消化，是一种健康的生活习惯。 关于礼盒装，我们可以将主要的销售点放在线上，让客人在可以在线上购买，然后直接配送给客人要送礼的那个人。同时可以提供个性化服务，可以在礼盒中加上由客人 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 的有David Wine特色的卡片。 , 推出1/2小瓶酒: 对于家庭自饮来说，大瓶的葡萄酒可能不能一次喝完，未喝完的葡萄酒保存起来不方便。小瓶酒就能解决这个问题。小瓶酒量少，能一次喝完，而且如果将小瓶酒加以精美的包装，会给人时尚的感觉。另外小瓶酒的价格会比大瓶酒的价格低，让消费者更容易接受。小瓶酒的销售应该组要放在社区便利店和超市等等一些与消费者生活非常接近的地方。 此外，还可以推出小瓶酒礼盒，相对于大瓶酒礼盒，小瓶酒礼盒可以更加精美和多样化。可以用小瓶酒礼盒引起消费者的关注，让小瓶酒礼盒成为一种时尚的风潮。 同时，为了提供个性化的服务，如果在线上购买一定数量葡萄酒的顾客，可以获得额外赠送的小瓶酒。客人可以开启并试饮小瓶酒，如果发现不符合自己的口味或者不满意质量，可以将小瓶酒之外订购的酒退回给David Wine,并且David Wine将款项全部退回。 2. 消费者认知策略 1) 葡萄酒知识普及 品酒会:分等级，初级中级高级。初级品酒会针对不是很了解葡萄酒的普通大众，让他们从零基础了解葡萄、葡萄酒制作、葡萄酒等以及品酒的初级知识与实践。中级品酒会针对较为了解葡萄酒的小资客户以及较低的中产阶级，让他们品尝葡萄酒，并传播如何品酒的相关技能。高级品酒会针对较高的中产阶级，让他们深入品尝各类名贵的葡萄酒，相互讨论，并且给他们推荐davidwine的名贵酒种。 网上知识普及:具体方式可有公众号平台，红酒网站等。主要传播葡萄酒相关知识。面向网络上的大群体，覆盖面广，传播速度快，但针对性不是很强。解 决针对性问题，也可以和其他渠道联合，例如在西餐厅公众号推送葡萄酒以及相关知识。 2) 质量可信度? 主打西班牙百年酒庄，在推广时要强调davidwine的品质。在市面上，低价酒很多，普通消费者不了解如何辨识质量高低，只好把价格成为评判品质的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 。如果davidwine要占领更多的市场份额那就要从质量下手，就算卖的低价也要让消费者知道酒的质量是有保证的，这样消费者才会买单。 3) 企业品牌文化 要传播一个理念:品味优雅生活，享受愉悦口感。其含义就是，优雅生活是品出来的，是通过davidwine葡萄酒品出来的;愉悦口感是享受出来的，是用心享受出来的。davidwine的品牌文化就是要葡萄酒成为消费者生活的一部分，让人们喜欢上葡萄酒，爱上葡萄酒给美食带来的口感。 4) 西班牙文化 西班牙是一个充满艺术气息的国度，在我看来是那么样的神奇与魔力。那肯定是因为他具有独特的文化魅力。西班牙是个生活节奏较慢的国家，人们享受生活的时间也比较的多，这与中国的人有着截然不同的现状。作为一个西班牙品牌，有义务将一个民族的文化进行传播，这也有利于davidwine在西班牙葡萄酒甚至葡萄酒行业中脱颖而出。 5) 美食与美酒的搭配生活方式 在中国，家庭聚会餐桌上一般都是食物与茶水结合，很少会吃这正餐喝葡萄酒。即使有，也不普遍。所以，传播美食与葡萄酒相结合的生活方式尤为重要。只有让人们接受了这种方式，葡萄酒才会深入人心，深入到生活当中。 3. 广告策略 1) 杂志类 , 非直投杂志 《商业周刊/中文版》——半月刊 每月01、15日发行，提前15个工作日订版，发行量1万份/期。 集商业资讯、商业报道为一体的商业财经类杂志。 核心目标群:年龄30~55岁的商业精英，拥有高学历、高收入、高消费的国 内最有消费力和决策权的精英人群。 其它有财富中文版、财经等杂志可选择。 《南方航空》——月刊 每月1日发行，提前15个工作日订版，发行量35万份/期 读者群为25-55岁，受过高等教育、注重生活品位具高消费能力的专业人士、商界领袖、企业主管及高级管理层等社会精英。 发行渠道:中国南方航空公司所有航班客舱以及国内各大机场候机室、贵宾室、高级餐厅、民航饭店等均可取阅。 , 直投杂志 《生活速递》 发行量每月30万份。读者以企业家、专业人士、金领阶层、政府官员为主流的职业分布，具有高学历、高收入、高消费、高感度的特点。 投放地点:高档社区免费直投，高端业主数据、生活速递生活会会员数据邮寄以及五星级酒店、高端消费场所、会所的展示赠阅。 费用预算 杂志广告媒体发布费用将根据最终的媒体运用与具体发布版位，再做详细的媒体预算。按每月选择一个媒体，频率以每月一次计算。预计一年发布费在185万左右。 2) 航空媒体类 选择航空公司:南方航空公司 南航机队规模位列亚洲第一，中国实力富裕人群乘坐最多癿国内航空公司TOP6排名中，南方航空以73%癿指数位居行业第一，南航乘客大部分属于中高收入阶层，具备强劲的消费能力。 , 机上小板桌 置于机舱餐桌板上的广告方式。以标贴的形式进行广告信息的一种独特的广播媒体。位于每位旅客座位的正前方，广告注目率极高，具有良好的广告传播效 果。在小板桌上刊登davidwine的产品广告，右下角附带官网连接和app二维码。 , 机场内wifi 大部分南方航空的乘客都有在候机室连接机场wifi的习惯，在wifi的欢迎页面里登davidwine的产品广告，点击广告页面，直接连接到davidwine collection官网具体产品的介绍页面。 , 登机牌 登机牌是航空公司航班上使用的登机凭证。旅客在接受安全检查后需要在候机厅等候30分钟到两个小时，登机牌成为其唯一的登机凭证。在登机牌上登广告(内容需包括davidwine 官网和Davidwine app的二维码) 三、可行性分析 (一)产品策略可行性分析&风险预测与管理 1.产品包装二维码 1) 背景: 二维码出现于本世纪八十年代末，是条码技术发展中一个质的飞跃。二维码在与一维码同样的单位面积上的信息含量是一维码的近百倍，它不但可以存放数字，而且可以直接存放包括汉字在内的所有可以数字化的信息，例如文字、图片、声音、指纹等。二维码的出现是条码技术发展史上的里程碑，从质的方面提高了条码技术的应用水平，从量的方面拓宽了应用领域。在经济全球化、信息网络化、生产国际化的当今社会，作为信息交换、传递的介质，二维码技术有着非常广阔的应用前景。 如今二维码应用非常广泛:1、二维码用于票务:电影票、景区门票、演唱会门票、车票等;2、二维码用于营销:打折卡、抵金券、提货券、提货券、消费卡等;3、二维码用于证卡类:公司名片、签到卡、餐费卡、借书卡等。 二维码具有防伪、承载信息量大、易识别、操作简便、携带方便、客户针对性强、成本低等特点。 目前，葡萄酒用二维码“溯源”其实并不在少数。拉菲罗斯柴尔德集团在华独家经销商ASC精品酒业早在2014年4月就推出二维码，消费者用手机对葡萄酒商标上的二维码一扫，即可了解到该葡萄酒的详细信息。今年，为了解决礼盒 产品包装质量追溯难，质量管理效率低的问题，进一步提高礼盒产品外包装质量，张裕葡萄酒公司在总结以往工作经验的基础上，积极开拓、大胆创新，利用信息化技术，开发了二维码礼盒产品质量追溯系统。 2) 创意: 1.在包装上加上二维码，加上二维码而产品质量进行溯源已成一种趋势。加上二维码，能体现David Wine对质量上的追求，对消费者的尊重。再者，跟紧时代发展的步伐，不断更新自己，才能使企业发展下去。 2.另外，区别于传统的使用二维码溯源，我们可以在溯源的基础上给消费者提供更加多的葡萄酒信息。虽然葡萄酒引进中国多年，可是真正了解葡萄酒的人却是少数，对于进口的西班牙葡萄酒更是知之甚少。如果我们在提供产品出产地、品质、价格等基础信息外，再提供生产过程、葡萄种类、口感、所采用的橡木桶、最佳食物搭配、产地当地的风俗习惯文化等等更加深入的信息，可以使我们的消费者全面地了解到他所喝的葡萄酒是怎样生产出来的、带有怎样的文化信息。这样消费者不仅能够从葡萄酒的口味上喜欢David Wine的葡萄酒，还可以喜欢上它西班牙特有的文化和David Wine葡萄酒的优雅柔滑、刚劲深浓、善心悦目等特色。 扫描二维码，之后，消费者可以看到葡萄酒各种基本信息，我们还会设置3. 链接，这个链接是David Wine的企业文化和相关活动。消费者可以根据自愿原则点开链接，了解David Wine的企业文化和相关活动。 4.同时可以在二维码上做设置抽奖活动，鼓励消费者去了解企业信息。抽奖活动:在页面上显示一个转盘，进行转盘抽奖。每当消费者阅读完David Wine的相关信息，就有一次参加抽奖的机会。奖品可以为:一瓶David Wine的葡萄酒、一次到David Wine直营店学习葡萄酒知识的机会、一次到David Wine直营店品尝葡萄酒的机会、葡萄酒产品的代金券、成为David Wine会员的资格等等。 3) 预期效果: 消费者了解到产品出产地、品质、价格等基础信息外，再提供生产过程、葡萄种类、口感、所采用的橡木桶、最佳食物搭配、产地当地的风俗习惯文化等等更加深入的信息。 消费者较主动地去了解David Wine的产品和企业文化。 4) 风险预测 1.二维码的关注度。市面上的葡萄酒品牌也逐渐采用二维码进行产品的“溯源”，David Wine Collection 葡萄酒上加上二维码并不是创新之举，如何令消费者关注到二维码，并且主动进行扫描，成一个问题。 2.如何令二维码连接的页面的设计。我们提供消费者信息的同时，应该把页面设计得精美，突显David Wine企业独特的风格。并且页面上应该设置一定的互动环节。 5) 风险管理 1.把二维码放在包装上显眼、但是不影响整体风格的位置，并且在二维码的周围设计写独特的花纹或者图案。 2.请有经验的设计师为页面进行设计。 3.进行扫二维码抽奖活动。如果消费者扫描二维码，并且阅读网页面的内容就可以获得一次抽奖的机会。 2.不同意义的礼盒装和个性化礼盒装策略 1) 背景: 买礼盒是追求心理感受:葡萄酒礼盒的出现代表了人们现在不仅仅满足于物质需求，而更倾向于满足心理上的需求。因为装在礼盒里的葡萄酒更显有品位，象征绿色和健康，给人心理上的安全感和生活上的品质感。葡萄酒礼盒不仅能满足使用价值，更能满足人们的心理感受。其实我们更可以将葡萄酒礼盒当作一种文化符号来看待。 葡萄酒礼盒独特的设计、包装、赋予的不同意义，能更好地传达出葡萄酒企业的文化，让企业有一个展现自我的机会。 在今年年初，新年的时候，酩悦香槟推出了粉红香槟“随心所爱”限量礼盒。新年伊始，酩悦香槟倾情呈现粉红香槟“随心所爱” 限量礼盒，打开心中的情感闸口，用爱得起的自信随心所欲爱自己，绽放独属于你的优雅魅力;用爱得起的力量撑起心中温暖空间，与所爱之人彼此融化在粉色浪漫气息中。酩悦新年初推出的这款礼盒既有表达对新年的希望，也不失酩悦香槟一贯的浪漫唯美的华丽风尚。 2) 创意: 1.推出David Wine定制的葡萄酒礼盒装，并放在线上销售。葡萄酒礼盒装多用于送人，而且较大件，不方便携带。放在网上销售，方便消费者的同时也可以令消费者在网上了解到更多礼盒装的意义和David Wine的企业文化。 2.为消费者提供设计卡片的个性化服务。消费者在线上设计好卡片后，工作人员然后将卡片和礼盒放在一起，进行配送。 3.推出个性化设计的礼盒装，消费者自己设计礼盒。这种礼盒中既有David Wine的风格，又满足消费者个性化的需求。在这其中，能跟消费者形成一种互动。 3) 预期效果: 消费者被David Wine礼盒装吸引，并主动了解David Wine这个品牌，然后进行购买，并推荐给身边的朋友。 消费者对礼盒的个性化设计感到新奇，并且从线上的配送服务，感受到这个企业的用心。 4) 风险预测 1. 在礼盒的设计上，如何突显David Wine的风格，是一个问题。 2. 礼盒装的包装成本应该得到控制。 3. 在线上设置个性化礼盒装，如何最大程度地满足消费者的个性化需求。 4. 线上礼盒装在满足消费者个性化需求的同时，如何突显企业原有的风格。 5) 风险管理 1.请有经验并且了解David Wine的设计师对礼盒的包装进行设计，同时加入时尚和创新的元素。 2.经过较完全的原材料成本分析，选择成本合适和能满足包装要求的材料。 3.给消费者提供较多的礼盒卡片和包装设计的模板，为消费者提供语音服务和线上指导。 4.为线上购买礼盒的消费者提供模板，让他们可以根据模板进行设计，同时简化设计的过程。 3.小瓶酒策略 1) 背景: 近日，英国最大的酒类零售商乐购宣布，消费者在去年同比多买了一百万瓶 迷你瓶装葡萄酒，相当于销售额增长了10%。英国塞恩斯伯里超市也发布报告，称其小瓶装葡萄酒的销量上涨了21%。在成都春季糖酒会上，不少酒商也纷纷展示出旗下的小瓶装葡萄酒。 在“你是否支持推出小瓶装葡萄酒”的微博话题讨论中，九成以上的网友都支持小瓶装葡萄酒。支持的主要原因如下: 支持方的观点主要为:“可以一次性喝完”、“方便携带”等。由此可见，小瓶装葡萄酒更符合现代人简约、快节奏的生活方式，获得了网友的普遍认同。 小瓶酒的优点: 1.小瓶装葡萄酒体积小、重量轻、方便携带，在笨重的大瓶子面前显得更新颖、更时尚。 2.小瓶装葡萄酒可以帮你控制酒量，避免过度饮酒，同时又解决了传统装葡萄酒开瓶后喝不了的问题。 3.同等的预算，小瓶装葡萄酒意味着消费者可以拥有更多的选择。朋友聚餐时，拿出几瓶不同国家的小瓶葡萄酒，一次晚餐就能尽情享受多国风情，这是一个多么美妙的体验啊～ 4.小瓶酒时尚的设计、适中的分量、娇小的瓶身给人一种萌萌的感觉，使其 i在女性消费市场中具有很大的发展潜力。 2) 创新: 1.推出小瓶酒礼盒，在这种礼盒中包含David Wine两种或几种不同葡萄酒。这种小瓶酒礼盒使消费者购买一个礼盒，就可以尝试几种不同的David Wine葡萄酒。 2.用于赠送推广。消费者在线上购买一定数量葡萄酒的顾客，可以获得额外赠送的小瓶酒。客人可以开启并试饮小瓶酒，如果发现不符合自己的口味或者不满意质量，可以将小瓶酒之外订购的酒退回给David Wine,并且David Wine将款项全部退回。 3) 预期效果: 消费者被这种小巧、相对价格低的小瓶酒吸引，购买后喜欢上这种葡萄酒，成为了忠实顾客。 赠送的葡萄酒刺激了线上葡萄酒的销量。消费者感受到企业的诚意，由原来的犹豫是否购买，变成了主动购买。 创意: 由于《商业周刊/中文版》——半月刊、《南方航空》——月刊、《生活速递》这三种杂志的 针对人群是具有高生活品质、高品位的，符合我们产品设定的针对人群。因此，我们选取这 三种杂志的1/2版进行广告投放，按照三个月为一个周期，每个月选择一种杂志进行广告投放，在杂志的广告版面上，我们将会凸显Davidwine这个企业以及企业文化，还有简单介绍一下Davidwine针对中国市场所销售的产品，包括产品的特色以及点评，最后我们将会在广告的版面上加上一个二维码，这个二维码将会连接到Davidwine的官方网站，以便大家通过二维码去深入了解Davidwine这个品牌，增加品牌知名度。 4) 风险预测 1.虽说容量是大瓶酒的一半，但价格不止一半。这主要是因为包装成本高，就连瓶子都要重新设计。 2.小瓶装的需求相对于整体用户需求的占比很低，只是一些特定场合的需求，而且国内市场容量有限，因此不会有大市场。 5) 风险管理 1. 经过较完全的原材料成本分析，选择成本合适和能满足包装要求的材料。 2. 做充足的宣传，大力在超市、夜场和西餐厅中推广。 (二)航空类媒体策略 1) 背景 中高端商务人士的一大特点就是经常需要到处飞，机场可以说是除了家和办 公室，这类人群待得最多的地方，而南航的乘客本来大多数都是高收入、高消费的人群，很大程度上符合davidwine的目标顾客群选择，在南航的机场媒体上登davidwine的产品广告，能够精准地定位到目标顾客群，广告转化效果极佳同时也可以极大降低davidwine的推广成本。 2) 创意: , 机上小板桌: 南航前不久实现了飞机提供上网服务，乘客得以实现跨洋网上冲浪的体验。而机上小板桌作为具备极高的广告注目率及乘客的必达触点之一，刊登广告并附带二维码势必能让对广告有兴趣的乘客可以更加深入地了解davidwine这一品牌及产品。 , 机场内wifi: 中高端商旅人士有一个突出的特征，他们在机场等候的时间内经常会使用笔记本继续工作，发送、接收邮件的人群占到81.1%，处理文件的人群为74.2%。而他们上网的方式一般都是连接机场内的wifi，所以在wifi欢迎页面里投广告则可以很高效地接触到目标顾客人群，对欢迎页面的连接键进行设计，换成一个红酒杯，点击在连接的同时，一瓶davidwine的葡萄酒将往杯子里倒，倒到相应的量则是连接成功。 , 登机牌: 据调查，在乘客候机的时间段内，乘客会对登机牌查看3~10次，广告到达率极高，足以加深乘客对一个品牌或产品的印象。 3) 预期效果: 通过这次为期一年的杂志与航空媒体广告宣传，我们预期在中高端消费群体中，人们开始逐步了解Davidwine这个品牌，并且慢慢地对Davidwine生产的葡萄酒产生兴趣，尝试去了解这个企业以及企业文化，品尝这个品牌的酒。而在中高端的杂志和中高端人群经常出没的机场内投放Davidwine的宣传广告，无疑会加深消费者对Davidwine轻奢侈品牌定位的了解与信任，我们估计会因此逐步提高Davidwine的品牌知名度，官网访问量及DAVIDWINE app的使用量，并且得到这些消费人群对你Davidwine葡萄酒高品质的信赖，以此提高Davidwine系列葡萄酒的销售量从而加大Davidwine市场份额，进一步打开中国市场。 风险预测与管理 4) 风险预测 杂志与航空媒体上投放的广告效果不理想，Davidwine品牌知名度与销售量没有明显提升。 原因1:不同杂志的投放时间与投放期数选择不恰当 对策:对不同的杂志广告效果进行调研，从而确定不同杂志的广告效果，进而调整不同杂志的投放时间和投放期数 原因2:选择投放广告的杂志或航空媒体的广告效果不太好。 对策:停止在已选好的杂志或航空媒体上投放广告，重新选择能精准定位目标顾客并且有较好广告效果的杂志和其他媒体进行投放。 原因3:投放的广告内容设计不能让目标顾客对Davidwine品牌产生兴趣进行产生购买行为。 5) 风险管理 进一步对目标顾客进行深入分析，找准切入点，寻找更加有实力的广告公司进行广告内容设计。 (三)消费者认知策略 1) 背景: 葡萄酒的最终对象就是消费者，消费者处于一个极其重要的位置。产品通过消费者这一关才能称的上长久的留存在市场当中。就像iphone，这个产品被消费者的认知度最高。其主要原因就是它的质量与先进的技术博得消费者的欢心。那作为一个百年企业的davidwine如何让本品牌的葡萄酒留在消费者的心中从而达到长久留存于市场的目的呢, 2) 创意: 酒会受众人群多层。很多葡萄酒企业都会办品酒会，但是针对的较多都是懂酒的人。如果davidwine想占领更多的市场份额，那么必须要从轻奢这个中高端地位影响普通大众。方法就是针对不太懂酒的消费者经行知识普及。当然这也涉及成本问题，为了付出与回报成正比，面向的普通大众一定是要具有一定的资格条件才能参加初级品酒会。 思考角度精准。质量问题。做过身边好友以及家庭成员的询问，他们觉得现 在市面上卖的葡萄酒太便宜了，那些二三十的酒，实在不敢“恭维”。出现这个原因就是大多数中国消费者不太了解葡萄酒的品质，也不知道如何去鉴定，只能从价格上初步判断。这样的盲目判断，是不利于davidwine面向大众占领市场份额的。所以，平价酒低价酒质量品质的体现是尤为重要的。 注重文化与生活。Davidwine的创始人接受专访的时候提到，粤式点心与葡萄酒是最好的搭配。而且davidwine企业文化本身也注重滋养调节身心的观点。,,高级, ,,,我们的这个策略也注重这一点，通过传播一种美酒与美食相互调配滋养的生活方酒会中级,,,式来促成习惯性营销。 葡萄酒知识普及,,,初级,,, ,,网上宣传,, 消费者认知策略,质量可信度 , 企业品牌文化, ,西班牙文化 , 美食与美酒的生活方式, , , 3) 预期效果: 通过知识普及等措施，davidwine品牌会在消费者心理留下深刻印象。消费者对davidwine的信任度会大大提升，并超过国内不知名的葡萄酒品牌。Davidwine有实力成为下一个进军全国知名葡萄酒的队伍。在市场中，davidwine会具有一定的市场份额。未来两年内，必定会做成广东地区知名品牌。未来5年，基本上成为发达城市地区的知名品牌。 4) 风险预测 1、支出与回报大比例悬殊。如果消费者大部分时间不认可这个品牌，那么就会导致资金流动性低甚至导致无法资金回流。(现象非常可能出现在产品进入市场的初期阶段。这是一个产品必定会接受的过程，但是时间长短必须考量。时间过长是有问题的，可能出在产品、品牌定义、市场等方面。) 2、部分目标消费者生活方式根深蒂固，可能会不认可或者不愿意接受新的生活方式。(现象是肯定会有的。每个人的生活方式不同，接受新事物的程度不 同。年龄层大一点、思想固守陈规的人接受新事物的能力是非常弱的。硬性地让此类人接受新的生活方式也是不必要的。直接放弃这一类的产品推广。) 5) 风险管理 第一点，进入市场初期，要做阶段性反馈。用报表分析市场时间与销售量、 客户的满意度、市场份额等有效性数据。 第二点，直接放弃这类人的推广。 四、执行方案 (一)执行目标 本年目标: 开拓广州地区轻奢类品牌葡萄酒市场，提高知名度，提升市场份额。 长远目标: 以广州为中心，以星状线向四周辐射，占据中国其他地区的轻奢类葡萄酒市场，提高Davidwine在中国的知名度. (二)执行内容安排与时间管理 第一阶段 1. 知识普及网页设计与知识普及公众(2015年12月中~2016年1月中) 号选择 2(产品二维码设计 3(1/2小瓶酒设计 4. 广告设计与广告商的洽谈。 第二阶段 1. 南方航空杂志投放两期(第一期的(2016年1月中~2016年2月中) 主题为春节，第二期的主题为情人节) 2(知识普及网页与公众号推送 3. 情人节小瓶酒礼盒装设计及发售。 第三阶段 1. 3、4月份进行商业周刊/中文版的广(2016年2月中~2016年6月底) 告投放，3月份进行初级、中级品酒会 的筹划。 2. 4月份进行初级品酒会的实施，5月 份进行中级品酒会的实施。 3. 5、6月份进行生活速递的广告投放。 4. 6月份进一步筹备与南航机场的广 告合作，包括登机票、机上小板桌和机 场内wifi广告内容设计。 第四阶段 1. 南方航空杂志投放两期 (2016年7月初~2016年8月底) 2. 南航机场登机票、机上小板桌、机 场内wifi广告正式投放 3(与热门旅游景点里的高级餐厅与酒 店合作推出Davidwine的系列产品。 第五阶段 1. 9、10月进行商业周刊中文版的广告(2016年9月初~2016年10月底) 投放 2. 9月进行中秋、国庆礼盒装的设计与 推广，中秋前几日进行中秋礼盒装的发 售 3. 中秋过后进行国庆礼盒装的发售。 第六阶段 1. 11、12月进行生活速递的投放，11(2016年11月初~2017年1月中) 月筹划圣诞节礼盒装的设计与推广 2. 12月份进行圣诞节礼盒装的推广， 临近圣诞节发售圣诞礼盒装 3. 12月底到1月中进行2017年春节推 广活动的设计与宣传。 (三)预算与经费管理 策略类别 项目 费用估算 备注(如数量) 产品策略 二维码设计 礼盒装设计与制 作 小瓶酒设计与制 作 认知策略 品酒会开展 知识普及 广告策略 杂志广告投放 航空媒体广告投 放 工作评估方法与标准 策略 评估方法 评估标准 产品策略 问卷调查、访谈法、 消费者对产品的满意度 消费者对产品价格、产品 礼盒及小瓶酒的接受程 度。 专家评价法 产品包装等各个方面的 可行性 认知策略 问卷调查、葡萄酒知识普消费者品牌及企业文化 及测试 认知度 消费者葡萄酒知识了解 度 广告策略 数据统计法 官网的访问量和app的下 载量 广告到达率/有效到达率 实验测试法 广告点击率与转化率