销售人员测试题

销售人员测试题 房地产销售人员测试题 一、单项选择题(共40题，每题一分，共40分) 1、土地使用权转让是转让人对土地使用权进行( )的结果。 A、占有 B、70 C、收益 D、处分 2、所有人对房屋的实际控制权是( )的体现。 A、占有权 B、使用权 C、收益权 D、处分权 3、以划拨方式取得土地使用权，( ) A、一律不得进入房地产市场 B、原则上不得进入房地产市场 C、领有国有土地使用证即可进入房地产市场 D、具有地上建筑物的合法产权证明即可转让 4、公积金 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 是一种住房社会保障措施，具有( ) A、互动性 B、救济功能 C、融资功能 D、扶助功能 5、以出让方式取得土地使用权进行房地产开发的，如果超出出让 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 约定的动工开发日期满2年未动工的， 国家可以( ) A、处以罚款 B、要求其在一个月内马上动工 C、收回土地使用权，并退回土地出让金 D、无偿收回土地使用权 6、商品房预售合同应由( )向登记部门登记备案 A、购房人 B、房地产开发企业 C、购房人和房地产开发企业 D、购房人或房地产开发企业 7、商品房建筑面积由( )组成，买受人按照法律、法规的规定对其享有权利、承担责任。 A、套内建筑面积 B、套内建筑面积和分摊的共有建筑面积 C、公摊面积 D、建筑面积 8、房地产开发企业应当在商品房交付使用时，向购买人提供住宅质量保证书和( )。 A、商品房预售许可证 B、国有土地使用权证 C、住宅质量保证书 D、住宅使用说明书 9、国家依法实行国有土地有偿、( )制度。 A、无偿 B、无限期使用制度 C、有限期使用制度 D、国家所有 10、建设单位应当自领取施工许可证之日起( )个月内开工。 A、1 B、2 C、3 D、4 11、下列建设用地中，不能以划拨方式取得土地使用权的是( )。 A、国家机关用地 B、军事用地 C、经济适用住房用地 D、高档写字楼用地 12、土地使用权出让合同约定的使用年限届满，续期的续期届满，( )由国家无偿收回。 A、土地收益权 B、土地处分权 C、土地使用权 D、土地所有权 13、《中华人民共和国城市房地产管理法》规定，( )应当定期确定并公布。 A、基准地价、标定地价、各类房屋的重置价格 B、基准地价、宗地地价、各类房屋的重置价格 C、宗地价格、标定价格、各类房屋的基准价格 D、基准地价、标定地价、各类房屋的市场价格 14、房地产开发企业销售商品房时，不需要缴纳( ) A、营业税 B、城市维护建设税 C、教育附加税 D、房产税 15、( )是具有保障性质的政策性商品住房。 A、经济适用住房 B、廉租住房 C、普通商品房 D、办公用房 16、刘某要求房地产开发企业提供《住宅使用说明书》，他是在行使消费者的( ) A、保障安全权 B、自主选择权 C、知悉真情权 D、公平交易权 17、个人住房贷款抵押合同自( )之日起生效。 A、合同签订 B、抵押登记 C、主合同生效 D、双方约定 18、根据《民法通则》，限制民事行为能力人包括( ) A、10周岁以下的未成年人 B、10周岁以上的未成年人 C、16周岁以上不满18周岁能力获得劳动收入的人 D、18周岁以上不能辨认自己行为的精神病人 19、《中华人民共和国城市房地产管理法》的适用范围是( ) A、城市规划范围内 B、城市范围内 C、国有土地范围内 D、城市规划区国有土地范围内 20、城市总体规划的期限一般为( )年 A、5 B、10 C、20 D、 30 21、对全国的建设工程质量实施统一监督管理的部门是( ) A、国家建设部 B、全国人民代表大会常务委员会 C、国务院建设行政主管部门 D、国务院城市规划行政管理部门 22、( )是新建房屋在基地范围内的总体布置图，可以反映某区域的建筑位置、层数、朝向、道路规 划、绿化、地势等。 A、建筑平面图 B、建筑立面图 C、建筑剖面图 D、建筑总平面图 23、定金合同从( )起生效 A、签订之日起 B、合同中约定的日期 C、合同中约定的交付定金的日期 D、实际交付定金之日 24、按照国家的有关规定，钢混结构非生产用房的耐用年限为( ) A、60年 B、50年 C、40年 D、70年 25、挑楼、全封闭式阳台( )计算面积。 A、其水平投影面积的一半 B、按其外围水平投影面积 C、一般不 D、按净面积 26、电话接触客户的要点是( ) A、随时给客户打电话 B、慢慢和客户聊 C、快速切入主题 D、自己一个不停地说 27、房地产销售控制工作的第一步骤是( ) A、确定控制对象 B、设置控制目标 C、确立控制标准 D、选择检查方法 28、土地使用权抵押时，其地上建筑物( )抵押。 A、随之 B、不能 C、由抵押人确定是否 D、由抵押权人确定是否 29、房地产投资最重要的一个特征是( )。 A、能从周围社区环境的改善中获得利益 B、附加收益性 C、位置的固定性或不可移动性 D、不一致性 30、客户购物时的心理动态历程是( )。 A、注目、联想、兴趣、欲望、行动、信赖、比较检讨、满足 B、注目、兴趣、联想、欲望、行动、信赖、比较检讨、满足 C、注目、兴趣、联想、欲望、信赖、比较检讨、行动、满足 D、注目、兴趣、联想、欲望、比较检讨、信赖、行动、满足 31、地下室是指房间地平面低于室外地平面的高度超过该房间净高的( )者为地下室。 A、1/2 B、1/3 C、2/3 D、1/4 32、贷款期限是指借款人还清全部贷款本息的期限。贷款期限一般最长不超过( )。 A、30年 B、40年 C、35年 D、20年 33、甲开发商通过出让方式获得了某块土地的使用权，这块土地的使用权为( )。 A、自物权 B、用益物权 C、不动产所有权 D、地役权 34、( )是指在某一时期内房地产市场提供房地产产品的总量。 A、房地产市场供给 B、房地产市场需求 C、房地产市场环境 D、房地产营销 35、房地产按经营方式可划分为( )。 A、投资、自用、出租 B、居住房地产、商业房地产、其它 C、生地、毛地、熟地 D、出租、出售、自用 36、居住小区级道路的车行道宽度一般为( )。 A、7m B、6m C、5m D、4m 37、王女士欲购买一套商品房，总价30万，有几种付款方式可以选择，假定年利率为5%，则下列最合算的 方式是( )。 A、成交日一次付清，优惠5% B、首付10万元，余款每半年支付一次，各10万 C、首付5万元，其余25万元抵押贷款支付，10年还清 D、约定在一年后付清 38、下列能够反应商品房真实价格水平的是( )。 A、起价 B、总价 C、成交价 D、均价 39、室内来源的污染物主要来自( )。 A、隔声材料 B、无机材料 C、隔热板材 D、建筑材料 40、银行向居民购买住宅提供抵押贷款的方式属于( )。 A、商业信用 B、国家信用 C、消费信用 D、A和C 二、多项选择题(共10题，每题二分，共20分) 1、影响户型的五大因素是( )。 A、经济效能 B、动线关系 C、面积配比 D、平面布局 E、平面效率 2、设立房地产开发企业除应具备企业法人的一般条件，还应符合<城市房地产开发经营管理条例》要求的 以下条件:( ) A、有100万元以上的注册资本 B、有4名以上持有资格证书的房地产专业、建筑工程专业的专职技术人员 C、2名以上持有资格证书的专职会计人员 D、连续2年建筑工程质量合格率达100% E、具有完善的质量保证体系 3、下列属于控制性规划指标的有( )。 A、建筑高度 B、建筑密度 C、容积率 D、绿地率 E、工程量估算和投资效益 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 4、商品房买卖合同对面积误差处理方式无约定的，下列不属于买受人有权退房的情形为( ) A、合同约定面积与产权登记面积误差比绝对值值大于等于3% B、合同约定面积与产权登记面积的误差比绝对值大于3% C、合同约定面积与买受人测算面积的误差比绝对值大于等于3% D、合同约定面积与买受人测算面积的误差比绝对值大于3% E、合同约定面积与买受人测算面积的误差比绝对值在3%以内(含3%) 5、房地产销售人员职业道德的基本要求主要体现在( )。 A、职业良心 B、执业责任感 C、执业理念 D、执业业绩 E、执业水平 6、法律关于所有权内容的规定有:( ) A、占有 B、使用 C、收益 D、处分 7、以下房地产销售人的行为中，属于违背以“诚”为本的基本要求的是( )、 A、诋毁合同 B、收取佣金以外的收入 C、泄露客户商业机密 D、迎合客户 E、无证经营 8、个人住房贷款的形式主要有( ) A、公积金贷款 B、商业贷款 C、无息贷款 D、住房公积金与商业贷款组合贷款 E、公积金贷款、商业贷款、财政补贴贷款的组合贷款 9、土地使用权出让可以采取( )方式。 A、招标 B、拍卖 C、 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 D、划拨 E、无偿分配 10、房地产市场调查的基本原则有( ) A、真实性 B、客观性 C、科学性 D、最高最佳性 E、服务性 三、综合题(共10题，每题2分，共20分，由单选或多选组成，错选不得分，少选且正确的，每个选项得0.5分) (一)近年来，全国各地房地产市场繁荣，商品房价格不断呈上涨趋势，某城市2008年普通商品房平均价格为2400元/?，2009年这一价格指标增至2800元/?，经调查研究，该城市普通商品房的价格大幅提高， 主要是由于人们收入水平的提高，对商品房的需求增加。针对这一现象，试分析: 1、下列因素可能导致商品房价格下降的是( ) A、消费者对普通商品住宅未来价格的预期 B、普通商品住宅的造价降低 C、大量高档商品住宅投入市场 D、生产技术水平的提高 2、该城市2008年度到2009年度普通商品房住宅价格的环比增长速度是( ) A、116.7% B、16.7% C、14.3% D、114.3% 3、张女士为国家公务员，60岁，她的家庭月收入为6000元，采用六成十五年贷款按揭方式，贷款年利率为5.04%(贷款15年额为79.33元)，按照2800元/?的房价，购房面积不得超过( ) A、150? B、135? C、125? D、100? 4、如果张女士以所拥有的旧房做抵押，向人民银行申请贷款，则应当签订抵押合同。抵押合同自( )之日起生效。 A、合同当事人签字 B、合同公证 C、抵押物登记 D、抵押权人放款 5、下列有关房地产贷款的说法，正确的是( ) A、张女士购买了住房财产保险，则无论是否在住房抵押贷款期间，张女士本人均为第一受益人 B、在贷款本息还清之前，住房财产保险单交由银行保管 C、若张女士不能按期还款，银行可以拍商品房，所得优先受偿，剩余款项交还张女士 D、目前在国内，张女士所购住房的贷款年限最高20年。 (二)王先生为一事业单位在职职工，为首次购房，现有存款12万元，家庭月收入5000元，日常支出为3000元。现看中一套价值40万的房子，准备购买。试帮助王先生分析: 1、王先生可以采取的住房贷款形式主要有( ) A、公积金贷款 B、单位集资贷款 B、住房储蓄贷款 D、住房抵押贷款 2、如公积金的最高贷款额度为8万元，其余采用抵押贷款，贷款年限均为10年，则每月的总还款额为( )(公积金贷款年利率为4.158%，每万元月还款额为102元 ，商业贷款年利率为5.04%，贷款10年每万元还款106.31元) A、3785.7元 B、3158元 C、2942.2 元 D、2980 元 3、如果月收入不足以支付月还款额，则贷款年限以( )为宜。 A、15年 B、20年 C、25年 D、12年 4、如果王先生打算购买此住宅出租，则这一需求属于( )。 A、消费性需求 B、投资性需求 C、投机性需求 D、实质性需求 5、( )是购房者获得住房抵押贷款的关键性法律文件。 、《借款合同》 B、《商品房买卖合同》 A C、《住房抵押贷款承诺书》 D、《住房抵押贷款合同》 四、计算题(2小题，每题10分，共20分) 王小姐在城南购得一套商品房，房屋面积为183.94?，公摊率15.8%，合同单价6500元/?。2009年 底交房，交付时房屋实测面积为190.06?。 、 王小姐房屋合同总价为多少钱,交房时应缴纳的契税为多少钱, 1 2、面积发生误差，请列出详细的处理 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。