走访调查报告
尊敬的各位领导:
为熟悉机柜空调的市场行情，本人从7月11日到7月20日，走访了湖北武汉，上海，苏州等地。走访单位依次为武汉玉立奥博，武汉银泰，上海凤网，苏州昆拓等公司，下面详细介绍走访情况。
武汉玉立奥博是一家空调设备代理商，注册资金为50万人民币，主要代理的是杭州的奥博除湿机，风幕机，机柜空调是代理的深圳的丰立特。产品主要销往武汉地区。该公司规模一般，除湿机年销量在500台左右，机柜空调的销量在100台左右。其中，机柜空调主要销往武汉各个小型机柜生产商，相对来说客户群比较稳定，但是销量起伏较大。
武汉银泰的产品主要包括阀控式密封铅酸蓄电池、高能电池、板式胶体蓄电池三大系列，是中国通信行业的主流供应商，规模很大。该公司已经收到日高提供的我公司三台样机，目前机器还在检测中，具体的检测数据还未出来。同时检测的还有另外两家，该公司一位刘姓负责人透露，我们的产品在价格上具有一定优势，在检测数据出来后，会进一步与我公司洽谈。
上海凤网是一家专门生产各类工控机柜的厂家，在同行业中规模算比较大的，产品主要是各类网络机柜，工控机柜，尚未涉及到蓄电池柜，对机柜空调的需求以1000W以上的为主，年需求量在400台左右，该公司一位负责人
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示，目前上海各个规模的机柜生产商多多少少都会涉及到机柜空调，但与基站用的蓄电池柜空调不同，网络机柜空调一般要求功率比较大，在1000瓦以上，且对机柜空调的要求比较多，如机柜空调的外观颜色(要与机柜的颜色匹配)，外型(对机柜空调的大小有要求)，安装方式(以侧装为主，少量要求顶装和内部安装)。另外，在全国所有的机柜生产商中，绝大数的机柜样式都是仿威图式跟仿图腾样式的。该公司目前代理的空调是海立特。据该公司项目负责人介绍，全国各规模机柜生产厂家大概上千家，一般规模的厂家在机柜空调方面的需求大概在800万元左右。同样，上海西必埃也是生产各类高端机柜，配电柜的厂家，代理的机柜空调同样为海立特。
苏州昆拓是一家专门生产各类机柜空调的厂家，规模很大，产品的类型全面，涵盖面广，进入机柜空调行业早。该公司产品明确分为机柜空调跟蓄电池柜空调，在外型，颜色，大小等方面都有区别。空调器日产总量在200到300台，该公司蓄电池柜空调也已经通过了中国移动的验收，在销售渠道方面主要是与基站改造中标单位合作。机柜空调的销售也是与机柜生产商合作，外型方面都能与市场主流的各型号的机柜配套，产品外型较多。
相对来说，我公司产品是以蓄电池柜空调为主，目标客户相对单一，主要是基站改造中标单位。在机柜空调上，在配套方面与海立特，昆拓等厂家还有较大的差距。
张文宾
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