超市完美促销的方式培训

超市完美促销的方式 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 超市 超市168 168零售管理网 零售管理网 www.chaoshi168.com www.chaoshi168.com 2008.05 2008.05 超市 超市168 168零售管理网 零售管理网 www.chaoshi168.com www.chaoshi168.com 促销的方法 促销的方法 海报，媒体促销 海报，媒体促销 TG TG，堆头促销 ，堆头促销 交叉陈列促销 交叉陈列促销 促销员促销 促销员促销 免费品尝(试用)促销 免费品尝(试用)促销 季节性，主题促销 季节性，主题促销 分类，排面促销 分类，排面促销 换购与折扣券促销 换购与折扣券促销 限时抢购促销 限时抢购促销 (与其他行业)联合促销 (与其他行业)联合促销 超市 超市168 168零售管理网 零售管理网 www.chaoshi168.com www.chaoshi168.com 季节性促销 季节性促销 任何节日，不管是传统的，西洋的，还是政府畅导的， 任何节日，不管是传统的，西洋的，还是政府畅导的， 都是我们进行商业活动的噱头～ 都是我们进行商业活动的噱头～ 传统节日 传统节日 西洋节日 西洋节日 3.15 3.15 超市 超市168 168零售管理网 零售管理网 www.chaoshi168.com www.chaoshi168.com 季节性促销 季节性促销 请大家列出一年中有哪些节日可以用来做促销～ 请大家列出一年中有哪些节日可以用来做促销～ 菠萝队: 菠萝队: 一季度( 一季度(11月月11日日--33月月31 31日) 日) 西瓜队: 西瓜队: 二季度( 二季度(44月月11日日--66月月30 30日) 日) 荔枝队: 荔枝队: 三季节( 三季节(77月月11日日--99月月30 30日) 日) 草莓队: 草莓队: 四季节( 四季节(10 10月月11日日--12 12月月31 31日) 日) 超市 超市168 168零售管理网 零售管理网 www.chaoshi168.com www.chaoshi168.com 季节性促销 季节性促销 没有节日的时间段就自已创造节日， 没有节日的时间段就自已创造节日， 如周年庆、嘉年华、进口食品周 如周年庆、嘉年华、进口食品周…… …… 超市 超市168 168零售管理网 零售管理网 www.chaoshi168.com www.chaoshi168.com 季节性促销 季节性促销 季节性商品的供应商进场一般至 季节性商品的供应商进场一般至 少提前于节日 少提前于节日45 45天，在 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 谈判 天，在合同谈判 的同时，还可进行商品特价，促 的同时，还可进行商品特价，促 销海报，卖场堆头等一系列谈判 销海报，卖场堆头等一系列谈判 采用一揽子的方式进行谈判 采用一揽子的方式进行谈判 可以取得更多的成果，又可 可以取得更多的成果，又可 以提高效率 以提高效率 超市 超市168 168零售管理网 零售管理网 www.chaoshi168.com www.chaoshi168.com 季节性促销 季节性促销 季节性商品的专题促销最多一个 季节性商品的专题促销最多一个 月，同时卖场的装饰，海报的版 月，同时卖场的装饰，海报的版 面设计，促销人员的服装等都要 面设计，促销人员的服装等都要 体现出相同的主题 体现出相同的主题 季节性促销的主题设置无需 季节性促销的主题设置无需 标新立异，只要能让尽可能 标新立异，只要能让尽可能 多的顾客知道卖场在搞活动 多的顾客知道卖场在搞活动 就达到目的了 就达到目的了 超市 超市168 168零售管理网 零售管理网 www.chaoshi168.com www.chaoshi168.com 季节性促销 季节性促销 由于季节性商品的特殊性，卖场 由于季节性商品的特殊性，卖场 应对每次促销活动的销售额进行 应对每次促销活动的销售额进行 详细记录，每种商品每天的营业 详细记录，每种商品每天的营业 额，收取费用的记录，卖场促销 额，收取费用的记录，卖场促销 区的设置，促销员的安排 区的设置，促销员的安排…… …… 销售数据的采集，汇总与分 销售数据的采集，汇总与分 析是每个采购人员义不容辞 析是每个采购人员义不容辞 的责任 的责任 超市 超市168 168零售管理网 零售管理网 www.chaoshi168.com www.chaoshi168.com 季节性促销 季节性促销 谈判员: 供应商编号: 供应商名称: 单品编号 单品名称 规格 进价(含税) 售价 毛利率 D-30 D-29 D-28 D-27 D-26 D-25 D-24 D-23 D-22 D-21 D-20 D-19 D-18 D-17 D-16 D-15 D-14 D-13 D-12 D-11 D-10 D-9 D-8 D-7 D-6 D-5 D-4 D-3 D-2 D-1 D 总计 总销售额 总毛利额 0 0 0 0 0 0.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0.00% 0 0 0 0 0 合 计 : 销售数量 季节性商品销量跟踪 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 超市 超市168 168零售管理网 零售管理网 www.chaoshi168.com www.chaoshi168.com y 谈判员: n 供应商编号 供应商名称 无条件反利 是否保底 条件反利限额1 反利 条件反利 限额2 反利 条件反利限额3 反利 条件反利限额4 反利 1234 供应商甲 1.0% n 50,000.00 0.5% 100,000.00 0.8% 120,000.00 1.0% 150,000.00 1.2% 15,000.00 150.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 合计: 季节性供应商合同条款及实际收益表 销售额 实际反利 合同条款 季节性促销 季节性促销 超市 超市168 168零售管理网 零售管理网 www.chaoshi168.com www.chaoshi168.com 季节性促销 季节性促销 谈判员: 供应商编号: 供应商名称: 2007-09-18 2006-09-26 2007-09-19 2006-09-27 2007-09-20 2006-09-28 2007-09-21 2006-09-29 2007-09-22 2006-09-30 2007-09-23 2006-10-01 2007-09-24 2006-10-02 2007-09-25 2006-10-03 0 0 0.00 0.00 0.00% 0 0 0.00 0.00 0.00% 0 0 0.00 0.00 0.00% 0 0 0.00 0.00 0.00% 0 0 0.00 0.00 0.00% 0 0 0.00 0.00 0.00% 0 0 0.00 0.00 0.00% 0 0 0.00 0.00 0.00% 0 0 0.00 0.00 0.00% 0 0 0.00 0.00 0.00% 0 0 0.00 0.00 0.00% 0 0 0.00 0.00 0.00% 0 0 0.00 0.00 0.00% 0 0 0.00 0.00 0.00% 0 0 0.00 0.00 0.00% 0 0 0.00 0.00 0.00% 0 0 0.00 0.00 0.00% 0 0 0.00 0.00 0.00% 0 0 0.00 0.00 0.00% 0 0 0.00 0.00 0.00% 0 0 0.00 0.00 0.00% 0 0 0.00 0.00 0.00% 0 0 0.00 0.00 0.00% 0 0 0.00 0.00 0.00% 0 0 0.00 0.00 0.00% 0 0 0.00 0.00 0.00% 0 0 0.00 0.00 0.00% 0 0 0.00 0.00 0.00% 0 0 0.00 0.00 0.00% 0 0 0.00 0.00 0.00% 0 0 0.00 0.00 0.00% 0 0 0.00 0.00 0.00% 0 0 0.00 0.00 0.00% 0.00 0.00 0.00% 分类名称 分类编号 总计 2007总销售额 2006总毛利额 增涨率 D-3 D-2 D-1 D D-7 D-6 D-5 D-4 季节性商品销量跟踪表 合 计 : 超市 超市168 168零售管理网 零售管理网 www.chaoshi168.com www.chaoshi168.com 分类 分类//排面促销 排面促销 整个分类全部打折 整个分类全部打折 一. 一.换季清仓分类 换季清仓分类 二. 二.地方特产分类 地方特产分类 三. 三.朝阳产品分类 朝阳产品分类 四. 四.本店特色分类 本店特色分类 超市 超市168 168零售管理网 零售管理网 www.chaoshi168.com www.chaoshi168.com 整件打折 整件打折 分类 分类//排面促销 排面促销 对于高销量的分类通过卖场整件陈列提高客单价 对于高销量的分类通过卖场整 件陈列提高客单价 利用整件商品的外条码标定折扣价，提高顾客整件购买机率 利用整件商品的外条 码标定折扣价，提高顾客整件购买机率 整件商品的折扣表面上降低了毛利率，但实际上提高了毛利额 整件商品的折扣表面上降低了毛利率，但实际上提高了毛利额 超市 超市168 168零售管理网 零售管理网 www.chaoshi168.com www.chaoshi168.com 以旧换新 以旧换新 分类 分类//排面促销 排面促销 对于耐用消费品，通过以旧换新可 对于耐用消费品，通过以旧换新可 以加速商品的更新，提高销售额。 以加速商品的更新，提高销售额。 对于快速消费品，也可进行以旧换 对于快速消费品，也可进行以旧换 新，以旧产品的包装进行抵扣。 新，以旧产品的包装进行抵扣。 以旧换新实际上也可以是旧货捐赠， 以旧换新实际上也可以是旧货捐赠， 新品打折的形式 新品打折的形式 活动一定要有明确的公示，避免顾 活动一定要有明确的公示，避免顾 客钻空子 客钻空子 超市 超市168 168零售管理网 零售管理网 www.chaoshi168.com www.chaoshi168.com 统一价格促销 统一价格促销 分类 分类//排面促销 排面促销 商品定额销售方式可以是长期的正常陈列，也可以是临时的促销活动 商品定额销售方式可以是长期的正常陈列，也可以是临时的促销活动 商品定额销售的定价不可高于 商品定额销售的定价不可高于15 15元 元//件，对于每种价格，都要有多样性的选择 件，对于每种价格，都要有多样性的选择 超市 超市168 168零售管理网 零售管理网 www.chaoshi168.com www.chaoshi168.com 分类 分类//排面促销 排面促销 排面促销的方式 排面促销的方式 招手牌 招手牌 促销货架 促销货架 顶部陈列 顶部陈列 超市 超市168 168零售管理网 零售管理网 www.chaoshi168.com www.chaoshi168.com 换购 换购//购物券促销 购物券促销 换购底线不能太高，确保有尽可能 换购底线不能太高，确保有尽可能 多的顾客能换够到商品 多的顾客能换够到商品 目的是鼓励顾客多买东西，增加客 目的是鼓励顾客多买东西，增加客 单价 单价 换购商品以民生必须品为主，也可 换购商品以民生必须品为主，也可 以是季节性商品 以是季节性商品 防损部门注意维持换购区域的秩序，确保顾客 防损部门注意维持换购区域的秩序，确保顾客//员工的安全 员工的安全 收银部门最好是设立专用收银机，安排专门收银员来配合 收银部门最好是设立专用收银机，安排专门收银员来配合 超市 超市168 168零售管理网 零售管理网 www.chaoshi168.com www.chaoshi168.com 换购 换购//购物券促销 购物券促销 购物券的应用 购物券的应用 供应商发放，对于品牌商品进行抵扣 供应商发放，对于品牌商品进行抵扣 卖场发放，对于分类或所有商品都可抵扣 卖场发放，对于分类或所有商品都可抵扣 对于抵扣券的使用要严格进行数量管理～ 对于抵扣券的使用要严格进行数量管理～ 超市 超市168 168零售管理网 零售管理网 www.chaoshi168.com www.chaoshi168.com 限时抢购促销 限时抢购促销 服务于门店最忠诚的顾客 服务于门店最忠诚的顾客 每天都有价格近乎于白送的商品 每天都有价格近乎于白送的商品 限时限量供应，确保毛利损失能够承受 限时限量供应，确保毛利损失能够承受 注意秩序，保证顾客 注意秩序，保证顾客//员工的安全 员工的安全 广告与店内堆头对应，易于寻找 广告与店内堆头对应，易于寻找 店内广播 店内广播//主题 主题POP/ POP/员工服装 员工服装 超市 超市168 168零售管理网 零售管理网 www.chaoshi168.com www.chaoshi168.com 与银行联合进行刷卡促销 与银行联合进行刷卡促销 银行卡的促销绞?银行卡的促销方式 对于消费能力达到一定水平的地 对于消费能力达到一定水平的地 区，刷卡消费将成为一种趋势 区，刷卡消费将成为一种趋势 目前持卡消费的人群以白领，高 目前持卡消费的人群以白领，高 收入者为主，他们是为超市创造 收入者为主，他们是为超市创造 营业额和利润的主力军 营业额和利润的主力军 银行之间的信用卡也处于相互竞 银行之间的信用卡也处于相互竞 争的状态，这使得超市与银行间 争的状态，这使得超市与银行间 的联合促销有了广泛的空间 的联合促销有了广泛的空间 定期与开户银行进行促销，还可 定期与开户银行进行促销，还可 以提高公司与银行间的依存关系， 以提高公司与银行间的依存关系， 为公司的发展创造有利条件 为公司的发展创造有利条件 超市 超市168 168零售管理网 零售管理网 www.chaoshi168.com www.chaoshi168.com 与超市商铺进行联合促销 与超市商铺进行联合促销 超市商辅的促销 超市商辅的促销 不可喧宾夺主 不可喧宾夺主 不可违犯国家的法律 不可违犯国家的法律//法规 法规 不可擅自进行促销活动 不可擅自进行促销活动 不可私自回收小票 不可私自回收小票 没有商品质量问题 没有商品质量问题 由于商铺的经营权不属于超市，合作进行促销一定要互惠互利～ 由于商铺的经营权不属于超市，合作进行促销一定要互惠互利～ 超市 超市168 168零售管理网 零售管理网 www.chaoshi168.com www.chaoshi168.com 其它促销方式 其它促销方式 现场表演 现场表演 超市 超市168 168零售管理网 零售管理网 www.chaoshi168.com www.chaoshi168.com 其它促销方式 其它促销方式 主题促销堆头 主题促销堆头 超市 超市168 168零售管理网 零售管理网 www.chaoshi168.com www.chaoshi168.com 其它促销方式 其它促销方式 爱心义卖 爱心义卖 超市 超市168 168零售管理网 零售管理网 www.chaoshi168.com www.chaoshi168.com 促销数据的汇总、分析 促销数据的汇总、分析 Y2005 Moon Cake Sales Y2005 Moon Cake Sales Result and Y2006 Target Result and Y2006 Target Y2005 Total CD and CQ Moon Cake Turnover 6,881,307,, Total CD and CQ Y2005 VS Y2004 Comparable stores pro% is 0.0% 0.0% Y2006 Target is base on Y2005 +9.8%. CD:+11% CQ:+8.7% - 200,000 400,000 600,000 800,000 1,000,000 1,200,000 1,400,000 1,600,000 MHJ JGY YJP SPB BBJ GWD GH SQZ 2006 Target y2005 Total 5% 5% 15% 8% 12% 5% 15% 超市 超市168 168零售管理网 零售管理网 www.chaoshi168.com www.chaoshi168.com