“浪漫七夕,青蛙王子和公主”主
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
婚礼秀
赞助商切入点(晋州内的家家企业,就是盘菜)
(一)斜切——适合于较大单位(通讯、银行、保险、快消、酒等)
1. 以组织企业员工参加相亲大会为借口,引起对方对大会的兴趣。(通过联合出文组织各大单位未婚男女参与本次活动,借力打力,把信息从侧面传达到企业相关负责人耳边。给企业要重复的贯穿本次活动的内容与实施的具体工作内容,让企业了解到本次活动的重要性与实施的必要性)一般情况下,只要对方公司具有未婚青年,对此类活动的排斥性较小,比较容易接近。
2. 在接触过程中,逐步将本次大会的优点和卖点渗透过去,引起对方兴趣,提供完整的材料,让企业负责人详细了解本次活动后,方可提及对本次活动的赞助、参与等方面合作。不可急于求成,否则弄巧成拙。
(二)直切——适合于较小单位(婚纱、摄影、婚介、婚庆、礼品、鲜花、医疗、服装、服饰、箱包、家电、家居、床上用品)
通过调查,了解对方与本次大会的契合点,直接制定适合的企划方案,开门见山以利诱之。
(三)双切——针对产品有明显竞争对手,市场竞争激烈,具有排他性的,正面对抗的企业
1. 通过直切或斜切分别向竞争对手进攻,引起对方兴趣;
2. 通过意外方式,让对方知道竞争对手也正在和我们谈判;
3. 然后步步紧逼,透露本项赞助的惟一性,督促对方签约。
(四)纵切——适用于同一行业,竞争明显,但各具优势,能够同场竞技的企业
1. 在同一周期内,对同一行业进行排查式拜访、摸索,并了解行业内的共性(知己知彼,方能百战百胜);
2. 给对方感觉同类企业均对本次大会兴趣浓厚,会成为该类行业优势品牌的集中展示活动;
3. 只要有一家企业签单,对其他企业的影响非常巨大,可以造成羊群效应。
(五)横切——对于互补性比较明显的企业
1. 同一周期,针对行业间具有互补性的企业统一拜访;获取反馈信息,并制定相应的企业方案,尽量满足企业的需求,促使积极参与活动;
2. 只要有一类企业当中的一个企业感兴趣,则相关企业的兴趣立刻浓厚,同样具有羊群效应。(寻找某一行业的契合点,了解企业需求。对症下药,才能药到病除。)
彩页宣传:2011年的夏天已经来到这个城市,在这个火热的夏天里,你在期待什么呢?一场精彩的足球赛?还是一次浪漫的旅行或者是一次难忘的自助游?
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让幸福在这个夏天华丽绽放!!
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