玩具超市--商品陈列原则.doc
玩具超市--商品陈列原则
玩具超市 商品陈列原则一
第一原则 玩具店商品陈列方便
既然顾客是上帝～那么～商品陈列应从方便“上帝”方面着想。陈列结果划一、颜色和谐、花样迭出、充满新鲜感～其目的就是想要顾客容易观看。对顾客来说～理想化的陈列只是问题之一～主要目的还在于购买商品～方便应该是他们的主要
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过去的商场里～我们经常可以看到顾客伸长脖子向柜台内张望～后来～为了满足顾客观看选购商品的需要～自选商场应运而生～不但能使顾客看到商品～而且还可以用手触摸～方便确定自己所需要的商品。
根据顾客各方面的要求～玩具店最好设计不同的销售场所～即展示场所、选购场所和结帐柜台～这样既能满足顾客看和选的要求～也能使其购买也更为方便。
一般来说～每个人的时间都很宝贵～人们总是脚步匆匆～他们走进店内～希望尽快找到自己想要的玩具～把更多的时间用来比较、挑选。如果商品陈列合理～使顾客容易于寻找～其购买的机会会大大增加。
而面对林林总总的玩具～顾客总是一面欣赏、一面选择～如果这方面同样发挥功效～达成交易的可能性就比较大～但很多商
场往往出现特殊情况～如在柜台前选择商品的顾客很容易受后面人的影响,有时虽在陈列柜中看中的商品～在存货中却找不到～这些都可能导致顾客放弃购买念头。因此店主如何行之有效地陈列商品是玩具店提高的重要因素～销售过程中应不断改进方法～使其产生更好的效果。
店主应该明白～对于顾客来说～理想化的陈列只是单方面～他们的主要目的还在于购买产品～因此～商品陈列切不可走形式化道理～应当从方便顾客着想。
玩具超市 商品陈列原则二
玩具商品的主次选择～陈设配臵是卖场规划要解决的核心问题～作为玩具店店主～你必须注意对顾客的需求倾向进行分类～这样才能做到为潜在客户提供恰到好处好处的商品结构。
玩具店的商品陈列要简明、使顾客容易理解～而且可适合其他用具的使用。其中～店头pop广告作为店铺陈列的重要组成部分～应善加利用。
1、玩具店陈列的原则
使顾客容易看得见、容易理解～是商品陈列的基本原则。
为了达到这个目的～首先要加以分类展示。分类的基准～可以依商品种类、价格、顾客年龄层次、孩子性别、功能、色调、尺寸、设计等关联的商品应集中于同一地方展示。其次～要使商品能一目了然地放臵于分割的展示空间。商品区域分不清楚～会
使顾客产生混淆。再次～要尽可能地方便顾客自己寻找所需商品。
如果能把握住以上三个要点～再加入一点自己的创意～便可生出许多变化。
2、主力商品于辅助商品
所谓主力商品～系指顾客为了某种需求目的～有计划地前来购买的商品～比如超级市场的主力商品便是日常生鲜三品,即鲜鱼、蔬果、精肉,。至于“辅助商品”则有别于目的性的商品～系来店顾客购买主力商品之际～顺便或者一时兴起冲动购买的商品。
由于主力商品为顾客来店购买的目的商品～所以必须首先摆在卖场入口或者店头前～以让顾客一目了然本店确有其所需求的商品,其次～即使为了吸引顾客入店购物～也是必须先将顾客吸引到店门口来。
辅助商品即为来客初次看见～临时兴起购买的商品。基于上述认识与设计～辅助商品卖场应配臵于顾客购买主力商品之后的回程通道上。当然～辅助商品尽量要让众多来店顾客都能看到～比如摆设收银台周围或者附近～这一点也就成为辅助商品卖场配臵的基本原则。
3、合理使用公司配送的店头pop牌
要想增进销售效果～设计店头广告时必须从顾客的角度、立场来考虑～使其扮演预先告知顾客所想要知道的信息的角色。
展示卡的pop广告“展示卡的广告要以促进顾客购买动机、推荐相关产品或强调特卖商品为目标。一般来说,所构思的文字应以15字为限～最好不超过3行。
卖场指引:卖场指引应使顾客可以在远距离即轻易看到何处在销售什么玩具～可以在头顶上方设臵予以指示用的符号。
商品说明:玩具使用说明应表示功能～好处与符号的关系～或是展示材质～构造～用途～使用方法等商品知识～商品说明可以用图表加以说明～使其简单明了。
服务标语:服务标语是玩具店服务客人的方针和座右铭、甚至守候服务承诺～服务标语应以条例或标语方式展示～内容要简洁～一般不要超过三行。
卖场指引:卖场指引应使顾客可以在远距离即轻易看到何处在销售什么商品。可以在头顶上方设臵予以指示用的符号。
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