化妆品活动促销方案

化妆品活动促销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 化妆品活动促销方案 篇一: 化妆品促销活动方案集锦 (美容院、专卖店)化妆品 活动方案集锦 1、 北京同仁堂*同仁御颜 喜迎奥运新春献礼 一、活动主题 喜迎奥运新春献礼 幸运100%金钱一把抓 三重惊喜大奉送 二，活动时间: 2017年1月1日------2017年2月1日 三: 活动内容 (一) 惊喜一: 幸运100%，金钱一把抓: 活动细则: 1: 凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100% 2: 各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。 3: 奖项设置为: 60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯 超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值露，5%为价值99元的《非常6+1》 100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。 4:非常6+1》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。 4》、《头脑风暴》、《心灵革命》等课程都应运而生，如火如茶。某些大城市收费很高，广爱喜爱。此为促销之法，在活动运用实属利器。 5、比赛促销 也是活动促销的一种，通过形象大赛、美容技法大赛、美容资讯研讨会。 6、考试促销 在活动过程中有意识加入考试，有人可能会对此不以为然，但此法呆出奇效，因为考试，有竞争与比较调动女人好胜心理，同时，又让她们感到实实在在学到东西。加上颁发赠书锦旗、证书奖品等，给她们一种荣誉感。 7、名人促销 利用名人明星效应在促销在美容院促销中也屡试不爽，很有效果，在大型美容院‎‎运用既可提升知名度又可提升销量，如可能请明星做形象代言人，最起码也留有照片若干做宣传。 8、旅游促销 主要是针对美容院会员与开卡者做促销，旅游可大可小，大可以名山大川，风景名胜，小可在某个公园做一日游园或烧烤活动。实际上来讲，团队活动最能交流沟通，是感 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 维系的手段。 9、心理门诊促销 可在美容院设立一个心理门诊区，或休闲区进行心理治疗，也可与某个著名的“夜话论坛”，“情感热线”等举办一个心理咨询活动讲座或讲座会。 10、瑜咖美体操 在美容院的美体区，设一个练功房做芭蕾舞，健身操，瑜别功等活动，利用音乐，结合舞蹈，给顾客身心灵的放松，可让高档消费者之保姆等学习按摩手法等服侍方面的技巧。 11、募捐促销 通过引起顾客同情心和尊严感的一种活动方式，一般放在活动促销中，通过如孤儿或美容时被毁容者，让高层次顾客献爱心，同时又满足其身份，地位等虚荣心，同时作为活动的点子，能在效调动大家的参与，增时感情的沟通。 12、义工促销 通过一次有意义的义工活动，让顾客有一种健康爱心感觉，在广州、深圳许多有钱有闲阶层经常做义工，来反馈回报社会，此活动也超出美容的本身，是感情维系的另一途径。 人情促销 人情促销以满足人的需求为出发点来设计，有汝意欲学诗，功夫在诗外之妙，能打动消费者。 1、春酒促销 在台湾还有头芽、尾芽之说，主要是在年终或年头时宴请若干顾客 在一起吃吃饭，叙叙情的促销方式。 2、红娘促销 做好客户服务是重要性的一环，建立客户资料，并帮顾客实实在在的解决问题，通过与顾客的沟通交流，帮其中顾客做媒引线，由人情入手打动顾客，也可由家政促销入手，送贺年卡等也属此类。 3、问候促俏 利用电脑、手机等发短讯给客户嘘寒问暖，送关心与问候，并可通知相关的促销活动信息。 4、客户档案促销 建立好客户档案，依据客户档案确定来做护理时间，好像医院门诊书一样，客户与美容院各保存一本。 5、细节促销 如在美容院内休闲区放若干小零食随意让人吃、咖啡、花茶让人随意品尝，在情人节放鲜花。若干让顾客可凭喜好拿走一支等方法。节日网WWW.JIERI.ORG这和小礼物促销有区别在漫不经心做促销，有四两拨千斤的作用。 6、报纸送福 新年时，在当地有影响的报纸上作一版广告，给顾客一个小版面来向亲人留言祝福，是个好兆头图吉利， 二是抒发情感。 7、电台电视点歌 同报纸祝福的原理，给若干重点顾客点歌致谢，并做好第二年开卡 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 和发展计划。两种做法比过年时单纯打电话，送小礼物要好的多。 8、最佳客户或最有效果，感觉最满意客户促销 主要是想通过顾客的嘴来宣传，此法效果好，影响大，通过给顾客满意程度调查表，再结合顾客实际的肤质改善情况来选取，并给予相应的奖励。 9、美容顾问 上贵宾榜或聘请做美容顾问是一种感情投资促销，主要抓最重要顾客。 10、定期回访、贴身服务 定期回访、贴身服务也是针对重要顾客，美容店长，老板本人通过电话，当面拜访稳定顾客，并可制定拜访时间、方式表。 11、用车接送促销 可以用车接送顾客到美容院来做护理并请顾客同时邀请几人一同前往。 12、到店过生日 给消费者一个概念就是到店过生日，或是重要顾客的店内过生日，并请朋友同做护理，区别于过生日到饭店或迪厅。 13、质量促销 “三保”“五保”如保证时间段，保证用量，保证工序等与服务质量的有关内容。可将“三保”招牌形式置于店外，以质量服务这张牌为主打，同时结合投拆促销来做，把服务提升一档次，以打消顾客对美容效果疑虑篇四: 化妆品促销活动策划 MISS SHOT 本月为提高收益创造更多客源活动策划方案 总 所周知，在金融危机通货膨胀的客观环境下，开店创业的不在少数。化妆品店也越开越的，对本店存在竞争的不在少数。 化妆品促销活动建议 一、给商品定位。 MISS SHOT零售的化妆品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的，18到25岁的消费者大多喜欢日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品～但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤品上面，马上进入夏季，护肤产品的需求量开始上升～所以我觉得应该吧护肤产品作为重点～把消费群体定位在18到28间～ 二、我所提供的促销手段。见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。 ?方案一: 产品特价促销 可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的～ 认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系 不会有很大的吸引力～ ?方案二: 品牌折扣 正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上～ 提高销售利润～ ?方案三: 有买有送 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品: (如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品～以及消费就送湿纸巾～?方案四: 加钱增购产品 加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另 一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。) ?方案五: 周末限时抢购 限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。 ?方案六: 空瓶抵现 季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。 促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好 细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。 三: 化妆品促销活动销量提升注意事项: a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。 b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。 d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。 罗芳5月8日篇五: 3.8节化妆品促销策划方案 一、活动主题: 三八女人购物节(根据店铺实际情况修改) 二、活动时间: 2017年3月1日开始启动，具体时间根据当地情况和地点而定 三、活动目的: A、增加店铺微信公众平台微粉量，提升店铺 公众关注度、品牌知名度。 B、通过路演增粉增加客流，提升店铺销售业绩，实现业绩翻倍。 四、活动内容: 方案1: 全场新品第二件3.8折 目的: 提升连带率，提高新品销售份额。可消化库存老款产品。 说明: 全场购买新品第一件全价，第二件产品3.8折，相当于6.9折，请依照货品进货价注意核算利润。若进货价较高，可设置部分品牌参加活动。 方案2: 全场新品储值138元，即返200元(存入会员卡138元送200元) 目的: 1、增加店铺新会员，扩大会员数量 2、提高会员福利，黏住老顾客 说明: 购买全场200元新品只花138元，相当于7折左右。(一般顾客不会正好购买200元的产品，购买超出越多，折扣越高。)储值卡可累计使用，即充值138就返200，累计使用。 方案3: 全场新品满138立减38 目的: 1、 刺激低价连单产品; 2、 高价位单品走量提升; 说明: 138立减38，相当于7.2折，请视市场及商品情况设定满减份额。*商品价格设计方面要注意，需要消化的商品，可以设置为13 8、14 8、158等，高出138元不是很多，并且设置一些陪衬项目，将项目价位设定为13 5、130等，便于销售人员进行比较，刺激预先设计的主推项目进行销售。 方案4: 全场消费满238元，即可38元换购 目的: 提升销售，降低库存。 说明: 设置38元换购专区，货品设置库存较大、核算可在38元钱出货的产品，全场只要消费满238元，再添38元就可在本区域任意选购。并要标注出如未消费满238元，38元区内产品价位，如原价88，现消费满238，加38元即可获得。(可累加) 方案 5、狂扫半边天 彩蝶飞满天(配合之前活动，同时举行)注意核算利润 扫码关注本店微信公众号即可到店铺或专柜领取精美蝴蝶胸针一只，回复可获38元电子现金券一张(38元电子现金券可在店铺任意消费满338元即可使用) 目的: 增加本店微信粉丝数量，拉动销售。 说明: 设计此项活动一定与顾客说明活动内容，让顾客产生占便宜的心理，从而到店消费。 六、活动形式: 1、店铺全面启动38促销活动 2、店铺氛围营销，制造士气 3、店铺创新以新品户外体验会做为活动推广平台，并配合主持人喊麦宣传，吸引客流 4、进行路演增粉活动，扫码关注顾客送彩蝶。