陶朱公经商十八法
商道即人道
新安商训
斯商,不以见利为利,以诚为利;斯业,不以富贵为贵,以和为贵;
斯买,不以压价为价,以衡为价;斯卖,不以赚赢为赢,以信为赢;
斯货,不以奇货为货,以需为货;斯财,不以敛财为财,以均为财;
斯诺,不以应答为答,以真为答;斯贷,不以牟取为贷,以义为贷;
斯典,不以情念为典,以正为典
商圣陶朱公经商“三谋三略”
一、《三谋》:
《人谋》
用人要正,忠奸定兴废。 大事要慎,妄托受大害。 待人忌躁,暴躁交易少。 处事宜静,浮躁误事多。 言行宜和,和气能生财。 做事宜勤,懒惰百事废。 《事谋》
用度宜俭,奢华财源败。 做工宜精,粗糙出劣品。 货期要准,马虎失信用。 交易要速,拖延失良机。 进货要严,滥入货价减。 出纳要谨,潦草差错多。 《物谋》
优劣要清,混淆耗损大。 存物要整,散漫难查点。 价格要明,含糊多争执。 赊欠要审,滥出亏血本。 账目要清,糊涂弊端生。 查帐要勤,懈怠滞本金。 二、《三略》:
《货略》、《价略》、《市略》
积著之理,务完物,审贵贱,无息币。范蠡说的“三略”是聚财的原理,他归纳为三点:务完物,审贵贱,无息币。意思是说,货物的品质要完美,要注意价格变化规律,莫要使货币停止流动。务完物是《货略》的核心,他说:“以物相贸易,腐败而食之货勿留,无敢居贵。”审贵贱是《价略》的核心,价格问题颇为复杂。范蠡主要强调:“论其有余不足则贵贱之。贵上极则反贱,贱下极则反贵。贵出如粪土,贱取如珠玉。”范蠡说的价格原理,就是货物供求关系的有余与不足;他指出了价格变化中物极必反的规律,“贵出如粪土,贱取如珠玉”乃是范蠡经营商业的名言。《市略》讲资本金营运策略。范蠡的“无息币”就是说货物、资金都要不停地循环,运转。他说,如此“则币欲其行如流水。”币即钱,钱即泉,川流不息,乃至大汇。大商之道~
大商与小商的区别:
于已有利而于人无利者,小商也;于已有利而于人亦有利者,大商也;于人有利,于已无利者,非商也;损人之利以利已之利者,奸商也。
大凡天下之学问,万事成败,皆不出道与术这两大范畴。道是河,术是舟;道是舵,术是桨。无河无以载舟,无舟难以渡河。无舵则无方向,无桨则无动力。所以,道是方向,术是方法;道是法则,术是谋略。谋者,韬略也,汉
书
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艺文志云:谋略,以正守国,以奇用兵,先计而后战,天下之谋略,无论应用于何时何事,时谋,地谋,人谋这三则。陶朱公著有,陶朱商经十八法,分为三谋和三略,是为:人谋,事谋,物谋;货略,价略,市略;这三谋三略,乃陶朱商经十八法之要义。 “两权相害取其轻~” “无事时如有事般提防,方可弥意外之变;有事时如无事般镇定,才能消局中之危。在经商的过程中,或是日常生活中,如果利益双方得不到平衡,那么就会产生矛盾和冲突,如果矛盾和冲突得不到合理的解决办法,那么最终谁的目的都达不到。予,就是合理解决这一矛盾冲突的最好办法。通过这个办法,解决了利益各方之间的平衡,最后达到了取的目的。逞强蛮干是绝不行的,一个成功的商人,首先要懂得商道之本,还要善于审时度势,沟通权变,要善于联系各色人物,调和各种矛盾,明辨祸福利弊,也要善于转输货物,商略价格,拓展市场。只有这样,才能在商海中立于不败之地~下棋的最高境界是和棋~利缘义取,大商无算~ “古之欲明明德于天下者,先治其国欲治其国者 先齐其家 欲齐其家者 先修其身 欲修其身者 先正其心 欲正其心者 先诚其意与诚其意者 先致其知 致知在格物 格物而后知至 知至而后意诚 意诚而后心正 心正而后身修 身修而后家齐 家齐后国治国治而后天下平。。孟洛川的经营理念,所展示的为人之道、用人之道和经营之道,演绎着中国文化的内涵,以道家的大爱无疆、以儒家的仁德为核心;以君子爱财取之有道的原则;以见利思义为富重仁的理念;以穷则独善其身、达则兼济天下得的博大胸怀。驰骋商场,叱咤风云,是中国文化和中国商道的有机结合。
1、 地到天边山为界,山登绝顶我为峰;
2、生意做独市,买卖抱先行。三分利吃利,七分利吃本。同本不同利,差别在算计。 百里不贩樵,千里能贩枣。小店买个便,大店买个全。不怕店门破,就怕店无货。 货到街头死,人到市中活。
3、 何谓大商者:大商笑看书生。胸存四海之志,怀抱吞宇宙之气;其学通于大道,其功接于社稷; 其势籴入惊风雨,粜出泣鬼神;
3、懂得商道之本,善于审时度势;懂得沟通权变,善于联系各色人物;
调和各种矛盾,明辨祸福利弊;善于转输货物,商略价格拓在市场。
4、 做生意的目的:取利。取利要先予后取,予是解决矛盾的方法,结论:保持平衡。 3、陶朱经商石中玉,鬼谷兵法壁有瑕。大商之道何处寻,半部论语治天下。
4、圣人亦求达,达则兼济天下;君子不畏穷,穷则独善其身。
5、子贡经商,取利不忘义;孟轲传教,欲富必先仁。
6、羊群逐草,商人驱利。核心;以 君子爱财取之有道的原则;以 见利思义为富重仁的理念;以穷
则独善其身、达则兼济天下得的博大胸怀。驰骋商场,叱咤风云,是中国文化和中国商道的有机结合。
7、大象无形,大爱无言,大道无名,大商无算…
8、三千三百西江水,风天气色求商人。
9、人的一生不出六个对论~此六个对论是:道与术,取与予,利与害,常与变,方与圆,生与死。 10、胸存纵横四海之志,怀抱吞吐宇宙之气;其学通于大道,其功接于社稷;其势籴入惊风雨,粜出泣鬼神;正所谓,良贾何负名臣,大商笑看书生。
11、疆域无边,商机无限,关山重重路万千,仁爱在心,达江通海,帆影从接九天,诚信在胸,走北闯南,君子爱财道不偏,经天纬地,利民为先,展我中华大商风范,大象无形,大爱无言,大道无名,大商无算~
大商无算
一、大商无算的词义
大商无算,商为商道,商之价值观及准则取向,无算为捭阖韬略之于智慧的信手拈来之算,即无所谓算计而无所不算。直译为:宏大的商道没有算计而又无所不算。
通俗的解释是:当生意做的非常大的时候,或经商理念达到一定境界的时候,考虑问题的角度和商业价值观就会发生变化,和个人的修为一样,不会去算计如何尔虞我诈勾心斗角,因为这时候赢利已经不是第一位的问题,而是在于商业之法,商业责任的问题,而解决这个问题,就无所谓问题,也即无所谓算计,当然就无所不算了。就如同不争之人,反而获利最大,不算之人,反倒得的最多。故大商之道在于境界,大商之道在于“无算”。
“踏莎行,疆域辽阔,商机无限。关山重重路三千,驼铃不辞塞北雪,帆影流连江南烟。粜东籴西,汇北兑南,经世济民两肩担。”
有人可能会认为李嘉诚称得上大商,其富可敌国。但是,又有谁能够道出李嘉诚靠什么取得了巨额财富,是做出了三星、索尼,还是丰田、微软,香港的房价举世闻名,国内的房价直追香港,民众的幸福指数降低了,李嘉诚富了。想起孟洛川一直认为“投资田产等不动产回报太慢、太低”,我笑了,心里想百年前的孟洛川你真out了。靠投资重组巨富、靠房地产投资巨富的李嘉诚,未给社会带来实质性进步,中饱私囊而已,不符合“利缘义取”的大商原则,这样的人,也远远称不上大商。
大商之道,造就大商,大商之道,造就有竞争力的真正的大企业。这点,我们需要不断学习。 我有利,客无利,则客不存;我利大,客利小,则客不久;客我利相当,则客可久存,我可久利。 何谓“大商之道”,一句话,“商道”即“人道”。人生数载,我们时时刻刻都在做事儿,一个人的性格,品质,修行决定了一个人做事的态度,方式,策略。实际上,一个人的一切行为表现都归结为一个
人人性的暴露。做事即做人,一切文化也都是做人的文化。故而商人有大商巨亨小商小贩之分,亦
又光明磊落的真商人与奸邪狡诈的假商人之别。