服装品牌策划方案

服装品牌策划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 系别:营销系 班级:09营一 成员:丁 超 马彦龙 原小艳 刘佳名 1 目录 一、公司简介 二、公司品牌战略目标及战术目标 2.1战略目标 2.2战术目标 三、品 牌 评 估 3.1环境 3.2机会 3.3优势 3.4劣势 3.5目前应解决的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 四、品牌定位 4.1市场细分 4.2市场定位 五、健全Ylove依恋品牌形象识别系统 5.1 MIS 5.2 BIS 5.3 VIS 六、品 牌 投 资 计 划 6.1品牌策划项目成本 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 6.2品牌策划项目的盈利预测 七、品 牌 传 播 2 7.1销售渠道的选择与销售策略 7.2媒体应用和品牌整合传播的推广组合 八、品 牌 营 销 8.1产品策略 一、公司简介: 依恋服装有限公司(以下简称依恋)是郑州市一家面向本市青年消费群体生产 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 和销售情侣装、休闲运动装的中小型企业。它位于郑州市xx区xx路xx号，地处较为发达的商业经济圈边缘地带，交通便利，地理位置较为优越。该公司拥有固定资产900万，员工150人。公司以情侣装为主打产品，致力于情侣装、休闲装、运动装等其他服装的研发、设计、生产、和销售，有一定的发展。近年来，由于李宁、森马、美特斯邦威、以纯等国内外著名品牌的抢占登陆和角逐，加之家乐福、丹尼斯、大商新玛特等各大卖场的“围剿”，依恋服装公司面临着巨大的挑战。依恋公司决定积极采取应对措施，利用报纸、杂志、媒体和各类公关活动大力宣传公司品牌和产品，以谋求在广大市民心中树立良好的企业形象，真正崛起于中原商都。 3 二、公司品牌目标 一、战略目标 本公司根据自身实力与现状、市场环境与发展潜力等各种因素的全面综合分析，制定以下具体的品牌战略目标: 未来的3,5年: 公司立足于郑州市场，加强对公司品牌的宣传，提高知名度与美誉度，树立公司良好形象。将公司品牌打响，做大做强，争取做郑州市销售情侣装和休闲装企业的龙头。 未来的5,8年: 在公司做大做强并且有了较高知名度和较强竞争实力之后，我们将战略发展方向锁定在成都、武汉、石家庄、合肥等二线城市。在这些地区开设自己的专卖店，进行试销和宣传，努力扩大知名度，同时创办自己的购物网站，建立自己的网购购物平台，在网上销售产品，与衫国演义、蓝天麦子、汤姆莉莉几个较知名的情侣装公司进行竞争，争取与其平起平坐，并努力在这些城市开设连锁专卖店。 未来的8,12年: 公司在广州、上海、杭州等几个大城市做大做强之后，我们将公司的市场营销范围扩大到整个中国市场，在各省的大中城市开设自己 4 的专卖连锁店和加盟店，争取做中国情侣装和休闲装及相关饰品行业的龙头老大～ 二、战术目标 1、针对年轻一代对服装审美观念的转变，公司更加注重对目标群体服装品味审美特点的把握，设计符合年轻情侣对个性化、时尚化和情感表达的服装。 2、进一步精简转化机构，集中资金。在公司有一定知名度和美誉度后，与相关生产企业进行合作，贴牌生产，对生产方加强质量监督管理和指导，本公司把工作重点和资金投入转移到市场调研开发和服装设计上。 3、采取避强定位策略，抓住市场空白，占领中低端服装市场。 4、综合运用广告、促销、网络、报纸杂志以及公关赞助等手段，加强产品宣传与营销，树立企业良好形象，提高知名度和美誉度。 5、缩减公司规模，集中资金，加强对员工的教育与培训。 6、聘请年轻并有丰富经验的设计师，以年轻人的审美眼光，设计符合青年男女所追求的风格的情侣装。 7、加强对市场竞争状况和消费需求特点的调研分析，收集竞争对手的相关资料，分析其市场定位、竞争手段和竞争策略，针对性的采取本公司的竞争手段，制定竞争策略。 8、完善服务体系，创造特色服务。加强对公司环境的营造、精心 5 装修，创造优雅、温馨、浪漫的购物环境。 三、品 牌 评 估 一、环境?? 1、品牌概念模糊，国内市场刚刚兴起，没有固定的专业的品牌，情侣装品牌概念模糊，大家听说最多的也只是蓝天麦子，其实我们做个蓝天稻子，也可以赢得消费者，消费者品牌意识淡薄。 2、牌子多而不精，情侣装国内目前主要有 蓝天麦子、泰东双铃、佰奇美、才子佳人、玉情儿等，但是真正能卖全国又响誉全国的没有。 3、门槛低，但专业化，特色化不够。情侣装谁都可以做，但是谁都不愿意去专做，很多厂家认为这个消费群体有一定局限性，而且不可能满大街人都穿情侣装，情侣装穿多了就会闹笑话，好多厂家都做男女一样色，一样款，有的还停在作坊式水平，没有多少专业化公司。 4、款式多，但畅销款式不够稳定，趋势生命力太短暂。 、政府对中小企业的财政支持。 5 6、情侣装是刚刚兴起的时装，各类服装企业在此领域竞争实力较弱，市场开发潜力大，有巨大的开发空间。 二、机 会?? 6 1、年轻一代对服装品味的追求更加注重个性化、时尚化与情感的融合。 、地理位置优越，交通便利，有利于本公司发展。 2 3、郑州市场经济活跃，人口众多，市场需求较大。 、服装领域发展欣欣向荣，有较大的投机性和诱导性 。 4 三、优 势?? 1、依恋公司整体规模、团队规模适中，管理趋于 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 、合理与科学化。 2、设备齐全，生产技术较高，生产效率较高。 3、服装质量较好，拥有自己的设计团队。 4、服装价格普遍低于名牌服装，甚至低于同类企业的服装价格。 四、劣 势?? 1、资金仍然相对缺乏，资金流动缓慢。 2、品牌知名度较低，消费者对本公司产品还没有形成清晰的认识和了解。 7 3、公司的销售渠道的拓建需要一定的整合与设计时间，暂时盈利较慢，甚至会出现亏损。 4、员工文化水平较低。 5、市场信息获取困难，需要投入大量的资金与精力。 6、公司正努力塑造自己的品牌形象和企业文化，同时加大对整体 团队的教育和企业文化意识渗透，但这是一个长期的实践过程， 缺乏经验和指导，真正在广大消费者心中树立良好形象和良好 的企业文化是一个长远艰难的过程。 五、目前应解决的问题: 1、应提高公司知名度与美誉度，增强产品竞争力，加强对公司品 牌和产品的宣传。。 2、进一步拓宽产品销售渠道，并建立科学合理的营销模式。 3、加强对公司全体员工以及日常运作的管理，建立科学、合理、 有效的管理机制。 4、加强企业文化建设和团队文化建设，加强对公司整体形象的包 装。 5、加强服装风格款式的设计，以及店面的包装。 四、品牌定位 一、市场细分 8 T 恤 情 侣 装 衬 衫 牛仔裤 休 闲 装 学生青年 领 带 运 动 装 帽 子 手 套 情侣饰品 袜 子 郑 州围 巾 市 场 T 恤 情 侣 装 衬 衫 牛仔裤 运 动 装 职业青年 领 带 休 闲 装 帽 子 情侣饰品 手 套 袜 子 围 巾 9 二、市场定位 1、目标群体定位———16,35周岁的青年人 解释:?、年龄太小，不支持其恋爱;年龄太大，对流行时尚的敏感度不强。 ?、该年龄阶段的年轻人喜欢追求时尚、个性和潮流，注重感情的融合，我们的服装可以很好的迎合该消费群体的需求。 2、产品定位——以情侣装为主打产品、休闲运动装为副产品的中低档产品 解释:迎合青年男女的浪漫情怀和温馨时尚的心理需求，我们公司根据目标群体的需求设计出多系列产品，主要分为运动装、休闲装、T恤、衬衫等几大系列，每个系列又包括许多款式、风格、颜色等。产品定为中低档产品的原因是:首先，我们这个品牌刚刚进入转型期，价格定位不宜过高。其次，大多年轻情侣没有经济收入或者事业刚起步收入不高，消费水平低。我们不同季节的产品会制定不同价格，比如，春装，夏装系列的产品价格相对便宜。 3、特色定位——充分发挥“情”字招牌 很多产品在的市场上，都已开始让“商品”和“情感”结伴而旅，在情侣装市场，爱情因子的融入更是顺理成章。 (1) 包装体现爱情 10 要想在市场上占有一席之地，包装就要突显个性，体现感情。 由于是情侣装，消费者对服装会有更多期待，包装方面就体现为 追求个性、张扬、色彩明亮、主题鲜明，让人一目了然。色彩要 么相互一致，要么相互补充。比如一款“包装爱情”系列，在手 提袋的颜色上追求浪漫，选择玫瑰红作为包装袋的底色;在手提 袋的设计上追求夸张的个性，两个手提袋拼在一起，就是一个完 整的心形图案。寓意找到适合自己的“另一半”，心才能够完全。 (2) 借“情”造势 通常情况下，人们认为情人节是情侣装宣传的最好时机。但 是，随着时代的变化，人们越来越注重生活的质量，也越来越重 视节日的气氛，所以以爱情为主题的情感营销绝不仅仅局限于情 人节，无论是国庆节还是圣诞节，都成为人们表达感情的最佳时 期。 (3)注重“情侣文化”和“休闲运动文化”，推广高质量、新创意、多款式产品。 4、服务定位——贴心完善的售中售后服务。 解释:传统店面销售人员大多是青年女性，不免造成审美疲劳，但我们在商场的店面里的销售人员是男女搭配的，以达成情侣的共识～ 五、健全Ylove依恋品牌形象识别系统 11 在健全Ylove依恋品牌形象识别系统上，我们引入CIS战略，对品牌的理念识别系统、行为识别系统和视觉识别系统进行全面的设计，以达到三者的结合～ 一、MIS 品牌精髓: 1、企业文化: 核心:诚信经营 准则:勤劳务实 源泉:卓越创新 追求:服务至上 2、品牌主题:和谐的爱，永恒的追求 3、口 号:我爱，我选择! 英 译:my love,my choose ! 核心识别: 1、 服务品质:自始自终提供最贴心的、最愉悦的人性化服务! 2、 创新追求:以年轻的眼光，追求时尚的潮流! 3、 价值追求:以最低的成本，创造最有价值的产品! 价值体现: 1、 情感性利益:以“衣”为媒，营造浪漫温馨的爱～ 2、 自我表现利益:年轻一代男女通过穿情侣装和休闲运动装， 展现个性时尚与潮流，创造和谐的爱～ 12 二、BIS 1、选取郑州重点高校，对学校相关组织和社团进行资金赞助，举行“与时尚同行，展现自我青春风采”为主题的男女青年时装秀活动，在青年学生中扩大知名度和影响力～ 2、 在商业广场或者人口密集的社区举办小型的情侣装走秀活动，向广大市民宣传和展示本公司的服装，以此提高公司知名度。 3、举行优惠酬宾活动，利用节假日举行优惠促销活动，采取赠 送小礼品、打折、抽奖和发放VIP贵宾卡消费积分等手段，促进销售～ 4、撰写新闻稿件，宣传和介绍本公司以及公司产品，写《当今 服装领域的时尚潮流》、《依恋，引领服装时尚潮流的秘密》等文章，进行炒作。 三、VIS LOGO 延伸识别: 1、 品牌名称: 中文名“依恋”，英文名; 13 2、 品牌个性:温馨的爱、时尚、流行、个性、和谐! 淡雅的色彩，以纯白为底色，logo的四种颜色分别代表年轻人对浪漫、时尚、个性等不同追求，渲染与烘托了“爱”的浪漫与温馨，温馨四溢，与依恋相得益彰。 3、室内装潢:要推出情侣特色; 4、工作服设计:正面印制带有公司名称和品牌符号的工作服。 LOGO释义: 公司品牌中文名“依恋”，读音同“衣恋”， 它的寓意是“依 依不舍，所以相恋”，凸显品牌的人性化和亲近感，给人以心灵上 的愉悦与归属感，表现了青年情侣之间依依不舍，恋恋不忘的心 理情感，彰显了品牌精髓与内涵，即富于人性化的爱，寄托着品 牌对温馨、和谐的情感诉求，通过自身所表达出来的对温馨和谐 的爱的追求来与消费者的心理情感需求产生共鸣，也从侧面反映 了公司的属性与特色。英文名发音为“”，发音清晰响亮， 温和亲近，不冗长拗口，字母组合简洁优雅，特别是洒脱的手写 连笔体的“”，似中文的“我”与英文的“love”结合构成， 富有深蕴，构思巧妙，表达了品牌的精髓，即“温馨的爱，永恒 的追求”。 六、品 牌 投 资 计 划 1、品牌策划项目的成本分析(前期一年左右) 14 编号 活 动 项 目 名 称 费 用(,) 01 市场信息采集及其调研 14200 02 公 司 装 潢 53000 03 赞助高校时装秀活动 15000 04 社区路演活动 35000 05 网站维护费用 150000 06 广告及其代言费用 400000 07 节假日营业推广及促销费用 140000 08 杂志及报纸宣传费 15000 09 在家乐福、丹尼斯及世纪年华等的租赁费 2000000 10 总 计 2822200 2、 品牌策划项目的盈利预测 注:表中数据为理想预测值 编号 盈 利 项 目 盈 利 额(,) 1 网络销售 9000000 2 节日促销 800000 3 专 卖 部 3500000 4 总 计 13300000 七、品 牌 传 播 15 一、销售渠道的选择和渠道策略 ( 1)销售渠道模式与手段 开旗舰店 网络营销 自建网站 直销模式 营开设专卖部 销 模 式 分销模式 加盟营销 ( 2)销售渠道策略 ?、网络营销: 建设自己的B2C网站，采取网络直销模式，在网站上发布商品信息，寻找购买者和批发商、零售商。此外在淘宝网、易趣、当当等国内知名购物网上开设旗舰店。将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，为企业创造更多的贸易机会，提高中小企业的竞争能力，从而大大提高了效率。 ?、网络广告: 在淘宝、易趣、当当等著名购物网站发布公司产品广告，加强网上宣传，提高公司产品知名度。 ?、网上公关: 16 通过采取建立搜索引擎、友情链接登陆、发送邮件等手段宣传公司产品，吸引用户访问，提高点击率。 ?、开设专卖部: 郑州家乐福、丹尼斯和世纪年华等知名百货卖场开设专卖部，位置选在以纯、七匹狼、淑女坊等专卖品牌的旁边，借助其它名牌的知名度吸引众多消费者注意，达到宣传和扩大知名度的目的。 ?、加盟店 进行招商加盟，对于加盟商,公司进行统一的管理培训和广告宣传。 二、媒体应用和品牌整合传播的推广组合 (1)品牌推广方案图: 品牌推广方案 品牌公关活动 媒体品牌推广 营业促销推广 其他渠道推广 社区活动 网络宣传 营业推广 报纸宣传 校园活动 电视媒体宣传 促销宣传 杂志宣传 (2)品牌推广战术: 17 ?、品牌公关活动 1、社区活动: 在商业广场或者人口密集的社区举办小型自己 的设计的情侣装走秀活动，向广大市民宣传和展示本 公司的服装，以此提高公司知名度。 2、校园活动: 选取郑州重点高校，对学校相关组织和社团进行 资金赞助，举行“与时尚同行，展现自我青春风采” 为主题的男女青年时装秀活动，在青年学生中扩大知 名度和影响力～ ?、媒体品牌推广 1、网络宣传: 在淘宝、易趣、当当网络平台上开网店，做广告， 利用网络宣传～ 2、电视媒体宣传: 在河南卫视几个频道做广告，请年轻时尚情侣代言。 ?、营业促销推广 1、营业推广: 举行优惠酬宾活动，利用节假日举行优惠促销活 动，采取赠送小礼品、打折、抽奖和发放VIP贵宾卡消 费积分等手段，加强销售～ 18 2、促销宣传:进行海报式宣传～ ?、其他渠道推广 1、报纸宣传: 撰写新闻稿件，宣传和介绍本公司以及公司产品，写 《当今服装领域的时尚潮流》、《依恋，引领服装时尚潮 流的秘密》等等文章，进行炒作。 2、杂志宣传: 在杂志上印制本公司设计的服装，向公众展示我们的 服装和品牌。 八、品 牌 营 销 一、产品策略: 导入期: 快速渗透策略，低价格高促销, 迅速扩大市场份额～ 在营业推广和促销期间，可采取折扣定价与心理定价策略(例如，52.0元、99元、168元，131.4元等) 定价范围:20元~280元 成长期: ? 努力提高产品质量，增加新的花色、款式、改进包装～ ? 开辟新渠道，扩大营业网点～ ? 改变广告宣传方针，从知觉广告转为偏好广告～ ? 在适当时机降低价格，以吸引更多的消费者～ 成熟期; 19 公司的重点是保持产品的市场占有率和努力延长产品的市场 生命周期～ 1、市场改良 2、产品改良 3、市场营销组合改良 衰退期: 一面积极发展新产品，一面有步骤的撤退老产品，使新老产品顺利地接替，以最大限度地减少企业的损失～ 20