雕牌洗衣粉“下岗工人篇”
分析
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雕牌洗衣粉“下岗工人篇”分析
广告片截取一个下岗工人家庭生活片断:年轻的妈妈下岗了,为找工作而四处奔波。懂事的小女儿心疼妈妈,帮妈妈洗衣服,天真可爱的童音说出:“妈妈说,„雕牌?洗衣粉只要一点点就能洗好多好多的衣服,可省钱了~”门帘轻动,妈妈无果而回,正想亲吻熟睡中的爱女,看见女儿的留言-----“妈妈,我能帮你干活了~”,妈妈的眼泪不禁滚落眼眶。最后画面出现“只选对的,不买贵的”的广告语并配合
洗衣粉包装袋。
广告类型:形象广告
市场定位:针对城市中档洗衣粉市场
诉求主
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
:“只选对的,不买贵的”即强调洗衣粉的高品质,低价
格
诉求对象:比较传统、保守,具有奉献精神的家庭主妇
目标群体写真:她们是勤俭持家的中年家庭主妇,思想比较传统保守,但是具有奉献精神,热爱家庭,她们洗衣频次高、日常洗衣粉
消费多,对价格比较敏感,讲究实惠
广告风格与调性:亲切感人,贴近人性,怀旧,带些悲情
诉求方式:感性诉求
竞争对手:奥妙、奇强 、汰渍、碧浪等
竞争对手奥妙分析(以奥妙为例): 奥妙是著名外资企业联合利华旗下的一个小产品,他们定位高端市场,其消费者定位在那些勇于追求自我,具有冒险精神职业女性,
因此,其价格也比较昂贵
它是专门针对中国消费者研制的,去污能力强
其包装设计活泼,大面积红色给人很强的视觉冲击力
其广告多采用功能诉求,通过各种场合如吃糖葫芦、聚
餐等展示其强去污能力
目前,在雕牌洗衣粉低价格策略的影响下,各种外资洗衣粉如汰渍等都在努力价低价格,但是,毕竟外资企业资本雄厚,国企能否抗
击得过他们、如何与之抗衡还有待我们深思~