全员营销方案

全员营销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 重庆鼎和企业“全员营销”试行草案 (征求意见稿) 一、 主题宗旨 1、 展示已形成鼎和脚手架、品鑫建筑设备整体租赁、宝莱劳务“建筑链”的三家公司发展业绩，扩大鼎和企业知名度; 2、以此作为2012年第四季度营销攻略契机，发起全年营销最后一轮冲刺; 3、巩固业绩，扩大成果，更上新高，夺取2012年新胜利。 二、营销策略 (一)企业宣传 1、修订《鼎和企业宣传册》，重新注入新的企业文化; 2、更新企业发展理念和优势，增添发展活力; 3、调整企业经营模式，形成“脚手架施工专业分包、建筑设备整体租赁、建筑劳务总承包”相结合、相互补的“建筑链”一条龙; 4、总结经验、展示成果、扩大规模、增大投入，打造“技术专业”、“诚信实力”两大品质。 (二)广告策划 1、开通“95.5重庆交通广播电台”，占用早、晚两个时段各有10秒钟鼎和企业宣传的汽车广播。【总经办派送任务，市场部承接，具体由姚书超负责，向总协助跟电台方面联络】 2、在“百度”空间建立“重庆鼎和企业网站”，借助网络优势扩大企业知名度。【总经办派送任务，刘知建负责联络和收集基本素材，秦晓林具体负责网站建立、维护、推广】 1 / 8 3、利用《重庆商报》大篇幅广告版面制作广告，同时提升《鼎和风》内刊编排内涵和发行质量。【总经办派送任务，姚树超负责《商报》方面的联络和广告编排、发布;秦晓林负责《鼎和风》内刊】 4、打造鼎和企业一条龙“建筑链”新特色的户外广告。【总经办、市场部协同负责】 (三)形象展示 1、采集已完工程图像，展示企业诚信实力; 2、参观在建工程形象，展示技术革新经验; 3、发行《鼎和企业手册》，展示专业和实力品质; 4、推介专家顾问团队，展示高效管理水平。 三、营销机制 1、组建“全员营销”架构，充实市场部业务骨干力量; 2、改善市场部营销工作条件和硬件环境，提供有力的后勤保障; 3、完善 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 落实业务人员薪酬、福利、工资、待遇标准; 4、完善市场部量化评分考核办法，加大考核、奖惩力度; 5、实行项目信息备案制，提供公平竞争机会; 6、推行《市场部业务提成办法》，激发“全员营销”积极性。 四、“全员营销”流程 (一)营销流程 信息收集——备案登记——定期跟踪——协商报价——签署 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 (详见图示--附后) (二)流程指南描述 2 / 8 1、信息收集 业务员收集信息并填写《项目信息备案登记申请表》，由市场部经理负责核实并进行登记，报经总经办审查后签署公司印章，然后返回业务员保管一份，市场部留存备案一份。 2、备案登记 详见《项目信息备案登记申请表》(附后)。 3、定期跟踪 参照后附《备案信息跟踪记录》进行。 4、协商报价 由预算部(或市场部经理)根据施工单位提供方案和图纸进行成本核算、效益分析和可行论证，列出《项目报价单》，市场部经理把关进行项目评估，严格审查《报价单》子项组成及报价依据，报总经办(或总工程师)会审后确定一个“核定报价”，反馈给业务员执行。(具体参考后附《报价单》) 5、签署合同 1、业务员(市场部经理参议)与施工单位 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 磋商合同组成部分和条款内容。 2、市场部经理、业务员会同参议，会审合同。 3、签署合同并移交资料归档，引导项目进场。 (详见后附《签署合同工作流程》) 五、完善营销考核 1、业务人员百分制量化考核绩效评分办法 绩效工资考核是指公司对员工在一定时期内工作能力、工作态度、工作业绩等方面进行的全面、客观的评价;实行计分考评的办法，共考核九大项，每一大项的基本分及相应的评分标准如下:(总分为100分) 3 / 8 工作业绩 量化序指 权 指标说明 评分规则及标准 得分 号 标 重 销 售 任 完成计划销评分=,实际销售任务/计划销售任务, 1 务35 售任务 ×35% 达 成 率 应 收按合同回收 2 25 评分=,实际回款/应收款项,×25% 账应收款 款 合 同1.工程跟踪,把握项目进度的程度,完 工程进度、 执工验收的确认情况,5分, 3 资料归档等10 行2.合同履行中各项资料的收集、整理、 情况 情归档等,5分。 况 客每季度开发1.15个以上客户信息及10条以上行 户15个以上有业、竞品信息及在网络上发布至少1开合作意向的篇关于公司产品的文章,且内容完发客户及10整、可量化,5分, 4 及条行业发展5 2.15-10个客户信息及10-5条行业、行趋势信息或竞品信息及在网络上发布至少1篇业竞争对手动关于公司产品的文章,且内容完整、信态信息及在可量化,4分, 息、网络上发布3.10-3个客户信息及2条行业、竞品 4 / 8 电至少1篇关信息及在网络上发布至少1篇关于子于公司产品公司产品的文章,且内容完整、可量商的文章 化,3分, 务4.只有1条中其一者,2分,5.只有2方条中其一者,1分。 面 ,注,发布公司产品相关的文章至少2 个季度发布1篇, 工 1.工作计划、及汇报填写规范、完整,作 规范填写每上交及时,提出具体建议,5分, 计 周及月工作2.填写规范,上交及时,4分, 5 划5 计划、及工3.填写规范,不及时上交,3分, 及 作总结 4.填写不规范、完整,2分, 汇 5.填写不规范完整,不及时上交,0分。 报 1.与2个以上合作过过1次的客户保持 5次以上业务联系,5分, 2.与1个合作过2次或3个以上合作过 1次的客户保持3次以上业务联系,客 4分, 户 3.与3个以上合作过1次的客户保持5关老客户关系 6 5 次以上的业务联系,3分, 系维护情况 4.与2个合作过1次以上的客户保持6维 次以上业务联系,2分, 护 5.与1个合作过1次以上的客户保持3 次以上业务联系,1分, 6.出现客户投诉,经查证为销售人员过 错,0分。 5 / 8 参 1.积极参加公司会议及培训并提出建 加 设性意见,5分, 公 2.积极参加各种会议及培训,4分, 司积极参与公 3.按时参加各种会议及培训,3分, 7 会司各种会议5 4.参加会议及培训活动变现出消极的 议及培训安排 情绪,2分, 及 5.经常借故不参与公司会议及培训安 培 排,1分。 训 公 司 规1.遵守公司上班制度,迟到早退每月不 遵守公司各 8 章超过三次,2分, 种规章制度 制2.上班时间不浏览与工作无关网站或 及市场部制5 度长时间接打无关工作的电话,1分, 定的业务管 8 执3.遵守市场部制定的各项 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 ,2 理制度 行分。 情 况 1.熟练掌握公司产品技术特性及施工 工 掌握公司产标准, 作 9 品技术特性5 2.正确讲解产品应用并熟练回答客户 技 及施工标准 的提问, 能 绩效考核周期为每月底进行绩效考核 2、绩效奖励 6 / 8 通过对员工一定时期的工作绩效、工作态度和工作能力的考核,把握每一位员工的实际工作状况,为员工培训、工作调动,以及提薪、晋升、奖励、表彰等提供客观可靠的依据。 绩效工资定级考评办法 任 务 奖 800万元 700-800600-700500-600400-500300-400 金 (元) 以上 万元 万元 万元 万元 万元 评分 96分以上 400 350 300 200 150 100 90-95分 330 280 250 160 120 80 80-89分 300 260 220 140 100 60 70-79分以下 0 0 0 0 0 0 3、业务提成 7 / 8 市场部业务员提成办法 提 合同结算总价额度分段(单价不能低于公司成 提成结付 特别说明 比 核定报价) 例 业 3万元以100万元务 3-30万元 30-100万元 类 内 以上 别 装修 2%?45001.5%?按 合1% 500元 同外架 元 10000元 每 业务员提月土建 实0.6% 0.7% 0.8% 无 际成必须经外架 执 行市场部项和结算总价1000万元结算总价1000万元 土建 回目备案方收以内 以上 劳务 款 可执行此项 额0.4% 0.3% 总包 结办法。 算装饰 支 结算总价的2%(暂行) 付 。工程 抵款 底薪按业务员保底工资执行，提成按抵款物品业务 比例提取。 8 / 8