汽车销售实习周记(范文）

汽车销售实习周记(范文） 汽车销售实习周记 汽车销售实习周记 篇一: 汽车销售实习周记1 今天是个晴朗的日子，趁着好天气开始我的第一篇实习周记。第一天到斯柯达真的有些不大适应，从学生的角色一下转变到社会人的角色，从许多方面都要重新改变，重新树立自己的观念。慢慢的适应了这里的生活，也可以说是在挫折中学会了生活，确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在这里只有弥漫着“利益”的气氛。要想继续下去，只有不同的充实自己，完善自己，让自己尽快适应这里的一切，做好一名实习生应尽的义务。 2 刚开始实习算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方 向等。另外尝试与更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心很照顾我经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手令我非常感动。 几天之后开始在同时的帮带下做一些业务相关的活主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活虽说简单，但都是‎‎疏忽不得的。每件事情都至关重要因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功前面的每一步基础都要打好。 3 现在开始学习销售流程，从接客户进店到介绍汽车，在到价 格谈判。一系列的流程都开始学习，听着很简单，实际上很复杂，每一步都是基础，环环相扣。不能错也马虎不的。十几万的车子，给客 户报价做单子弄错了，少说都是几百块钱的事，对于我刚刚实习的来 说，几百块钱就是一个月的生活费。不敢马虎，也不能错。幸好我师 傅和其他同事对我都很好，很耐心的教我东西。现在正在处于学习阶 段，多是帮师傅打打下手，顺带着跟在后面学习。总之现在的我还不能像他们那样接客户，还是要慢慢的学习，到了一定程度就开始正式 工作～ 4 在这里学的东西也越来越多。压力也在逐渐增大，可是自‎‎己觉得很充实，很开心，这是不是就叫做化阻‎‎力为动力，痛并快乐着～ 上班后我就跟在韦师傅后面，由他负责教我销售方面的东西。配‎‎置表、价格表、车型的竞品等等。很忙碌，但是很充实，我喜欢这样 的生活～～每天都有新鲜事物发生，自己也必须冷静面对，完成任务～ 我的师傅每天都教我很多知识现在自己的技能，也全都是她们教给‎‎我的，真的很感激～ 5 很快，一星期有过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢～慢慢习惯了这里的生活也掌握了出工作的要领也‎‎能独自坚守岗位了～这就是最大的收获吧～ 通过上周的学习，对于‎‎销售有了更多的了解，也慢慢熟悉了现在的工作环境。每天早上七点 半起床，八点开始从家里出发，八点十分到公司。打卡、换衣服、擦 车，一天的工作从现在开始。通过学习，理论知识基本了解，我想要 不了多久我就可以正式的接客户，正式的买车子了。为了自己今后能 够顺利走向工作岗位，我一定要努力，加油，‎‎做到最好～ 6 这周下来自己退步了，也堕落了，不论从哪个方面来讲，自己都不如从前‎‎了又好像回到了上学时的感觉，吊儿郎当的，自己也该反省一下了， 如果再这样下去不知上进、不努力。那么，注定有一天自己会离开这 里，现在就定一个小 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 吧～以后每天7点起床8点准时到岗打扫卫生认真做事每天只能中午快吃饭的时候再上网不能没事就上网不在 办公室里和同事聊天认真看书，不懂的就问一个星期之内把不懂的全 部问明白，学透彻。每天下班之后，休息一至两个小时然后认真看书， 10点准时睡觉。 自己确实需要做一番改变了，连我本人都快看不下去了，遇事一定要冷静，不该说的不说，不该做的不做，做好自己‎‎的本职工作完成师傅交给的任务，充实自己的生活就像老爸平时教导 的“多说话，不如多学本领艺多不压身”没错，趁自己还年轻还灵活 再加上这么好的机会自己更没有理由不去多学，多问。加油吧～ 7 新的一天，新的开始，月初自己就已经休息了两天今天回到工作岗位就要全身心投入到工作中了。现在来这里时间也不短了，也学会了很多知识，可是现在问题越来越多也越来越复杂刚来的时候只是打打下手，在一旁学习敢干零碎的小活儿～也不用担心这个担心那个，可现在自己已经慢慢上手独立在岗位上上班身上的压力和担子也就重了。现在又要开始新的一天了，好好工作吧～做到真正的认真完成工作，努力学习，加油 8 过一个月的学习，销售方面的理论知识终于‎‎告一段落，现在对产品知识已经很是了解。关于竞品的参数配置也都熟记在心中，完事具备，就差正式接客户了。我相信自己可以～听师傅说他刚开始也是学习了一两个月才开始接的客户，和我差不多，还告诉我已个小 岛消息，下周我就可以试着接客户了。 9 由于自己向来比较内敛的 缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利。不过有了一次经 历之后步了不少，加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付。慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下‎‎来面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。 人往往都是这样，没有经历过的话永远都不知道事情到底是怎么一个样子，真的那么难还是并非如此。所以不管怎么样，即使自己完全陌生的事情只要有机会都一定要去尝试努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈虽然我做得不够好。或者可以说失败了，但通过‎‎这次的尝试却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。 10 又是阳光明媚的一天，终于我开张了，买了人生中第一台车子。还是昊 锐，心里那个开心啊。不过没有付出就不会有回报，正是因为打电话 的缘故才促成了这笔生意。师傅说: 客户买车子基本上是看价钱，外观和优惠活动，要自己想办法吸 引客户来店。 虽然卖辆车子很开心，但是也看到自己有很多的不足， 流程不够熟练、销售技巧不‎‎够完善等等一些问题。一辆车子忙活了大 半天，要是师傅的话也就一两个小时就搞定了。我还要学习的东西很 多，加油～～～11 今天天气不怎么好，阴沉沉的，貌似想要下雨。一‎‎周又要结束了，不知不觉已经在这边实习了这么长时间，回想起来自 己都觉得不可思议。 实践大于理论，我算是明白了，其实理论在好，那都是纸上谈兵，需要在实践中磨合，在实践中成长。理论是要在‎‎实践中证明的，而不是理论来证明实践。一周结束了，我深刻的认识 到自己的不足。相比老的销售顾问，我差的不只是专业知识，更多的 是察言观色，要学着从客户的话里听出他真正的意图。这些方面我插 得太多。努力学习吧。加油～～ 12 听说下个周末会有车展，在体育场，并且我们还会参加。很兴奋，我还没有参加过车展，对车展的印象还是好多车子摆在那边供人参观。很期待这次车展，希望我也能够 参加这次车展～ 13 车展结束了，我没有去，而是留在展厅。在展厅接客户，不过还不错，有很多人来看车子，意向都蛮大的，争取拿下两个客户。听师傅和回来的同事说，车展上的车模都很赞，身材好，漂亮。几个大男人一起讨论车展上的车模，还有同时拍了照片，看上去真的蛮赞的。我很期待下次车展，希望我能够去看看。去张张见识，展厅永远都比不上车展的规模。那里什么车型都有，有你的竞品，客户可以直观的拿来对比，这就要求销售员的专业知识以及个人能力。我期待着下次车展，我要拿出我的实力证明这些天我一直在汲取营养～～ 14 无聊的一周，车展上师傅和同事订了好多车子，我还是一无所获。师傅订的最多，很替他高兴。最近几天都忙着教车子，我就跟在后面给他们打打下手，很累，也很充实。看着他们忙碌的身影很是羡慕，我也可以的～加油～～ 15 这周收获不错，两台车子，有一半的功劳是师傅的，帮我谈，提醒我东西。终于开张了，还是一天订了两台，心里那个高兴啊。并且没事的时候，师傅也开车出去办事也带上我。人少的路段给我开开车子，拿了驾照就没怎么开过车子，不过重新开上车子感觉还不错。真的很感谢韦师傅，很照顾我，教我很多东西，在我困难的时候也帮助我。能跟上这么个师傅心里暖暖的。下周要忙了，客户说下周回来提车子，还是做贷款的。对于贷款我了解的还不够，不过在师傅和陈总的帮助下我已经差不多了解，昨天电话通知客户需要带什么证件，客户也很客气，不听得说谢谢小孙了，麻烦你什么的。听着心里特有成就感。不管怎么样，还是要加油，跟老的销售顾问还是有些差距。 16 只想说好忙好忙。先是交了两台车 ，足足忙了两天，中间还出现问题。打临时牌照要十块钱，客户怎么 都不愿意自己出钱，非要免掉，怎么跟他解释都没用，最后还是我自 己垫上的。怪只怪我之前没跟客户说清楚，吃一堑长一智吧，十块钱 买个教训吧。 前天在句容二级经销商那边有个车展。方经理安排我‎‎跟我师傅两个人过去帮把手，早上七点多就到单位，到了句容差不多 快九点了。二级经销商‎‎销售不知我们斯柯达一个品牌，还有大众什么 的，他们那边的销售顾问比较杂，对于我们品牌的了解不想我们那么 透彻，有一个姓杨的哥们说了一句你们是正规军，我们是杂牌军。小 的我不行。不过车展还不错，订了好几台车子，不过跟我们没关系， 订了也是他们的。他们从我们那边拿车，不过算我们这个月的任务。 忙忙碌碌的一周! 17 时间过得真的还快，不知不觉在这边已经这么长时间了。这段日子里，我学到的东西真的好多，感觉比在学校里学到的东西多的多。昨天发了工资，上个月的，一千七百九十快。这算是我人生中的第一桶金了。发了工资，同学几个去搓了一顿，自己挣的钱买来的东西吃着就是香～ 以前都是跟家里要钱，不知道珍惜。现在自己挣钱了，才发现花钱容易挣钱难啊。从今天开始，不乱花钱，不在跟家里要钱，自己要养活自己。毕竟已经是22岁的人了，要学着独立，学着靠自己，男人就是要抗的住，要忍得住。加油吧～ 18 周六，阳光明媚。今天是车展的第一天，我终于参加了一次正式的车展。 人很多，经销商也很多，体育场一圈围满了各种品牌的汽车。我们就在门口右手边第二个，地理位置很不错，去看我们车子的人也很多。当然，今天的收获也不错。足够我下个月的生活费了。 车展空余时间就在车展光了一圈，来的车子还真不少。大众cc里面坐坐，奥迪 里面坐坐，宝马z4里面也坐坐。对了，还有smart，说道它不禁到在电影《敢死队》施瓦辛格的那句: 这车逼我的鞋还小。当然了，我不可能错过我最喜欢的奥迪A5四门轿跑， 3.0TFSI的动力，流线型的车身，优雅的造型。完美的“女神”，如果上天给我一个愿望，我希望我能现在拥有一辆A5。 今天还开了明锐的RS，地调的猛兽，真不是盖的，动力真是强劲。收获很多， 同样也很累，就写到这吧。睡觉，准备明天的车展～ 19 交车，还是交车。不过有了上次十‎‎块钱的教训，这次什么纰漏也没出，很完美的 完成任务。通过这么几个月我感觉自己进步了不少，事情没办之前已 经在我脑海里计算好，很有顺序的完成他们。我感觉我在不断的成长 ～～～ 20这周碰上一个很难缠的客户，只有听说过强卖的，强买的让我给碰上了。车价我们底价是一万五，这客户非要我们优惠一万八卖给他，经理和总经理都出面了，人家就是不愿意，非要一万八，说什么都不管用。在展厅做了一上午。还是没有买走。最后说我们服务态度不好，真是很无语，什么人都碰的上。不过总的来说还是很好的，在跟形形色色的人接触之后，学到的东西是没办法用钱买的到了。一 周平淡无奇，就这么匆匆的过去了。 21 那个一万八最后还是优惠一万五买了，同时他也多了个绰号“一万八”，前天，来提车，刚好我在洗车，我师父打电话说一万八来提车让我赶紧回展厅，当时我就笑的直不起腰来。一万八。蛮贴切的。 来这里时间不短了，已经习惯了这里的一切，不过还是还念以前的日子。跟室友一起上课，一起讨论考试，一起嗨，一起坐在操场上看美女„„„生命就是无法停止的前进，过去的回不来，未来的谁又知道呢,珍惜现在身边的朋友，珍惜现在的岁月，等老了，这段实习的时光不定成为一段没好‎‎的回忆～加油～ 22 月底了，工资也到账了，也到了交房租交水电费的日子。兜里的工资交完之后只剩下不到一千块了。挣钱好难，换钱好容易。觉得以前的自己真的是不懂事，拿着父母的钱挥霍。本想着拿了工资给母亲买件衣服，给我爸带两瓶好酒。可是现在一切都泡汤了，不过还有机会。我相信自己可以，我也知道我父母不会在乎这些，但是自己心里过意不去，下个月拿工资就把这事办了。我自己挣的钱，我想我父母肯定会很开心。想想父母考到我买的东西，乃还中不禁浮现出他们慈祥的笑靥。还是那句话，加油吧～ 23 在单位这么长时间了，现在的我完全可以独当一面，不在需要师傅的提醒和帮助，师傅也从师傅变成了我最好的朋友。现在的我完全游刃有余的完成各种事务，并且驾车技术我成熟，可以独自驾车出去办事。 成长了好多，不会 再去怨天尤人，又是只会是‎‎努力努力再努力。最近个反面都很忙，单 位的工作放不下，毕业文也在进行中。不过现在的我学会了合理的安 排时间，两者不会有冲突。每天都很充实，每天都是踏实，一步一个 脚印的走下去，我相信。未来，我能～ 24 这周下了两天的雨，而且 全部都是在车展期间，‎‎间接地也影响了车展。不过车展过后的两天都 是晴天，天气好生意也就好，车展没有去的客户都过来了，我们在展 厅延续车展活动两天。程度虽然没有实际车展火爆，基本达到预期。 论文和工作都在有序的进行着。继续努力吧～ 25 很平淡的一周，没有什么事情发生，一切都在有序的进行。如今我彻底的成为了斯柯达的一员，熟悉了这里的一切。也爱上了这里的一切。我将会用自己的实际行动来证明自己。 实习这段期间学会的东西很多，社会教会我的也很多。当初的毛头小子现在可以独当一面了，我想我的老师知 道了也会很高兴吧。谢谢老师的培养，谢谢同时的鼓励和帮助。我会继续努力，朝更高的地方前进～～ 篇二: 汽车销售实习周记汽车销售实习周记 20xx年10月8号 结束了中专的学习生活，开始了我的社会实践体验。最初的我，真的有些不 大适应，从学生的角色一下转变到社会人的角色，从许多方面都要重 新改变，重新树立自己的观念。 来这里已经快三个月了，慢慢的适‎‎应了这里的生活，也可以说是在挫折中学会了生活，确实如老师所说 到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在这里只有弥漫着“利益 ”的气氛。要想继续下去，只有不同的充实自己，完善自己，让自己 尽快适应这里的一切，做好一名实习时为那个应尽的义务。 现在的我，基本上可以独立完成岗位上的任务了～可我要学的还有很多很多 ，加油吧～既然这是不可不上的一课那么就把这一长课上好～表现好 ～为今后步入社会做出最坚实的铺垫～再苦，再累，再委屈也要坚持 。让实习单位认同自己，看重自己，我想只要摆正心态，一切问题都 会迎刃而解的～ 20xx年10月15号 现在我来苹果园丰田已经三个月了，在这里学的东西也越来越多。压力也在逐渐增大，可是自己觉得很充实，很开心，这是不是就叫做化‎‎阻力为动力，痛并快乐着～ 我在苹果园丰田保险部出单子，店里销售顾问每卖出一辆车就需给车上保险，第二年给客户续保。听起来很简单，可是做起来很复杂，必须有耐心，出一丁点错误就会有大麻烦出现。算错了，自己就要全权负责。刚来这里，我只能算算保费，印印单子，画画表格别看这些都很简单可刚来这里我什么都是从头学起，在学校只是书本知识，在实习单位却都是动手实践～ 每天都有新鲜事物发生，自己也必须冷静面对，完成任务～我的师傅每天都教我很多知识现在自己的技能，也全都是她们教给我的，真的很感激～ 20xx年10月21号 很快，一星期有过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢～慢慢习惯了保险部的 生活也掌握了出单子的要领也能独自坚守岗位了～这就是最大的收获 吧～ 这星期有顺利也有不顺利，月初的时候客户都接二连三地来续 保可到了月末的时候人就少了，这个月店里订了48台任务，可到了 今天才回来一半看来这个月完成任务很困难了～保险部又只能等着挨 批了～该打的电话也打了，该说的也都说了，可是客户为什么不回来 呢～只能抓紧给客户在打电话了，其实，我真的很恼给客户打电话，因为什么样的客户都有，我也受了很多打击可是“打电话”是一项重 要的任务，我一定会把这件事情完成做好～挑战一切困难，让自己更 加充实更加完善～ 为了，自己今后能够顺利走向工作岗位，我一定 要努力，加油，做到最好～ 20xx年10月28号 自从霜降之后，天气就开始阴沉沉的，压得我整个人也喘不过气来。这周下来自己退‎‎步了，也堕落了，不论从哪个方面来讲，自己都不如从前了又好像回 到了上学时的感觉，吊儿郎当的，自己也该反省一下了，如果再这样 下去不知上进、不努力。那么，注定有一天自己会离开这里，现在就 定一个小计划吧～以后每天7点起床8点准时到岗打扫卫生认真做事 每天只能中午快吃饭的时候再上网不能没事就上网不在办公室里和 同事聊天认真看书争取拿下代理证，不懂的就问一个星期之内把不懂 的全部问明白，学透彻。每天下班之后，休息一至两个小时然后认真 看书，10点准时睡觉。 自己确实需要做一番改变了，连我本人都快 看不下去了，遇事一定要冷静，不该说的不说，不该做的不做，做好 自己的本职工作完成师傅交给的任务，充实自己的生活就像老爸平时 教导的“多说话，不如多学本领艺多不压身”没错，趁自己还年轻还 灵活再加上这么好的机会自己更没有理由不去多学，多问。加油吧～ 20xx年11月3日 新的一天，新的开始，月初自己就已经休息了两天今天回到工作岗位就要全身心投入到工作中了。现在来这里时间也不短了，也学会了很多知识，可是现在问题越来越多也越来越复杂刚来的时候只是打打下手，在一旁学习敢干零碎的小活儿～也不用担心这个担心那个，可现在自己已经慢慢上手独立在岗位上上班身上的压力和担子也就重了，前几天店里有一位客户来续保挺着急的，我就急急忙忙出单子可最后单子出来带客户交钱时才发现我把客户名字打错了和客户解释一番后客户走了，钱也交了，等着一后来拿批单了，为了批单我也是几经周折费了大劲还自己垫了20元钱这也就算是花钱买教训了。可是没过几天这个客户出险了定损员一看行使证上的名字和保单上的名字不一样给我们保险部打了电话，我一听拿着批单就 美颠美颠的给客户送去了，也忘了复印也忘了扫描客户当时还和我说了声谢谢后离开的可第二天客户又来了，说把批单弄丢了，这叫我如何是好呀～如果批单没了这就意味着这个客户出险后没法定损、理赔。当时真的没办法了董立姐休息只有自己想办法了这件事如果处理不好我想我可以尽快离开这里了，回到办公室赶紧打电话一遍又一遍始终没人接电话我都快疯了我又急忙跑回前台给客户想办法最后我们双方达成 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 谁有消息就通知对方，把客户送走后就开始接受批评‎‎了我们保险部一个小小头目就开始数落我了什么你就不知道要留底??一大堆说的我是一个头两个大听完他的批判后我就急忙打电话给太‎‎平洋出单中心最后电话通了杨姐说有底到时给我发传真件过来。天呀 ～终于看到光亮了～真件事确实给我敲响了警钟以后自己做事一定要 小心谨慎，再急也要认真，不可以马虎，遇事不要慌，放平心态摆正 想法一定要处理好问题。现在又要开始新的一天了，好好工作吧～做 到真正的认真完成工作，努力学习，加油 篇三: 汽车技术服务与营销专业毕业实习周记范文原创全套汽车技术服‎‎务与营销专业毕业实习周记全 套 图片已关闭显示，点此查看 (本人在汽车技术服务与营销专业相关岗位3个月的实习，十二篇周 记，总结一篇，全部原创，共6500字，欢迎下载参考) 姓 名: 杜宗飞 学 号: 201X090118 专 业: 汽车技术服务与营销专业 班 级: 汽车技术服务与营销专业01班 指导教师: 赵晓明第1周 作为汽车技术服务与营销专业的大学生，我很荣幸能够进入汽车技术服务与营销专业相关的岗位实习。相信每个人都有第一天上班的经历，也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。尤其是从未有过工作经历的职场大学们。 头几天实习，心情自然是激动而又紧张的，激动是觉得自己终于有机会进入职场工作，紧张是因为要面对一个完全陌生的职场环境。刚开始，岗位实习不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的环境，单位内部文化，以及工作中日 常所需要知道的一些事物等。对于这个职位的一切还很陌生，但是学会快速适应陌生的环境，是一种锻炼自我的过程，是我第一件要学的技能。这次实习为以后步入职场打下基础。第一周领导让我和办公室的其他职员相互认识了一下，并给我分配了一个师父，我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他帮忙。 一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，不过老实说第一周的实习还是比较轻松愉快的，嘿嘿，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子里我会继续努力的。生活并不简单，我们要勇往直前～再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的一天。虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。 虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。 第2周 过一周的实习，对自己岗位的运作流程也有了一些了解，虽然我是读是汽车技术服务与营销专业，但和实习岗位实践有些脱节，这周一直是在给我们培训那些业务的理论知识，感觉又回到了学校上课的时候。虽然我对业务还没有那么熟悉，也会有很多的不懂，但是我慢慢学会了如何去处理一些事情。在工作地过程中明白了主动的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。有时候遇到工作过程中的棘手问题，心里会特别的憋屈‎‎，但是过会也就好了，我想只要积极学习积极办事，做好自己份内事，不懂就问，多做少说就会有意想不到的收获，只有自己想不到没有做不到。 第二周实习快结束了，来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作也轻松，对工作的环境有一定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。与当初想象中的职场状态似乎有些差距，我相信我会适应职场生活。 第3周 不知不觉进入了实习的第三周，生活还在慢慢的适应，每天按部就班的工作。除了学习岗位相关的业务知识，我还加‎‎强大学汽车技术服务与营销专业相关知识与自己岗位相结合，努力让汽车技术服务与营销专业相关知识应用到实际工作中。实习不想在学校，很多工作遇到的很多问题都只能自己钻研，不过好在有很多资料可以查，大学里学习的汽车技术服务与营销专业相关知识能够帮上忙，也不枉大学 的学习。不懂时就查查资料，也培养了自学能力，同时了解许多相关的知识，一举多得。 经过2个多星期的正式实习工作，我已经慢慢适应这样的作息和工作方式了。以前在学校的时候，有时候偷懒或者身体不适，就会请假或者逃课，老师也会很理解很包容我们这群他眼里的“没长大的孩子”。但是现在开始上班，同事中没有人再会把我们当成孩子，也不会像老师那样宠溺和包容我们。不管是谁，迟到都是会受到领导的批评。所以每天早上都不敢偷懒，准时起床去上班，有时候为了不迟到，不吃早饭都是常态。为了给大家留下好的印象，我都要提早去办公室，把办公室清扫一下，再给大家打上热水。虽然都是一些微不足道的小事情，但是也算是给这个办公室做出的一些贡献。 第三周实习快结束了，我相信下个星期我能做得更好，每天进步一点点。 第4周 这周头一天星期一，我终于接到实习以来的第一个真正的工作任务。虽然在这儿实习了快一个月了，但是工作的内容无非是协助同事，帮帮忙，打打杂。大部分的时间都是闲着的，我的师父今天终于分配给我第一个工作任务，我充分利用了大学里面学习的汽车技术服务与营销专业相关知识，把第一个任务圆满完成。师父说，通过他的观察，说我态度积极，并且耐的住性子，已经初步通过了他的考验，所以分配给我一个工作任务，对我进行进一步的考验。这个看似简单的工作任务就是耐心和细心，一个小小错误就会导致所有的错误。我想说，师父，我准备好了，我会认真完美的完成这个任务的，一定不会让您失望。 接下来几天，开始正式接手相关工作，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足，还好有师傅的指导，我顺利地完成了工作任务。几天的实习加学习使我深刻感觉到，以前自己对课本的知识掌握的不够透彻，也不‎‎能很好的将理论 与实际相结合。感觉有很多东西要学习，所以总是感觉时间不够用。因此，我给自己制定了一些计划和目标，首先了解现行的一些规范、看汽车技术服务与营销专业相关书籍、学会熟练使用办公软件，掌握工作方面的细节问题，努力提高自己的工作修养。 第5周 转眼之间， 实习已经过去了一个多月。经过几天的忙碌，终于完成了实习以来的比较大工作任务，而且是比规定的时间提前了一天。为了确保这个工作任务完成的更加完美，我对任务的各个环节进行了不下十遍的检查， 确保不出现一个错误。 星期三的早上，因为紧张又因为兴奋，很早‎‎的就跑去上班，将做好之后的数据放在师父的桌子上，等待师父的检 查。在等待师父到来的这段时间里，时间好像变得特别慢，每一分钟 都好像在跟我作对，就是过不去的感觉。后来师父终于来到了办公室 ，我假装镇定的跟师父说，任务已经做好了，放在你桌子上了。师父 只是微微的点了点头，说，知道了。这多少有点让我失望和担心，师 父完全没有说什么时候会去检查，也没有布置给我下一个工作任务。 之后我又再次陷入了无所事事的工作状态。 在空闲时间，结合汽车‎‎技术服务与营销专业，我努力学习与岗位相关的知识，为以后的工作 打下牢固的基础。要多想多思考多问、多问hy;对知识要学精学透，不能广而不精。最重要的是建立起自信，相信自己。给自己准确定‎‎位，并朝着这个方向不懈努力。记得一定要言出必行，说到做到～ 第6周 这一周，我开始深入学习与自己岗位相关业务知识，得到同‎‎事的帮助下，我先从规范下手，就是熟悉下当前汽车技术服务与营销 专业行业方面的规范，再就是记各种工作相关的必备知识。经过两天 的苦研，我终于能基本看懂结构施工图了。经过前期实习后，我大概 了解了整个工作程序。今天我开始正式参与部分核心工作了，师傅给 我布置了一个任务。大学里面学习的汽车技术服务与营销专业的知识 能真正得到实际应用，我很高兴，这是他对我的一次考验，同时也给 了我一次机会。因此，我要尽力做好它。 工作过程我得出了一些体‎‎会: 我工作过程要相信自己，如果做不到这一点，你就无法成为一个好的职员或者好的领导。一个相信自己的人，才会在走路时神采飞扬，让老板看上去你有无穷的精力;一个相信自己的人，才会在待人接物时落落大方，这一切能帮助老板培养对你的信心，必要时才会委你以重任。你怎么对待别人，别人就会怎么对待你。在工作中，要待人如待己。在你困难的时候，你的善行会衍生出另一个善行。在别人遇到困境时，热情地伸出援手。在职场上，尽可能地做一个与人为善的好人，这样，当你在工作上不小心出‎‎现纰漏，或当你面临加薪或升职的关键时刻，可尽可能减少别人放冷箭的危险。 第7周 今天指导师父说十分钟后让我和陪他一起去其他单位参观学习，让我带上笔和笔记 本，他还跟我说了一句，“上次的那个任务完成的很漂亮，圆满到达了我的要求，我很满意。”他还表扬我汽车技术服务与营销专业相关基础知识非常扎实，是他见过汽车技术服务与营销专业学生中动手能力比较强的学生。当时我差一点儿兴奋得尖叫出来。几天的努力总算我的努力没有白费，没有什么能比得上得到师父的认可更加让我激动了。 通过这段时间的了解，原来师父并不是看上去那样一个不起眼的人，听同事说了很多他厉害的事迹，如果能从他身上学到东西，对我这次实习所得和以后的职业发展之路一定有很大的帮助。在外面的路上，师父说，这几天我的任务就是在上次的基础进行扩展。 本周我总结出: 在职场上取胜的黄金定律之一便是要有责任心，凡事尽力而为，并且要任劳任怨。在工作上，永远不要试图去敷衍自己的老板。有人曾经访问过许多在事业上功成名就的人，他们一个共同的特点便是，在工作上投入的时间及精力，远远要比工作本身所要求的多。我相信我能做的更好。第8周 周一开始我跟其他几位同事去分部工作，所以最近上班的场所一直都是在单位分部，每天早上到总单位之后，就直奔单位分部。在单位分部虽然没有在办公室那么舒适和轻松，但是毕竟现在是有目标要去达成，所以比在前一段时间在办公室时更加的充实，时间也会觉得过得更加快。 在这期间，单位分部的工作人员都对我很好。在实际工作中，大学里面‎‎汽车技术服务与营销专业的知识还是不够用，很多需要在工作中继续学习，因此我在工作岗位上遇到了一些麻烦。同事们在知道的我的工作任务后，都积极主动的帮助我，告诉我他们总结出来的区别，让我突然觉得每个任务都能轻车熟路，因为他们的帮助，让我完全加快了我的工作进程。想真正地做成一件事情，需要你有锲而不舍的精神。不管我们想在哪个领域做成一件事情，如果你已经认准了目标，那就一定坚持不懈地做下去。罗马不是一天建成的，只要你一天天用心地去做，总有一天，量变会发生质变。 这一周，我总结了工作过程中‎‎的关于挫折的感悟。在工作过程经过遇到一些挫折。关于挫折，早有职场高手总结出至理名言: “人在职场飘，哪能不挨刀,”这是一种对工作洒脱的态度。对待工作的挫折，就稍微转换一下努力的方向。说不定更好。另外一点 也很重要，困境中请你自己鼓励自己，不到万不得已，请不要把自己的底牌亮给别人。要知道，困难时要求得到的帮助，价码总是会更贵一些的。 第9周 这周星期 一是我实习单位，10周年庆祝活动，同事们就提议说晚上搞个聚会 ，没有结婚的人都可以参加，结了婚的也可以参加，正式员工可以参 加，实习员工也可以参加。虽然我来的时间不长，但是同事们说我必 须参加，不许找借口不去。我想这是个很好的机会让我更加了解这些 对我这么好，这么照顾我的同事们。我对他们‎‎说过，这里的工作氛围让人感觉好轻松，每个人都好亲切。他们告诉我，除了主任是本地人 ，其他的工作人员都是来自五湖四海，本来就是背井离乡，所以大家 在一起就难免变得互相理解，互相帮助，人在外，谁没有个难处呢。 是啊，人在外，谁没个难处呢。多么朴实却温暖的一句话。 这周即将结束，我发现工作作中遇到问题，我们最好采取请教的态度与口吻 与他们说话，虽然他们现在的职位和你同等或者还不如你，但三人行 必有我师，或许他们就掌握着很多工作中实用的东西。刚刚参加工作 或者新到一个单位，应该如何与周围的同事相处，这对新走上工作岗 位的年轻人来说极为重‎‎要。学会与人相处，可以让你少走弯路，尽早 成功。其实，每一个人要取得成功，仅有很强的工作能力是不够的， 你必须两条腿走路，既要努力做好自己分内的工作，又要处理好人际 关系。 第10周 不知不自觉中在实习已经两个多月了。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己‎‎的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面 的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支 持，每日只是上上课，很轻松。常言道: 工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但‎‎是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。“天下英雄皆‎‎我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触‎‎的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全 不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的 环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不‎‎关心的眼神和言语。 第11周 前段时间，需要大学里面关于汽车技 术服务与营销专业毕业的一些杂事请假，再次回到办公室上班，有‎‎ 种久违了的感觉。还是一样很早的来到办公室打扫卫生，插上饮水机电源，烧好开水，再把今天的新报纸换上。没想到这已经成为我一曾经的懒人的习惯了，现在觉得做完了这些心里才觉得踏实。同事们逐渐开始来上班了，没想到每个人都还记挂着我回学校的这段时间，说我不在的时候他们还是很希望我能早点回来的。而且还告诉我，我的师父更加担心我，怕我适应不了工作环境，不过来实习了，每天都知情同事来询问我的情况。这些温暖的关怀总是鼓舞着我，让我更有动力前进。虽然本来以为实习生会受到欺负，但是每个人都对我很好，‎‎这样的工作氛围，谁会不安心工作，老板又怎么会担心员工跳槽呢。 这个星期我在空闲时间看一本书名叫《把工作当事业》，书中精彩‎‎ 有: 记得一位哲人说过: 如果一个人能够把工作当成事业来做，那么他就‎‎成功了一半。然 而不幸的是，对今天的一些人来说，工作却并不等于事业。在他们眼里，找工作、谋职业不过是为了养家糊口、混日子而已。现实中，我们常常会看到两种不同的人，一些人即使天天加班但却乐此不疲，而有些人偶尔加一次班就牢骚满腹。 第12周 今天是我在这里工作的最后一周，也是在这里实习以来最冷的一天，但是我还是想把工作做得有始有终，所以还是冒着寒风很早的去了办公室，做着我每天早上都会做着的“琐事”。经过三个月的相处，大家都已经很熟悉了，完全突破了我刚来时感觉的那种巨大的年龄代沟阻碍，办公室的同事用心的指导我，毫无保留的告诉我他们的经验，不让我走弯路。这段时间的成长，我最应该感谢我的师父，他虽然表面对我很严厉，但是却是一直非常用心的教我，让‎‎我在最短的时间里学到最多的东西。一直觉得自己是个很幸运的人，总是遇到好人，帮助我成长。这次实习，有苦，有辣，有酸，有甜，让我的生活变得充实，也认识到很多重要的新朋友。完成了最后的交接工作，我就能很安心的离开实习单位，回我大学完成汽车技术服务与营销专业的毕业设计内容了。 经过三 个多月的实习，我明白一个人工作累了叫个苦本是情理之中，然而，这其中却蕴含着对工作的的态度。不叫苦的人把工作当成自己通向成 功的一条必经之路，叫苦的人却把工作当成一种自己并不情愿的劳役。 为什么会出现两种截然不同人呢,首先，我们要明确什么是工作和事 业。“工作”是指个人在社会中所从事的作为主要生活来源的一项活 动。“事业”指人所从事的具有一定目标、规模和系统，对社会发展 有影响的经常活动。一般来说，事业是终生的，而工作是阶段性的。 工作往往是对伦理规范的认同，比如自己从事了某项工作，获得了一 定报酬，伦理规范就要求他尽心尽力完成相应的职责，如此才能对得 起自己所获得的报酬。事业则往往是自觉的，是由奋斗目标和进取之 心促成的，是愿为之付出毕生精力的一种“工作”。 总结 通过此次实习，让我学到了很多在大学汽车技术服务与营销专业课堂上根本学 不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了‎‎做人做事的道理，也懂得了学习的意义。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢 去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看‎‎清了自己的人生方向，也让我认识到了工作应支持仔细认真的工作态 度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，‎‎不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去 负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。 实习单位也培养了我的实际动手能力，对汽车技术服务与营销专业发展有个更高的 认识。通过工作，增加了实际的操作经验，对‎‎实际的工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。 我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得 重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中 了解社会掌握了一些与人交往的技能、汽车技术服务与营销专业的相 关实践技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往， 怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了 见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。 回想自己在三个月这期间的工作情况，也有些不尽如意。对此我思考过，学习经验 自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现 了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作，懂得 了大学里学习的汽车技术服务与营销专业的知识与工作的相关性，如 何应用到实践工作中去。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力， 我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢汽车技术服 务与营销专业老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非 浅。 我会把这此实习作为我人生的起点，与时俱进，紧跟汽车技术‎‎服务与营销专业的发展方向，在以后的工作学习中不断要求自己，完 善自己，让自己做的更‎‎好。 篇四: 大学生销售实习周记大学生销售实习周记 实习的第一个星期 201X年1月7号，我正式实习上班了，实习第一个礼拜，算是适应 期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责 销售公司自己的电梯房。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务 相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。 做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲， 就容易把顾客的心抓住，‎‎从而就可能达成交易。这层道理我是明白， 但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼， 想要抓住顾客的心，还真有难度。 实习的第二个星期 两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待 他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲 究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感 觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验 到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略， 比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人 感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老 师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。 实习的第三个星期 通过第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是: 多看，多问，多观察，多思考～一方面要发扬自主思考问题的能 力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有 一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬 团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要 跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结 众人的智慧才能够发挥最大的效能。 实习的第四个星期 实习第四个星期我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新 的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开 始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向 客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的 一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们 的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认 为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意 。实习的第五个星期 经过四个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了‎‎更深的认识，由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得比 较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上 店长和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。面对 经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练清晰 的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴 趣。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎 么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即 使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做 好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。 实习的第六个星期 通过一个半月的锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要用‎‎心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如 我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但 通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起 到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水 平和适应能力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验 ，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在 的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心 ，就能做得更好～ 实习的第七个星期 平时在家里晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧‎‎张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发 现原来我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在 的，就感觉自己每天都‎‎在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点 的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话: 社会是一所最好的大学。果然没错。 实习的第八个星期 时间虽 然很快就过去了，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境， 融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。 这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我 学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说 ，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有‎‎这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能 力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。 篇五: 销售实习周记 图片已关闭显示，点此查看 实习周记 学 院: 专业班级: 姓 名: 学 号: 实习单位: 实习时间: 实习地点: 实习性质: 信息工程学院 xxxxx xxxxxxxxxxx 安徽尚方品贸易有限公司 201X年1月——201X年3月 合肥市潜山路与望江路交叉口 毕 业 实 习对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难～本来打算实习地点是在外地找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了合肥本地。 201X年1月3号，经过了前几天的调整，了解， 我正式实习上班了。我的实习单位是安徽尚方品贸易有限公司，职位 是大客户部经理，主要工作是寻找潜在的客户，为公司橄榄油的销售 寻找渠道。我得的任务就是到各大酒店超市去做实地考察，分析市场 上这类产品的销售业绩如何，并找到相关负责人进行商讨本公司橄榄 油得上架问题。由于自己本来就是没有任何经验，所以前期都在公司 进行各项的培训，都是关于‎‎销售方面的，具体的有沟通技巧，销售技 巧，怎样成为一名优秀的销售员，怎样成为营销谈判专家等等。 做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就 容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但 真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。 尽管这样，但我并不气馁，当与顾客交谈时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是有利于工公司事业的，我都会真诚的交谈和问候，让他们一看见我就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校抹黑。不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些深入的理念还不是很熟，怎么说呢，就是缺乏实地的训练，所以公司安排我实地的去跑市场，首先就让我去拜访各大写字楼的企业，因为到每年的年终，各公司都会给员工发放福利待遇，并且会送一些礼品，这就是我的目标，让老板接受我们的产品。由于对其中的业务不是非常熟练，有时紧张起来就不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易成功的放弃了交易的念想。想来真不应该，我想这就是有没经验的区别吧。 因此， 我就拼命的地跑，从这栋楼跑到那栋楼，每天接触不下20家企业。 偶尔有一些私人家买，但基本上数量不多，但对我来说，不管顾客‎‎ 来买多或少，我的服务态度是一样的，不会因为买少而冷落或不礼貌，在这周里，我还偶尔打一些企业电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的橄榄油也比较了解、放心，于是一般会通过电话来订购，而我通过电话订购，然后把橄榄油按要求给送过去。这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到最好的锻炼。 每天回家我已经疲惫不堪，但是我还要么天总结自己一整天的跑市‎‎ 场的结果，每天这样的工作对我来说也是一种折磨，有时真的是整天毫无业绩，回公司报告成果的时候，我也无颜以对。身体上的折磨就算了，最总要的是自己的心智都快要被磨灭殆尽了。有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无 奈。正好这周我没有外出跑市场，某天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购橄榄油的，不想他问我老板在不,我说老板出去了，有什么事就找我吧～当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给点回扣，他就找理由说橄榄油质量不行，不能食用，故意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。 在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在‎‎ 产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力。 所以 公司改善了相应的制度，在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多商家熟知，是产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作肯定是最累的，因为这周销售额比较好点，本来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话定‎‎购了产品，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格橄榄油装上卡车，然后跟车把货送到指定的地点，要是遇到全部订规格材料还好，结完帐就走，但大多客户往往是要不同的品牌，这就需要我们从仓库里一点一点的提取，每提取一种还要做好相应的登记，有时候还要把货送往不同的城市，这样很多时候都没办法赶回家，真是苦恼。虽然这小学生都会，但由于数量多，地点又不同，需要一个个送过去，就显的很烦琐了。更要命的是这样要点算两次，运出一次，送到顾客家里还要再一次，因为有些顾客也怕数量不足，所以只能陪他们再点一次，真是赚钱不容易。其实那些事本不适合我做的，但既然在同一团体 里，当他们忙不过来时，我能帮忙的还是帮了。 为人处世我还是很在行的，就在这周的某天，我第一个到的公司，便二话没说拿起扫帚 打扫起卫生来了。因为公司规定的是轮流值日，当天也不是我值日的 ，但是我每次都这样帮忙的，那天有人说不是‎‎我值日的为什么要值日，我就说，虽然不是我值日，但是我比别人来得早，帮忙一下，如果 那个值日生来迟了，不能值日了，那公司一天的卫生就没有做。给他 人方便，别人也会给你方便。也许某天我自己迟到了，我相信先来的 也会这样帮助我的。我说完这番话之后，正好被来上班的经经理听到 了，立马就表扬了我。而且从那天以后，也对我更加关照了。有时经 历出去应酬，也会把我带在身边，在酒桌上我也还是能独霸一方的 。这样，我的阅历又更丰富了。接触的都是经理级别以上的人物，这‎‎也大大地让我得到了处事的锻炼。时间过的真‎‎快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的工作，但对于销售还只是停留在产品 的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四 周的销售业绩来看就可以 说明 关于失联党员情况说明岗位说明总经理岗位说明书会计岗位说明书行政主管岗位说明书 一些了，偶尔有卖但数量不多，这多少 令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前老师一再交代要将实习当做 真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了 我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原 因就是，现在店里基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对 较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接 受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。 这周我真正的体会到了作为大客户部经理的不容易，因为我要面临的都是大客 户了，虽然前几周都有这样的思想准备了，但是身居此职的时候就会 手忙脚乱了。我面临的都是本市四星级以上的酒店，因为能够够消费 得起橄榄油的酒店必定要很是出名，这些都依赖他们得客源是高端消 费者。 跟我接洽的都是每个酒店的采购部门，他们都是一些久经商‎‎场的能者，我有些手足无措。他们很多都不愿接纳橄榄油作为他们的 消费，因为橄榄油在西餐上应用的比较广泛，‎‎而他们的客源基本上都是中国人。这样整个酒店方面都很难谈成，而我的负担因此就更大了 。这周除了现场销售外，还跟了老板一起到总公司提货去了。本是要 去滁州的，但是说合肥这边还有货源，所就决定到临近点点去，经过 了一个小时左右的车程，我们到了肥东，总公司很大，而且货源是相 当的丰富，想要什么样的品种、规格都有。 经过了长时间的商谈后，最终经理选择了一些质量好，价格相对公道的橄榄油，因为这样的‎‎产品销路比较好，所以就从那里提了一车橄榄油。经过这次跟随，我 发现，进货也有很深门道，并不是有钱就可以进到好货，因为橄榄油 食可使用可做化妆品的产品，所以我们就要辨别哪种食用为最佳，哪 种作为化妆品是最好的选择。不少经销商利用消费者对橄榄油的一知 半解，运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等手段“忽悠”消费者。 要是在进货时不认真观察或不懂货时，那么进回来的货就可能数量不 足或因质量卖不掉而亏本。 二是要提防经销商使用掺假的手法。想来做生意的风险还真大。转眼间，七周的实习生活已接近尾声，回首这七周来的点点滴滴，喜忧参半，喜的是通过实习学到了一些东西，进一步接触了社会，忧的事现在实习单位难找，更不用说工作单位了，在实习期间业绩不好。通过这七周的实习，我发现现在所在的实习地存在着一些问题: (一)还只是靠各地区之间的差价‎‎来赚取利润，在交通运输、信息日益便利、公开的今天，这样的经营方式我觉的发展空间将越来越小。 (二)家族式经营，经营管理理念不健全或基本上没有。基本上都是用自家亲属经营，没有专门的管理人才，这就存在了很多弊端，这种家族式经营发展到一定程度就容易出现瓶劲。当然这只是相对于正规的企业而言，作为一个公司，其发展经营模式可能也就那样吧。第八周 实习总结报告: 光阴似箭，转眼间，三年的大学生活已‎‎即将成我生命轴上的一段，也即将成为我追忆的对象了，而今，站在大三上学期临毕业的门 槛上，虽还有一学期的大学生活但毕业工作实习之战的号令却早已打 响: 一个具有实质意义的实习经历的开始，宣告了我们不能在象往常那样过着三点一线的校园生活了。 这次实习，我学到很多，实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真 完成交办的工作，得到了一致肯定，同时也发现了自己的许多不足之处。 这2个月在同事的协助下，顺利的完成毕业实习工作任务，体会颇多。这次实习把我们从学校理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我就意识到，单位虽然没有老套的规矩，但却有着不可违反的规定，我们就应该严于律己。与同事们的相处中，我也学到了待人、处事的态度、方式，公司里的人待人诚恳，虽然他们有的年龄和我一般大，我的感觉，他们很成熟，有很多值得我们学习的地方，这是我们用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我们都有很大的收获。这2个月我们没有白来，如果有时间，希望能还有一次这样的实习机会。 在本次实习的两个月里，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于展现自我。自从来到这里，我们为人处事的方法有所改变，最明显的是我们转化了做事的方法，原来是学完了再干，现在是边干边学。 这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我们从传统的被动授学转变为主动求学;从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，学会条理、耐心、使工作、学习、生活都步入系统化流程;思考方式成熟，逻辑性规范、明确。这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的两个月，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。 总之，给予我们机会，从各方面为我们融汇知识，为我们将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，我们认为这种改‎‎变是质的飞跃。以上只言片语，是我这些日子里个人心情总结，包括工作，学习，生活三方面的内容，也许不是最好的答卷，但每句话都是我的真情流露，不足之处见谅～ 现在实习结束了，同事对我的成绩也给予了肯定。我也对自己的表现基本满意，为我走向社会打下了‎‎坚实的基础，使我体会到，一定要勇于推销自己，把自己的才能展现出来。我衷心的感谢木材店同事们，还有传授给我们知识的老师们，今后我不会辜负你们的期望，把工作做得更好。 篇六: 销售实习周记实习周记一 今天是一个特别的日子，我进公司的第一天，河北金水电工科技有限公司。心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。无论心里是怎么紧张和兴奋，我始终从踏进公司的那一刻开始保持微笑，因为我想给每一个见着我的人 一个好印象，也希望我的笑容能给他们带来温暖。 本打算在昆明实习，但因为朋友在这边实习有伴，就选择了这家公司，我应聘的销售 的职位，薪酬是底薪加提成，所以很容易就应聘到公司工作。 到了公司销售经理把我领到销售‎‎科，简单介绍了我，就找了个位置让我做， 也就是说以后那就是我的办公桌，经理说: “你刚来，也没什么事，最主要的是多看多学”。我微笑着点了‎‎点头，目送经理离开。 公司销售科分内外勤，内勤就是负责做 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 ‎‎和与生产车间的沟通，外勤主要是联系客户，然后交与自己的内勤。 我是新来的，所以内外勤兼做，也就是要自己联系客户、自己做合同 、自己和生产车间沟通出货期、自己和客户沟通交货期等。 整个早上我就是看看关于我公司产品的说明，以前从来没接触这个行业，也 不知道变压器是用说明做的?现在知道了，我们公司就是生产干式变‎‎压器的绝缘材料的。看了一些关于这方面的杂志，原来昆明地铁的变 压器是保定天威顺达变压器有限公司提供的，而刚好我们公司的客户 就是保定天威顺达变压器有限公司，也不知道是什么原因，知道这个 事情绝对很开心，可能是因为和云南挂钩的关系吧，刚看来外面就有 点想家了，想昆明了，真没出息。 接下来的日子里，我首先是去车‎‎间了解我们的产品是怎么出来的?车间分为三个车间，分别生产不同‎‎工艺的绝缘制品。 有拉挤车间，主要是通过高低压，把玻璃丝、树‎‎脂等材料经过比列配对，然后放在一个大约两米长的的铁心里，经过 温度，使它固化。由于铁心的现状不同，所以出来的形状和尺寸也不 一样。 有压制车间，它也是把不同的树脂按比例配在一起，由工人‎‎自己按所压制的型号选择质量，放在一个给予高压的机器里，根据不 同的模具，压出不同的形状。 有缠绕车间，也是把绝缘纱布或玻璃‎‎丝缠在模具上，然后用高压固化。 我只是看到了表面的东西，其实‎‎没我说的那么简单。 这一周就是慢慢的熟悉工作环境和所售产品，‎‎一切都只是学了个皮毛，很多东西都还需要学习，这个行业的销售不 像卖衣服什么的，而是需要更专业的学习，下一周继续努力吧! 实习周记二 通过一个星期的了解，我开始慢慢的联系业务。周一早早‎‎的起 了床，收拾着去公司，感觉自己特别的干劲十足，就好像老翁‎‎拿着鱼竿去钓鱼，以为满海都是鱼，一下钩就能钓一大鱼一样。来到 公司，我开始收拾我上星期收集的一些资料，也就是大概20个公司和公司电话号码，这些公司都是做干式变压器的公司。我鼓足了勇气 ，打了第一个电话，嘟嘟??啪我挂了电话，心扑通扑通地跳，因为‎‎我紧张，不知道说什么，挂了电话我就在想我到底应该怎么说啊?发了一会呆，我开始上网查资料，看看别人打电话都怎么说，也就是所 谓的电话话术，研究了半天，终于鼓足了勇气再打电话，电话接通了 ，“喂”?.我忙答道，“喂您好!我是河北金水的，做干式变压器上的绝缘材料的，打电话呢主要是看有没有机会和贵公司合作”?“不需要”啪嘟?嘟?嘟?。我拿着电话通久久没有放下，心里不是滋味。原来联系业务没有我想象的那么容易。都来到这里了，也不能退缩啊，硬着头皮继续打，客户说你的工字条都有什么规格的啊?都是多少钱呢?(这里说一下，工字条是绝缘材料的一种)问住我了，因为我真没记这个，我只能说官腔，不知道您需要哪一种，我们不同型号和不同级别的价格也不一样，赶紧忽悠了几句，就赶紧挂了电话，因为不知道怎么和客户解释，还需要磨练。 这会我不急也不燥了，也不急着成交了，因为不可能成交，你必须只有把专业的东西学好，才能回答客户的问题，才有机会和可能成交。我开始看我们的销售经理怎么联系客户，原来打电话给客户，就连语气也很有讲究的，我们销售经理四十多岁，说话比较有信任感和说服力。如果客户说我们的产品贵，经理会说: 便宜的质量肯定差，你用那么便宜的就不怕公司黄了吗?我们是大企业，质量绝对有保障，你和小公司合作是便宜，那质量出了什么问题，它承担不起跑了，你找谁啊”?他的话对客户是很管用的。可我不能这么说，一说就把客户灭了。 这一周我又开始学习怎么做合同，怎么与车间沟通。也打电话，只是很难成交，至今也没成交一个，看见别的销售人员拿提成心理也不是滋味。有时沮丧，有时失落，有时很矛盾。但无论如何都对自己说要坚持，相信坚持不懈，终会成功! 实习周记三 “在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。 上班才感觉其实学的都用不上。大学是一个小的社会，教我们怎么与社 会接轨，与人相处。 走出学校，在用人单位上班，你不用考微积分， 也不用让你背诵什么是市场营销学。而是面对同事，面对客户时，你 表现出的能力，包括人际关系、和客户沟通的能力。在公司能搞好团结，和同事关系相处融洽。在面对客户时，不惊慌，能以较好的利润卖出公司的产品。那就算你快融入社会这个大家庭。当然这只是我自己的浅见。所以我首先按着这个方向去走，同事需要我帮忙的事情在我力所能及的范围内，我会义不容辞的去做，因为我觉得无论是什么事情都一定是值得我学习的，毕竟刚来公司，可能在别人看来是跑腿的事情，我也能学到很多东西，就拿每一次老同事让我把生产单送去车间来说吧，每次去车间我都能看到不同的产品，还可以向车间班长请教这个产品时用在变压器的什么地方?耐压程度是多少?不但搞好了同事关系，自己还学到了很多东西。当然，作为一个销售人员来说，出业绩才是做主要的，每天我开始早上在网站上收集客户资料，收集的差不多的时候就开始打，成功率很低，因为毕‎‎竟现在的垃圾电话泛滥，老板一接到类似的电话就反感。一开始有的客户说: “好的，你给我寄资料过来吧”。我就会很兴奋，绝对可能快成交了吧，慢慢的、慢慢的就会发现，不是那么回事，资料寄给他，他可能看都不看，只是打电话的时候怕你打扰他而呼延你，随便说了一句，你就当了真，慢慢的我开始从电话声音里辨别他们内心的真实想法，看是真的需要还是?( 就这样一步一步的，我终于有了一些我认为的意向客户，因为有库存货什么的不需要，下次需要再联系。 打的电话越多，发现的问题也很多，因为不同的客户肯定对产品型号的要求或质量是不一样的，我就这样发现问题再解决，发现问题再解决，虽没成交，但进步很多。 这一周收获最大的是: 一、和大家都很熟了，不再那么孤单。 二、对产品了解得更深入，也有信心能把它推销出去。 实习周记四 又到了周六，一个星期又过去了。今天虽没有太阳，但不再像 昨日那么阴沉，而是让人感觉温暖。下午我步行来到公司，处理一些没有完成的工作。 翻开客户资料，心里期待着今天能有所收获。前几天和一个江苏的客户联系，传了我公司的报价单，后来和他联系他都说还没有来得及回公司看，我相信他是真的没有时间。 今儿我又拿起了电话，拨通了魏经理的号码。电话接通了，我自报家门，魏经理 变得和蔼起来，出乎了我意料之外，这说明他对我公司的产品还是感兴趣的，几句寒暄之后，我开始问他对我公司的报价是否满意?他回答说每一种产品的报价都比他们现有的供应商高几块，这话又让我开始紧张起来，因为我给他的报价差不多已经是最低的报价，随后他又提到付款的问题，说他们可能是一个月或者两个月才能结一次款，找了一大堆的理由证明为什么他们要那么久才付款。这又让我犯愁了，我公司运用了风险转嫁，分公司的客户和自己的客户。属‎‎于自己的客户卖出去的产品需款到发货，也就是说如果客户货到付款或者延迟付款，需自己垫付，若量大又总是拖欠货款，我就垫不起。虽然心里在打鼓，可语气还是要很镇定，表明很想与贵公司合作，他提出的问题我会向上级反映，争取能有一个我们都能接受的满意结果。 通完电话才发现其实没有我想的那么简单，也没有我想的那么难。任何事情都必须去经历才有发言权。他说我的报价高几块，我也不知道是真是假，因为谁不希望能以最低的价格获得产品呢?看来我的经验还是尚浅，目前为止还是听不出客户的真正意图，但我相信一点产品过硬，价格合理，就会离成交不远。货款拖欠是很多公司都出现的问题，这就要根据合作来看，值不值得继续合作。 好不容易找到一个意向客户，我也不想就此放弃。针对他的情况我想了一下对策 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。等他把图纸传过来以后，我尽量给他一个他能接受的报价，并塑造我公司产品的优势，大品牌、质量硬。关于付款，第一次合作肯定是让他款到发货。如果后面是货到付款或延迟发货，我就看他要的量大与小，量大就转成公司的客户，这样一来提成就会少，但是我不用垫付货款。量小我就根据情况看要不要和他继续合作。 回想这一个星期，打了好几十个电话，没有几个有意向的‎‎，主要原因是自己还不会打电话、打的数量还不够、对产品的熟悉度不够。这是一直都困扰我的问题，我必须尽快解决，才能更快的成交。