24岁女孩子创业 4年捞金170万

24岁女孩子创业 4年捞金170万 信息来源:青年创业网 发布时间:2012年11月08日10时22分 过去女生在家即使贤妻良母，需要上得厅堂下得厨房，现在的女子却可以在商界独撑一片天，可谓让他人敬叹!女孩子该干什么?女生的优点就是细腻，有耐心，他们会慎重考虑身边的任何一个机会，比如说鼠标垫。大学生在为就业感到困难无比的时候，这个仅仅度过两年技校的西北女孩却走遍了大江南北甚至海外。女孩子该干什么?24岁女生4年捞金170不可谓不强势! 含泪打工却没挣到钱今年24岁的刘玉芬，出生在甘肃和青海交界处一个叫民和的闭塞小县城，父亲在一家小工厂上班，母亲没有工作。要改变自己的命运，唯一的途径就是考大学。 可命运偏偏和女孩开了个玩笑，高考时，成绩一向优异的刘玉芬却不幸以几分之差落榜。更意想不到的是，就在这一年，她父亲也下了岗。刘玉芬决定放弃复读，到兰州一家成人技校接受培训。 1999年从技校毕业后，经推荐，刘玉芬进到上海一家台商办的手袋厂。她在技校学的是美术设计专业，没想到，最后只做了一名在工厂没人愿意干的“胶水工”。在闷热的车间里，刘玉芬沾满胶水和皮屑的工作服常常紧贴在身上，让她透不过气来，但她从不叫苦。 很快，刘玉芬被推荐到销售部当上了业务员，她非常珍惜这个机会，她一边大量阅读有关书籍，一边迅速了解手袋的市场销售情况。 有一天，刘玉芬得到消息，本市一家公司要订做一批高级手袋送给高端客户，她马上赶了过去。女孩子该干什么?可没等她说完来意，那个公司经理就十分粗暴地把她“轰”了出去。下午，刘玉芬又到这家公司门口，再次被拒绝。 刘玉芬忍辱负重地在销售部打拼了半年，脸晒黑了，人瘦了一圈，虽然也签了一些订单，但经公司七扣八扣，竟没挣到什么钱。她似乎明白了一个道理:给人打工永远不会有大出息，得想法干自己的事业! 小小鼠标垫里找商机2000年4月的一天，刘玉芬陪一位朋友买电脑，回来时发现对方少给了一个鼠标垫。待到返回索要时，却听到几位顾客正在抱怨鼠标垫做工粗糙，花样单一。“为什么不进一些样式好看点的呢?” 言者无意，听者有心。刘玉芬马上用了大半天时间把整个电脑城的各种鼠标垫各买了一个。女孩子该干什么?她反复比对后发现，这些鼠标垫大同小异，都是深灰的色系;材质也很一般，都是在胶皮上加了一层布纹。 刘玉芬在工厂做过“胶水工”，知道做这种鼠标垫不仅工艺简单，而且成本只有2元钱左右。此时，一个想法在她脑海里蹦了出来:自己何不设计个性鼠标垫卖?现在人们买电脑花上万元都不含糊，谁还会在乎花几十块钱买一个美丽时尚的鼠标垫?再说这也代表一种生活品位啊! 女孩子该干什么?随即，学过平面设计的刘玉芬先在电脑上绘制了两幅个性鼠标垫的效果图，一个底面为金黄色，中间摆着一个诱人的大苹果;另一个是法国最新流行的一对接吻鱼，两条鱼亲吻时吐出的泡泡正好形成了一个红色的LOVE图案。当她把这两个图案拿到电脑城时，一个业务员连声叫好:这种鼠标垫太时尚了，你联系厂家生产吧，我先订1000个! 虽然有人感兴趣，但1000个毕竟太少了，因为批量生产要制作专用模具，厂家决不会轻易接这种小单。总不能自己动手一块一块粘贴吧?小刘正愁眉不展时，一位朋友说:你为什么不在网站上试试?真是一语惊醒梦中人。刘玉芬马上在网站上发布了自己要生产、销售个性鼠标垫的帖子。女孩子该干什么?没想到，不到两天就有30多人打电话来咨询。第四天，上海浦东一家公司，要求刘玉芬为他们生产1万个这种设计独特、新颖的个性鼠标垫，但强调要先看样品，才能正式签协议。为接下这个订单，刘玉芬连续找了几家加工厂，最后花高价生产了一些样品。当她带着鼠标垫样品给客户看时，对方非常满意，当场就和她签订了协议，并约定10天后交货。 但一些大厂都不愿意接这种活，一位老板更是坦言:“就你这点数量，赚的钱还不够买模具。”没办法，刘玉芬只好去了一家小橡胶厂，可老板提出必须由刘玉芬出8000元钱买模具，他们才能代为加工。无奈之下，刘玉芬还是咬牙答应了。 那些日子，无论是出模具、粘贴还是印刷和压膜等一系列工序，刘玉芬每天都守在现场，生怕产品质量不过关。6个日日夜夜下来，刘玉芬的双眼熬得像安哥拉小兔，嘴上也起了泡。但第一批构思巧妙而又精美绝伦的个性鼠标垫终于提前交了货!“哇，太棒了!”客户验货时竟忍不住连声惊叹。 刘玉芬算了一下，扣除成本，自己在短短10天内净赚了2万多元!抚摸着这两沓厚厚的百元大钞，女孩喜极而泣。老父亲上班三年的工资也不及这个数啊。当晚玉芬打电话把喜讯告诉父母时，妈妈一遍又一遍地问:“这是真的吗?怎么能一下子挣这么多钱!” 淘到人生的第一桶金后，刘玉芬更加坚信个性鼠标垫有很大的市场前景。 不久后，电脑城的那位业务员打来电话惊喜地告诉她:“你供的那批货太„俏?了，几天就被抢购一空，快过来咱们谈谈下批货的事!” 这次对方的订货量是上次的15倍，再加上其他用户，总共订了33000个鼠标垫! 见刘玉芬又送来这么份大订单，橡胶厂的老板也对这个“外来妹”刮目相看了。这次他不仅态度很热情，活儿也干得相当漂亮、认真。 那时，由于人们对鼠标垫的生产不看好，认为它利润少，国内只有十几家企业生产鼠标垫的工厂，而且多是“大路货”，做工粗糙，样式呆板陈旧。女孩子该干什么?“个性”和“时尚”给刘玉芬提供了一个难得的发展机会，仅仅一年半时间，她就赚了37万元。很快，她在上海闵行区注册成立了一家属于自己的小公司。 有意思的是，在她招聘的6名员工中有4人是大学生，还有一位是学营销的硕士呢 女孩子该干什么?把“个性”卖到美国刘玉芬制作了中、英文的公司网页，她想让客户在世界的任何一个角落都能看到她的产品并能直接在网上订货。 很快，驻上海的美国苹果电脑公司找上门来，约翰先生的夫人拿着自己爱犬的照片，问能否把它制作到鼠标垫上去，刘玉芬说:“绝对没问题!” 她把照片用压膜机压在了鼠标垫上。见到这个“全世界仅此一件”的个性鼠标垫，约翰先生的夫人高兴极了。约翰先生对刘玉芬说，下个月是公司的周年庆典，他们要为长期使用“苹果”电脑的高端用户派送15万个鼠标垫作为礼品，要求高档、时尚、图案有美国特色。 第一次接到这么大的订单，而且又是美国知名的电脑公司送来的，刘玉芬真有点受宠若惊。刘玉芬搜集有关资料，专门为他设计了以“米老鼠与唐老鸭”为经典形象的卡通系列，以“向日葵”等为代表的世界名画系列，此外还有反映美国著名旅游胜地的风景系列，共60多种精美图案，客户对此十分满意。 正当她沉浸在成功的喜悦中时，不料第二天对方 通知 关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知 她:为确保产品质量，生产鼠标垫时，必须使用美国的3M胶水!刘玉芬听后吓了一跳，她知道这种胶水虽然很“绿色”、黏合力强，但价格却比国产优质胶水贵20多倍!女孩子该干什么?本来她的报价就很低，如果按对方的要求去做，几乎没什么利润。刘玉芬也可以拒绝，因为供货 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 上根本就没有用什么胶水这一条，但为了争取国外用户，她还是按要求做了。 这一次，刘玉芬带着6名员工没日没夜地忙了半个多月却没赚到什么钱。但是，她在客户中却“赚”到了信誉。 零售“大鳄”主动上门此后，在约翰先生的热情介绍和推荐下，戴尔、IBM、西门子等著名公司，也纷纷垂青刘玉芬的个性鼠标垫，有的还特意要求刘玉芬做他们的礼品供货商。紧接着，腾讯、TCL电脑、明基电脑等国内知名企业，也先后找到刘玉芬，要求她为公司生产礼品鼠标垫。 最令她激动的事还在后面。2004年8月，世界上最大的零售采购商沃尔玛打电话向刘玉芬订货。于是，一批款式独特，载着故宫、长城、仕女图、京剧脸谱等美丽图案的个性鼠标垫，飘洋过海“飞”到了美国。女孩子该干什么?刘玉芬说，她相信有民族文化底蕴的产品在国外才更具竞争力。结果不出所料，这种个性十足的小玩艺儿在洛杉矶、纽约、旧金山等城市刚推出，就受到了年轻人的青睐，他们不仅自己购买，很多人还把它当作礼物送给朋友。 如今刘玉芬已经积累了170多万元的个人资产，公司有员工28人。为适应日益激烈的市场竞争，她参加了中国人民大学举办的成人函授班，主修经济管理专业。这位24岁的漂亮女孩，至今连男朋友都顾不上谈。虽然每天都累得精疲力竭，但她觉得生活很充实。 白卷英雄”张铁生:用商业传奇洗刷时代悲剧 信息来源:搜狐财经 发布时间:2012年06月01日22时05分 不论是在“阶级斗争为纲”年代，还是市场经济的今天，张铁生都成为时代精英，但这看似光鲜的背后，是他无奈而悲剧的人生 张铁生是谁, 上世纪70年代，在官方宣传中，张铁生被捧为“白卷英雄”，成为红极一时的知青典型，成为政治人物的座上宾。后被打为“四人帮”帮凶，成为公众嘲讽的对象。 在熟悉他的朋友的眼中，张铁生是一个原则性强、有情有义、吃苦耐劳的人，但在政治上不够成熟，不懂得转弯。 他的性格很容易在人群中树立起威信。朋友们因为信服他的人品，愿意与他携手创业。他和6位合伙人共同创办的辽宁禾丰牧业股份有限公司，即将在资本市场公开上市发行股票。作为第六大股东，张铁生持有禾丰牧业3224万股，持股比例为6.8%。参考合丰牧业每股收益和主板市盈率，张铁生或将成为身价过3亿元的亿万富翁。 从1973到2012，张铁生从默默无闻到一步登天，再跌落谷底，他并未放弃，在全新的时代面前，他成为赢家。张铁生的40年折射出的，正是中国时代进程的剪影。 无处安放的青春 张铁生本姓刘，1950年出生在辽宁锦州市兴城县。上初中时，张铁生是劳动积极分子，学校每次组织学生下乡劳动，他都干得很踏实认真，被评为劳动积极分子。他还乐于助人，学校里评助学金，同学们照顾他，但他坚决不要，硬让给其他同学。 1966年，“文化大革命”爆发，高考制度被废除，1966至1968年的三届初、高中学生升学路被阻断。1968年10月，初中毕业前夕，张铁生把申请到最艰苦的地方去干革命的大字报贴到学校礼堂，不久，他被分配到兴城县望海公社厂子沟大队插队落户。 1969年秋天，母亲响应国家号召城镇人口下乡的运动，从城里回到老家——兴城县白塔公社枣山大队，张铁生跟随她到这里继续插队。半年后，被当地农民推选为大队仓库保管员。 1970年6月27日，中共中央批准《北京大学、清华大学关于招生(试点)的请示报告》，用“群众推荐、领导批准和学校复审”的方式，从有实践经验的工农兵及下乡知青中招生。 1971年，全国教育工作会议通过了由张春桥、姚文元参与的《全国教育工作会议纪要》，明令废除高考文化课考试，提出“十六字”招生办法和“两个估计”，全国高校开始大规模招收工农兵学员。 同一年，张铁生因为工作勤奋，获当地农民认可，被推选为白塔公社枣山大队第四生产队队长，并加入共青团。他也收获了与同村姑娘小侯的爱情。 在队长任上，张铁生坚持原则、反对干部特殊化的个性凸显出来。有一次，枣山大队党支部副书记岳阳波的孩子，把生产队一只胶轮车的内胎割成弹弓皮，拿去玩耍，张铁生坚持要岳阳波按价赔偿。 当时在生产队里，有些干部白天出去开会，早晨不出工，但是仍然算工分，张铁生坚持按缺早工扣这些干部的工分。张铁生自己则是玩命地干农活，因为获得当地百姓的拥护，他的威信逐渐确立起来。成为生产队里出勤率最高的人，1972年，他出勤340多天。 大学梦 1973年3月10日，邓小平复出主持工作，在他的努力下，国务院批准了《关于高等学校1973年招生工作的意见》，对两年前开始实行的采取推荐和选拔工农兵上大学的规定进行了修订，增加了“文化考试”的内容，试图恢复用知识选拔人才的制度。 江青等人对《意见》有很大意见，毛远新从辽宁赴京，与江青等人进行密谋。他们称文化考查是大学招生的弊病，是“智育第一”、“文化至上”。 1973年6月，枣山大队推荐张铁生参加高考，他在公社招生组“考生登记表”的“本人志愿”一栏里填写了兽医和农田水利两个专业。 他没有时间复习功课，作为生产队长，他要带领社员锄草抗旱。本来县里通知说，考试前会组织考生统一复习3周，张铁生读中学时是个好学生，他认为有这3周时间足够了。不料县里取消了复习计划，而张铁生并不知道。 6月27日，接到通知的张铁生赶到了县城，他是最后一个到达的考生。带队的人焦急地对他说，快回家取书 ，明天开卷考语文，后天考数理化，大后天就回家听信。张铁生一 下子慌了，赶忙跑到商店买了一支小钢笔，同学们给他送去了一大堆初中教科书。张铁生抓紧时间翻了翻数学教材。 第二天，张铁生匆忙上阵考试。第一科考语文，作文题目是《谈学习〈为人民服务〉一文的体会》，他写得非常流畅，可惜没来得及把作文抄写到考卷上，这让他很懊恼。 第三天上午考数学，试题大部分是一些基础知识和常识问题，考生可以翻书，监考教师对考生会作适当的启发。 中午，张铁生坐在公园的长椅上，他越想越觉得自己不能就这样与大学擦肩而过，便掏出纸笔，起草了一封给领导的信，解释自己没有能好好复习功课的原因，希望领导酌情考虑。之后，在极度疲劳和紧张中，张铁生在长椅上睡着了。 等他醒来赶到考场，已经开考20分钟了，考场闭门不让进入。情急之下，张铁生跳窗进入教室。考场是他的母校，监考老师认识他，没说什么，还给他发了考卷。 张铁生拿到理化考卷，只会做前面几道小题，监考老师看他不答卷，对他说:“你还在傻想什么，不快答题,这样简单的题，怎么也能及格。”这时，离考试结束还有很长时间，张铁生便把中午起草的信抄写到理化考卷的背面。 当时在考场上写信的除了张铁生，还有一位女知青。第四天，张铁生得知了考试结果:语文38分、数学61分、物理化学6分。 “白卷英雄”的诞生 时任沈阳军区政委、辽宁省革委会副主任毛远新(分管文教和宣传)听说一个生产队长答不出卷子给领导写信一事时，如获至宝，当晚命人打电话把考卷和信火速送来，并立即组建联合调查组，到兴城调查。 联合调查组经过调查后，看中了张铁生。他们认为，女知青报考的志愿都是理工科的，说明她考大学的目的是为了离开农村，而张铁生报考的两个志愿中，第一志愿是兽医，第二志愿是农田水利，可见他上大学不是为了离开农村，而是为了更好地建设农村，他上大学的动机没有问题，非常纯粹。此外，张铁生的信也比那个女知青写得好。 7月15日，县招生办公室通知张铁生补考，他除回答了一般问题外，还针对“修正主义教育路线”，写了一篇批判文章《大学门，向谁开》。 7月16日，调查组回到沈阳。毛远新了解情况后，亲手删去了张铁生信中要求上大学的字眼，加了编者按，指示《辽宁日报》发表。7月19日，《辽宁日报》头版头条以《一份发人深省的答卷》为题，刊登了张铁生写在试卷背后的信。 编者按中写道:“张铁生同志是一九六八年的下乡知识青年，共青团员，现任兴城县白塔公社枣山大队第四生产队队长。他对物理化学这门课的考试，似乎交了„白卷?，然而对整个大学招生的路线问题，却交了一份颇有见解、发人深省的答卷。” 8月10日，《人民日报》转载了张铁生的信，另加编者按语:“七月十九日，《辽宁日报》以《一份发人深省的答卷》为题，刊登了一位下乡知识青年的信，并为此加了编者按。这封信提出了教育战线上两条路线、两种思想斗争中的一个重要问题，确实发人深思”。 随后，《红旗》杂志转载时发表评论，说搞文化考试是“旧高考制度的复辟”，“资产阶级向无产阶级反扑”。 1973年的文化考试很快作废，大批优秀的青年人命运由此被改变。而张铁生的“幸运”，日后也被证明是一段悲剧。 大学红人 1973年9月，根据张铁生想学兽医或水利的志愿，有关部门分配他去沈阳农学院牧医系学习，后来沈阳农学院搬迁到辽宁铁岭市农村。提前报到的同学听说和张铁生一个班，异常高兴，都希望能在车站接到他。真正接到他的是女同学董礼平，两人的夫妻缘分就此埋下。 成为一名工农兵学员后，张铁生成为校园内的风云人物。入学后没几天，张铁生和同学赵文全、张占山共同组织了一个马列主义学习小组，成为沈阳农学院第一个新生马列学习小组，引领学校内的马列学习风气。 1974年3月，张铁生和同学老师们一起奔赴农村，帮助农村进行“阶级斗争”。在4个月内，张铁生和同学们为生产队治疗牲畜疾病，并为农村培训了一批赤脚兽医。 1975年1月，第四届人大在北京召开，张铁生当选为人大常委，并受到江青接见。 当年4月，邓小平找教育部长周荣鑫谈话，支持周荣鑫着手整顿教育。在邓小平的支持下，从5月起，周荣鑫多次在教育部和各高校干部、教师座谈会、汇报会，听取意见，了解情况。 同时，周荣鑫针对“四人帮”对教育的破坏，发表了一系列讲话，批评了当时流行的“知识无用论”、“知识私有论”、“在教育领域里对资产阶级全面专政理论”等，受到了教育界的欢迎。 在教育部办的《教育革命通讯》上，根据邓小平、周荣鑫的观点，连续发表了《全面关怀青少年的成长》、《培养无产阶级革命接班人的正确道路》等文章，这些文章，直接而有力地反驳了“四人帮”在教育界散布的极左思想。教育部还派出一些干部到各大中学校宣传整顿的意义和思想，调整了部分高校的领导班子。许多高校出现了老师纷纷开课、学生认真读书的新景象。 当年8月，上级党委决定调整沈阳农学院的领导，成立了老中青三结合的新班子，张铁生被选拔为这个新领导班子的副组长、党委书记。 11月29日，张铁生在《辽宁青年》发表《对教育界某刊物上奇谈怪论的批判》，主要是批判《教育革命通讯》第10期上刊登的《培养无产阶级革命接班人的正确道路》一文。 他在文章中称:“修正主义教育路线妄图趁我们实现„安定团结?、„把国民经济搞上去?的时机，趁全国各条战线飞速发展的大好形势， 要在教育战线上打开缺口，复辟资产阶级知识分子统治我们学校的旧教育制度。” 这篇文章被“四人帮”称为张铁生的“新答卷”，后来又被刊登在1976年1月6日的《人民日报》上。 政治暗流涌动 1976年1月，铁岭农学院组织四十多名申请当农民的应届毕业生去大寨参观，这在当时是一种政治待遇。张铁生本不想去，他的社会活动太多了，可同学们一定让他去。因为当时去大寨参观的人很多，如果张铁生去，他们这个参观团的规格就提高了，张无法拒绝同学们的请求。 从沈阳到大寨路过北京，大家很想到清华大学去看一看，铁岭农学院便与清华大学联系。清华大学听说是张铁生带队，马上表示欢迎，并且邀请张铁生给学生做报告。他们在清华大学受到热情接待，还参观了当时全国最先进的物理实验室。张铁生给清华学子做了报告。离京前，时任清华大学党委书记迟群和谢静宜接见了张铁生，迟群主要讲了批邓的事。 张铁生等人离开北京到大寨参观时，接到山西省委电话，请他去太原做报告。2月10日，张铁生在太原市湖滨会堂做报告，主题是批判修正主义教育路线。 张铁生的报告在山西省引起强烈反响，成了爆炸性新闻。张铁生讲话的内容，山西省的干部从来没有听到过，特别是有关“反击右倾翻案风”的激烈言论，直接牵连到中央上层的政治斗争，这让山西省委感到紧张，他们立即把张的讲话内容反馈到中央政治局。 江青得到消息后，马上打电话找毛远新，毛远新立即派秘书找张铁生，让张不要再讲话，尽快回辽宁。 6月12日，新华社发表上山下乡知识青年代表座谈会上吴献忠、张铁生、柴春泽、王冬梅、刘继业等知青写的《辽宁省吴献忠等十九名下乡知识青年给全省人民的信》。这些辽宁知青典型在信中称，某高层领导就是“拔根”复辟的总代表，是破坏知识青年上山下乡运动的罪魁祸首。后来这封信成为吴献忠、张铁生等人被批判的证据之一。 在辽宁知青于立波主编的《共和国知青》中，吴献忠回忆:1976年，锦州召开知青代表会，本来她不想去，但后来柴春泽、张铁生都出席了，柴春泽认为:锦州开知青会，吴献忠是锦州的典型、全省的典型，她如果不参加，这个知青会到底算怎么回事,后来知青办没有办法，派车把吴献忠接到会议现场。 吴献忠回忆，当时，会议已经开了一半，市委的报告引起知青代表的不满，给市委领导提了一些意见，关系紧张了一些，但是根本不存在“夺权”的问题。有知青抢市委领导的话筒，被定性为造市委的反，夺市委的权。其实，这个知青只是想针对市委某些领导，他们的子女不下乡，存在“走后门”现象，后来媒体报道把这次会议称为“预谋夺锦州市委的权”。 9月9日，张铁生去法库县秀水河公社彭家堡大队送一个同学，这位同学也是兽医，是在彭家堡插队的刘继业向张要的应届毕业生。刘继业和张铁生相识于1974年，张对刘很是敬重。 当天中午，法库县县委来电话通知，下午4点中央人民广播电台有重要新闻。张铁生意识到中国发生了大事。下午4点，播音员宣读中共中央的讣告:中国人民的伟大领袖毛主席逝世了。 毛泽东逝世让张铁生对中国命运充满了担心，他拉上刘继业坐车去沈阳，向省里知青办打听情况。他们见到一位副主任，没打听到什么内部情况。张铁生说了他的担心和想法，主要是担心毛主席去世后修正主义上台，对华国锋能否坚定不移地执行毛主席的革命路线有怀疑。 离开省知青办后，他们又去了团省委。团省委有两个人值班，其中一位工作人员记录速度特别快，所以，当张铁生把他的担心和盘托出时，这位工作人员做了详细记录，记录时间是9月9日晚11时30分。这份谈话记录不久就成了给张铁生和刘继业定罪的主要证据，后来出现在一份供批判用的材料上，名曰“张铁生、刘继业的反动言论”。 张铁生的政治热情过了头，在重大政治事件发生的当口，为自己惹祸上身，这与他性格有关，也与他政治上不成熟有关。他的一位老朋友评价说，“他(张铁生)属于有屁就放的这种人，现在也这样。” 从红人到罪人 1976年10月6日，“四人帮”集团被粉碎。10月10日，张铁生大学毕业，回到枣山大队第四生产队继续插队务农。10月17日，张铁生吃过早饭，一辆吉普车开到村里，省知青办的一位领导和组织部的一位干部从车上下来，以到锦州开会的名义，将他带走，这是他牢狱生涯的开端。 有关部门先是将张铁生安置在兴城县当地驻军军营里。到部队后，一位军代表向他传达了中央粉碎“四人帮”的文件。这个消息让张铁生十分震惊，他没想到毛泽东去世不到一个月，中国发生了这么重大的事情。他当即说:“这是政变，右派上台了。” 军代表对张铁生的话做了记录。张铁生看着军代表把自己的话一字一句记录下来，并没有惧怕。他对自己有信心，对毛远新有信心，他不相信毛远新会反对毛主席，但他没有想到此时的毛远新已自身难保。 有关部门将张铁生安置在军营主要是希望他思想转弯子，一个多星期后，他始终转不过弯，又被带到沈阳，继续到学习班转弯子，还是转不过来。 张铁生没有意识到政治形势的风云变化，对省知青办的一位领导说:“希望组织上尽快给我一个结论，我好早点回农村去，改变生产队的落后面貌，实现我的理想。”这位领导劝张铁生赶紧表态，赶紧转弯子，赶紧揭发批判毛远新，晚了就来不及了，但张并未领会到其中的涵义。 11月18 日，《山西日报》刊登了《二月里的反革命噪音》， 揭露了张铁生1976年2月在山西进行反革命煽动的言行，拉开了对他揭批的序幕。 12月，张铁生被押到沈阳市郊陈相屯，单独关在某防化部队的院子里。那个院子戒备森严，气氛紧张，警卫战士一个小时换一次岗，张铁生每天24小时都在监视之下。 对张铁生的批斗会也随之展开，令他没有想到的是，第一站竟然是他的母校——铁岭农学院。在批斗会上，张铁生知道自己被定性为“新生的反革命分子”，从母校批斗会押走时，只有董礼平一人默默相送。 12月14日，在锦州开完批判会后，晚上8点多钟，张铁生被关进沈阳看守所。随着张铁生被关押，辽宁知青的典型柴春泽、吴献忠、刘继业等相继被关押进看守所。 恢复高考 1977年7月21日，中国共产党十届三中全会在北京闭幕，会议正式通过了《关于恢复邓小平同志职务的决议》。上任后的第二天，邓小平主动向中央提出由他来分管科技、教育这两项已经停滞多年的工作，得到了中央的认可。 8月4日，恢复工作仅仅10天的邓小平在人民大会堂亲自召集并主持了具有划时代意义的全国科学与教育工作座谈会。9月19日，会议开到第36天，邓小平亲自找教育部负责人进行了一次谈话，他指出:教育部不要成为教育改革的阻力，1977恢复高考的决定不能变。 9月30日，教育部重新修订的《关于1977年高等学校招生工作的意见》终于呈报到国务院。在审批中，邓小平对政治审查条件重新进行了改写。他指出:招生主要抓两条，第一是本人表现好，第二是择优录取。 同月，中共中央37号文件将王、张、江、姚专案组编辑的《王洪文、张春桥、江青、姚文元反党集团罪证(材料之三)》下发全国。其中公布有“新生反革命分子张铁生的材料”，包括“白卷”影印件，中共辽宁省委关于张铁生的审查情况报告。 报告称:审查证明，张铁生是“四人帮”及其在辽宁的死党和亲信毛远新等人一手炮制的假典型，真右派，是“四人帮”篡党夺权的一个反革命打手。报告在列举他“疯狂进行反革命活动”的主要事实后得出结论:“大量的确凿的事实证明，张铁生是一个死心塌地的现行反革命分子”。报告最后举出张铁生生父的历史问题，以证明他堕落成现行反革命，是有深刻阶级根源的。 10月21日，新华社正式对外公布:中国政府恢复中断了11年的高考制度。 1978年10月，全国知识青年上山下乡工作会议决定，停止上山下乡运动并妥善安置知青的回城和就业问题。 牢狱之灾 1983年3月，锦州市中级法院组成合议庭公开审判张铁生反革命案件。在审理过程中，张铁生没有委托律师辩护，拒绝法院为他指定辩护人。 他在辩论发言时称，自己只是一个不明真相的“小将”，在复杂的路线斗争中，犯了该宽容和谅解的“错误”。 他被判处有期徒刑15年，剥夺政治权利3年。 张铁生不服判决，以没有反革命目的、构不成反革命犯罪为理由，上诉辽宁省高级法院，被驳回，维持原判。 张铁生是所有知青中被判刑最重的一个。他的一位老朋友说:“张铁生是不是被„四人帮?利用，这个问题涉及到政治定性问题，这是铁生的问题最根本的地方。如果这个问题解决了，那很多问题也解决了。” 6月，张铁生由锦州看守所转朝阳石棉矿，井下采矿半年。1984年元旦开始，他由兽医改为医生。从卫生员到医生，从病房到门诊，自学苦修，终有所成。 张铁生入狱后，小侯家悔婚，小侯坚决不同意，甚至从家里搬了出来。可是，她不知道张铁生在哪儿，也不知道他会怎样，来找她外调的人接连不断，赤脚医生也不让她干了，走到哪里背后都有人指指点点。张铁生给她写了最后一封信，告诉她:不要等了，我是没有指望的人。小侯26岁时嫁给了县城里的一位工人。 1989年，张铁生被转到辽宁凌源监狱。在监狱卫生所，他担任过医生兼护士，负责全监狱犯人的医护工作，从未出过差错。 1990年春，张铁生通过省级乡村医师考试。当年2月，有关部门允许张铁生家人探监，在经历了近十年牢狱生活后，他终于与家人第一次狱中见面。兄弟姐妹的到来温暖了张铁生的心，晚辈们邮寄给他的书信、照片和录音，让他享受到人伦之福。但张铁生此时也得知，亲生父亲怀着对他的思念和遗憾去世了，而养父脑溢血瘫痪也一年多了。 亲人们在张铁生遭难的时候并未抛弃他，给予他所有可能的关爱。到1990年10月，张铁生的亲人总计12次九十多人前往监狱探视他。11月4日，同胞兄弟姐妹买了蛋糕，专程赶到监狱，给张铁生过40岁生日，这是他有生以来第一次过生日。 出狱 1991年10月16日清晨，张铁生服满刑期，当走出监狱大门、回望身后的高墙时，他很想拍张照片以作留念，但因提前出狱，家人未到，只能作罢。他找了一家招待所住下等待家人，苦等15年的董礼平把他接回了家。 11月4 日，董礼平张罗着为张铁生举办了一个小型生日晚会，与张铁生要好的几个同学也都来参加了。12 月22 日，张铁生亲弟弟刘铁山张罗着，为张铁生、董礼平在兴城县天鹅饭店举行了婚礼。婚礼只有双方家人、亲戚和几位同学参加。凌源劳改二支队的政委、大队长等人特意从凌源赶到兴城，参加了张铁生的婚礼。 董礼平在2003年接受《华商晨报》采访时表示，“铁生未娶，而我未嫁，当然最重要的是，同学这么多年，真是挺了解的。那时，铁生也很让人同情的，没有母亲，后来也没有了父亲。” 一个月后，张铁生前未婚妻小侯托人给张铁生送来一束花，写了一封信。张铁生一个人握着那封信跑到海边，足足站了一个小时。 结完婚之后，张铁生还没有从牢狱里的生活习惯转变过来，他整天窝在家里，不愿意出去见人。很多人听说张铁生出来了，都大老远来看望他，特别是当年插队的枣山大队的乡亲们。人们的热情暖化了张铁生心里对社会的戒备感，他开始带着董礼平回到枣山大队探望乡亲们。 生活逐渐回复正常，他开始想工作的事。1992 年初，张铁生找到一位在市政府部门供职的远房亲戚，询问给他安排工作的事。那位远亲无奈地让他自谋生路。张铁生想凭借自己在监狱里帮人看病的经验，在兴城县办一个私人诊所，但因他没有专业技术职称，办不了工商营业执照，只能作罢。 张铁生对自己的未来感到迷茫。有一次，刘继业请张铁生夫妇俩及其他几位战友一起吃饭。刘凑了500块钱打算接济张铁生，“略补无米之炊”，张挥手强调说:“我没那么困难～”在座的老朋友们都知道他处于困难期。张铁生接过500块钱，直接扔进了靠墙立的壁橱后 缝隙，任凭刘继业怎么掏也没能掏出来。在张铁生这个“挺刚”的东北男人心里，有家人和老战友的支持，已经无限温暖了。 知青命运 那些与张铁生同时期的辽宁五大知青典型:柴春泽、吴献忠、刘继业、王冬梅也开始了不同的人生。 1979年12月13日，经历了18个月铁窗生涯后，柴春泽被宣布无罪释放。出狱后，柴春泽很自卑，神经受到刺激，有些不正常。后来，柴春泽和知青战友刘立新在一个极其简陋的“防震棚”里举行了婚礼，爱情让他获得新生。 1985年，中共赤峰市委常委会批准，柴春泽留在赤峰广播电视大学工作。在他心中，还有浓浓的知青情结，他先后主编、参编了《中国知青人生感悟录》、《中国知青口述史》、《知青心中的周恩来》、《中国知青上山下乡大型画册》等书。2004年，柴春泽个人出资创办了多个知青网站。2005年2月，他接受了“鲁豫有约”栏目的专访，回忆知青岁月。 现在，柴春泽已经退休，他经常到各地去参加各种由知青举办的联谊会，他们一起缅怀过去，展望未来。 柴春泽接受《南方人物周刊》采访时说，“我们的命运和共和国紧紧连在一起。我们的成绩和共和国连在一起，我们跌的跤、我们犯的错误也是在共和国这片土地上，我相信在新时期，我们能够迈向新的生活，还会有新的人生分号。” 1980年7月，吴献忠被释放，按照她的意愿，有关部门分配她到锦州农业科学研究所工作。1982年，吴献忠结婚，后来有了小孩。90年代初期，吴献忠与丈夫感情破裂而离婚，调到辽宁省抚顺市百万鸡场工作。1998年9月，吴献忠创办了辽宁知青食品公司，刘继业是股东。吴献忠的梦想是，未来有一天能够盖一座漂亮的知青大厦，就像现在的农垦大厦、工会大厦一样。 1979年，刘继业被关押两年之后释放，被分配到沈阳建工局下属的沈阳安装工业集团。他妻子沈庆林是一个特别要强的女人，1991年，42岁时，她在毫无英语基础的情况下，自己努力，通过了托福考试，到美国去学习工商管理。1992年，刘继业夫妇把大儿子送到美国读高中和大学。刘继业和二儿子留在了中国，他认为自己是一个死心塌地的“爱国主义者”，这可能是他不随夫人去美国的原因。后来，刘继业在总经济师的位置上退休。 知青王冬梅后来考取了大学，毕业后到《辽宁日报》下属的《半岛晨报》做记者，有时也写书。现在她已经退休，在全国各地走走看看，写写自己感兴趣的事。 现在各地知青们都积极举办各种论坛会议，集体怀念过去的岁月，挖掘知青精神，辽宁知青于立波就是其中比较知名的一个。据于立波介绍，对于过去，知青们的观点基本上可以分为几派，有悔派、无悔派、反思派。 作为知青典型，张铁生和他的朋友们是如何看待过去的呢,在得闲时，张铁生会和朋友们偶尔相聚小酌，他们更多谈到的是创业、养家、子女教育等话题，到现在，他们的谈话内容有50%与孩子有关。在张铁生朋友的记忆中，张铁生从未抱怨过生活的艰辛与不易，从来没有怨天尤人，更是几乎不谈过去的那些岁月。 张铁生的一位老朋友引用黑格尔的话说:“存在即是合理。”“那个时代毕竟有它的合理性。但是我们不能回头歌颂那个时代。”“清风一缕、白云一片，都过去了。”张铁生也是这种心态。对这些花甲老人来说，他们只是想安安分分的过完下半辈子。 聋哑夫妇闯淘宝 年销265万创奇迹～ 信息来源:创业邦 发布时间:2012年10月10日23时10分 陈汉俊夫妇是千万网商之一，他们普通却又不普通。网络让他们找到了谋生的出路，他们的网络创业经历，也让我们体会到了一种“无声”的力量。陈汉俊，他是“十大网商”之一。在杭州阿里巴巴举行的网商大会上，当他一身运动装束奔跑着上台领奖时，全场响起了掌声，但他却听不见。在台上，他很激动，频频弯腰鞠躬，一直在用手语“说”着“谢谢” 他的第一笔交易，一位摄影爱好者 2004年10月，王健在淘宝的一家店铺看到了自己，已经寻觅了很久的一款摄像头，他很兴奋，迅速拨通了店主留下的手机号码。电话通了，但很快被对方掐断了。打了几次都是这样。正当王健纳闷的时候，他收到了一条短信:“您好!我是店主，谢谢光临小店。您有什么需求可随时发送短信，不便接电话。”发短信多累啊，又说不清楚，难道是怕手机话费太贵?王健犹豫了一下，再次拨通店主的手机，又被拒接。王健有点火了，这时，又来了一条短信:“非常抱歉，我是聋哑人，无法接听您的电话，请您谅解!”聋哑人开店?王健震惊了! 通过十几条短信的沟通，王健与店主达成了买卖。王健要求当面交易，这样做，一来是便于验货;再者，他很想见见这位特殊的店主。由于同处厦门，他们很快约好了见面的时间和地点。第二天，当店主站在王健面前时，他不太敢相信面前是位聋哑人:一个二十几岁的小伙子，一身运动装，个头足有一米八，青春而充满了活力。 点头招呼之后，小伙子略带腼腆地拿出纸笔和王健“攀谈”起来。在纸笔的帮助下，交易顺利完成，王健由此记住了这位特殊的店主——陈汉俊。 陈汉俊说，他对这笔交易记忆深刻。因为，这是他们夫妻在网上开店后的第一笔生意。 2004年9月，陈汉俊夫妇在淘宝网上开了一家小店，名叫“夫妻**折扣店”，主要卖数码产品。两个星期过去了，仍没有一单生意，夫妻俩有些着急。 10月初，他们终于等来了第一单生意，客户就是王健。当王健提出要当面交易时，陈汉俊有些犹豫。身为聋哑人，他担心的就是无法顺利与其他人进行交流，这也是他选择网上开店的主要原因——网络交易不用见人。这毕竟是第一单生意，陈汉俊考虑再三，还是答应了客户的要求。他怀着忐忑的心情来到约定地点，没想到交易非常顺利，王健还鼓励他把店开好。这第一笔交易，坚定了陈汉俊继续在网上走下去的信心，并一直走到今天。他的第二份职业--网店 让人没有想到的是，陈汉俊的妻子也是聋哑人。事实上，在网上开店的想法，正是来自于他的妻子。有一天，陈汉俊的聋哑妻子上网，不经意间发现易趣网上有人开店，她顿时来了兴趣，觉得这种小店比较适合聋哑人经营，成本可高可低，可以选择自己熟悉或喜欢的产品，只要找到合适的供货渠道就行，而且网上交易用文字(QQ或短信)交流基本可以解决问题。她心动了，想学着做点生意。后来，她在淘宝上注册了一家小店。 夫妻俩都有工作，店铺的生意主要由妻子打理。看着妻子一边工作，一边照顾店铺，睡眠很少，陈汉俊很心疼。他当时在一家大酒店的洗衣房当工人，工资不高。他心想:我干脆辞职吧，专心料理小店。陈汉俊辞职后，全力扑在了网上的小店，渐渐地，他熟悉了电脑，小店的生意也有起色。 他的第二份职业--网店 让人没有想到的是，陈汉俊的妻子也是聋哑人。事实上，在网上开店的想法，正是来自于他的妻子。有一天，陈汉俊的聋哑妻子上网，不经意间发现易趣网上有人开店，她顿时来了兴趣，觉得这种小店比较适合聋哑人经营，成本可高可低，可以选择自己熟悉或喜欢的产品，只要找到合适的供货渠道就行，而且网上交易用文字(QQ或短信)交流基本可以解决问题。她心动了，想学着做点生意。后来，她在淘宝上注册了一家小店。 夫妻俩都有工作，店铺的生意主要由妻子打理。看着妻子一边工作，一边照顾店铺，睡眠很少，陈汉俊很心疼。他当时在一家大酒店的洗衣房当工人，工资不高。他心想:我干脆辞职吧，专心料理小店。陈汉俊辞职后，全力扑在了网上的小店，渐渐地，他熟悉了电脑，小店的生意也有起色。 陈汉俊说:起初，我们卖的是数码产品，开始还挺不错的，后来竞争的店铺多了，加上我们对数码相机的了解不够深入，售后服务风险很大。”陈汉俊夫妇想卖别的产品。陈汉俊非常喜爱篮球运动，因此，他们想到了品牌运动用品。经过一些波折，陈汉俊找到了稳定的供货渠道，小店经营的产品顺利转换。如今，耐克、阿迪达斯等国际知名品牌已经成为陈汉俊网店的主打产品。 对于陈汉俊夫妇而言，做生意要比健全人难得多，困难是明摆着的:“我们都是聋哑人，没办法接打电话，新买家常常产生误会。”在淘宝网购物，买家可根据卖家的服务质量给予评价(分好评，中评，差评)，陈汉俊夫妇非常感激客户们的通情达理，小店至今没有过差评，但陈汉俊对第一个中评记忆深刻。 2005年，黑龙江的一位客户买了一件运动衣，收到货后发现有瑕疵，要求退货。陈汉俊刚刚经营运动品牌，供货商不同意退货，他怕压货，当看到衣服上的瑕疵并不影响正常穿着时，就拒绝了客户的退货要求。客户因此给了一个中评。经过这次教训之后，他产生了这样的认识:网上交易，除了保证产品的质量外，更需要诚心、耐心地做好售后服务。 接着，又发生了一件事情。一个客户买了双鞋，收到货后说鞋子后跟有质量问题，而且做工太粗糙，要求退货。陈汉俊耐心地解释说质量没有问题，不能退货，但买家还是坚持要退。几经协商之后，陈汉俊还是让买家退了货。拿回鞋后，陈汉俊并没有发现质量问题，一看正好是自己脚的尺码,就留着自己穿了，“一直穿到现在都没坏。” 对于类似事件，陈汉俊并不抱怨，他“说”:“渴望客户理解自己,首先要尽量去理解客户。一次退货,对我们来讲是百分之几的损失,但对客户来说却是百分之百的损失,这样想想，心里也就平衡了一些。” 陈汉俊夫妇的小日平静而紧张地继续着。 困难也好，委屈也罢，都会让陈汉俊夫妇变得更加坚强。“不为别的，只是想更好地担起一个家庭顶梁柱应该担负的责任，用自己的头脑和双手，为女儿打拼出一份更加幸福的生活。”女儿治病期间，陈汉俊在日记本的扉页上写下了十个字:真诚、善良、勇敢、自信、自强。“我和爱人最大的愿望就是女儿能够有一个健全的人格，用这十个字安身立命。” 陈汉俊说:他感谢互联网给他提供了一个平台，让他有机会自食其力，“回归社会”。他更感谢信任他的客户和供应商，“是你们不嫌弃我这样的残疾人，谅解我在沟通方面给你们带来的麻烦和不便。是你们的厚爱，才有了我的今天和明天。”至此，似乎对陈汉俊夫妻网店里的那段话理解得更加透彻了， “我们素昧平生，天涯相隔，眼不能见，手不能触，您凭什么要相信我?请原谅我实在找不到什么确凿的证据。我只知道，尝试信任一个陌生人，成功之后会很快乐;如果您把信任给我，我会像呵护生命一样爱惜它。” 陈汉俊夫妇是不幸的，但同样是幸运的，因为他们通过网络找到了实现自身价值的途径。在中国，残疾人数量已高达8300多万，这个数据还仅限于2006年底。残疾人的就业问题一直是社会关注的一个大问题，仅凭企业定额安排和社会救助并不能彻底解决问题。 小编:在网上开店，对于残疾人来讲，优势是显而易见的，但是，风险同样存在。比如，就目前而言，中国的网上购物与网上销售市场还是有点混乱，如果经营的产品不对路，价位不合理，没有良好的销售信用，解决不好支付与送货的环节等问题，网上开店很难持续。因此，残疾人朋友在网上开店，最好选择相对熟悉的产品进行销售，在开店前要对经营风险有够的认识。 前些日子网上有一篇“浙江到底怎么了”的文章，说浙江缺少令人印象深刻的企业，十几年前是娃哈哈，今日依然如此。这话虽然不免偏颇，但确也点出了浙江的一些痛楚。从草根创业走来的浙江经济，一直难以较快走向精英创业，由此而产生的一大问题，就是产业结构“三十年如一日”。 纺织业直至上个世纪90年代末，一直是中国最大的产业。然而到了2000年前后，纺织业终于跌下了全国第一的宝座。至2011年末，全国纺织业仅占规模以上工业3.9%，降至各行业的第12位。纺织业是一种传统的劳动密集型产业，需求层次和工艺技术层次都比较低。纺织业地位大幅下跌，象征着中国工业的优化升级。 反观浙江，纺织业2011年末仍占全省规模以上工业增加值的10.2%，高居浙江工业榜首。这就意味着，浙江产业结构优化升级大大滞后于全国。从这里还可以看出，浙江产业结构优化升级滞后的严重性，是在经济发展具有较大提升情况下，战略性新兴产业并未紧紧跟上。 进一步分析就可以看到这一问题的严重性。2004至2011年，浙江专用设备制造业年均名义增速比全国低近12个百分点，交通运输设备制造业年均名义增速比全国低2个多百分点，医药制造业年均名义增速比全国低近8个百分点，普通机械制造业年均名义增速比全国低12个多百分点。这些数据令人震惊，不仅表明浙江制造业优化升级不能令人满意，还表明浙江一些地方以装备工业等为主导产业的愿望，以及政策支持等，实际并未取得足够的成效。 这里的一个原因，就在于浙江长期以草根创业为主，导致省内产业结构升级乏力。长兴县环沉村一位纺织企业老总坦率地跟我说，无论是知识结构、人脉关系还是资金实力，都决定了他只能继续在纺织业打拼。我们确实不能苛求这一代企业家，而应继续大力支持和推进草根创业。像长兴这样交通稍远、现代产业相对薄弱的区域，类似于纺织这样具有比较优势的低层次产业，还是得有所发展。 然而我们当前还有一个非常重要的任务，就是大力扶持精英创业，促进战略性新兴产业具有更快的发展。时至今日，浙江工业已积累起5万多亿元的资产，如果仍以草根创业形成的纺织服装等为主体，就将影响产业结构优化升级，更重要的是浙江大地已缺少足够的环境资源要素来承载大量的低层次产业。 草根创业与精英创业仅一念之差。草根创业和精英创业，或许存在着知识、技术和资金方面的差异，然而这并不是关键，关键是自我价值追求等的差异。草根创业的主要诉求是改善自身福利，当年采访一些民营企业家，都说当初无非就是解决生计问题。精英创业也有改善自身福利的诉求，然而通常都有较强的自我价值追求，能在较高的视野下实施创业行为。像我一位朋友，当年从一家国有银行中层干部位置上出来，动机就是觉得那种环境令人窒息，应给自己换一种活法。 草根创业与精英创业决不具有截然的界线。前些天与长兴县环沉村创办纺织企业20多年的臧永兵交谈，他说眼下环沉村七成织机停产，而他的工厂还能满负荷运转，甚至有所扩张，就是因为比较能把持自己。形势好的时候不过度扩张，形势差的时候及时出货和控制成本。当时我由衷觉得，像臧永兵这样的企业家，已走过了从草根到精英的艰难历程。 精英创业决不是高不可攀。这里的第一个层面是促进从草根到精英的转变，第二个层面是促进一大批高智商和高情商神奇小子的脱颖而出，第三个层面是促进一大批有潜质的企业的再次创业，第四个层面是引入高素质人才和企业来浙江投资创业。不过既然是精英创业，肯定也更强调创意、知识、信息、网络，以及必要的资金的作用。而产业选择，则更注重附加值和长期增长弹性较高、环境资源影响较小等要求，而这些显然是浙江经济发展的方向。 我们不是不要纺织业，也不是不要草根创业。我们要的是在纺织业平稳健康发展的同时，其他战略性产业的更快发展，从而加快产业结构优化升级。我们要的是在草根创业的同时，精英创业更能大批涌现，从而逐渐形成以草根创业为基础，以精英创业为主体的良好局面。 20多年前电脑刚进机关的时候，文字处理软件几乎清一色是“WPS”。可是很少有人知道，写这个软件的裘伯君是1964年生的新昌人。我们想象一下，当时省内如果能有风投或政府基金资助，同时加大打击盗版软件力度，那么当前浙江的软件行业，将远非今日这个状况。 历史决没有假如。重提这个案例只是想指出，推进精英创业，既需要创业者的勇气和智慧，更离不开良好的制度环境和政府及全社会的长期支持。 磁性剪纸，大学生一年掘金30万(图) 信息来源:中国网 发布时间:2012年09月02日09时33分 多姿多彩的磁性剪纸 在杭州师范大学在创业园里,王子月热情地说:“磁性剪纸是个创意产业,任何东西都可以用剪纸表现出来,它提倡的是自己动手、自己创新,并在动手中获得巨大的乐趣。操作简单,任何人都可以轻松学会。而且成本低廉,便于使用和收藏,可以用作节庆用品、旅游纪念品、艺术藏品、儿童教育类产品、益智玩具、婚庆用品、diy休闲娱乐产品、生日礼品、广告赠品、家居饰品等十大市场。逢年过节,迎亲嫁娶,寿诞生日,厅堂悬挂等,已是民间极为盛行的民俗消费品。近几年来,一些公司的广告赠品采用了剪纸,新近开发的剪纸挂历、台历也令人耳目一新,现代派人物肖像剪纸,更是大受欢迎。等等,都有很大的市场前景。” 磁性剪纸是她上学时就发明的专利产品。它使用的是环保材料,可以循环利用再生产。只要有铁的地方都能直接吸上去,灵巧便携。因为不容易剪断、撕破,它比普通剪纸上手快,能让人们在十分钟内就体验到剪纸的乐趣。 纯属偶然的专利发明 在王子月的童年记忆里,逢年过节,很多老人都会用一把剪刀、几张彩纸,瞬间剪出五彩斑斓的窗花、两三分钟就能剪出一个栩栩如生的形象,小子月感觉太神奇了。因为镂空的剪纸比较脆,稍不注意就会撕烂,涂上糨糊之后就更加易碎。因此,民间的剪纸越来越少见了。 能不能找到一个既不破坏剪纸的艺术效果,又能易于收藏使用的好办法?经过反复试验,王子月终于找到了一种特殊的磁性材料来代替传统的剪纸材料。这样剪纸很容易吸附、粘贴在铁质的物品上,用水及清洁剂喷在背面,还可以轻易地粘在玻璃等光滑物品上,且不会破坏剪纸,解决了传统剪纸易掉色、变色及收藏不便的问题。 2005年8月,磁性剪纸获得专利。随后,磁贴画、着色磁性剪纸也获得了专利。磁贴画主要针对学龄前儿童,让孩子们拆分、拼贴,增强他们的动手能力。她开始琢磨,如何让专利市场化,为此,还专门跑到义乌寻找商机。 入选奥运并获多项大奖 2007年10月磁性剪纸专利从3000项专利中脱颖而出,进入中央电视台《我爱发明》大赛的决赛现场,经过中国资产评估协会、中国发明协会等有关部门专家学者的严格评审,磁性剪纸项目因为市场大、社会效益好、不可替代性等方面的优势,最终夺得了央视《我爱发明》大赛的首个最高奖——新金点子奖。 2008年,王子月顺利考上了杭州师范大学,同时,因磁性剪纸将中国的传统剪纸文化与现代的科技无毒巧妙融合在一起,符合北京奥运会“科技奥运”的理念,入选了奥林匹克公园“山西祥云小屋”展示。奥运会期间,她设计的各国奥运冠军的磁性剪纸肖像成了抢手货,例如菲尔普斯、梅西、杨威、廖辉、郭晶晶、张娟娟…… 王子月获得了奥组委和国家文化部的表彰。最重要的是,她再一次看到了磁性剪纸蕴涵着的巨大商机。她暗暗下决心,一定要把这一专利转换成创意文化产业,做大做强。 2009年6月,她注册了义乌市廿分红磁性剪纸有限公司、磁性剪纸创意文化公司。11月,在浙江省大学生职业生涯规划大赛上,与300余件作品同台竞技,并最终荣获最高奖——“双十佳职业规划之星”。 2009年12月,王子月摘得杭州经济技术开发区“大学生创业训练营暨创业大赛”头魁,领取了一万元创业资金援助、免两年租金的写字间。 2010年1月,在“相约在高新创业在年少”大学生创业创意选拔大奖赛中,她再次荣获金奖,并获得了5000元奖金和一份价值1万元的创业资助协议书。 想用板子店pk格子铺 我们可不是简单地卖卖剪纸而已。王子月说:“把各地的景色做成剪纸,就可以成为旅游纪念品;把公司的名称、标识图案里,就可以做成公司的宣传品。”一张小小的剪纸,经过创意设计,可以卖到3元到2000元不等,大大超出了剪纸原先的价值。 针对大学生创业资金不足的特点,她还专门设计了磁性剪纸板子店。这个板子店就像格子铺一样,在墙面上提供100块板子,每块板子都可以翻动,学生出一部分租金就可以在板子上贴上自己diy的剪纸作品出售,而且每块板子都会被提供一个对应的网站,帮“租客”线上线下销售。一时间,磁性剪纸板子店生意超好。 女大学生的创业梦想 2009年9月30日,中国剪纸入选世界非物质文化遗产,王子月欣喜不已。她想让剪纸产业化 杭州有得天独厚的旅游资源,她开发了一系列反映杭州自然风光、名胜古迹、民俗风情、历史传说的磁性剪纸作品。目前,“西湖十景”已经上市推广,并广受好评。 王子月说:“杭州手工文化创意园的开设、2010年上海世博会的举办,也为我们提供了难得的发展机遇。磁贴画、磁性剪纸有旅游纪念品。 在不到一年的时间里,她的公司已经发展了十余家“飞点儿磁性剪纸“加盟商,光此一项的经济收入就30余万元。王利芬:理工科出身的创业者较文科容易成功 信息来源:网易财经 发布时间:2012年05月17日22时13分 王利芬 优米网创始人王利芬认为，理工科出身的创业者较文科容易成功，学理学工都认死理，不容易被不靠谱的事忽悠;没有大学文凭的比有大学以上文凭的创业容易成功，没文凭的重常识直觉和经验，有文凭的常常在所谓的观念和逻辑上绕圈子。 以下为王利芬的经典语录部分整理: 1、世界上有许多事物我们并不喜欢它们，不能因为不喜欢就忽然人家的存在，要正视它们才会还原一个真实的存在，不然我们的任何判断都会变形。 2、公司分类:靠垄断资源存活的公司以及没有太多垄断资源但无需为其最终结果负责的国企;靠外国总部指挥的中国分公司，靠市场力量资本力量运作以服务市场为主的民企;正在从项目向固定商业模式转化的创业公司;靠单个项目支撑且基本由关系决定的项目公司;还有更多小生意。这就是中国市场上的公司主体。 3、一个靠市场力量运行的公司在从单个项目到一个可行的商业模式之间有太多要命的工作，它们分别是战略定位，产品优化、销售服务团队成型、客户关系运营、与此相对应各部门的管理考核。其中战略定位最难～ 4、跟人交往最忌要小聪明，(1)把自己的事考虑得无比周到，把别人的事往后拖延，(2)分明是为自己办事，硬说成为别人着想。 5、坚持是一件十分不容易的东西，因为经常会反复，反复中会有各种各样听似有道理的说法，但这些说法其实只是在催毁你要坚持那个意志，从而让半途而废。 6、创业公司最常见的死法，就象人死是断气一样，公司死是现金流断流。第一，产品服务都不好时大打广告。第二，公司还未成形还未基本定位花钱做市场和品牌。第三，做出错误的决策浪费人力物力资源。第四，创业型小公司非摆出大公司的做派，做精致的公司介绍手册等。第五，无实质性必要的快速扩张。 7、没有方向感或方向感不明时，人的状态是最不好的。有了方向，再苦再累就会有盼头，你走路脚下也是有力量的。没有方向每天至多只是在正确地做事，而不是做正确的事。 8、一个公司最最重要的资源就是围绕着两个群体，一个是用户，一个是客户。做着做着就会变形，真正做到好不容易～ 9、我们慌张恐惧是因为对事物的本质无法认识清楚，所谓事物的本质，就是决定一件事情走向的核心性因素;我们对某件事情信心不足是因为我们缺乏看不到事情刚开始时之后的一步两步或多步，能看到一步半就算是有智慧之人，看到更多步的则是高人。 10、个人出色的才能、不扭曲的心态、处世的智慧以及健康的身体是人世间最最让人羡慕的东西。 今天的环境被扭曲的因素有:第一，权力，第二，金钱，第三，莫名的优越感，第四，各种奇特的心理疾病，第五，虚荣的比较，第五，对人性的远离，对生命真实的远离。这些都会体现在人的神情中，我们放眼望去， 扭曲的并不在少数。 11、当个人的才能或专业技能让人们发自内心地尊重，这些个体能找到表达自己的地方并得到相应价值认可时，生命的激情才会如暗流般涌动，社会的发展才会有质量地提升，这，应该是一个健康社会的常态。当无数人阉割个性地求官，不择手段地挣钱时，大部分人内心会失去平衡，这，也是一个病态社会的表征。 12、我以前只想做个好记者，现实修正了我。长期只做记者而不升官在一个官本位的国家似乎行不通，所以稍有本事的记者无论多么不适合管理都提拔成各种他们并不喜欢也不擅长的大大小小的官，专业程度只是提升的手段，而不主要是岗位的需求。 13、理工科出身的创业者较文科容易成功，学课学工都认死理，不容易被不靠谱的事忽悠;没有大学文凭的比有大学以上文凭的创业容易成功，没文凭的重常识直觉和经验，有文凭的常常在所谓的观念和逻辑上绕圈子。 14、真正地帮助过你成长的人你心里是很清楚的，越长大越清楚，当我们清楚了，就知道怎么样做人了。 15、人真正成熟了，才知道看事物的本质，而事物的表面和本质相差太多。人真正经过事情了，才会看到人眼眼背后的动机，而人们表述的和实际想要的同样相差太多，判人断事八九不离十，做事也就差不多了，但这个境界很难。 从少年班退学经商 陈曦的创业人生 信息来源:《世界创业实验室》 发布时间:2012年05月05日17时16分 陈曦，畅网科技合伙人、CEO 14岁考入天津大学少年班，曾经三入大学学习，四次创业;曾经身价千万，也曾经只有50元的全部身家。但这一切经历都没有影响他那颗执著的心，“因为我知道我想要的是什么。”2005年，他从1万多名竞争的创业者中脱颖而出，获得东方卫视《创智赢家》冠军。目前他创办的畅网科技公司手机游戏的用户已经达到15万，处于行业里的前三名。 从少年班退学经商 百元投资花店加盟效益千万 在外人眼里，14岁就考入天津大学少年班的陈曦理所当然应该选择一条学术研究的道路，成为科学家。 但外表沉静的他却有着一颗“不安分的心”， 虽然也渴望有一天能安静地坐在研究室里研究些理论，或是周末的下午给别人讲讲课;也喜欢经济理论以及哲学，崇拜尼采、萨特、叔本华和黑格尔。但他却选择了退学，走上通往企业家的道路。 陈曦的解释是，“选择努力去成为一名企业家源于我自知天赋不够，不能成为一名科学家，很难用科学理论造福于这个社会。我希望能成为对社会、对别人有贡献，有价值的人，希望自己能为更多人承担责任，而企业家是个不错的角色，我想用商道改变社会。另外，我想我从小就对经济敏感，有成为创业者的特质。” 的确，他比一般人更早地展现了创业的天赋。在少年班上学期间，陈曦就开始做生意了。1997年初，当很多人对互联网还很陌生的时候，他已经利用B2C的模式赢利，“比马云的阿里巴巴要早几年。”一家香港的风险投资公司一下子投了400万美元，这在当时绝对是一个天文数字。陈曦毅然离开了学校，和伙伴们在天津、北京、杭州等地开设了自己的公司，他担任公司的CTO(首席技术官)，身价也一下子涨到了几千万元。 上市失败 身价跌至50元 1999年，陈曦在北京创办了第二家公司，做行业管理软件开发。 年轻的陈曦上市的愿望异常强烈，并入了一个据称即将上市的公司，最终该公司并没上市，公司股权却在并购后异常复杂，局面难以操控。买壳上市的失败让他遭遇了人生中第一次惨败，身价一下子从几千万直落到50元。他至今仍清楚地记得坐在已经破产的公司，看工人们把家具搬空，独自守着一盏小黄灯看天一点点亮起来。但他没有被失败击倒，“我没有很多成功的经验，但有很多失败的教训，我很幸运能在自己很小的年纪就经历失败。失 败给了我更多思考的机会，真正伟大的斗士不是体现在把对手击倒，而是被失败击倒后再勇敢地站起来。” 第二次创业惨败后，22岁的陈曦又回到大学校园，这期间他经常到哲学系上课，得到了很多人生感悟。2001年，陈曦又和同伴创立了一家软件公司，其后又一次进入大学学习宏观经济学、微观经济学、财务管理等知识。 “今天我选择一件事会非常专注、有耐心，尽管周围的人都不相信我，我还是会坚持。”他也时常会想，或许今天所做的一切明天都没有了。“这个行业就是这么残酷地巡回往复，但我不怕。我是个乐观的悲观主义者，会悲观地思考一些问题，同时乐观地去面对。我相信人生终究是一场悲剧，但越能体会悲剧意义的人也越勇敢。面对悲剧的人生，我选择轰轰烈烈，即便落幕，也希望没有任何遗憾。”他说自己和陈天桥相比，共同的优点是敢想敢干，大赌大输大赢，“但陈天桥比我更稳。”时至今日，无论暂时的得意与失意，在陈曦看来都仅仅是个过程。“人生的境界在于„止于至善?，总有更完美的下一次。” 或许是因为早早就经历了人生的起伏和事业的成功与失败。陈曦显得比同龄人更加成熟，“创智赢家”的评委给他的评语是:抗压能力强，有激情，少年老成。而他也是所有选手中除了女孩子，哭得最多的一个。陈曦自认为是个思维严谨却又感情丰富的人，“我可能相对其他同龄人在某些问题的看法上会有差异。事业方面会非常理性，用知识和经验解决问题;生活方面也非常感性，依靠直觉和信仰生活。” 每天工作18小时 2004年，陈曦和同伴联合投资100万元在上海创立畅网科技，他选择的项目是手机网络游戏。 创办公司的过程中，陈曦号称“见过了中国所有的VC”。今年年底，一旦获得第二轮融资，市值将达到3000万美元。但陈曦知道，公司的存亡也许就是朝夕之间。“只有第一名才能活下来并被记住，我们要形成竞争绝对优势，到那时每个手机上都有我们的游戏。” 相比前几次的创业，陈曦说自己从一个小公司的隧道视野中不断提高自己。除去不断强调执行力，他更看中产品、团队、市场的运作方式和运作成果，以及产品对于用户的价值、公司对行业的价值、公司对于投资人的价值。“我追求这些价值都能存在并有序巩固”。另外，他也练就了更好的创业心态。“创业一定是万米跑，而不是百米跑。我不太在乎一时的快慢得失，我知道自己的节奏，好的心态和好的节奏注定可以成功。做企业，我追求的是一种豁达通透的格局。” 陈曦的人生规划是做一个真正的企业家。现在他是公司的最大股东，也是管理核心。“当公司规模不大时，必须快速反应。这时我会带领员工冲在一线，扮演教练兼队员的角色。当进入成长期，我则思考战略规划并整理资源。这个阶段我更多的是躲在幕后，最大的转变是从成果导向转变为战略导向。” 多次回到学校的陈曦一直很看重学习的重要性，“没有哪个成功的企业家不是学了很多系统的理论知识。很多经验都是错的，只有学习过，才能比较系统全面地看待企业中的问题，草莽英雄成功的恐怕只是万里挑一。”不过获得知识的途径有很多种，“你是否在学习，跟上不上大学没关系。”现在陈曦每天工作16~18个小时，关注一两千人的博客，阅读大量商业 书籍杂志，交往各界朋友。“我并不是天才，如果有一些成绩，也只因为我的运气不错，同时比别人更加努力。生命太短暂，我时刻都在准备着接受挑战。” 谈到众多成功的前辈企业家，他说，“今天，柳传志(柳传志新闻,柳传志说吧)一代企业家基本已经退出了历史舞台。明天或许陈天桥、江南春也会退出历史舞台，我不知道我能否成为一个经典的英雄，但治国平天下，是我一直的追求，希望让世界因为我的存在而有所不同。”对于越来越多的关注，陈曦清醒地说，“我时刻提醒自己不要做一颗流星，倘若我没能为社会贡献价值，„名?就是一种巨大的讽刺。”稍一停顿，他又坚定地补充说:“当然，我始终相信我会是名人。” 从少年班退学经商 陈曦的创业人生 信息来源:《世界创业实验室》 发布时间:2012年05月05日17时16分 陈曦，畅网科技合伙人、CEO 14岁考入天津大学少年班，曾经三入大学学习，四次创业;曾经身价千万，也曾经只有50元的全部身家。但这一切经历都没有影响他那颗执著的心，“因为我知道我想要的是什么。”2005年，他从1万多名竞争的创业者中脱颖而出，获得东方卫视《创智赢家》冠军。目前他创办的畅网科技公司手机游戏的用户已经达到15万，处于行业里的前三名。 从少年班退学经商 百元投资花店加盟效益千万 在外人眼里，14岁就考入天津大学少年班的陈曦理所当然应该选择一条学术研究的道路，成为科学家。 但外表沉静的他却有着一颗“不安分的心”， 虽然也渴望有一天能安静地坐在研究室里研究些理论，或是周末的下午给别人讲讲课;也喜欢经济理论以及哲学，崇拜尼采、萨特、叔本华和黑格尔。但他却选择了退学，走上通往企业家的道路。 陈曦的解释是，“选择努力去成为一名企业家源于我自知天赋不够，不能成为一名科学家，很难用科学理论造福于这个社会。我希望能成为对社会、对别人有贡献，有价值的人，希望自己能为更多人承担责任，而企业家是个不错的角色，我想用商道改变社会。另外，我想我从小就对经济敏感，有成为创业者的特质。” 的确，他比一般人更早地展现了创业的天赋。在少年班上学期间，陈曦就开始做生意了。1997年初，当很多人对互联网还很陌生的时候，他已经利用B2C的模式赢利，“比马云的阿里巴巴要早几年。”一家香港的风险投资公司一下子投了400万美元，这在当时绝对是一个天文数字。陈曦毅然离开了学校，和伙伴们在天津、北京、杭州等地开设了自己的公司，他担任公司的CTO(首席技术官)，身价也一下子涨到了几千万元。 上市失败 身价跌至50元 1999年，陈曦在北京创办了第二家公司，做行业管理软件开发。 年轻的陈曦上市的愿望异常强烈，并入了一个据称即将上市的公司，最终该公司并没上市，公司股权却在并购后异常复杂，局面难以操控。买壳上市的失败让他遭遇了人生中第一次惨败，身价一下子从几千万直落到50元。他至今仍清楚地记得坐在已经破产的公司，看工人们把家具搬空，独自守着一盏小黄灯看天一点点亮起来。但他没有被失败击倒，“我没有很多成功的经验，但有很多失败的教训，我很幸运能在自己很小的年纪就经历失败。失败给了我更多思考的机会，真正伟大的斗士不是体现在把对手击倒，而是被失败击倒后再勇敢地站起来。” 第二次创业惨败后，22岁的陈曦又回到大学校园，这期间他经常到哲学系上课，得到了很多人生感悟。2001年，陈曦又和同伴创立了一家软件公司，其后又一次进入大学学习宏观经济学、微观经济学、财务管理等知识。 “今天我选择一件事会非常专注、有耐心，尽管周围的人都不相信我，我还是会坚持。”他也时常会想，或许今天所做的一切明天都没有了。“这个行业就是这么残酷地巡回往复，但我不怕。我是个乐观的悲观主义者，会悲观地思考一些问题，同时乐观地去面对。我相信人生终究是一场悲剧，但越能体会悲剧意义的人也越勇敢。面对悲剧的人生，我选择轰轰烈烈，即便落幕，也希望没有任何遗憾。”他说自己和陈天桥相比，共同的优点是敢想敢干，大赌大输大赢，“但陈天桥比我更稳。”时至今日，无论暂时的得意与失意，在陈曦看来都仅仅是个过程。“人生的境界在于„止于至善?，总有更完美的下一次。” 或许是因为早早就经历了人生的起伏和事业的成功与失败。陈曦显得比同龄人更加成熟，“创智赢家”的评委给他的评语是:抗压能力强，有激情，少年老成。而他也是所有选手中除了女孩子，哭得最多的一个。陈曦自认为是个思维严谨却又感情丰富的人，“我可能相对其他同龄人在某些问题的看法上会有差异。事业方面会非常理性，用知识和经验解决问题;生活方面也非常感性，依靠直觉和信仰生活。” 每天工作18小时 2004年，陈曦和同伴联合投资100万元在上海创立畅网科技，他选择的项目是手机网络游戏。 创办公司的过程中，陈曦号称“见过了中国所有的VC”。今年年底，一旦获得第二轮融资，市值将达到3000万美元。但陈曦知道，公司的存亡也许就是朝夕之间。“只有第一名才能活下来并被记住，我们要形成竞争绝对优势，到那时每个手机上都有我们的游戏。” 相比前几次的创业，陈曦说自己从一个小公司的隧道视野中不断提高自己。除去不断强调执行力，他更看中产品、团队、市场的运作方式和运作成果，以及产品对于用户的价值、公司对行业的价值、公司对于投资人的价值。“我追求这些价值都能存在并有序巩固”。另外， 他也练就了更好的创业心态。“创业一定是万米跑，而不是百米跑。我不太在乎一时的快慢得失，我知道自己的节奏，好的心态和好的节奏注定可以成功。做企业，我追求的是一种豁达通透的格局。” 陈曦的人生规划是做一个真正的企业家。现在他是公司的最大股东，也是管理核心。“当公司规模不大时，必须快速反应。这时我会带领员工冲在一线，扮演教练兼队员的角色。当进入成长期，我则思考战略规划并整理资源。这个阶段我更多的是躲在幕后，最大的转变是从成果导向转变为战略导向。” 多次回到学校的陈曦一直很看重学习的重要性，“没有哪个成功的企业家不是学了很多系统的理论知识。很多经验都是错的，只有学习过，才能比较系统全面地看待企业中的问题，草莽英雄成功的恐怕只是万里挑一。”不过获得知识的途径有很多种，“你是否在学习，跟上不上大学没关系。”现在陈曦每天工作16~18个小时，关注一两千人的博客，阅读大量商业书籍杂志，交往各界朋友。“我并不是天才，如果有一些成绩，也只因为我的运气不错，同时比别人更加努力。生命太短暂，我时刻都在准备着接受挑战。” 谈到众多成功的前辈企业家，他说，“今天，柳传志(柳传志新闻,柳传志说吧)一代企业家基本已经退出了历史舞台。明天或许陈天桥、江南春也会退出历史舞台，我不知道我能否成为一个经典的英雄，但治国平天下，是我一直的追求，希望让世界因为我的存在而有所不同。”对于越来越多的关注，陈曦清醒地说，“我时刻提醒自己不要做一颗流星，倘若我没能为社会贡献价值，„名?就是一种巨大的讽刺。”稍一停顿，他又坚定地补充说:“当然，我始终相信我会是名人。” 淘米网CEO汪海兵为爱创业 信息来源:千龙网 发布时间:2012年04月15日12时18分 汪海兵 2011年6月20日，由上海大学生科技创业基金会、创业邦传播、全球创业周中国站组委会联合主办的 “新新创业达人”暨创业课堂上海交通大学站活动在上海交通大学徐汇校区正式启动。上海市大学生科技创业基金会秘书长张德旺、创业邦传播CEO兼出版人南立新出席并致辞。本次活动还邀请了凤凰投资管理公司董事长吴炯(他曾是阿里巴巴(行情,资讯,评论)创始团队之一，投资过汉庭酒店、酷我音乐等)和摩尔庄园(淘米网)的CEO汪海兵，与在场的大学生和创业者分享了他们对创业、对投资投的精彩观点。 淘米网CEO汪海兵也从自身经历着手与创业者进行分享，他从校园经历讲起到腾讯工作，再谈到选择创业创办淘米网，令他感悟最多的是:大学生不要过多有目的性地选择未来，而是应该做好当前最重要的事情;创业不能单凭好的点子，积累创业能力和智慧非常重要，否则创业中途容易遭受挫败。 针对创业的高失败率，汪海兵的观点是:不能把创业看得太单纯，它是一个非常系统性工程，需要团队、合伙人、投资人等共同实现，包括自己的家人。汪海兵的最大感受是:创业过程其实是CEO快速学习和不断反思的过程，CEO的学习能力决定着企业的成长空间。 以下为上海淘米网络科技有限公司CEO汪海兵在“新新创业达人”暨创业课堂上海交通大学站活动的演讲文字速记实录: 汪海兵:大家下午好! 在这样一个吴总后面讲压力总是很大的，我首先想讲一个我和交大的故事，虽然我不是交大的学生。2006年6月，我到上海来出差，那个时候我在腾讯，在一个非常偶然的机会我在MSN上遇到了我在大学里面企慕已久的一位女生，那天下午我说我出差没事，你在哪里，她告诉我在交大读研究生，于是就在交大见面，就是那一次见面她现在成了我的太太。 因为我在深圳，在2007年7月份，就是两个人在一起一年都没有在同一个城市，她一直在交大安泰管理学院，所以我对交大的校园非常熟悉，这里有我很浪漫的记忆。在07年的7月份，她将一个很残酷的问题摆在我面前，我们一直都不在一起，好像也不对，我明白他的意思，我告诉她说，为了表达决心，在上海买了一套房子，写上了她的名字，我说我以后一定要到上海来的，于是就过了。一个月又来问我，正好有一个机会摆在我面前，我依然选择了到上海来创业，其实真的大部分的原因是为了她。 我在别的任何场合都没有讲过这个故事，我怕媒体会说，其实今天讲所有的媒体也好，所有的人都在看，我从一个04年大学毕业，在腾讯工作三年，出来创业三年多，就能在美国纽交所上市，都觉得很奇特。其实我在纽交所敲钟的一瞬间从来没有意识到这是一件好像还不错的事，真的。 今天主要想分享我在大学里面遇到的三件事，其实刚才已经讲了第一件事。我1997年进大学，我17岁，我记得非常清楚9月份去报道，那个时候我是第一次去小县城，我家是安徽农村的，我第一次到大学里面，第一次到城市，我感觉像一个豁然获得自由飞翔的鸟儿，我想很多人和我一样有这样的感受。我记得那个时候特别羡慕城市同学们的酷，那种我也说不出来的感觉，于是我很快用我仅有的学费，中间的生活费买了一辆二手自行车，就是这辆自行车为我在大学里面发 陶华碧 2012年全国两会期间，全国人大代表、老干妈食品有限责任公司董事长陶华碧接受对话，讲述人大代表之路。她认为党的政策好了，要本本分分地做事回报国家，企业要干干净净，一分钱税都不漏。上要对得起祖宗，下要对得起百姓。 当陶华碧说起自己的艰难创业经历时，声音哽咽，“拉过黄包车;没有找政府贷一分钱的款，靠自己努力奋斗……我是从艰难环境走出来的人，懂得珍惜，知道做什么就要珍惜什么。” 要说成功的原因 是我以前太苦了 问:很多人都吃“老干妈”，你能谈一下“老干妈”成功的秘诀是什么吗? 陶华碧:要说成功的原因，是我以前太苦了，一提起来我就流泪;我丈夫去世得早，还要拉扯两个儿子长大，拉过黄包车(哽咽);没有找政府贷一分钱的款，靠自己努力奋斗。你看我身上，都贴着膏药，整个背上都贴着。当时人家做得了一百斤，我也要做下来;如果人家男子汉做得了，我做不了，别人就要笑话我。好苦啊，打八磅锤，七八十岁的人都叫我“老干妈”。 我拉扯两个学生读大学，我就叫他们好好生生读书，要做好事，我是从艰难环境走出来的人，懂得珍惜，知道做什么就要珍惜什么。因为食品和药品都是一样的，如果要做好，要做成企业，要打出个名声，就要有良心，要有职业道德。我的儿子也很优秀，我走到今天也快七十岁了，要一代一代地传下去。 我们企业干干净净 一分钱税都不会漏 问:你今年都关注哪些问题? 陶华碧:我主要是关心事业，要把事业做大做强，回报党和政府。国家靠税收，我多做一点没有关系，我们企业干干净净，一分钱税都不会漏，偷税漏税是很不好的。我们的产品质量是很好的，是过关的，现在也走出去了，只要有华人的地方就有老干妈。现在(“老干妈”)产品有七十多个品种，我还要做系列产品，我的儿子、孙子也要做下去，多为社会做贡献。 问:你想过退下来颐养天年吗? 陶华碧:我的儿子很能干，他们在前面做事，我给他们稳定后方。我会尽我最大努力，直到我做不了的那一天。现在(企业)有几千人了，我要管工人吃住，我对他们比对我子女还心疼。工人生病了，我要去看望，有一个保安，他爱喝酒，结果得了胰腺炎，我把他送到省医院，花很多钱救活了。 做事要上对得起祖宗 下对得起百姓 问:你对人民代表大会制度有什么个人建议吗? 陶华碧:我觉得很好。 问:你对这五年人大代表任期有什么感想? 陶华碧:我是2008年当选全国人大代表的。这五年来，党的政策也好了，各级干部也给予我们很大的支持，特别是温总理对我们这么大的鼓励，我就要好好生生的做事。我的儿子一个是四十多岁，一个是三十多岁，(大的)经常是在国外，在全世界跑市场，小的一个儿子就管理内部。我们一家人都是本本分分地做人，本本分分地做事，做的事情上要对得起祖宗，下要对得起百姓。 乐安居董事长张庆杰从水果摊贩到亿万富翁 信息来源:内蒙古科技信息网 发布时间:2012年03月21日23时07分 乐安居董事长张庆杰 现在担任乐安居董事长的张庆杰，属上世纪80年代到深圳白手起家的一代。18年过去了，张庆杰也从当年的农村穷汉子，变成了坐拥亿万身家的阔老板。 张庆杰每次开车走深南大道路过深圳书城大厦时，总会习惯性地看一眼这个建筑。“那是我来深圳的第一个落脚点。1987年，这里还是一个小山坡，我就住在小山坡上一间废弃的水泥瓦房里，一直住了两年。” 现在担任乐安居董事长的张庆杰，属上世纪80年代到深圳白手起家的一代。18年过去了，张庆杰刚来深圳栖居的小山坡上，早已是高楼林立，他也从当年的农村穷汉子，变成了坐拥亿万身家的阔老板。当年他的“座驾”——一辆全身叮当响的旧单车，也鸟枪换炮，变成了最新款的宝马七系列。 尽管如此，提起当年那辆旧单车，张庆杰依然记忆深刻。故事就从那辆旧单车说起吧。 白手起家:骑单车卖香蕉本钱七百 “这部旧自行车是当时家里最值钱的财产。”张庆杰回忆刚来深圳时的窘迫，百感交集。1968年，张庆杰出生在潮阳县港头村。“那是一个连稀饭都吃不饱的地方，人均不到四分地。”作为家中的老大，张庆杰刚读完小学就辍学卖水果帮补家用。1987年春节，听村里外出打工的人说，深圳的钱比较好赚，于是不到20岁的张庆杰告别家人，踏上了深圳的淘金之路。 “来深圳的路上，我和同伴约定，等赚到五万块钱，就回去盖房子算了!因为在我的家乡，盖一栋房子大概要三、四万。”就这样，抱着盖一栋房子的“远大”理想，张庆杰和同伴在现在深圳书城所在的小山坡上，租了以前部队废弃的一间水泥瓦房。 初来乍到的张庆杰，手中仅有的就是一辆旧单车和卖水果赚来的700元钱，此外一无所有。不得已，张庆杰在深圳干回了老本行——卖水果。来深的第二天凌晨5点，他踩了三个小时的单车，到南头拿香蕉到人民桥小商品市场卖。“每一趟我都载100至200斤的香蕉，不过，深圳的香蕉很多都是用药泡熟的，等不了两天就会坏掉。最初由于不懂行情，几乎天天都有很多香蕉卖不完烂掉了，自己又吃不了，扔掉又心疼。”回忆刚来深圳的困难日子，张庆杰依然记忆犹新。 张告诉记者，一个月下来，卖水果的收入平均一天只有几元钱，刚够交房租，连糊口都成问题，更不要奢谈赚钱盖房子了。自己带来的本钱不仅没有增长，反而所剩无几。 第一桶金:现转机贩港货进账过万 一个多月后，转机在聊天中出现了。在卖水果之余，张庆杰时常和周围的潮州老乡聊天，但他不是闲聊，而是希望能够从中找个赚钱的门道。有一次，一位老乡无意中说起深圳有很多当地村民到香港种菜，每天都会捎回一些味精、无花果等时髦商品，在深圳很好卖，利润也不错。 张庆杰敏感地意识到这是一个赚钱的好机会。于是，他那部旧单车上驮的货品，由香蕉换成了各种时髦的港货。“每天，我一大早就出门，到村子里挨家挨户收购无花果、袜子、阿婆衫、西裤这些商品，然后又赶紧骑到人民桥的小商品市场去卖。” 资金难题也就在这个时候出现了。由于向村民收购时必须付现金，而且还必须用港币，张庆杰手中本钱少得可怜，每次现金换回的货，不到一个小时就卖完了。怎么办?于是，每天早晨天还没亮，张庆杰就在口袋里揣上头天换来的港币，赶到村里向村民收购货品，然后又骑上那辆旧单车，到人民桥小商品市场把这批货卖出去，随后又把刚刚赚来的现金换成港币，再到村里向村民收购。 “那时一天起码要来回跑二三十趟，一部旧单车除了铃铛不响全身都响，每天都是从早忙到晚。经常在别人开始睡觉了，我们才做晚饭。1987年底，我终于赚到了来深圳的第一桶金——1.6万元。”回忆起第一桶金的艰辛，张庆杰感慨之余，也有几许自豪。 记者印象:一切困难都是很自然的事情 3月16日，早上七点半。按照事前和张庆杰的约定，记者赶到沙头角梧桐山脚下，和张庆杰一起爬山，顺便采访。每天晚上10点半入睡，早上7点起床，7点半爬山，10点准时到办公室办公，这是张庆杰的作息时间表。如今，事业成功的张庆杰住在海边一套复式住宅内，用他的话来说:“那是十多年前做梦都想不到的事情。”做梦都想不到的事情，在深圳这块土地上，变成了现实。 两年前，张庆杰喜欢上了爬山。在他爬山随身携带的小包里，总是装了两瓶矿泉水，“其实我每次只喝一瓶，另外一瓶是担心在山脚下商店里买不到水而预备的。”这是张庆杰生活的一个细节，却能从中看出他做生意的原则:不打无准备之仗。中国有句老话，“机会只垂青有准备的人”。尽管张庆杰总是在不停地转换行业，但细看之下，他的每一次转行，都经过了详细的调查和精心的分析。他告诉记者，做生意就是逆水行舟，你随时都要居安思危。“没有一种生意能够有长久的利润，所以要不断寻找新的利润增长点。” 在采访中，记者多次问他，创业中是否碰到一些难题时，他脱口而出:“没有什么太大的困难。”因为在他看来，一切困难都是很自然的事情。 艰难淘金:档口不足半平方 起早贪黑卖服装 从村里到人民桥小商品市场，这是张庆杰刚来深圳创业时每天的固定路线。不过，成了万元户的张庆杰，没有把钱拿回去盖房子，而是投入一项新的事业(起码在他看来是一个了不起的转变)——摆地摊。 张庆杰说:“在人民桥小商品市场混熟之后，我发现那里最好卖的是服装。自己收购港货天天来回跑，还不如在市场内租一个地摊赚的钱多。”但是，上世纪80年代末的特区，人民桥小商品市场里各家的生意都火得不得了，没有人愿意租一片地方给他。在一家经营手表的商店，张庆杰和店主软磨硬泡了一个星期，店主终于答应以400元/月的价格，租一块地方给他。 这是一个怎么样的档口?“我的第一个档口大小不足半平方米，刚够摆一个装河北鸭梨的纸箱子。”今天张庆杰开设的一个建材超市，经营面积在1万多到2万多平方米，但提到自己当年只有不足半平方米的摊位，张庆杰依然兴致勃勃，“这毕竟是我的第一个摊位，对于生意人来说，就好像一个没有家的人，找到了一个遮风挡雨的地方。” “那么小的地方，你拿来卖什么?”对于只有一个纸箱大小的地摊，记者实在难以想象要做什么才能够赚够铺租。 “卖服装!我算过了，这个纸箱上面只能放两叠裤子，而服装的利润高、资金周转快。我记得当时进了一款叫做„双龙牌?的西裤，进货价10元，卖12元。”头脑灵活的他通过市场调查，发现款式时髦的西裤，是市场上走货最快的商品之一。张庆杰告诉记者，那个时候是从早忙到晚，晚上去厂里拿货，早上7点就开铺了。“当时就想多赚一分钱是一分钱，因为铺租太贵了。”由于是白手起家，也没有任何亲戚朋友帮忙，张庆杰极其珍惜赚来的每一分钱。他向记者讲述了一个小故事:那时候在深圳办事有一个惯例，不管到哪里，见面总要递一根烟。他本人不抽烟，也不舍得抽烟。但为了应酬，口袋里总是装着一包烟，“有的时候，烟放在口袋里发霉了也不知道。” 这个鸭梨箱大小的地摊虽小，却是张庆杰事业真正起步的地方，一家、两家......过不久，他已经在东门、人民桥等这些深圳繁华的小商品市场，摆了十多个地摊。那段时间，张庆杰奔波于南海、广州、汕头等地，四处进货。 张庆杰回忆说:“那时候，一年中有半年的时间都是在车上度过的。去南海进货，跑一趟就要一天一夜，困了在车上打个盹，车到后马上进货。”来回奔波但利润却不大。“因为我的原则是薄利多销，比如一块布料只赚0.8元，一块手表只赚5元钱。不要小看这几块钱，我的钱就是这样一分分积累起来的。” 如今，事隔十多年，张庆杰还清楚地记得当年创业的每一个地点。“现在人民桥电影大厦楼下的面点王餐厅、世界金融中心附近，都是我当年摆地摊的地方。”为了纪念当年的创业艰难，张庆杰还买下了现在电影大厦一楼面点王餐厅的物业。 1989年，尽管已经稍有积蓄，在家乡人眼中张庆杰成为一名小有名气的“万元户”，但他还是不敢乱花钱。“我在刚来的那个水泥瓦房住了两年多，那地方没有煤气，因为不舍得用酒精炉烧水冲凉，因此两年多都是洗冷水澡。”当然，更让他头疼的是，每逢雨天，外面下大雨，屋里下小雨，大大小小的塑料盆摆满一地。 “那你现在不觉得当时很苦?”记者问道。 “那时候心中只想着赚钱，不觉得有什么苦的。”张庆杰淡淡地说道。 成功法宝:产业下滑苗头现 立即转型不恋战 “商人永远都在寻找商机。”采访中，张庆杰多次提到这句话。 事实上，从卖水果到摆服装地摊，再到今天开办建材超市，十多年间，张庆杰大大小小从事了十多个行业，生意越做越大。他告诉记者，“我总是在一个产业刚刚出现下滑趋势时，马上转型，这样才能够时刻把握住市场动态，因此才能够不断发展。”“我有一个生意经:本小利多利不多，本大利小利不小。这怎么理解呢?比如，我最初的服装生意，虽然本钱小，利润比较高，但由于投入成本少，整体的收入也就不高。现在我开办乐安居这种上万平方米的大商场，尽管投入大、利润低，但整体收益却比摆地摊赚的钱多很多。” 张庆杰是个有心人，随时在寻找身边的商机。1997年，在服装生意利润下降的时候，张庆杰逐渐转行了。“随着资本积累到一定程度，你就要发现一些新的行业，这行业是在你的本钱控制范围内，同时又能够使资本增值的。” 1997年，看到珠宝和小家电的生意很好做，很多到深圳的游客，都喜欢到沙头角买相机、黄金项链等商品，于是，张庆杰便在沙头角做起了珠宝生意。[FS:PAGE]2000年，他又以980万元拿下了赛格广场的几间铺位。“那时就是看好了华强北的物业肯定会升值，现在证明我的眼光是对的。” 当年和张庆杰一同创业的人当中，有的还在继续做着小本生意，有的发财后投资失误损失惨重。唯独张庆杰，基本上进入一行，就旺一行。他的投资诀窍是什么? “做生意，很重要一点就是不熟不做，这么多年来我一直都在做商业，比如卖手机、电脑等，这些零售业务都是大同小异，只是经营的商品不同。还有一个原则，无论哪种投资都要控制风险，投入资金不要超过自己承受的范围。”张庆杰告诉记者，每次进入一个新的行业，他都要经过详细的市场调查，否则决不涉足。 2000年，他在南山找到一块约两万平米的地块，本想做百货超市，但那时南山大批楼盘都还没建起来，显得很荒凉没人气，不适合做超市，其他行业又不太熟悉。“最后，我们调查了一下，发现南山还没有一个大型建材市场，周围又有大量楼盘在建，觉得建材市场应该很有潜力，于是干脆决定自己做建材超市。” 蹊径独辟:喜看拍卖公告房产收益不少 在18年的创业历程中，张庆杰颇为得意的一点是，自己很少做亏本生意。最失败也是唯一一次损失惨重的生意，就是在股票市场——当年他投资1000万元进入股票市场，如今只剩下不到700万。 “到处都有商机，但是要去研究才能捕捉到。”这是张庆杰多年来总结的另外一条生意经。现在，除了出租物业、经营建材商场，张庆杰的投资项目中又新增了一条:从拍卖中寻找商机。因此，每到星期三，张庆杰无论多忙，都要抽出时间研究报纸上的拍卖公告。“这里面蕴含了无数的商机，这几年我通过购买拍卖的房产收益不少。” 他告诉记者，1997年他通过拍卖公告提供的信息，以5000元/平方米的价格，拍下了盐田区政府所在地前的几个店铺，现在那里的市价已经达到每平方米1万多元。“但我不会 随便投资，每次决定购买之前，我要研究那里的发展前景、租金、期限以及补地价的差价等等。” 前段时间，张庆杰在龙岗坂田花380万拍下了两栋烂尾楼。当时有些朋友不理解，认为两个烂尾楼不知道什么时候能够盘活，何况那里的房价本来也不高。 “但是在购买之前，我就对这个地段进行了详细的调查。比如万科在坂田要建的万科城，就在我购买的这两栋楼旁边。而万科这块地的楼面价格已经达到2000元/平方米，如果加上建筑成本，房价起码要卖4000至5000元/平方米，而我收购来的烂尾楼，平均每平方米才380元，肯定可以赚钱。” 果然，现在张庆杰的那两栋烂尾楼身价已经涨了将近一倍，前不久，有发展商愿意出700万元收购这个物业。 爱家的好男人 性格乐观、办事实在的张庆杰，还有着朴实的爱情故事。他的妻子伍世卿，是1990年在沙头角做生意时认识的。当年，张庆杰还是一个开商店的小生意人，主要做服装批发和零售，而经常帮老板到张庆杰店里拿货的伍世卿，被他一眼相中。 张庆杰由当年的小生意人，变得事业发达，但在妻子眼中还是一个不折不扣的好丈夫、孩子的好父亲。“互相信任、互相尊重很重要，尽管应酬很多，但他一般都是8点半左右就回到家里，陪家人看看电视、聊聊天。”伍世卿告诉记者，每天早上爬完山回来，如果有时间，张庆杰还会到菜场，把家里一天的菜都买回来。 家庭幸福，事业有成，这是张庆杰十多年来，在深圳收获的幸福人生。卖水果出身，摆过地摊，卖过手机，投资过商铺，直到今天，拥有上百个物业和一家大型连锁建材超市，张庆杰的创业经历，活脱脱是一代深圳人白手起家的缩影。 采访结束时，张庆杰说:“我的成功得益于当年特区的环境，那个时候的机遇的确难得，现在看来可能很难复制。”尔后，他马上补充说:“但是有一点，勤奋和钻研还是通用的。” 周晓光 从不足百元起家，到如今年产值一个亿;从当初挑着货郎担走南闯北的山村女孩，到如今走向国际市场一跃成为中国饰品行业的“大姐大”——市场经济，潮起潮落，在周晓光身上演绎了一段精彩的创富故事，也折射出了一个企业家动人的成长历程。 跑遍大半个中国，只想让家人过上温饱生活1978年，刚刚高中毕业的女青年周晓光凭着让家人过上温饱生活的想法，带着母亲的一句话:“会做的不如会算的”，上东北等地卖绣花样去了。那年她17岁，家里有5个妹妹和一个弟弟。全家十口人，任凭母亲怎样算，在那个年代，也只能保证全家人不至于饿肚子。在诸暨的一个小山村中长大的周晓光，高中毕业没能考上大学，家中条件又不允许她复习再考。即便是有求学的机会，生活似乎也不允许她透彻地学点东西:读高中的时候，每到下午最后一堂课时，她就开始盘算着要去哪里割猪草，还有牛、羊也要放。周晓光回忆说，当她走了6个多小时的山路来到义乌火车站，平生第一次坐上火车，那份兴奋竟多于第一次闯世界的茫然。事隔多年后，周晓光坐飞机从地球的这端到那端，犹如家常便饭，但回忆起当年坐火车时的心情，依然激动不已。 凭自己的勇气和自信，她让母亲借了几十元当本钱，做起了“跑码头”生意。一个女孩子出门自然比男孩子困难得多，挤火车，赶汽车，为了不耽误时间，经常是白天摆地摊做生意，晚上坐车赶路，就这样，夕发朝至，走南闯北，6年之间，周晓光竟跑遍了大半个中国。周晓光回忆说，当时，她只拿着一本中国地图，沿着公路、铁路往前走，心里只有一个念头:为了能使家里人过上好生活。6年闯世界的结果，周晓光赚了2万元。 十年练摊，掘回了第一桶金 1985年，跑过三江六码头的周晓光嫁给了同样卖绣花样的东阳人虞云新。婚后，周晓光对丈夫说想安定下来了。于是，两人拿出了几年来所有的积蓄，在义乌第一代小商品市场里买下了一个摊位。在东北卖绣花样的时候，他们看到东北女子喜欢戴花花绿绿的头饰，周晓光凭着女人的敏感以及同样的爱美天性，就选定了经营饰品。于是，丈夫到广东进货，她在义乌练摊。那种生意人的潜质渐渐发挥了出来。几年下来，他们在义乌最好的住宅小区买 下了新房，在市中心朝阳门买下了店铺。事实证明，周晓光的眼光很准，没过多久，朝阳门成为义乌市中心的商业黄金地段。出来闯世界时想要的几乎都实现了，孩子也出生了，似乎该满足该停下来歇歇了。但此时的周晓光好强的性格却丝毫没有改变。 1995年7月，夫妻俩毅然拿出700万元投资办饰品厂，义乌大地上从此有了一个闻名全国的饰品生产基地。周晓光有了自己的实业，有了施展抱负的天地。当回忆起这个难忘的夏日时，周晓光说，当年作出这样的决策是下了很大的决心的，也需要相当大的勇气，如果办厂不成，夫妻俩几年的身家将付诸东流。事后，周晓光说，两人当初来到义乌时，本就是一无所有，大不了再重新开始。在商界这么多年，周晓光说每次作出重大决策时，都得到了丈夫虞云新的支持。作为副董事长，虞云新一直隐身在妻子身后，不管企业发展到哪一阶段，在妻子这位“元帅”的统领下，他都把公司里外打理得井井有条。“我丈夫现在负责国内南方市场，他负责的那一块不论是信誉还是利润，都做得很好。”妻子这样夸奖。正是这种毅然的选择，使周晓光的人生意义有了快速的提升:从一个个人致富的小商贩，开始成长为一个企业家。我乐意有竞争对手，这并不是件坏事。 从1995年办厂开始到1998年，几年时间，新光饰品厂以连续翻番的速度发展，并在全国建立了自己的产品销售网络，一举成为国内饰品行业的龙头企业。面对一个商铺，周晓光自觉可以从容应付;面对一个迅速壮大的企业，周晓光自觉压力越来越大。就在这个时候，她果断作出决定——从1999年开始，周晓光聘请了来自台湾的职业经理人担任公司总经理。随着企业的发展壮大，新光饰品越来越引起同行的注目，到新光挖人的事时常发生，7年间到同行业去发展的至少有千人，完全可以再建一个新光，有人戏称新光是所“黄埔军校”。对此，周晓光这样说:行业的竞争，免不了人才的争夺。但我并不认为是件坏事。目前义乌有1800家饰品生产企业，10万人从事这个行业，一年60个亿的产值。促进当地经济的发展，仅靠一家企业做大是远远不够的，特别是饰品这一行业，只有产业集聚了，在世界的舞台上才有拥有立足之地，才能形成气候和氛围，带动整个产业的提升。义乌饰品业人士说，新光的“黄埔军校”成了产业的润滑剂。由于是行业的“王中王”，新光每天要开发100余款的新产品，跟随的企业也自然多了，但这并没有让周晓光感到一丝的满足感。她认为，别人跟得快，我才会跑得更快。周晓光在业内的大度是出了名的:每次出国参展回来，周晓光都要把自己看到的、听到的甚至学到的毫无保留地告诉同行。独木难成林，周晓光这样说。 现在，最让周晓光着急的是:“自己的知识水平要达到能够胜任世界级商人这个角色的要求，在企业内组成一个现代企业的管理团队，还要花很大的力气。”的确，这正是民营企业家在第三次创业中所遇到的普遍问题。有的人选择了出国深造，而周晓光自觉一时还放不下企业，她选择了不定时外出听课，聘请各路专家做自己的顾问。其中有一次，她就花了17万元请台湾专家为公司的骨干进行了有关团队精神的培训。精心打造团队，也让从国有企业加盟新光的江泽林副总经理深有感触:像我这样层次的人，离开国有企业到私营企业干4年，感受到的比在国有企业干10年还要深刻。 不但要做中国第一，而且要做响世界品牌饰品行业有一个明显的特点，周期短、更新换代快，没有强大的设计开发能力根本无法在市场立足。为了紧跟市场的趋势，新光花在培养人才方面的费用一年就达150多万，专门组织了由几十名设计人员组成的开发部，还花巨资从国外引进了最先进的饰品生产设备，建立了国内饰品行业唯一的电镀自动流水线，使新光在竞争中始终处于领先位置，一时间新光的合金、爪链等主导产品遍布了中国大小市场和饰品集散地。 1995年10月，新光公司刚刚建成投产，周晓光就首先投资40万元，在广州饰品一条街开办了分公司。当时广州街上的女士都爱佩戴丝巾扣，分公司发现后立即将信息发回公司本部。仅3天时间，公司就组织设计人员开发出了几十款品种投放市场，结果，新光饰品在广州一炮打响，遍地开花。紧接着新光公司相继在义乌、沈阳开设销售窗口。公司利用饰品流行的地域差和时间差，用自南而北循序渐进的阶梯式产品销售法，迅速开拓了市常从单纯的饰品销售企业到现代饰品的生产销售企业，“新光”这一裂变时间之短，动作之快，起点之高，让饰品行业为之一震。周晓光经常参加世界各地饰品展销会，在第一时间内获取世界饰品流行款式和新材料、新技术、新工艺，然后经过消化，结合中国市场特点，开发出自己的产品。她经常带着设计人员到欧美、南非、中东和亚洲等地区考察，周晓光自己就到过十几个国家。她说:“不同的国家有不同的文化，看看外面广阔的世界，对我们产品的开发，企业的成长很有促进作用。”目前，新光公司已设计开发了“新光”、“EVE”、“新光希宝”三个品牌，形成了合金、爪链、铜金、水晶、亚克力五大系列。 从2000年起，“新光”连续三年参加了在香港举办的亚洲时尚饰品展。并曾在韩国举办的国际畅销产品博览会上被评为国际最高金奖。2000年5月，对周晓光来说是一个转折期，这位普普通通的中国女性，在香港会展中心举行的国际珠宝饰品物展上着着实实“火”了一把。中央电视台及香港媒体的记者纷纷把焦点对准这位从国内饰品行业走向国际市场的女厂长，来自亚洲、美洲、欧洲50多个国家的70多个客户被她所展出的产品所吸引，签下了一笔又一笔订单。周晓光的4个展位前挤满了客户，带去的8名 翻译 阿房宫赋翻译下载德汉翻译pdf阿房宫赋翻译下载阿房宫赋翻译下载翻译理论.doc 不够用，又临时从香港请了4名。一些客商在会场上轮不到订单，只好索要了有关资料后相继赶到义乌。也就是在这次展会上，周晓光打破了饰品市场由韩国和香港称霸的局面，在参展的57个国家和地区、226家企业中崭露头角。 是什么原因，使这个在国内并不知名的企业在国际市场上却创下了辉煌?“我是被逼出来的。”周晓光一言概括。据她介绍，在全国，饰品行业共有企业2000余家，其中1000多家集中在义乌，产量约占全国的70%左右。作为义乌市饰品行业的龙头企业，产品一面世，马上被人仿冒，而且价格比“新光”低许多。有时他们新产品仅生产一两批后即被迫停产。国内饰品行业的低价位、低品位、低质量的恶性竞争，使该行业过早地步入了萎缩状态。在这种情况下，周晓光开始把目光瞄准国际市常为了解不同文化背景下人们对不同饰物的要求和理解，周晓光的足迹几乎遍及亚、欧、美。有一次，仅仅为了买下一张美国一家老牌企业的产品设计构思 说明书 房屋状态说明书下载罗氏说明书下载焊机说明书下载罗氏说明书下载GGD说明书下载 ，她毅然掏出了2.4万美元。经过两年时间的精心准备，周晓光觉得羽翼已丰满，该到国际市场去搏一搏了。于是，她集中全部精锐力量，关门生产了6000多个饰物的新产品，专程运抵香港亮相，竟一炮打响，轰动了香港。 当回忆起香港之行时，周晓光仍思绪万千，“我第一次带着自己的产品参加国际展览，获得了空前的成功，大大增加了自己的信心，我完全有能力将自己的产品打入国际市场，我不但要做中国的第一，而且要做响中国的品牌”。开了“洋荤”的周晓光并没有就此感到满足，而眼前思索最多的一个问题是企业在资本运作上该如何突破。她告诉我们，我正在思考企业股份制改造和上市的问题，企业发展肯定要走这一步，只是当前我们在目标和具体措施上都还没有完全理清。有人比喻，民营企业就像一条独木舟从喜马拉雅山一路航行到长江口，接下来就要入海了。如果没有足够的准备，将在大海里再也找不到自己。这许多的事就是我这个董事长需要做的。 雷军:小米是为实现年轻时梦想而存在信息来源:速途网 发布时间:2012年03月19日14时39分 雷军 自2007卸任金山软件总裁兼CEO职务,雷军就开始重整行装，2011年雷军创立了小米科技。最初，雷军向别人描绘小米愿景的时候，朋友不以为然的解认为他要做个智能山寨机，雷军气的要命，被问急了就告诉他们:“小米会有点像苹果+Facebook” 多数人不理解年过四十的雷军，不好好享受已有的生活，还要费心劳力的去创业。对此雷军给出了他的答案:“小米寄托了我创办一家世界级公司的理想。人因梦想而伟大，从18岁以来，我就没放弃过这个理想。” 我四十岁前已经干了不少事:卓越卖了、金山上市了、天使投资也不错，但我迷茫了:18岁的理想一直没有实现，觉得心里不踏实，如果输了，这辈子就彻底踏实了。” ——《雷军:小米是我不能输的事，如果输了，这辈子就彻底踏实了》(2011年7月13 雷军微博) 小米是我不能输的一件事，我无数次想过怎么输，但要真是输了，我这辈子就踏实了。” ——《雷军和小米的创业故事》(2012年3月6日 创业家) “小米是我的梦想，我的大部分精力都会花在这上，所以我向UC董事会主动辞职。” ——《雷军:小米是我的梦想，我不是一个符号》(2012年3月1日 一财网) 雷军简介: 现任金山软件公司董事长，小米科技CEO，雷军于1992年加入金山软件，1998出任金山软件首席执行官。在他的领导下，金山软件进一步将应用软件扩展至实用软件、互联网安全软件及网络游戏等领域，并在金山的全面互联网转型的过程中做出了重要贡献。2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼首席执行官职务，担任副董事长。2011年7月，雷军出任金山软件董事长。 特色创业故事 一个南瓜卖8千 信息来源:天下创业网 发布时间:2012年11月11日13时31分 他，曾带着淘金者的梦从河北农村南下广州，倾其所有做起了一个南瓜梦; 他，怀揣奇思妙想一路走来，把一个南瓜最高卖到8000元，4年赚到300万; 他，就是张宝卫。 张宝卫1986年从河北农村到广州闯荡，一直在水果批发市场做生意。 2001年4月，在一个经销种子的朋友那里，他见到了一种奇特的小南瓜。这种小南瓜是刚从国外引进的新品种，外形奇特、颜色鲜艳，主要以观赏为主，因为尚属新鲜事物，很多人怕种植开发有风险不愿购买，但张宝卫却对这种小南瓜动了心。 张宝卫觉得，用南瓜作装饰品在广州还很少见，如果抢在别人之前推出，效益应该不错。他决定引进这种小南瓜试试看。 说干就干，张宝卫搜罗了各家种子公司，以每粒1元的价格引进了30多个品种、5万粒种子，与广东阳江的一个种植基地，一下子签了40亩小南瓜的代种合同。然而，就在采摘上市的前一周，一场突如其来的台风席卷了种植基地，已经成熟的小南瓜全部毁于一旦，张宝卫的梦想被彻底打碎。 经过无数个不眠之夜，不服输的他决定再赌一把。 张宝卫拿出做水果生意的20万元积蓄，帮助重新建起了种植大棚，并再次引进了5万粒南瓜种子，连同自己的希望一起播种了下去。2002年春暖花开的时候，张宝卫终于品尝到了收获的喜悦。 张宝卫在工艺品市场租了一个门店，把目光瞄准了来购买家居装饰品的人群。仅4个月时间，张宝卫的10万个小南瓜就销售一空，赚到了70多万元。此时他却突然决定，削减小南瓜的种植量。 “卖的好呢，肯定有很多人要跟风。我们要减量，寻求新品种。” 经过多方考察，他发现有一种美国产的巨型南瓜种子刚刚上市，这种南瓜最大的可以长到300斤，观赏性更强。张宝卫决定将主要精力放在巨型南瓜的开发上，推出自己的高档产品。 2002年底，张宝卫的巨型南瓜成熟了，这一次，他带着南瓜直接上了酒店。巨型南瓜成了吸引顾客的招牌，各大酒店争相效仿。 南瓜光秃秃的，如果能够在上面弄出几个字，有点图案，效果就更好了。如何让南瓜长出字来，张宝卫又动起了脑筋。经过近两年的实验，2004年10月，张宝卫终于获得了成功，他的果实刺字法还申请了专利。 刺字南瓜成了顾客购买礼品的热点，价格也由每个500元升到了2000元，最贵的卖到8000元一个。 最近，张宝卫在广东佛山建立了自己的农业示范园，准备大干一番。 “我就喜欢做冒险的事，因为我尝到了风险的甜头，有风险才会有利润。”他已把尝试风险当成了人生的一种乐趣。 专家点评 供给也可以产生需求。 能不能把自己的产品做好，做精，只要能做出不断的花样来，就会有不断的新的市场，这是张宝卫做南瓜的启示。 人们做生意，往往从熟悉的地方入手，可如果你能够开发一个新市场，就可以降低风险。所以我们说要创新，创新可以降低你的成本，从而超越竞争，降低风险。 张宝卫南瓜的价值就体现在这里，他颠覆了南瓜原来的概念，所以实际上他打的是另外一个市场。在这样的前提下他就没有竞争了，不要简单地觉得那种只有知识含量高的东西才可以赚大钱，有时候创业时形成的小的产品往往能赚钱甚至赚大钱，我们叫做小产品，大市场。 中国十大美女富豪(图) 华夏经纬网 2009-04-27 14:03:04 字号:小 大 她们是这样一群年轻貌美身价过亿的女性，她们成为了中国最年轻的女富豪，她们的生活被人们羡慕，她们的成长经历广为流传。 杨孟飞 NO。1 杨孟飞 少女总裁:杨孟飞 籍贯:中国 现居:温哥华 年龄:22岁 生肖:牛 身高:170CM 体重:48kg 职业:温哥华一家上市集团总裁。 最近网络掀起一股热潮，那就是少女总裁杨孟飞，有人说:“她用她脆弱的心去诉说她的心路历程。真挚的情感，平凡的语言，让每一个人的心为之颤动。毕竟80后的孩子很少有写出这么致深致感的文字”。 付文丽 NO。2 付文丽 身为阿凯迪亚和天地控股的老总，她总是那么漂亮，上过无数杂志，至今还未婚，现在象这样又漂亮又年轻的美女老总太少了。付文丽，天地控股有限公司总裁，1995年进入北京地产界，2001年加盟天地控股。显然付文丽是喜欢挑战性工作的人，学习计算机编程出身，曾是一名计算机教师，却因一次偶然的机遇进入地产行业。从房地产开发的普通员工开始，历经副总经理、总经理、副总裁到总裁„„一步步走过来，至今10年来，在房地产行业开发了多种物业形态，都以精准的市场定位及产品定位取得了出色的业绩。 目前，天地控股已推出的几个项目——银网中心、鹿港、炫彩嘉轩，在北京市场上均具有相当的知名度，此外，卷石天地大厦、御海王朝、阿凯笛亚庄园、丝绸之路商业街、银湖度假村等几个项目正在规划或即将推出。从写字楼到住宅，从商铺到别墅，可以讲，其开发的物业已涵盖了商品房的各种类型。 罗佩萍 NO。03罗佩萍 她是新百伦(NewBalance)全球总公司的执行董事，是最年轻的最高决策层成员;她是全球分公司唯一的女性总经理，唯一一个华裔。她叫罗佩萍，一个会眯着眼睛跟你笑，分分秒秒鼓动你要多运动的美丽女老板。美国旧金山州立大学国际贸易专业，美国某国际运输公司自创公司，随后获得NEW BALANCE台湾地区代理权和NEW BALANCE总公司接受台湾经营权，成为NEW BALANCE总部最年轻的执行董事现任新百伦公司中国区总经理 罗佩萍出身在台湾，17岁那年早早地背上行李，去美国念书。她在旧金山州立大学学国际贸易，一毕业，去了一家贸易公司，从公司最底层的业务员开始干起。那个时候，大陆的改革开放才刚起步，罗佩萍花了3年时间，把贸易的整个流程都撸了一遍。她工作很用心，除了手头的事务，还会时常留意进出手中的衣服和鞋子，她发现有个牌子的运动鞋非常好穿，虽然卖得不多，但销量稳定，再看看当时的台湾市场，没有人代理，于是机会来了，罗佩萍跳槽，带了两个帮手，成立公司。到今天，很多人都想不通，为什么争取到全美第二大运动品牌NewBalance整个台湾代理权的竟然是那家只有3个人的“皮包公司”，而那一年，罗佩萍才是个20多岁的小姑娘。她一个人冲到美国公司的大本营，要求谈判，可汲汲无名，当然没人理她，罗佩萍不管，硬是不走，对主管提出条件“只要给我20分钟”。对方觉得 她一个小姑娘要做全台湾的代理商，很有趣，同意接见，不料这一谈不得了，罗佩萍把人家鞋子的历史、现实、未来说得头头是道。最后，预先商量好的20分钟延长到6小时，罗佩萍拿下了代理权。 胡敏珊 NO。04 胡敏珊 名媛, 美女, 天才, 女强人, 慈善家, 这些单一的词都不足以涵盖胡敏珊(Christie) 丰富的经历。这张依稀在电视广告上看过的面孔后面，是一些在钟表界几近传奇的故事。胡敏珊是香梦地 (Charmonde) 集团的幕后掌舵，从腕表至艺术精品市场，她以将各种不同新潮及时尚品牌引入到亚洲市场为使命，扩展她的代理王国。此次，Philip Stein TESLAR 健康腕表进入上海，势必再次引发一股新风尚。 2004 年，胡敏珊投资了近7位数字资金，从美国取得Philip Stein TESLAR 手表的亚洲代理权，此表是包括麦当娜、脱口秀女王奥普拉-温弗瑞、地产大亨唐纳德-特朗普在内的欧美明星们的腕上最爱。除了名气够响之外，她选择Philip Stein TESLAR ，更看中它设计独特的两枚芯片能帮助人体抵抗强电磁场，减少电子污染对人体的影响。此表在香港、台湾也同样掀起热潮，黎明、郑裕玲、周杰伦、郑中基、陈嘉容等都相继成为拥趸。 中国十大美女富豪(图) 华夏经纬网 2009-04-27 14:03:04 字号:小 大 张嘉蓉 NO。05 张嘉蓉 29岁做总裁，似乎年轻了些。而且是在上海东方魅力集团，这个由众多大牌港星投资和入股的集团公司，涉及餐饮，娱乐，服装和传媒。张嘉蓉就在这个公司里做着29岁的副总裁，忙碌并且快乐。通常对于大多数的女强人，我们更愿意用气质来形容，也会用美丽，但是美丽的外延会被延伸。但是张嘉蓉，真的是没有办法回避她的漂亮，数数摄影师为她“谋杀”的胶卷，就是铁证。距离那么近，眉眼都很经得起挑剔，皮肤很好，毫无修饰。 而且随和亲近，没有美女一不小心流露出来的傲气和女强人过于忙碌的冷淡。 张玉珊 NO。06 张玉珊 15岁跻身娱乐圈，后嫁给著名的电影界大鳄向华胜，从此推开了经商的大门，25岁退出娱乐圈创办修身堂控股有限公司，2003年公司在香港联交所创业板上市，张玉珊她成为香港最年轻的上市公司主席。2005年，其上市公司市值已达4.5亿港元，年产值1.5亿港元。刚知道张玉珊的时候，她还是一个刚入行的小歌星。一直半红不黑的星途平平，看过她主持的音乐节目听过她唱过的歌和演过的电视。是一个甜美的女孩，看上去比较乖巧的那种，但没甚特色。结果几年没见，她摇身一变成为娱乐圈有背景的向华胜的女友，年龄相差24岁。向华胜的哥哥是向华强，兄弟俩的永盛电影公司捧红了多少明星呐。 在张玉珊的纤体中心，顾客最小的7岁，最大的78岁。许多尝试了各种减肥方法并以失败告终的伤心人，在这里找回了自信。在修身堂纤体中心，顾客会被要求进行全面体检;根据体检结果，美容师、营养师会为其制定完全个性化的瘦身 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，循序渐进地达到减肥目的。由于修身堂的服务贴身、细致，被称为“保姆式纤体疗程”。张玉珊说:“你必须给顾客最好的。如果你自己不想要的或做不到的事情，就不要强加于人。”对于运动减肥，张玉珊也有其心得。她提倡适度的运动。“每天适度运动20至25分钟，一般人都可以做到。如果大量运动，大部分人就做不到了。我们会推荐最适合客人的运动形式，如果这样他们也做 不到，我们会用机器帮助他们。”香港著名艺人肥肥的女儿郑欣宜，身材酷似其母，减肥前体重达110公斤。修身堂用了一年时间，使郑欣宜的体重减到60公斤。同时，欣宜不仅没有因瘦身影响学业和健康，在瘦身后反而以其青春、朝气的形象频频出现于香港媒体。 海伦-纪 NO。07 海伦-纪 这个27岁的美人，头上名号一堆。美国好莱坞国际电影节中国区首席代表、“古模”概念创始人、美国文化教育类最高成就奖“金钥匙”奖最年轻的获得者、成功发起“万件海外流失国宝回归”活动„„看得人眼晕，也激起人无数的好奇心:年纪轻轻的，怎么就这么有追求, 海伦本名当然不叫海伦，在追问之下，她在纸上写下了原名纪蔼桐三个字。她笑说名字是自己改的，嫌原来的名字不好听。再问她本名，她不肯讲，答应她不在报纸上“披露”，她才说出那个被改掉的名字，随性，亲切，一如她本人。 董思阳 NO。08 董思阳 她还是一名在校的大学生但资产已逾亿;她年仅21岁，就成为横跨东南亚的企业集团的董事长;她率先在国内推出有机餐饮新理念，倡导有机生活新方式;她立志要成为华人史上最杰出的女企业家;她卖过花，做过饰品促销员，做过私人助理，参加过电影演出;她是80后唯一做实业起家的女性创业者～她坚信的理念是:人生没有失败，只有自我放弃;只要不放弃，梦想总有一天会变成现实。她——就是董思阳，一个出生于1985年的花季少女。 出生于1985的花季女孩董思阳有着一段不平凡的成长经历。她七岁起便随父母到台湾读书，十五岁留学新加坡，去年从新加坡南洋理工大学毕业后，考入美国斯特福大学攻读MBA。因为祖辈、父母都是医生的缘故，董思阳自幼生活在医式家庭环境，且家教甚严，而本应受家庭氛围影响的她却偏偏有着活泼开朗、敢想敢梦的气质。积极进取的董思阳不仅专业成绩优秀，而且多渠道涉猎其他领域知识，同时把握机会学以致用。学习之余，董思阳培养起了广泛的兴趣爱好，十九岁时她便受邀成为新加坡一所学校的特辑舞蹈老师，同时也开始了自己的创业历程。在国外，董思阳曾因为一次机遇赚到了自己的第一桶金，现在，年仅21岁的她已是香港凤博国际集团有限公司的董事长、上海喜客多连锁餐饮有限公司的执行总裁，亚洲智慧女性的副会长。年轻有为的她就似含苞欲放的花蕾，充满朝气和希望。 中国十大美女富豪(图) 华夏经纬网 2009-04-27 14:03:04 字号:小 大 达贝妮 NO。09 达贝妮 简介:达贝妮，籍贯上海;26岁。Pcpie视频搜索引擎CEO，拥有技术，传媒，及管理整合背景。多次获得全国物理及数学大赛前三名。以工科优异成绩考入上海交通大学，获传媒和法律双学位，后于中国政法大学攻读法学硕士，目前为网络经济方向博士在读。具备多年传媒运做经验，擅长产品规划，对技术商用化，技术传媒化有深刻研究。在加入Pcpie前，曾独立发行并运作国内第一本消费娱乐DM杂志。2004年于澳大利亚五大律师事务所之一的安德慎律师事务所(Allens Arthur Robinson，简称AAR)工作，主要面对亚太地区的企业。2005年年底，投资并组建了Pcpie视频搜索引擎，担任CEO。 从小学习芭蕾舞，有良好的艺术修养及独特的气质;时尚前卫，并有很好的审美观;性格开朗、活泼、多才多艺。 达贝妮在自己的小店中留言，声明房子都是自己的，车是4S专卖店买的，所有手续齐全。并且是上海私牌，号码极好。这些商品总价值有几百万之多。 一个网名叫“香港米兰站”的神秘美女，在短短3个半月内成了淘宝、各大BBS以及不少私人博客关注的焦点。 杨楠 NO。10 杨楠 杨楠在经历了冲超成功和夺得中甲冠军的“双重喜悦”后，河南建业俱乐部高层进行了重大人事调整——“作家老总”张宇不再担任俱乐部总经理;离任1年的“女掌门人”杨楠则“二度出山”，重掌俱乐部大权。去年10月，时任河南省作协主席的张宇，突然被任命为建业俱乐部董事长兼总经理，一时在足坛引起轰动。从“临危受命”、“半支球队被开”到“挥刀斩帅”，再到随后的力荐“土帅”门文峰、重金购回陆峰等一系列大手笔，让外界对张宇这位表面温和的“作家老总”刮目相看。本赛季，没有豪华阵容的河南建业，却取得了“豪华”成绩，实现了13年的“冲超”梦想，“作家老总”功不可没。 来源:新浪网