广告公司三年发展规划2012
一、公司未来三年的发展规划
(一)未来三年发展战略
公司以“提供合理传播
方案
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、提升客户品牌价值”为发展宗旨，秉承“国际
标准
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、中国创造”的经营哲学，坚持“细节成就经典”的服务理念，计划在未来三年通过加大研发投入和扩充资金实力，扩大市场规模，提升公司的高技术性、高成长性和品牌价值，使公司成为国内广告公司创新性和专业性的典范。
(二)未来三年总体经营目标
在未来三年，公司将继续巩固在华东地区，尤其是浙江地区广告市场的优势，同时以稳妥的方式和步骤重点开拓全国广告市场。公司将通过升级存量客户、增加营运网点和开发新客户以扩大媒介代理规模;通过建立媒介传播研发中心增强媒介策划技能，从技术角度支撑媒介代理规模的扩张;通过品牌规划和优秀创意为客户树立良好的品牌形象;通过开发新媒介业务实现服务多元化。
(三)拟采取的措施
为实现未来三年发展战略和总体经营目标，公司将采取以下措施:
1、媒介代理业务发展规划
媒介代理是公司的核心业务，最能体现公司在媒介策划和媒介购买方面的技术实力。公司将继续集中力度大力发展该业务，在业务规模和专业水平方面实现跨越式提升。在市场区域的拓展方面，公司将
立足华东、着眼全国，努力拓展全国性的媒介代理业务，加强全国性媒介资源的购买;在客户规模的提升方面，公司一方面继续伴随存量客户，协助其实现全国性市场的开拓，同时，公司将继续大力开拓全国性的直接客户。
为此达成此目标，公司将采取以下措施:
(1)加强专业媒介代理能力
首先，公司将通过持续开发，扩充媒介资源库;其次，公司注重自身培养和人才的吸收引进，不断扩充高级媒介购买人才;再次，公司将建立与各地区中小媒介代理公司合作，快速实现公司全国性的媒介购买能力;第四，公司将继续发挥在媒介策划方面的实力，为媒体提供策划咨询服务，以专业能力与媒体建立合作关系。
(2)提升媒介策略和研究能力
公司在长期发展中积累了丰富的媒介相关的技术实力，这支撑了公司业务的快速发展。为实现公司后续的全国性拓展，公司将着力提升媒介策略和研究能力。
首先，公司重视人才的培养和引进，通过为现有员工提供持续的培训提升其媒介技能，通过引进高级媒介策略和研究人才补充和丰富公司的人才结构;其次，公司将加强媒介数据库建设和基础研究;三是，通过建立下游行业的人才库，公司争取引进相关行业的资深人士或与之建立长期合作关系，快速提高行业深度。
(3)开拓客户群体规模
首先，公司将集中内部高层和专业人才，组建常备或项目制的客
户开发小组，通过对现有客户的持续分析和筛选，开发重点锁定的客户，不断提升公司在这些客户中的媒介预算占比;
其次，通过内部媒介策略和创意实力的整合，公司将不断增强为客户提供全方位服务的能力，以此来开发新客户;
再次，加强对客户的信用管理，通过为经过评估的诚信客户提供较为优惠的账期来扩大业务规模;
第四，中小企业是国家经济发展最具活力的团体，公司将重点发掘有潜力的中小企业，通过为中小企业提供高品质的广告服务，协助并伴随客户共同成长。
第五，公司将通过在重点城市新设和扩建现有分支机构，为客户提供贴身服务，深化与客户、尤其是全国性大客户的战略合作，同时以分支机构驻点为基础，开发周边新客户。
2、品牌管理业务发展规划
品牌管理业务是公司核心业务之一，在多年的发展中为公司争取了众多的荣誉，提升了公司品牌的知名度，并随着公司整体业务的增长保持快速发展的态势。
公司将继续重视发展品牌管理业务，强化从品牌管理到媒介代理的一条龙服务，以综合性服务为公司赢得更多的客户。在今后几年公司将大力发展该业务，力图成为全国一流的品牌管理服务提供商。为实现此目标，公司将采取以下措施:
(1)通过提高部门员工的业务水平和吸引业内具有较高创意能力的专业人士，以加强品管中心创意水平;
(2)创建服务理论，形成具有自身特色的服务体系及理论体系;
(3)着力打造特定行业的服务能力，强化与公司媒介代理业务的协同性;
(4)挖掘潜力客户，服务内容逐步从客户品牌向产品终端延伸，帮助潜力客户树立行业领先地位;
(5)发展战略联盟:一是与国际知名公司缔结战略合作伙伴关系，开拓国际视野，提高专业水准和作业能力;二是与本土优秀专业公司合作，共同为客户提供专业服务;
(6)积极参加业内各项重要评奖活动，提高公司的知名度。
3、新媒介代理计划
新技术、新材料和新理念的应用，不断促发新媒介的诞生，而且在消费者分众化趋势之下，新媒介广告的作用将日益凸显。公司深刻把握广告发展的趋势，在立足电视媒介代理的基础上，将积极稳妥的开展以户外媒体、网络媒体、数字电视媒体、手机媒体等为代表的新媒体广告代理业务，并以客户需求为导向，不断开拓新型媒介代理业务，培养新的利润增长点。
4、人力资源和企业文化发展计划
广告行业是一个知识密集型行业，人才是公司长远发展的基础。鉴于对人才重要性的认识，公司将重点完善人力资源
管理制度
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，建设各层次人才梯队，提升员工的职业化素养，搭建人才选、育、用、留平台，同时，公司将深入挖掘自身品牌内涵，打造具有活力的企业文化。
公司将加强绩效过程管理，进一步完善绩效考核
制度
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，建立行业内具有竞争力薪酬体系;公司将重点引进具有国际化专业背景的中、高级人才，为中层以上员工拟定职业发展规划，并加强专业的员工培训，有计划、有重点、有步骤地培养和开发新员工。公司将通过榜样、故事、
手册
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、期刊、网站、会议等多种途径，使员工参与企业文化的建设，深入理解和接受公司的核心价值观，合理搭建企业文化建设平台。公司不断完善的人力资源制度和企业文化将进一步激发员工工作的积极性，使公司持续保持快速成长的状态。
二、拟定上述计划所依据的假设条件
1、公司此次股票发行能够顺利完成，募集资金尽快到位;
2、公司运营所处的宏观经济、政治、法律和社会环境处于正常发展的状态，没有出现重大的市场突变;
3、公司所处行业领域处于正常发展状态，没有发生重大的市场突变;
4、公司高级管理人员和核心人员没有发生重大变化;
5、无其他人力不可抗拒因素及不可预见因素造成的重大不利影响。
三、实施上述计划将面临的主要困难及解决措施
(一)资金运用方面
本公司未来发展计划的实现，需要大量的营运资金作为保障。如果为维持公司快速发展所需的资金来源得不到充分保障，将影响到上述目标的实现。
本次公开发行股票募集资金将能有效保障公司实现上述业务目标，而且公司将认真组织募集资金投资项目的实施，促进业务专业化和规模化，并不断提高核心竞争力。
(二)研发投入方面
客户的需求随着市场环境和媒介环境不断的变化而升级，为更好的满足客户需求，公司需要对市场研究、媒介价值研究和策略研究等研发项目进行持续投入、研究和试验，信息系统和软件工具的研发也需持续维护、更新和升级。如果公司不能够持续进行研发投入，将导致公司服务能力无法及时跟上客户需求的变化，无法有效支持媒介代理业务的拓展，从而影响公司的长远发展。
(三)人才管理方面
公司所属广告行业具有知识密集、人才密集的特点。人才流失将影响公司的竞争力和盈利能力。公司将加快对优秀人才特别是媒介策略人员、研发人员和高级管理人员的引进和培养，进一步提高公司的技术水平和管理能力，确保公司业务发展目标的实现。
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