网络促销方案

网络促销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 网络促销方案篇一:2015产品网络营销方案 2015产品网络营销方案 方案一:产品网络营销方案 一( 产品现状 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 优势: 1.地方特产，具有地域性，代表一个地方的文化特色。 2.网上开店具有价格优势。 劣势: 1. 网店整体的设计不完善 2(网店的知名度不高 二(解决方案 (一)网店的建设 1(网店的制作(来自:www.hnnSCY.cOm 博文学习 网:网络促销方案)。网店的设计应该简单精美，图文并茂。在有限的空间里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潜在客户的眼球。可以找专门设计网页的人员为自己设计整个网店的页面。 2(关于产品的描述。在客观实际描述的基础上，还要注重细节的描写。例如产品的形状、大小、味道等。特别的要突出产品的 乡土特色。以及产品可以用来送礼之类的功能。 3(网店上的文字。在法律许可的范围内可以发布一切有利于店主形象以及促进销售的产品信息、各种促销信息。 4(维护客户关系。可以在网店上建立一个客户讨论区。通过讨论区客户可以交流他们彼此的购物心得，而店主也可以通过讨论区了解客户的需要。 5(店铺名称是非常重要。商店名字不能太长，不能有不名符号。店铺名称无论在淘宝网、百度、google等都能被搜到，店铺名称的关键字安排是重中之重～店铺名称最多只能30个字，需要妥善安排。 6(网店分类。店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型要设置正确，例如可以放到美食和礼物等与之相关分类的里面。增加客户的可浏览度。 (二)网店推广 1(在免费的搜索引擎上使用专门注册工具提交店铺。因为统计表明，网店60,的访问量来自各大搜索引擎，因此搜索引擎是进行网站推广的首要步骤。 2(利用即时通讯工具。通过QQ购物群、淘宝旺旺群、QQ群发软件、淘宝旺旺群发软件，来向我们自己的客户发布我们网店宝贝信息，及时的向他们传达我们的各种优惠、促销活动。 3(利用邮件广告模式。在网店经营的过称中，在每成功一笔交易中，向顾客索要邮件地址。一方面可以方便解决购物完成后期 存在的一些问题。另一方面，可以定时给这部分客户发送邮件，推销网店商品，发送促销信息等等。不过在邮件的发送过程中，要注意标题吸引人、简单明了。不要欺骗人。内容最好采用HTML格式，另外排版一定要清晰。 4(利用论坛、贴吧。可以通过那些美食论坛贴吧、家乡特色产品论坛以及地方旅游等论坛来宣传我们店里面的土特产品，提高自己店铺的知名度。论坛里用好头像，签名。 头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己店铺的介绍和连接 5(在聊天室、BBS上发出邀请。交更多的朋友来达到宣传、扩大知名度的目的。但交流第一，掌握好度。切不可完全变成广告，否则适得其反。 6(利用微博。在微博盛行的年代，通过注册微博，发表短小精悍的文章来介绍自己的产品及到网店。 7(利用博客。店主可以把自己的BLOG登录到中文博客搜索引擎以及博客聚合站点。 (1)友情链接。可以给店主的博客带来稳定的访问量。店主可以到各大博客站点串门，尽量关注一些热门的博客，在人家博客中留言申请友情连接(适当夸奖，给对方诚意)。友情连接的多了，店主的博客的排名及流量都上来了。 (2)提供在线订阅功能。店主自己动手，添加上rss订阅图标及链接，可以在博客公告或博客链接中实现添加。 (3)即时通讯工具利用。即时通讯工具常用的有QQ、MSN， 利用即时通讯工具的签名，将自己的博客广而告之。 (4)多交博友。 8(利用当下实行的团购网及秒杀。达到宣传自己网店的目的。 三(后续工作 1(做好与客户沟通的工作。尽量做到有人联系，立马回复。 2(产品的包装精美。突出产品的地方特色。 3(对客亲切。服务热情。可以在客户购买的产品中，放入自己准备的精美礼物。 4(选择方便的物流。做到发货快速。 5(做好退货及售后的服务工作。 方案二:产品网络营销方案 为公司产品作推广，无论是借助于传统媒体或是网络媒体，都是以促进销售、提高市场份额和提高产品知名度、企业知名度为目标。广告、公共关系、人员推销和促销则是销售促进/推广的四个方面。其中广告又是最常见的手段。传统的广告媒体包括报纸、杂志、广播、电视及户外广告媒体，但是随着信息时代的到来，网络很快成为新兴的广告媒体，大有取代传统媒体之势。 开端于二十世纪七十年代的信息时代，有人称之为人类的第三次工业革命，它正日益改变着人们的思维方式和生活方式，可以说人类进入了数字化生存年代。由于上个世纪九十年代中后期在国内的盛行发展，网络已经成为继电视、报纸之后的第三大媒体，在美国仅仅排在电视之后成为第二大媒体，如何利用这种低成本、 高效快速、互动性强的网络媒体资源进行宣传、推广和营销，是摆在现代企业面前的新课题。 本文围绕网络传播 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 ，就如何进行本公司产品的网络推广展开讨论。 网络推广的方式: 1(建立公司网站 为本公司建立网站是网络推广的基础。本公司的网站一经建立，必须实现下列功能: 树立企业形象:网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，无论是知名企业还是非知名企业都可以通过互联网快速树立企业整体形象。通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。 信息发布:网站是一种信息载体，通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一，同时，信息发布也是网络营销的基本职能。 销售促进:营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关。 增进顾客关系:良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。 网上调研:通过在线调查表或者电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，因此，网上调研成为网络营销的主要职能之一。 公司网站一旦实现上述功能，下一步便是网址推广。因为网站所有功能的发挥都要以一定的访问量为基础，所以，网址推广是网络营销的核心工作。网址推广的常用方法有文字链及图片广告、搜索引擎结果文字链广告、搜索引擎竞价排名广告等。 2(文字链及图片广告: 文字链或图片广告，就是写一段话或制作一幅图片，将此段话或图片链接企业的网站后放置于各大门户网站的相应广告位。如果网民上网看到了并且点击，则可到企业的网站上浏览一番。这类广告的主要目的不是为了通过链接带来订单，而是保证自己的品牌在外时刻传播。这类文字链或图片广告都是收费的，而且收费较高。 3(搜索引擎结果文字链广告: 继微软之后，IT产业神话的创造者无疑是搜索引擎网站，如谷歌和百度。网民通过使用搜索引擎，输入搜索关键词后就能找到自己想了解的内容。公司网站如果能够被比较知名的搜索引擎收录或链接，就会被查询相关信息的网民发现，从而被访问。 实际上搜索引擎结果链接广告，主要提供的是一种网络交易信息汇集平台，帮助大量企业在物料采购、销售环节延伸了传统的供应链接触范围，因而受到企业欢迎。 4(搜索引擎竞价排名广告: 通俗地来讲，竞价排名是指由用户为自己的网站或产品网页出资购买关键字排名，通过竞价排名服务提供商发布到国内主流搜 索引擎前列的一种服务。这是按点击计费的一种服务。通过竞价排名，搜索结果的顺序将根据网民点击的多少由高到低排列，网民每点击一次，用户即支付一定的费用，同时奉行不点击不收费的原则。 5(免费注册会员发布广告: 个人与企业都可以通过免费注册成为其会员，会员可以在网站免费浏览和搜索各类信息，发布供求信息，与潜在顾客或供应商互相通信，发布公司介绍等功能。 6(传真营销: 传真营销是上海傲融软件技术有限公司整合互联网技术、图像技术、电信通信技术，利用完全知识产权的35FAX软件而推出的网络传真服务。只要能上网就可以收发传真。只需要能够上网(宽带、拨号、无线上网均可)，即可通过登陆35Fax网站(链接到登陆页面)开始使用。用户可以直接在电脑上递交电子文件,点击鼠标就可以将传真发送到对方传真机， 对公司进行网络推广的实施建议: 第一阶段:优化公司网站 本公司的网站能基本满足推广公司产品及发布信息的要求。在主页上方能看到公司介绍、产品中心、新闻中心、商务合作、集成社区和联系我们等搜索栏目，在主页下方左侧有产品检索栏，下方右侧分成集成动态、成功案例和产品展示等三个子栏目。网页结构明确，设计思路清晰。 但是这里有一个优化公司网站的建议:在主页下方右侧增加集成新闻这一子栏目。这样便于网民从主页直接链接到新闻中心，其内容应该是本公司的新闻，如近期公司得到了哪些新的订单、近期公司内部有哪些重大活动等，在网上发布这一类信息有助于网民了解更多的公司信息，拉近公司与网民之间的距离，提高公司的知名度和亲和力。 第二阶段:免费注册成为网站会员 选择阿里巴巴网站和百应网站，免费注册会员资格，免费发布供求信息和公司介绍。 如果上述免费广告效果不明显，我们得考虑下述付费广告。 第三阶段:在搜索引擎网站做公司网站的网址推广 在这里，第一步先做搜索引擎竞价排名广告，因为其广告费用直接与网民的点击次数挂钩，价格相对低一些。谷歌网站关键词搜索结果页面右侧罗列的搜索结果，和百度网站 关键词搜索结果页面左侧罗列的搜索结果就属于这一类广告。 在谷歌网站发布这类广告，需要先指定关键词，并支付开户费50元，如预存1000-3000元则可免开户费并送150元;如预存3000-5000元则可免开户费并送500元。网民每点击一次，就从预存款中扣除一定的钱款，其数额因关键词的不同而不同，最低是每次点击0.08元。 在百度网站发布这类广告，也需要先指定关键词，并预存5600元，其中600元是服务费，5000元是预付款，网民每点击一次， 就从5000元预付款中扣除一定的钱款，其数额因关键词的不同而不同，最低是每次点击0.3元。 方案三:产品网络营销方案 (一)网店的建设 1(网店的制作。网店的设计应该简单精美，图文并茂。在有限的空间里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潜在客户的眼球。可以找专门设计网页的人员为自己设计整个网店的页面。 2(关于产品的描述。在客观实际描述的基础上，还要注重细节的描写。例如产品的形状、大小、味道等。特别的要突出产品的特色。以及产品可以用来送礼之类的功能。 3(网店上的文字。在法律许可的范围内可以发布一切有利于店主形象以及促进销售的产品信息、各种促销信息。 4(维护客户关系。可以在网店上建立一个客户讨论区。通过讨论区客户可以交流他们彼此的购物心得，而店主也可以通过讨论区了解客户的需要。 5(店铺名称是非常重要。商店名字不能太长，不能有不名符号。店铺名称无论在淘宝网、百度、google等都能被搜到，店铺名称的关键字安排是重中之重～店铺名称最多只能30个字，需要妥善安排。 6(网店分类。店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型要设置正确，例如可以放到家居和床品等与之相关分类的里面。增加客户的可浏览度。 (二)网店推广 1(通过QQ购物群、淘宝旺旺群、QQ群发软件、淘宝旺旺群发软件，来向我们自己的客户发布网店宝贝信息，及时的向他们传达各种优惠、促销活动。 2(利用邮件广告模式。不过在邮件的发送过程中，要注意标题吸引人、简单明了。 3(利用论坛、贴吧。可以通过论坛贴吧、特色产品论坛以及地方旅游等论坛来宣传产品，提高自己店铺的知名度 4(利用微博、微信。在微盛行的年代，通过注册微博，发表短小精悍的文章来介绍自己的产品及到网店。 8(利用当下实行的团购网及秒杀。达到宣传自己网店的目的。 三(后续工作 1(做好与客户沟通的工作。尽量做到有人联系，立马回复。 2(产品的包装精美。突出产品的地方特色。 3(对客亲切。服务热情。可以在客户购买的产品中，放入自己准备的精美礼物。 4(选择方便的物流。做到发货快速。 5(做好退货及售后的服务工作。 方案四:产品网络营销方案 一、公司简介 本公司以与绿色同行，与自然为本为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于2000 年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 二、公司目标 1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。 2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4R策略。 3.价格价格稍高于同类传统产品。 4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以绿色为主。 5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6.服务建立一流的服务水平，服务过程 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 化，网络化。 7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售 人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国与绿色同行网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等着名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 六、管理: (一)、网络营销战略的实施: 制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 保证其实施，我们可按下列步骤操作执行: 1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证 有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。 网络促销方案篇二:网络营销部门建设方案 网络营销部门建设方案 1部门职能定位 1.1通过网络营销手段，销售公司产品、服务，为公司增加收益。 1.2推广公司品牌、形象、文化、产品、服务等，增加公司知名度。 1.3收集顾客需求，向公司反馈市场动态，为高层决策增加参考信息 1.4服务顾客，提升顾客忠诚度，增加公司美誉度。 2部门主要职责 2.1负责在互联网上建立并推广企业的品牌，让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展; 2.2 负责企业网站(商城)搭建，站内、站外优化、推广; 2.3负责在互联网上向潜在用户传递尽可能多的有价值的企业信息; 2.4负责在互联网上销售公司的产品和服务; 2.5负责在互联网上建立多样化的、与时俱进的销售渠道 2.6负责在互联网上为顾客提供优质的个性化服务; 2.7负责在互联网上进行产品调研、市场调研、服务调研等; 2.8负责网络营销策略规划，促进销售增加，确保持久竞争优势; 2.9负责向公司反馈网络营销工作成果。 2.10负责就网络营销相关事务进行跨部门工作协同。 3部门架构及人员编制 3.1 部门架构图 3.2部门人员编制计划 备注:以上人员编制为初期架构，日后可根据电商运营情况，对人员架构进行调整。 4 职位(岗位)说明书 4.1 网络营销部经理 4.2 网络推广经理 网络促销方案篇三:网络营销方案总 网 络 营 销 策 划 书 ——我的美丽日记面膜 组长:安琴敏 组员:石大路 谢林华 刘师玲 王福进 目录 一、前 言...................................................................................................... ..................................... 3 二、市场调 研 .................................................................................................... ............................... 3 1、市场调研及分 析 ................................................................................................................. 3 三、营销策 划 ................................................................................................................................... 4 四、经营模 式 ................................................................................................................................... 4 五、营销宣传形 式 ........................................................................................................................... 5 六、目标市场分析SWOT分 析 ..................................................................................................... 5 七、网络推 广 ................................................................................................................................... 6 (一)网络广告推广策 略 ....................................................................................................... 6 1、关键词设 置 ......................................................................................................................... 6 2、设置标 题 ............................................................................................................................. 6 3、关于产品的描 述 ................................................................................................................. 6 4、推广单 元 ............................................................................................................................. 6 (二)、推广手 段 ........................................................................................................................ 7 1、校内广告宣 传 ..................................................................................................................... 7 2、微店推 广 ............................................................................................................................. 8 3、QQ空间推 广 ...................................................................................................................... 9 4、微博推 广 ............................................................................................................................. 9 5、QQ群 发 ............................................................................................................................ 10 八、网络促 销 ................................................................................................................................. 10 (一)营销目标和市场策 略 ................................................................................................. 10 (二)、活动内 容 ................................................................................................................... 10 (三)、宣传推 广 ................................................................................................................... 11 (四)、促销策 略 .................................................................................................... ............. 11 九、软文推 广 ................................................................................................................................. 12 (一)、软文在QQ、微信上推 广 ........................................................................................ 12 (二)、微博软文推 广 ........................................................................................................... 12 (三)、人人网宣传推 广 ....................................................................................................... 13 十、群发推 广 ................................................................................................................................. 13 1、硬广告:(广告宣 传) ..................................................................................................... 13 2、群发:( QQ、邮件群发，论坛群 发) ........................................................................... 14 3、举办相关活动:(产品(我的美丽日记)展览与推 广) ............................................... 15 4、微博、博客、空间推 广: ............................................................................................... 16 人员数据及效果分 析 .................................................................................................... ................. 18 问 卷 .................................................................................................... ............................................ 20 一、前言 随着我国经济的飞跃发展,人民的生活水平得到了较大的改善, 人们的生活方式、观念也发生了巨大的变化,社会的富裕和生活的 提高大大刺激了大学生对提高生活素质的期望及消费愿望,使大 学生把更多的注意力投向如何消费上。大学生作为新生代的消费 群体，对消费的对象有着独特的追求。尤其是女大学生。她们不 仅追求者潮流，更是对自己的外表有着独特的呵护。为此，她们 不惜省吃俭用也要为自己的皮肤做呵护。除此之外，皮肤的呵护 作为每天的必修课，每个人都需要购买护肤品。作为高校，一般 远离市区，所以很多人都选择校内消费，所以综合来说，高校的 护肤品市场很是良好。 皮肤问题一直是困扰着很多人“面子”的难题。很多人都会出 现各种不同的皮肤问题。痘痘是不是困扰了你许久，皮肤油腻、 干涸是不是让你无法尽情展示自己。很多人都会说是。的却，我们要解决这些问题。 然而在众多护肤品中价格之高往往令女大学生望而却步。便宜没好货，好货不便宜，我们就是要打破这种传统的消费思想为女大学生带实惠便利。 我的美丽日记护肤品店价格实惠质量可靠。拥有专业的肤质鉴别器件，拥有完善的服务体系，致力于为消费者解决皮肤难题。 二、市场调研 1、市场调研及分析 (1)、人口统计:上海工会管理职业学院，在校生3000多人，女生人数约为70%，绝大多数女生都喜欢为皮肤做护理，每月都在护肤品上消费。 (2)、经济环境:市场不仅需要人口，而且还需要购买力。我校学生大多为世界各地人，绝大多数女生都能承受50至100元的护肤品消费。 (3)、竞争者分析:虽然护肤品店，但大多存在价格高昂的情况，我们在价格上占了优势。 (4)、社会、文化环境:现在的女大学生都很注重给人的外在印象，而且为约会游玩不惜大费周章的打扮自己，因此我们拥有很好的消费环境。除此之外我们经过调查研究很多女生都埋怨所买的护肤品价格昂贵质量没保证的情况。同时她们希望可以给自己的肤质做鉴别，可是正规的医院价格太过高昂，所以她们期待价 格实惠质量可靠的护肤品。 三、营销策划 1经营方式: 实体经营与网上营销。提供送货上门服务。 2经营产品: 主要经营美白补水祛痘等类型护肤品。我的美丽日记。 3价格范围:针对大学生的特殊社会身份我们的定价一般低于同行很多。 4消费人群:上海工会管理群体女生。 5优惠方式:(1)只要是在我店购物满三十员者送会员卡一张。会员享受八 折优惠。(2)凡购物满100元以上者自行选择10元以下护肤品一个。(3) 周末及节假日八折优惠。(4)团购(8人以上)享受七折优惠。 四、经营模式 1 经营地点 上海工会校园、网上 2 资金来源 同学入股(5人)每人200。 3 货物来源 我们的货源均来自个品牌的地区代理商和各主流电子商务，其中 草莓派化妆品商城，校装妆网是主要的合作对象，保证价格实惠质量可靠。 4 人员分配 两人负责货源，两人负责销售，一人负责财务，一人负责广告宣传。 5 店面名称 我的美丽日记 6 经营时间周一至周五下午四点二十之晚九点半 主要针对本校自身情况制定。 五、营销宣传形式 宣传是一个有效打响知名度的形式。能及时的将店内信息传递给消费者。给消费者和营销者带来方面。我们的宣传方式主要有以下等形式。 1 海报宣传 海报内容新颖引人注目。我们将在校内张贴还报来宣传自己，提高知名度。 2 传单 传单成本低而且轻巧便利。 六、目标市场分析SWOT分析 要了解我们所处的环境，根据SWOT分析，我们存在着优势和劣势。 优势:我们的产品价格优惠，而且我们离消费群体近，可以更好的了解消费群体的需要，满足消费者的需求。 劣势:消费者更相信超市的产品质量，另外，消费者通过了解我们产品的渠道少。 机会:现在的女生都喜欢用面膜来达到美白补水、滋润、保养肌