[法律资料]制定目标的意义

[法律资料]制定目标的意义[法律资料]制定目标的意义制定目标的意义哈佛大学曾对一群智力、学历、环境等客观条件都差不多的年轻人，做过一个长达25年的跟踪调查，调查内容为目标对人生的影响，结果发现: 27,的人，没有目标; 60,的人，目标模糊;,的人，有清晰但比较短期的目标; 3,的人，有清晰且长期的目标。25年后，这些调查对象的生活状况如下: 3,的有清晰且长远目标的人，25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标，并向实现目标做着不懈的努力。25年后，他们几乎都成了社会各界顶尖的成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。那些...

[法律资料]制定目标的意义制定目标的意义哈佛大学曾对一群智力、学历、环境等客观条件都差不多的年轻人，做过一个长达25年的跟踪调查，调查内容为目标对人生的影响，结果发现: 27,的人，没有目标; 60,的人，目标模糊;,的人，有清晰但比较短期的目标; 3,的人，有清晰且长期的目标。25年后，这些调查对象的生活状况如下: 3,的有清晰且长远目标的人，25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标，并向实现目标做着不懈的努力。25年后，他们几乎都成了社会各界顶尖的成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。那些没有人生目标的人，几乎都生活在社会的最底层。10,的有清晰短期目标者，大都生活在社会的中上层。他们的共同特征是:那些短期目标不断得以实现，生活水平稳步上升，成为各行各业不可或缺的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等。 60,的目标模糊的人，几乎都生活在社会的中下层面，能安稳地工作与生活，但都没有什么特别的成绩。余下27,的那些没有目标的人，几乎都生活在社会的最底层，生活状况很不如意，经常处于失业状态，靠社会救济，并且时常抱怨他人、社会、世界。调查者因此得出结论:目标对人生有巨大的导向性作用。成功，在一开始仅仅是一种选择，你选择什么样的目标，就会有什么样的人生。为什么大多数人没有成功,真正能完成自己计划的人只有5%，大多数人不是将自己的目标舍弃，就是沦为缺乏行动的空想。把一只蜥蜴截成两段，一半向前跑去，另一半向后跑去。这正如一个人做事情将目标分开一样。成功不会光顾那些分散注意力的人。与其诸事平平，不如一事精通，这是一种规律。分散精力的人不会成功。我看到贾金斯的这段故事，感悟很深。25岁以前，我也尝试过许多业务，开过饭馆、做过贸易、倒过钢材、做过食品……都是因为没有长期打算，换来换去，无一成功。1993年以后，我们选定电梯行业以后，坚定这个方向，所以我们取得了一定的成功。我前些日子读了汪中求的一本《营销人的自我营销》，书中有一句话非常有道理。他说，如果你在一个行业里踏踏实实做上十年二十年，那么你一定能够在这一行业里成为佼佼者。第一章:设定目标，成为专业的销售人员; 第二章:高手重视准备工作第三章:了解您的产品; 第四章:如何寻找潜在客户; 第五章:接近客户的技巧; 第六章:如何进行事实调查第七章:成功与人沟通; 第八章:识别客户的利益点第九章:如何做好产品说明第十章:展示的技巧第十一章:客户异议的处理第十二章:达成最后的交易

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