珠宝行业市场策划案

珠宝行业市场策划案 珠宝饰品市场分析及营销策略 前言 我国珠宝首饰饰品市场迅猛发展这一现象已成为全球瞩目的焦点，目前我国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。我国每年黄金需求量在200吨以上，2004年中国黄金的产销量位列世界第四;2001 ,左右，自2002年起，年我国的铂金需求量为42吨，占到当年全球产量的60 已持续3年世界第一，是全球最大的首饰铂金消费大国，国内铂金消费已超过了人民币100亿元。2004年，我国珠宝首饰销售总额达到1000亿元，出口总额近33亿美元，我国正向世界珠宝首饰加工及消费中心迈进。 预计在未来几年里，我国的珠宝首饰产业将以年增长率大于15,的速度持续发展，到2010年，我国将成为全球的珠宝首饰饰品贸易中心，黄金珠宝的年销售额将超过180亿美元，出口额达到70亿美元。 我国曾经是一个单纯的珠宝首饰饰品制造加工基地，许多外商利用我国低廉的生产成本，加工产品销往欧美市场。随着我国改革开放的不断深入，中国潜在的消费市场已越来越受到国外厂商的重视，国内消费者也已向崇尚个性化和时尚化转变。 近几年我国珠宝首饰流通体制进行了一系列重大改革，黄金白银市场的开放和配套政策的调整，钻石和养殖珍珠分级标准的制定，金银首饰标识管理、首饰贵金属成色的规定及命名的方法等相关政策的出台，为珠宝首饰业 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 发展和参与国际竞争奠定了良好的基础。自1982年恢复珠宝首饰内销市场以来，中国的珠宝首饰业持续发展。黄金珠宝玉石饰品生产企业已经从20多年前的几十家发展到现在的3000多家，珠宝玉石销售企业从最初不过几百家发展到2万多家，黄金珠宝玉石饰品的销售额从20年前的1.6亿元发展到现在的近1000亿元。 尤其是近年来，国内珠宝首饰销量的增长连续保持在10,以上，去年的增速更是达到了19,。更多国外珠宝业者欲拓展国内市场，珠宝首饰饰品业看好中国北京及内地零售市场的增长速度，不少海外买家 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 与港商合作发展品牌产品，开展中国北京及内地的珠宝市场。 饰品行业是从珠宝首饰、 工艺 钢结构制作工艺流程车尿素生产工艺流程自动玻璃钢生产工艺2工艺纪律检查制度q345焊接工艺规程 礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布;各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。 从购买铂首饰品种的选择取向来看，市场消费存在变数。 有关专家认为，今后一个时期我国黄金珠宝首饰市场的消费增长主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动。项链的需求与戒指，尤其是婚戒 比较，购买动力趋弱。如果商品价格上涨过快、过高，消费者很容易转向其他首饰品种，如白金首饰或K金首饰;尤其世界黄金协会推动的K金战役将推动K金首饰在年轻一族中与铂首饰竞争。 然而，我国珠宝首饰饰品业与发达国家相比还有很大差距，我国黄金珠宝首饰饰品企业多系中小企业，缺乏综合实力强、生产条件好、品牌知名度高、市场份额大的大企业或企业集团，这些珠宝饰品小企业专业人员技术素质不高，生产设备落后，市场信息不灵， 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 力量薄弱，缺乏竞争力。特别是入世后，我国政府承诺将珠宝业作为首批对外开放的行业，把尚不成熟的国内珠宝饰品业与国际上经验丰富的老牌强手站在同一起跑线上参与竞争。 国内市场现状 在中国各行各业竞争逐渐激烈的时候,饰品行业的竞争仍然处于初级状态。行业没有领先品牌,没有任何一家的市场占有率能够超过5,。拥有全国性网络的厂家非常少,能够自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角。整个行业缺乏做品牌的能力和市场营销的观念,缺乏真正有能力的人才。随着WTO的加入,中国目前正面临着一个难得的机遇。国外公司正在大量以OEM的方式在中国采购其商品,因此现在许多饰品行业大厂家基本是在做出口。 当前国内饰品行业的形式 从生产地域上来看主要是三大生产出口基地 主要以香港1.是以广东(东莞、佛山等)为主的华南生产基地。它们的特征是,的设计风格为主,产品一般都是以来样加工为主。其产品的流向也大部分是通过香港转口到东南亚、奥、美等地。 2.第二类是以福建、浙江为主的基地。这部分的厂家的产品多半是符合国外饰品需求设计,产品绝大部分出口。其特征是产量规模化,在价格上极具竞争优势。在近年来,国外大型的跨国公司的采购中,这些厂家的产品都被列为采购之列。 3.第三类是以青岛的为主的基地(这部分厂家大多数为韩国厂商,其设计一般不外露浪漫暖屋,产品直接出口韩国,日本和美国等地( 4.第四类是以工艺品形式出现的小规模零散厂家。这些厂家的产品多半是用自己独特的产品形式来销售带有地域特色、民族特色、民间特色的装饰品。饰品消费四大片区的初步形成: (1)以成都为中心的西南片区 (2)以广州为中心的华南片区 (3)以哈尔滨大连为中心的东北片区 (4)以上海为中心的华东片区外加省会城市的连锁店的设立,基本完成中国饰品消费总体布局( 销售的形式: 在2000年以前,市场没有形成真正意义上的饰品行业。当时的饰品主要是伴随这家具行业、礼品业、鲜花、床上用品的分散式销售。2000年后,随着中国的经济的不断升温,广州、上海、北京等地在消费费用方面开始上升,所以在2000年后出现了一些小型的饰品专营店。 大型城市的饰品趋势是:一些国外的大型跨国公司看好中国饰品的巨大市场,如英国的百安居,瑞典的宜家等品牌都在上海、北京等地设立大型卖场。近两年,特别是今年浪漫暖屋饰品,这些大型卖场都专门推出饰品专区。 中小城市的饰品消费由于受收入水平等方面的限制,现在目前仍然保留以前的销售方式,即以鲜花店、礼品店的形式销售饰品,其产品一般都是较普通的饰品,产品的档次偏低(目前的饰品业态呈现两极分化的局面,或是产品精良但价格高昂,或是走大众化路线,价格低廉但风格杂乱,品质难保障。找准市场定位是饰品发展的关键。饰品行业发展趋势 饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来、综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点,发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布;各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地,这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展饰品,人们正从温饱型步入小康型,崇尚人性和时尚,不断塑造个性和魅力,已成为人们的追求。 2008年11月，全球金融危机的影响开始扩大，我国黄金(208,-3.75,-1.78%)珠宝业在零售端出现异常波动——黄金饰品销售火暴，而钻石镶嵌等其他珠宝饰品的销售相对滞缓。 这种局面也使越来越多的零售商增加了黄金饰品经营项目，或者扩大黄金首饰的柜台比重，以适应消费者日益高涨的黄金首饰需求。而为了重新调动起消费者对钻石镶嵌等其他珠宝首饰的消费欲望，在2008年底至2009年初，节假日比较集中的一段时期里，多数商家采取了让利、送礼等多种促销手段，并收到了不错的效果。2009年元旦、春节过后，各地珠宝市场纷纷传来旺销的信息。这进一步说明:我国珠宝市场还将在不断创新的主旋律中继续挖掘潜力。 2009年情人节，各大品牌珠宝商以钻石为主的饰品销售均突破了商家的心理预期，有的甚至超过了往年情人节该类产品销售的数倍。一家专营店情人节1天的销售额竟相当于平时1个月的销售额。 去年下半年，北京黄金经济发展研究中心、中国黄金报社利用2个多月的时间，完成了《中国珠宝零售市场调查》。调查涉及全国242家零售企业，从基本信息、经营理念，到对产品的市场分析;从具体的营销策略，到宏观对整个行业的认知，所涉问题多达40余个。在这份《调查》的基础上，北京黄金经济发展研究中心、中国黄金报社通过深入研究、分析，撰写了《中国内地珠宝零售市场调查报告白皮书》(简称《白皮书》)，对行业发展中较为突出的问题加以论述。 从《白皮书》中可以看出，对于未来市场，多数商家持乐观态度。虽然金融危机影响了消费者的消费行为，但同时也凸显出黄金的避险、保值功能，因此，黄金的火暴销售也在商家的预料之中。对于钻石等其他品类饰品的暂时趋冷，商家也有理性的认识:市场潜力巨大的珠宝市场，竞争日趋白热化，品牌的核心竞争力将影响企业的命运。 品牌为生存挤进商场求长远还要专卖 从本次调查结果看，采取专卖店经营的商家比商场专柜经营的商家多22%。虽然 业内经常会看到，珠宝零售商费尽周折地打入商场，但是从品牌长久发展角度看，专卖店是珠宝品牌理想的发展场所。可以说，进入商场是珠宝零售商初级发展的生存需要。 调查中，我们为看好专卖店经营的商家设计了7个理由:当地市场可接受、经营灵活、没有保底倒扣、整体费用比商场低、更有利于打造品牌、回款及时、其他 %，其中，大家看好专卖店的理由(可多选)。收回的答案总百分数达到了260.2 依次为:经营灵活占68.3%，更有利于打造品牌占67.1%，当地市场可接受占58.4%，回款及时占27.3%，整体费用比商场低占16.1%，没有保底倒扣占14.3%，其他理由占8.7%。 从数据可以看出，打造品牌成为目前珠宝零售企业发展的最主要动力和目标。实际上，通过本报记者平时对企业采访的反馈信息可以看出，企业选择“经营灵活”也是为了更有效、更便利地打造品牌。只要当地市场能够接受专卖店这种形式，珠宝商首选的经营形式还是专卖店。 通过调查发现，信誉、人气及货品安全保障成为商家选择商场专柜经营的主要原 生存是第一要务。 因，这也反映出零售商比较普遍的心理—— 近年来，虽然我国黄金珠宝业发展迅速，但是整个行业尚处在发展初期，真正的强势品牌还寥寥无几。因此，商场在零售市场上仍然处于一个强势的竞争地位，仍然是绝大多数珠宝零售企业能够生存的最好场所。这其中的缘由，一方面是由于我们商家经营水平和信誉参差不齐，造成消费者对珠宝品牌没有足够的信心;另一方面，也是由于大众消费者在现阶段消费心理不太成熟造成的。 商业的繁荣使商场经济得到了空前发展，尤其最近几年，各地的大型商场如雨后春笋般涌现。应该看到，商场之间的竞争也日盛一日。 2008年，商场间的竞争已进入白热化阶段。作为商场主要经营业务之一的镶嵌珠宝柜组的优胜劣汰也在这一年集中体现。珠宝品牌争夺进驻优秀商场，而商场吸纳优秀的珠宝品牌，成为这一年最生动的景象。 经过一番优胜劣汰之后，一些商家已经认识到，品牌才是发展的根本动力。打造品牌成为现阶段以钻石镶嵌为主流产品的珠宝零售商最终的目标和最好的出路。 在“制约钻石镶嵌饰品市场发展的原因”的调查中，价格混乱成为最重要因素。在238家被调查企业中，56.3%的被调查者认为，价格混乱制约了市场发展;另有54.2%的被调查者认为，消费者对产品有了更高要求，而企业没有在研发、设计等方面跟上消费者的要求。 经过调查发现，VIP顾客和节日消费人群成为零售商主要的销售客源。一些大型珠宝商正在与消费者建立一种新型关系。顾客以家庭为单位，从祖母到孙女始终会忠实于一家珠宝店。 在一些国际珠宝品牌身上，人们也能看到这样的范例。国际珠宝商是一个能够得到人们格外敬重的群体，相互信任是珠宝商和消费者达成买卖关系的最重要条件。 我国一些没有生存之忧的珠宝商也已经把主要销售对象锁定在老顾客身上。这也证明，零售商用货真价实的产品、真诚的服务、专业的服务，换来顾客良好的口碑，是商家生存的基石。而我们对“打造品牌最好的手段”所设问题，商家的回答也是诚信、口碑、形象和创新的产品。 商场有促销活动，珠宝销售就能随之提高;没有活动，顾客就会减少，这是2008年零售业普遍存在的现象。节日促销效果明显，在这种惯性的带动下，商场和零售商纷纷抓住了全年所有的节日。此外，还要推出店庆、文化节之类的促销活动，人为制造出一个又一个的优惠活动提高珠宝销售，效果是喜人的。而那些相对静止，少有促销活动、坐等顾客上门的商家显然失去了很多的销售机会。市场在一片促销声中继续向前发展。 价格危机中的权宜之计关键还是维护消费信心 从本次收回的调查问卷中可以看出，略微打折、赠送礼品成为珠宝镶嵌饰品采用的最重要营销手段，一口价、累积积分、较低折扣成为比率相当次要的促销形式。 我们对珠宝镶嵌饰品采取的销售方式共设了6个选项——“一口价”、“略微折扣(7折及7折以上)”、“较低折扣(7折以下)”、“向顾客赠送礼品”、“累积积分换取礼品和购物券”、“其他”(可多选)，收回的答案总百分比达到了199.2%。这说明，商家多采取两种以上的促销方式，其中，略微打折、赠送礼品成为珠宝镶嵌饰品采用的主要销售手段，分别占55.9%和52.5%;而一口价、累积积分和较低折扣成为基本不相上下的次要销售手段，分别占27.3%、28.6%和26.5%。 通过对商家销售珠宝镶嵌饰品采取的主要销售手段的调查，与我们平时对业者的采访得到的信息相比较，我们发现，虽然零售业者明白:一个好的品牌的打造一定是建立在诚信的、稳定的价格基础上，但是，鉴于销售的压力，在消费者与商家的买卖过程中，绝大多数商家还是经不住眼前销售形势的驱动，而动用折价手段。 目前，主流的促销手段是略微折扣，或者赠送一些小的礼品，给消费者些许甜头。这说明，在目前的状况下，大多数商家并不情愿用价格手段征服消费者，但又迫于消费者的惯性和并不成熟的消费心理，在没有更多品牌优势、大家经营产品同质化的情况下，多数商家希望在保持品牌姿态和迎合消费心理中找到一个平衡点——略微折价或者赠送一些小礼品就成了多数商家权宜之举。 可喜的是，一部分立志打造品牌的业者，顶住了有可能因为在定价上没有迎合欠成熟的大众消费者的压力，采取一口价的经营策略，失掉了芝麻却捡到了西瓜， 博得了成熟且相对高端的消费者的信赖。他们用诚信的价格夯实了品牌基础。 在2008年年末钻石镶嵌饰品遭遇到了快速发展过程中相对滞缓期，那些实行一口价的品牌也经受不住市场外部环境发生变化带来的考验，纷纷动用了价格折扣的手段。一时间，市场上出现了一片让利促销的声音。针对这个现象，商家们也报以可以理解的宽容态度，他们认为，市场消费信心受挫时，适当的让利促销可以重新换回消费信心。 值得一提的是，以往没有掀起波澜的网上销售，在2008年，以“后来者”的低姿态和低成本争取到一部分市场份额。特别是当金融危机出现后，钻石销售出现了滞缓情况，为了扩展销售渠道，更多的传统珠宝商家想到了网络。 伴随着网络销售的兴起，业内也出现了两种声音:将钻饰作为普通商品的平价销售论和将钻饰作为奢侈品的高价销售论。但是，无论将钻饰怎样定位，在业者看来，保护消费信心是目前最为急切的工作。 在对金融危机会给行业带来何种影响的调查中，一位业家的话颇具代表性，他说:“这次危机实际上是信任危机，是一次暂时的危机，并不是中国消费者没有了消费能力，只是人们在观望的情绪中变得更加务实而成熟，也正在蓄积着新一轮的巨大消费。因此，在这场危机中，珠宝行业一直谈论的洗牌过程会迅猛到来，会变得更加激烈和残酷，那些实力雄厚、管理完善的优势企业会抓住更多机遇;那些善于创新、敢于创新的企业也会找到新的发展点。目前，钻石珠宝业消费信心的恢复是需要一定价格刺激的。” 坚定持有钻石高价论的业者们相信，挖掘更大的消费潜力，需要商家持续不断地产品创新、文化建设和团队建设，完善品牌发展策略等造血功能是当务之急，简单的价格刺激，只能达到短期效益。 内容简介: 中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1,跃居世界前列，仅次于美国和日本。 2005年中国珠宝市场销售总额约1400亿元，出口54.9亿美元，销量位居世界前列，黄金产量达225吨，白银达6000吨，分别名列世界第四和第三。 2006年，随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。 近年来中国珠宝首饰销售量以年均10%的速度增长，已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。中国内地消费群体庞大，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。 今后一个时期，中国黄金珠宝首饰市场的消费增长将主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动。另外，全国每年有近1000万对新人喜结良缘，因结婚产生的消费高达2500亿元。特别是人口出生率高达21%的八十年代中后期出生的人群将于2007至2012年左右进入婚龄，仅婚庆珠宝消费就前景可 观～ 珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一。过去几年，中国对成品珠宝的进口关税高达50,，在黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税，制约了珠宝首饰的销售。随着中国市场的进一步开放，这些壁垒逐步取消，同时中国珠宝业政策调整的信号正越来越强。证明中国政府已经开始重视珠宝首饰产业的发展。国家计委宣布中国黄金取消央行定价，实行市场调节价等，已在分步拆除计划经济下“统购统销”的 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 壁垒。黄金交易所的设立，标志着又向国际黄金市场的方向上迈出实质性的步伐。上海黄金交易所开市，为中国建设规范化的黄金市场写下了浓重一笔。中国对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整，必将促使中国钻石业走上良性循环发展的轨道。 《2008-2010年中国珠宝首饰行业分析及投资咨询报告》共十五章。首先介绍了珠宝首饰的分类、发展演变、行业特点及宝石的概念、分类等，接着分析了中国饰品业、国际国内珠宝首饰行业的发展概况，并介绍了深圳、上海、广东等主要地区珠宝首饰业的发展，然后分析了中国珠宝首饰市场的总体运行情况。随后，报告分别对黄金饰品、铂金首饰、钻石首饰、珍珠饰品和其他珠宝首饰细分市场的发展做了具体分析，接着对中国珠宝首饰行业做了进出口分析、营销分析和重点企业运营状况分析，最后分析了中国珠宝首饰行业的投资可行性及未来发展趋势。您若想对珠宝首饰行业有个系统的了解或者想投资该行业，本报告将是您不可或缺的重要工具。 报告前言 饰品的消费需求内地总人口为12.8亿多，有明显饰品消费需求的女性从8岁-55岁，约5亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。饰品传统的批发已经不是主要模式，由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段服装行业渠道主体，同时品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。尽管流通领域的变革使饰品分销以终端为主导，但传统饰品批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与饰品连锁专营店、品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场。 据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足5%，而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%,泰国为68%。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与俱增。仅2002年，女性饰品的消费量全球超过800亿人民币。2005年中国的女性饰品占有率将增加由5%增到55%以上。需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。中国有13亿的人口，6亿多为女性,按每十人有一件饰品计算,需要6000多万件。时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间。时尚饰品让女人释放美丽,美丽情结让女人慷慨解囊。而街上的女性人流四处寻找着时尚饰品，可是却零零散散，专业时尚消费经济圈仍是一个空白。因而经营饰品市场潜力巨大，女人无奈的叹气声，敲击和触动着商家投资者的神经。 从营销方式来讲由于饰品行业在大陆尚处发展阶段，所以仍采用传统的、落后的营销方式。产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端 是:商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，零售店利润小;产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。按产业结构来讲以香港、日本、台湾和韩国生产的高档饰品占据了内地部分大型商场，昂贵的价格使不少顾客望而却步。而一些大型企业(主要是外商投资企业)生产的高、中档产品主要以出口为主。充斥国内市场的产品多数是一些小型作坊企业的低档产品。价格低，质量却太差，使人们对饰品的品质和信誉产生怀疑。最后由于饰品品种多，款式翻新快，新工艺，新材料应用层出不穷。零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验。在经营中遇到问题往往不知所措，缺乏应对措施。品牌经营由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。而在内地，几乎没有一家企业能够提供品牌支持，缺乏持续经营的潜力。 随经济增长，精美、高贵集消费与投资一体的金银珠宝首饰消费正在从奢侈消费向习惯消费过渡，K金、铂金、钻石、翡翠、白玉的饰品、摆件、礼品开始以时尚的面貌进入中国人的社会生活，并成为中产阶级和富裕阶层的消费必需品2002-2005行业年均增长13.7%，高于社会消费品零售总额11.1%的水平。由于消费结构升级、价格上涨以及第三次人口高峰带来的适婚消费人群逐渐增加的情况下，中国的铂金、黄金、翡翠、钻石等珠宝消费未来五年将保持年均15%的增长势头。预计到2010年，中国将成全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，成为世界最大的珠宝首饰市场。良好的行业背景将为相关公司的发展带来了较大的机遇。行业内企业呈现出高收益状态下的快速发展。 本报告详尽描述了中国饰品行业运行的环境，重点研究并预测了其下游行业发展以及对饰品需求变化的长期和短期趋势。针对当前行业发展面临的机遇与威胁，提出了我们对饰品行业发展的投资及战略建议。本报告以严谨的内容、翔实的数据、直观的图表帮助饰品企业准确把握行业发展动向、正确制定企业竞争战略和投资策略。我们的主要数据来源于国家统计局、国家信息中心、海关总署、中国饰品行业协会等业内权威专业研究机构以及我中心的实地调研。本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多数据中提炼出了精当、真正有价值的情报，并结合了行业所处的环境，从理论到实践、宏观与微观等多个角度进行研究分析，其结论和观点力求达到前瞻性、实用性和可行性的统一。这是我中心经过市场调查和数据采集后,由专家小组历时一年时间精心制作而成。它是业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局、规避经营和投资风险、制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一，具有重要的参考价值～ 饰品如何打动女人心? 逛街、爱美似乎是所有女人的共性，已经成为天下女人的“专利”。“抓住女人的心，就抓住了市场。”这是饰品行业大多“有识之士”的共识，看看大街上什么美容院、服装店，琳琅满目，大部分都是为女人准备的。只要你花点心思琢磨下时下女人中最流行什么装扮元素，抓住女人的心思，盯准女人的钱包，这生意便不得不红红火火。(韩之炫饰品批发网) 市场现状:每个女人都需要饰品～ “女人的钱好赚”，这是大多数人(韩之炫饰品批发网)的共识;但是，也有很多人认为“女人的钱最难赚”。到底好赚还是不好赚，关键在于如何打动女人的心。 把女性分类 虽然同为女人，但不同年龄段的女人，她们的心理和消费习惯有天壤之别。《红楼梦》里贾宝玉说:“怎么姑娘结了婚，嫁了人，就变得混帐起来了呢,”讲的就是这个道理。 当然，我们不赞同说女孩结了婚就变成混帐，而是说女孩和妇女和老年女性，她们之间有很大的差别。 举个例子，很多大城市20多岁的白领女性，常常为了买一款国际名牌背包，节衣缩食半年，把半年的工资拿去买一个包;这换了有家有口的中年女性，她们绝对不去干这种事，她们还常常在菜市场里、在服装店里为了争那几块钱几毛钱，而谈得唾沫飞溅呢～ 因此，一个品牌，希望能够把所有女性全部囊括，那几乎不可能。 仅仅知道女性购买力强是不够的 在过去的二十年里，人们知道80%的购买决策是由女性做出的，人们也以此来看待女性市场。不过，到了今天，这种了解已显得肤浅。在未来的数十年里，女性在经济和社会地位方面的变化趋势会对女性自身及其周围世界带来什么样的持续变化, 对此我们必须要有深刻的认识，以便引导人们找出完全不同于传统思维的、使女性对某些品牌或产品感兴趣的策略。 那么，女性发生了哪些重大的变化呢, 女性角色的变化，让我们找到市场 女人是最禁不住诱惑的，一款新的产品出来，会有很多人跟风。特别是一些年轻又有消费力的女性，她们很舍得在打扮自己方面花钱。 所以平时要经常关注时尚杂志，流行元素的电视节目等等，一定要站在时尚的最前沿。 爱美之心，人皆有之。爱美是女人的天性，她认为: 我不能改变天气，但我可以改变心情; 我不能改变容颜，但我可以展现笑容; 我不能改变过去，但我可以改变未来; 我不能改变别人，但我可以改变自己; 三分长相，七分打扮。世上没有丑女人，只有不会打扮的女人。说到底，主要是靠打扮出来的。打扮出气质:女人如花，花似梦。 美得要命，是无罪的～ 美得要死，是光荣的～ 因为: 1、我抵抗不了购物欲; 2、我拒绝不了打扮欲; 3、我制止不了贪靓欲; 4、我反对不了表现欲; 5、我戒不掉好色欲; 6、我放不下对身体的创作欲; 融入独立女性的内心 偏见，是常见的～反偏见，却是惊艳的～(韩之炫饰品批发网) 偏见一:大家以为女人的出众是因为胸部;(韩之炫饰品批发网) 偏见二:大家以为女人的气质是因为大脑;(韩之炫饰品批发网) 偏见三:大家以为女人的性感是因为脸蛋; 偏见四:大家以为女人的东方美是因为脖子;(韩之炫饰品批发网) 偏见五:大家以为女人的时尚是因为时装; 偏见六:大家以为女人的细腻是因为细腰; 偏见七:大家以为女人的柔情是因为皮肤。 女性的变化，不仅仅是经济基础的变化，最大的变化，应该在女性的内心。 40岁女性对待人生的几个态度变化: 我们归纳出25- 1、对美丽的态度: —女人25岁以前的美是天生的，25岁以后的美是培养的 —独立的女人并不因年龄而色衰神弛 —女人的美丽，由时光雕刻而成 —要在时光中不断修持 —内涵可以赢回年龄 2、对事业的态度: —女人应该永远在追求，在奔跑 —应该拥有自己的事业 —有了经济基础，才有能力关注自己本身(韩之炫饰品批发网) —女人不但能用美丽愉悦别人的眼球，也能用身体力行告诉你，她美丽与成功同在(韩之炫饰品批发网) 3、对婚姻的态度: —婚姻只是生活的一部分，不是全部 —婚姻不是一生的依靠 —爱情是可遇而不可求的，而一个好的婚姻是可以预期的 —在该结的时候就结婚 —结婚是让自己过得更好 4、对饰品的态度: —饰品是我的朋友 —我懂我的需要 —所有的化妆都要不着痕迹 —合适与自然是佩戴饰品唯一的前提 由这样的分析，我们已经看到一群与传统女性完全不同的新女性，她们的组图是:由依赖男人而变得独立;由依赖容貌而变得重视内涵;由家庭是自己的全部而变得找回了自我„„ 这就是21世纪的“新女性”，带一点女权色彩，带一点大女人主义，但那是最自然的表现，因为她们终于从男权社会里找到了自我。 她美丽与成功兼得。 她不再是男权社会的点缀，而是自己命运的主宰，对事业、对婚姻、对家庭、对容颜，都有自己的态度与行为方式; 她是她的主人，她是她自己的知己～ 我知道，最强有力的武器就是——我是女人: 女人最大的遗憾，就是忘记自己是女人;“女人王国”，(韩之炫饰品批发网)我是我的知己;训练我的情感，让我享受做女人的感觉，它让我知道，女性，已经 成为“第一性”。 跟上“新新人类”的思维 15-20岁的年轻女性，是“都市新新一族”(韩之炫饰品批发网)，她们另类、青春、前卫、自由自在、时尚、个性张扬。 她不象是真金白银的鉴赏家，倒更象一个过客，看到橱窗里的时尚饰品，款式另类，既不在乎它的价值，也不知道为什么喜欢它，就随手买了来，因为就是喜欢。 行动不需要理由，她就相信那种刹那触电的感觉，我行我素，象原始时代一样自由自在，前卫张扬、与众不同。 她们的价值观就是“只要喜欢、喜欢就行”、“不计后 饰品连锁店目前在我国还不是很多，很有市场潜力。成立或加盟饰品连锁店是个不错的主意，通常能获得比其它产品的连锁经营更高的投资回报。下面让我们一起来仔细分析一下饰品连锁店的市场前景及其它各方面的情况。 市场分析 随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。因此，顺应时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，我国女性饰品市场均占有率不足5,，而日本达到98.2,，泰国为68,，香港为54,，新加坡为48,，马来西亚为47,，而女性用品消费率正按19,的年增长率递增。据专家预计，到2005年中国的女性饰品占有率将增加到55,以上。中国有13亿的人口，6亿多为女性，按每十人有一件饰品计算，需要6000多万件。女人成为消费人群的主体，她们需要满足精神需求的时尚用品，但专业的时尚消费经济圈仍是一个空白。 时尚饰品让女人释放美丽，美丽情结让女人慷慨解囊，而街上的女性人流四处寻找着时尚饰品，可是却零零散散，找不到成型的女性时尚专业经济圈。 时尚饰品的市场分析 随着社会经济，文化的飞跃发展，人们从温饱到小康型，提倡人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。因此，时代的珠宝文化表现出强劲势头，已成为日益广泛的发展市场，从事饰品销售有着广泛的利润率。 根据中共当局调查的女性饰品市场，我国的珠宝市场，妇女不到5%的市场份额在日本达到百分之98.2，泰国68%，从事饰品销售有着广泛的利润率。 ，54%的香港，新加坡48%，马来西亚47%，而女性的消费商品率是增加的年增长率19%。据专家估计，到2005年，中国的份额将增加妇女的首饰的55%以上。我国有13亿人口，600多万妇女，百分之十饰品的基础上，需要6000多件。妇女成为主要的消费群体，他们需要满足精神需求的时尚产品，但专业的时尚消费经济圈仍是一个空白。 时尚饰品，以便释放了美丽的女人，美丽的女人的感觉如此慷，和一群妇女在街上寻找一种时尚饰品，但支离破碎，时装找不到妇女形成专业经济圈。叹无奈女人的声音，敲击和触动神经的投资者和商人。